Facebook Benzer Hedef Kitleleri: Yeni müşterilere ulaşmak için reklamlar nasıl optimize edilir?

Sosyal reklam hedeflemenizden tahminde bulunabilmenizi ister miydiniz?

Hepimiz değil mi?

Facebook reklam stratejimiz ve reklamlarımızı kime sunduğumuz konusunda pazarlamacıların bu kadar çok seçeneğe sahip olması elbette harika.

Ancak çok sayıda hedefleme seçeneği ve faktörü arasında gezinmek tamamen göz korkutucu olabilir.

İşte bu noktada Facebook Benzer Hedef Kitleleri oyunun kurallarını değiştirir.

Benzer Hedef Kitleler, her kampanyayı sıfırdan başlatmak veya bir dizi hedefleme faktörünü değiştirmek yerine, yeni reklamları mevcut hedef kitlenize dayandırmanıza olanak tanır.

Sonuç? Çok daha az tahminle daha fazla etkileşim ve dönüşüm.

Bu kılavuzda, Facebook Benzer Hedef Kitlelerinin temellerini ve pazarlamacıların başlamak için bilmesi gerekenleri anlatacağız.

Her neyse, Benzer Hedef Kitle nedir?

Facebook Benzer Hedef Kitleleri, işletme hesabınızla veya reklamlarınızla önceki etkileşimlere dayalı olarak, mevcut olanlarınızla özellikleri paylaşan tamamen yeni bir hedef kitle için bir reklam hedefleme seçeneğini temsil eder.

Buradaki konsept basit. Facebook, yeni bir hedef kitleyi manuel olarak araştırmak yerine, sizin adınıza kampanyalarınızı en çok kimin tıklayacağını belirler. Bu, ilgi alanları, etkileşimler (düşün: “beğeniler”, yorumlar, paylaşımlar) ve önceki reklam tıklamaları gibi faktörler tarafından belirlenir.

Benzer Hedef Kitleler geçmişte başarılı bir şekilde reklam yayınlayan pazarlamacılar için ideal olsa da, ilk kez kullananlar için de adil bir oyundur. Bunun nedeni, Facebook'un aşağıdakilere dayalı Benzer Hedef Kitleler oluşturmanıza izin vermesidir:

• İşletme Sayfanızı beğenen ve takip eden kişiler
• Geçmişte oluşturduğunuz dönüşüm pikselleri
• Mevcut özel kitleler

Bu biçim, varsayılan olarak daha doğru hedeflemeye ek olarak, daha deneyimli reklamverenlere özelleştirme ve esneklik de sağlar. Örneğin, Benzer Hedef Kitlenizi beğeninize göre genişletebilir veya yeni reklam hedeflerini kendinizinkiyle neredeyse aynı tutabilirsiniz.

Başka hiçbir şey olmasa da, Facebook, alakalı olduklarından emin olmak için Benzer Hedef Kitle oluşturma sürecinde pazarlamacıların ellerini tutma konusunda oldukça iyi bir iş çıkarıyor. Ne de olsa bunu yapmak platformun çıkarınadır.

Diğer reklam biçimlerine kıyasla neden Facebook Benzer Hedef Kitleleri kullanmalısınız?

Yine, Facebook'ta aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda reklam biçimi vardır. Benzer Hedef Kitleleri bu kadar özel yapan nedir?

Aşağıda bazı önemli faydalar bulunmaktadır:

• Sana bir ton zaman kazandırıyorlar. Bir Özel Hedef Kitleye ince ayar yapma ayak işlerini zaten yaptıysanız, işin zor kısmını yaptınız. Benzer Hedef Kitleler, halihazırda oluşturduğunuz şeylerden daha fazlasını elde etmenize olanak tanır.
• Teoride, Benzer Hedef Kitleler, soğuk bir şey yaratmaya karşı "kanıtlanmıştır" . Bunun nedeni, kullanıcıların ilgisini gösteren parametrelere dayalı olmalarıdır.
• Benzer Hedef Kitleler, mevcut reklamlarınızı kolayca tamamlayabilir. Benzer Hedef Kitleler, sosyal medya bütçenizi genişletmek adına, tamamen farklı kampanyalar yürütmeden aynı anda birden fazla kitleyi denemenize ve hedeflemenize olanak tanır.

Facebook Benzer Hedef Kitle reklamları hangi senaryolar için idealdir?

