Kişi Listelerinizi Oluşturmak için Facebook Potansiyel Müşteri Yaratma Reklamlarını Kullanın

İşletmeniz için mevcut olan tüm dijital pazarlama seçeneklerine rağmen, e-posta en etkili seçeneklerden biri olmaya devam ediyor ve ortalama yatırım getirisini 36:1 oranında artırıyor.

En iyi geri dönüşlerinizi görmek için e-posta listenizi büyütmeniz gerekir. Ancak, ilgiyi nasıl çekersiniz?

Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamları tam da bunu yapmanıza yardımcı olarak işletmenizi doğru kişilerin önüne çıkarabilir ve onları kaydolmaları için teşvik edebilir.

Markanızı oluşturmak için yalnızca sosyal medyaya güvenmek yerine, bu yönergeleri izleyerek Facebook'u potansiyel müşteri yaratma aracına dönüştürün.

Facebook olası satış yaratma reklamları nelerdir?

Facebook'ta potansiyel müşteri reklamı, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi çekmek için tasarlanmış bir reklam kampanyasıdır. Sponsorlu ve organik gönderilerinize benziyor, ancak amacı kişi listesi kayıtlarını artırmak.

Diğer sponsorlu gönderiler gibi, potansiyel müşteri yaratma reklamlarını ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre farklı kitlelere hedefleyebilirsiniz. Ancak bu reklamlar bir adım daha ileri giderek, ilgilenen potansiyel müşterilerin e-posta ve SMS kişi listelerinde doldurabilecekleri anlık formlar sunar.

Facebook olası satış yaratma reklamları nasıl çalışır?

Facebook lider reklamları, kullanıcıların teklifleriniz için kaydolmasına ve doğrudan sponsorlu bir gönderiden e-posta listenize kaydolmasına izin vererek aracıyı ortadan kaldırır. Görüntüleyenler, doğrudan reklamdan bir form doldurabilir veya Facebook'un bazı alanları onlar için otomatik olarak doldurabileceği özel bir açılış sayfasına gidebilir.

Reklamınızı tercih ettiğiniz CRM veri tabanıyla senkronize edebilir veya kaydolan kişilerin bir listesini bulmak için Facebook Reklam Yöneticisi sayfanıza bakabilirsiniz. Bu yöntem, listeyi indirip bir . veritabanınıza yükleyebileceğiniz csv veya .xlsx dosyası.

Kişi listelerinizi oluştururken kullanıcılara bir avantaj sunmak daha etkilidir. İnsanlar kaydolduklarında kendileri için ne olduğunu bilmek isterler. Bu nedenle, özel tekliflerle olası satış yaratan reklamlar oluşturarak Facebook potansiyel müşterilerinizi bağlayın.

Belki müşteriler, tek seferlik danışma, deneme veya benzersiz bir içerik parçası gibi ücretsiz bir şey alacaklardır. Veya kaydolan kişilere özel bir indirim kodu veya başka promosyonlar sunabilirsiniz. Ne sunacağınızdan emin değilseniz, mevcut müşterilerinize anket yapın veya en yüksek etkileşim düzeyine sahip olanları görmek için önceki e-posta kampanyalarına göz atın.

Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamları, potansiyel potansiyel müşterilerin doldurması da kolaydır. Bunlar:

• Mobil cihazlar için optimize edilmiştir
• CRM veri tabanınıza kolay bağlantı
• Belirli hedef gruplar için özelleştirilebilir

Facebook olası satış yaratma reklamları ve dönüşüm reklamları

Potansiyel müşteri yaratma reklamları, insanları bir form doldurmaya teşvik etmek için tasarlanmıştır.

Buna karşın dönüşüm reklamları, video izlemek, ürün satın almak veya bir etkinliğe kaydolmak gibi belirli bir eylemi teşvik etmek için oluşturulur.

Olası satış yaratma reklamları yayınlamak için ana hedefiniz, marka bilinirliği oluşturmak ve daha fazla yüksek kaliteli potansiyel müşteri bulmaktır.

Markanızı tanımayan bir grup Facebook kullanıcısına dönüşüm reklamları yayınlıyorsanız, muhtemelen bundan yararlanamayacaklardır. Olası satış yaratma reklamları, kendinizi tanıtmanıza ve potansiyel müşterilere neler sunabileceğinizi vurgulamanıza olanak tanır.

Yeni Facebook potansiyel müşterilerinizi nasıl beslersiniz?

Potansiyel müşteri yaratma reklamlarınızda ilgi görmeye başladığınızda, satış hunisi aracılığıyla ilgili potansiyel müşterileri beslemek için şu adımları uygulayın:

• Facebook'un chatbot'u aracılığıyla mesajları takip edin
• Kullanıcı etkileşimini artırmak için testler yayınlayın
• Kişileri karşılayan kişiselleştirilmiş içeriği e-posta listenize gönderin

Kişi listeleri oluşturmak için Facebook olası satış yaratma reklamlarını kullanmanın faydaları

E-posta pazarlaması, listeniz sizinle iş yapmakla ilgilenen yüksek nitelikli olası satışlar içerdiğinde en etkilidir.

Facebook olası satış yaratma reklamları, işletmenizle etkileşime girme olasılığı daha yüksek olan belirli insan gruplarını hedeflemenize olanak tanır. Ve bu reklamlar mobil uyumlu olduğundan, kullanıcıları telefonlarında gezinirken yakalayabilir ve ilgilenen potansiyel müşteriler, Facebook'tan ayrılmadan doğrudan platformda iletişim bilgilerini doldurabilir.

Bir Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamıyla kişi listenizi başarılı bir şekilde oluşturmak için en iyi şansınız, ideal müşterinizle benzer özelliklere sahip kişileri hedeflemektir. Halihazırda pazar araştırması yaptıysanız, kimi hedefleyeceğinizi bilirsiniz.

Değilse, mevcut kişi listenizi kullanarak Facebook benzeri bir hedef kitle oluşturun.

Bir kişi listesi oluşturmaya yeni başlıyorsanız, mevcut müşterilerinize ve sosyal medya takipçilerinize bakın ve trendleri not edin. En iyi müşterilerinizin aynı bölgeden geldiğini, aynı yaş aralığında olduğunu veya ortak ilgi alanlarına sahip olduğunu fark edebilirsiniz.

Başka bir seçenek de bir benzerini yapmaktır.

Hedef kitlenizi tanımladıktan sonra, onlara hitap eden bir dille reklamlar oluşturabilirsiniz. Örneğin, birincil müşterilerinin gündelik iş kıyafetleri arayan 25-45 yaş arası kadınlar olduğu bir çevrimiçi giyim mağazanız olduğunu varsayalım. Bu durumda potansiyel müşteri yaratma kampanyanızla bu yaş grubunu hedefleyebilirsiniz.

Mevcut müşterilerinizin ürünlerinizle ilgili neyi beğendiğini biliyorsanız, bunu reklam başlığınızı yazmak için kullanın. Haberlere ve fırsatlara kaydolmak için genel bir harekete geçirici mesaj oluşturmak yerine, reklamınızı şu şekilde hedefleyebilirsiniz: "Ofis zımbalarında özel tekliflerle profesyonel gardırobunuzu oluşturun. Posta listemize bugün kaydolun.”

Kişi listeleri oluşturmak için Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamları nasıl kullanılır?

İlk olası satış yaratma reklam setinizi oluşturmak ve posta listenizin büyümesini izlemek için bu basit adımları izleyin.

1. İletişim bilgileri karşılığında ne sunacağınıza karar verin

Birisi neden e-posta listenize kaydolmalı? Onlar için ne var? Facebook kullanıcılarının kaydolmak için bir nedene ihtiyacı vardır. Bu yüzden onlara bir teşvik verin.

E-posta ve SMS pazarlama mesajlarınıza kaydolan kişilere ne sunacağınızı belirleyin. Bu, sınırlı, tek seferlik bir teklif, özel bir indirim, deneme veya insanları iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik edecek başka bir teklif olabilir. Sektöre özgü bazı bilgilere sahipseniz, web semineri veya teknik inceleme gibi içeriden bilgi sunun.

Müşteriniz için başlangıçtaki sıkıntılı bir noktayı çözecek ve onların güvenini kazanmanıza olanak sağlayacak bir şey düşünün.

2. Kaydolarak müşteri adayı oluşturma açılış sayfası oluşturun

Facebook, doğrudan reklamda iletişim bilgilerini toplamanıza izin verirken, kaydolmadan önce markanız hakkında daha fazla bilgi isteyen herkes için bir açılış sayfası oluşturmalısınız.

Teklifiniz ve insanların neden bu teklife kaydolması gerektiği hakkında daha fazla ayrıntı ekleyin. İnsanların e-posta listenize kaydolmaya neden itiraz edebileceğini düşünün ve bu itirazları açılış sayfanızda yanıtlayın. İnsanların listenizde yer alarak nasıl fayda sağlayacağına odaklanan bir dil kullanın.

Ziyaretçileri formu doldurmaya teşvik eden formun üzerine bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Formu, kullanıcıların bir e-posta adresi vermesini gerektirecek şekilde ayarlayın, ancak onlara metin mesajları için kaydolma seçeneği de verin. Bununla, yeni bir potansiyel müşteriyi ezmekten kaçınırsınız.

Teklifiniz için geçerli bilgileri toplamak üzere bir form oluşturun, ancak bunu basit tutun. Satış sürecini her zaman takip edebilir ve daha fazla ayrıntı isteyebilirsiniz. Teklifinize bağlı olarak, bir abone isteyin:

• İsim
• Şehir
• İş ismi
• Şirket Adı

Birincil müşterileriniz bireysel ise onlara adlarını ve şehirlerini sorun. Teklifi almak için bölgenizde yaşamak zorunda olmasalar bile, ilgilenen müşterileri takip etmek her zaman faydalıdır. Gelecekteki reklamları konuma göre hedeflemenize de yardımcı olabilir.

Listenize yeni bir kişi kaydolduğunda hoş geldiniz demek ve onaylamak için otomatik bir karşılama dizisi oluşturun.

3. Otomatik karşılama serinizi ayarlayın

Otomatik karşılama seriniz, yeni potansiyel müşterilerinizle doğru adım atmanızı sağlar. Listenize kaydolan herkese değerli bir şey sunma sözünüzü yerine getirme ve ilk izlenim bırakma şansınız.

Otomatik karşılama seriniz, yeni müşteri adaylarıyla ilişki kurmanın ilk adımı olarak da hizmet eder. Yeni kişilere neden listenize kaydolduklarını hatırlatmak ve onları sizinle bağlantı kurmaya davet etmek için en az iki hoş geldiniz e-postası oluşturun.

İlk e-postanızda, yeni müşteri adaylarınıza kaydoldukları için teşekkür edin. Facebook reklamınızda tanıtılan promosyon teklifini veya özel içeriği dahil edin.

İkinci e-postada, yeni kişilere işletmeniz ve nasıl çalıştığınız hakkında bilgi verin. Sosyal medya akışlarınızı takip etmelerini ve e-posta listenizden ne bekleyeceklerini söylemelerini isteyerek daha fazla katılım sağlayın.

SMS mesajlarını da almak için kaydolduysa, bir onay mesajı gönderin. Metin yoluyla ne almayı bekleyeceklerini onlara bildirdiğinizden emin olun ve isterlerse devre dışı bırakmaları için kolay bir yol ekleyin. Söz verdiğiniz teklif için e-postalarını kontrol etmek üzere bir hatırlatıcı ile devam edin.

4. Bir Facebook potansiyel müşteri reklam kampanyası oluşturun ve yürütün

Yeni kişilerin reklamlarınızı kaydırmak yerine fark etmesini istiyorsanız, canlı ve göz alıcı resimler kullanın. Stok fotoğraflar bir tutam işe yarar, ancak birçok şirket tamamı birbirine benzeyen telifsiz fotoğraflar kullanır ve siz de öne çıkmak istersiniz.

Bu reklamlar için ücretli fotoğraflara yatırım yapmayı düşünün veya işletmenizin veya ürünlerinizin kendi fotoğraflarını çekin. Bir restoran işletiyorsanız, müşterileri çekmek için tek seferlik fırsatlarla en çok satan yemeklerinizin profesyonel fotoğraflarını çekin.

Ardından, gönderinize uygun bir başlık yazın. Hedef müşterinize hitap eden bir dil kullanın ve e-posta veya SMS listenize kaydolarak nasıl fayda sağlayacaklarını özetleyin. Resminize ve başlığınıza karar verdikten sonra:

• Reklam Yöneticisi sayfanızı açın
• "Oluştur"u tıklayın
• Hedefinizi "potansiyel müşteri yaratma" olarak belirleyin ve bir kampanya adı ekleyin
• hedef kitlenizi seçin
• Reklamınız için bir biçim seçin (video, tek resim veya slayt gösterisi seçebilirsiniz)
• Başlığınızı, başlığınızı ve resminizi yayınlayın
• Reklamınıza bir iletişim formu ekleyin ve yeni kişilerinizin yanıtlayacağı soruları seçin.
• "Bitir"i tıklayın

5. Kampanyanızı takip edin

Reklamınız yayınlandıktan sonra, performansınızı izlemek için analiz araçlarını kullanmaya başlayabilirsiniz. Sayfanızla kaç kişinin etkileşime girdiğini görmek için Facebook Reklam Yöneticisi'ne bakın. E-posta listenize veya SMS mesajlarınıza kaç yeni kullanıcının kaydolduğunu izlemek için çevrimiçi pazarlama platformunuzun raporlarını kullanın.

6. Daha fazla başarı için gözden geçirin, test edin ve revize edin

Her Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamı, insanlarda aynı şekilde yankılanmaz. Reklamlarınızı oluştururken farklı fotoğraflar kullanın, başlıklarınızla oynayın ve reklam metninizi gözden geçirin. Her bir reklamla kaç kişinin etkileşim kurduğunu görmek için tıklama oranlarınızı (TO) izleyin.

Hedef kitlenizin reklamlarınıza nasıl tepki verdiğini görmek için A/B testi yapın. Benzer demografik özelliklere sahip küçük test grupları seçin ve reklamınızı biraz değiştirin. Başlığı değiştirebilir veya her reklamda farklı görseller kullanabilirsiniz. Her bir reklamı aynı anda başlatın ve hangisinin daha fazla etkileşim aldığını görün.

Bu bilgiler, başarı şansınızı artırmak için gelecekteki olası satış yaratma reklamlarını uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

İhtiyacınız olan her şeye tek bir yerde sahip olmak için profesyonel bir dijital ve e-posta pazarlama platformu kullanın

Profesyonel bir dijital pazarlama platformu kullanmak, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir yerde sunar. Hem Facebook hem de Instagram potansiyel müşteri reklamlarını kolayca oluşturmak için Facebook hesabınızla sorunsuz bir şekilde entegre olan bir araç seçin.

Potansiyel müşteri yaratma amaçlı bir açılış sayfası oluşturun ve yayınlayın

Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfası, ilk müşteri bilgilerini toplar ve iletişim kurar. Profesyonel bir dijital ve e-posta pazarlama platformu, mevcut web sitenize ve markanıza uygun bir açılış sayfasını kolayca oluşturmak için kullanabileceğiniz araçlar sunar. Net bir harekete geçirici mesaj ve bir kayıt formu da dahil olmak üzere kullanıcı dostu şablonlara sahip bir araç bulun.

Birisi listenize kaydolduktan sonra yüklenen açılış sayfanıza bir "Teşekkürler" ekleyerek bunu daha da ileriye götürün. Bu sayfa, indirim kodunuzu, promosyon tekliflerinizi, teknik incelemenizi veya yeni üyelere özel diğer içerikleri içerebilir. Ya da gelen kutunuza göz kulak olmak için bir notla birlikte basit bir teşekkür olabilir.

Kişi listelerinizi yönetin

Yeni kullanıcılar kaydolduktan sonra, daha fazla kişiselleştirme için kişileri parçalamak üzere tıklama segmentasyonu ve diğer araçları kullanarak listelerinizi yönetebilirsiniz. Listenizi ilgi alanlarına göre düzenlemek için otomatik tıklama segmentasyonuna sahip bir platform arayın. Bu, her segmentte bağımsız olarak yankı uyandıran içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Tıklama oranlarını ve aboneleri takip edin

Hangi reklamların ve tekliflerin en fazla tıklamayı aldığını öğrenmek için tıklama oranları ve yeni aboneler gibi değerli içgörüler için pano ve analiz araçlarını kullanın.

Örneğin, tek seferlik indirim kodu içeren bir promosyon teklifinin, tanıtım yazısına göre daha fazla insanı e-posta listenize kaydolmaya çektiğini görebilirsiniz. Bu bilgiler, daha fazla insanı tıklamaya teşvik eden gelecekteki teklifler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Karşılama serinizi oluşturun ve otomatikleştirin

Ayrıntılı bir dijital pazarlama platformu, otomatik karşılama e-postalarınızı yazmak ve tasarlamak için kullanabileceğiniz araçlar sunar. E-posta otomasyonu için çeşitli kampanya seçeneklerine ve şablonlarına bakın.

Sağlam bir platform, çok adımlı otomasyon araçlarının yanı sıra hoş geldiniz e-postaları, yıldönümü ve mutlu yıllar e-postaları gibi tek otomasyon için araçlar ve şablonlar sunacaktır. Bir hoş geldiniz dizisi oluşturuyorsanız, yeni müşteri adaylarının hoş geldiniz e-postanızla nasıl etkileşime girdiğine bağlı olarak çeşitli mesajlar oluşturmak için çok adımlı araçları kullanın.

E-postanızdaki bağlantılara tıklayarak bir kişinin hangi segmenti tercih ettiğine bağlı olarak farklı karşılama mesajları oluşturabilirsiniz. Bu, karşılama serisinin daha kişisel hissettirmesini sağlar.

Hepsini bir araya getirmek

İşletmeniz hakkında heyecan duyduğunuzda bunu herkese söylemek istersiniz ve e-posta pazarlama tam da bunu yapmanızı sağlar.

Facebook olası satış yaratma reklamları, pazarlama potansiyelinizi genişletmek için hem posta listenizi hem de SMS pazarlama listenizi büyütmek için harika bir araçtır.

Harika bir teklif düşünerek ve en başarılı Facebook gönderilerinize benzeyen bir reklam tasarlayarak işe başlayın. Kitleniz için neyin en iyi olduğunu öğrendikten sonra, her yeni kampanyada yaratıcı olun ve kişi listelerinizi büyüterek işinizi büyütmeye devam edin.

Bunu Constant Contact'ta nasıl yapacağınızı öğrenin

Yeni kişiler toplamak için bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Açılış Sayfası oluşturun
Facebook ve Instagram için potansiyel müşteri reklamı oluşturun
Potansiyel Müşteri Yaratma Açılış Sayfası için ziyaretleri, aboneleri ve dönüşümleri izleyin