İyi soru. Referans için en yaygın senaryolardan bazılarına bakalım:

• Yeni bir kitleyle ilgilenmekle ilgileniyorsunuz. Daha önce kullanılmayan bir demografiye ulaşmak istediğinizi varsayalım. Benzer Hedef Kitle ile, ilgi alanları açısından tamamen temelden sapmadan hedeflemenizi genişletebilirsiniz.
• Mevcut reklam kitleniz eskisi kadar ilgi çekmiyor. Müşterilerinizi olduğu gibi tükettiğinizden veya üssünüz çok küçük olduğundan şüpheleniyorsanız, bu tür reklamlar suları test etmenize yardımcı olabilir.
• İki farklı kitleyi birbiriyle karşılaştırmak istiyorsunuz. Yine, Benzer Hedef Kitleler, mevcut reklamlarınızdan herhangi birini tamamlayabilir. Performansı karşılaştırmak, bütçenizi boşa harcamadan gözlerinizi yeni fırsatlara açabilir.

Benzer Hedef Kitle reklamları çalışırken nasıl görünür?

Gerçekte, Benzer Hedef Kitlelere dayalı reklamlar, reklam öğeleri açısından diğer başarılı Facebook kampanyalarına benzer.

İşte Facebook'un kendi reklam başarı öykülerinden, bu tür reklamların nasıl kullanılabileceğini vurgulayan birkaç örnek, daha önce tartıştığımız senaryolara binerek.

Teaching Company'den alınan bu reklam, Coğrafya açısından yeni reklam hedeflerini keşfetmek için Benzer Hedef Kitlelerin nasıl kullanılabileceğini vurgulamaktadır. Bu kampanya için şirket, yalnızca ABD'ye özel bir reklam aldı ve reklamı en iyi müşterilerine göre Kanada, İngiltere ve Avustralya'da sundu. Sonuç, hizmetlerine aylık ortalama aboneliklerde 10 kat artış oldu.

İşte Shipt'ten başka bir örnek. Bu reklam için marka, mevcut ve geçmiş müşterilere dayalı olarak birden fazla Benzer Hedef Kitle oluşturdu. Dönüşümlerde 14 puanlık bir artış yaşayan bu, mevcut kitlenize dayalı hedeflemenin nasıl bu kadar etkili olabileceğinin bir başka parlak örneğidir.

OLIPOP'un bu kampanyası, artan harcamaların getirilerin azalmasına neden olup olmadığını belirlemeye çalışan bir bütçe denemesinin parçası olarak en çok satın alanların Benzer Hedef Kitlelerini içeriyordu. Marka, çabalarını artırmanın hem dönüşümlerde hem de sepete ekleme etkinliklerinde önemli bir artışla sonuçlandığını keşfetti.

Facebook'ta Benzer Hedef Kitle nasıl oluşturulur

İlk Benzer Hedef Kitlenizi bir araya getirmekle ilgilendiğinizi varsayalım.

Harika! İlk önce ilk şeyler: Facebook Reklam Yöneticisi hesabınıza giriş yapın. Sol köşede, "Kitle Oluştur" açılır menüsünü göreceksiniz.

Yine, platform oluşturma sürecini oldukça basit hale getirir, ancak aralarından seçim yapabileceğiniz seçeneklerin sayısı bunaltıcı olabilir. Aşağıdaki döküm, işleri hızlandırmaya yardımcı olabilir.

1. Kitle kaynağınızı seçin

"Git" kelimesinden daha önce bahsettiğimiz seçeneklere sahipsiniz: Sayfalar, Facebook Piksel veya mevcut bir Özel Hedef Kitle.

Facebook, "değerli etkinlikler" (AKA değer tabanlı kaynaklar) kullanılmasını önerir. Bunun nedeni, bu tür hedeflemenin gerçek geçmiş müşteri satın alma verilerine dayanmasıdır. Örneğin, bir yeniden pazarlama Pikselini temel alan Benzer Hedef Kitle oluşturmak, kampanyalarınızı daha yüksek (veya daha düşük) ortalama sipariş değerlerine sahip hedeflere dayandırmanıza olanak tanır.

Kaynağınız olarak bir Özel Hedef Kitle kullanmayı seçerseniz, mevcut çeşitli Facebook reklam hedefleme seçeneklerine aşina olduğunuzdan emin olun. Örneğin, bir müşteri listesi yükleyebilir veya Benzer Hedef Kitlenizi web sitenizle etkileşime giren kişilere dayandırabilirsiniz.

2. Hedef kitlenizin konumunu seçin

Burada büyük bir sürpriz yok. Bir kaynak seçtiğinizde, Benzer Hedef Kitleniz için bir bölge seçmeniz istenecektir.

Yine, uluslararası pazarlamayı yürütmek veya denemek istiyorsanız bu yararlıdır. Bu seçim, coğrafyaya göre alakalı reklam hedefleri bulmanıza olanak tanır.

3. Kitlenizin boyutunu belirleyin

Son olarak, Benzer Hedef Kitlenizin ne kadar "benzer" olduğunu seçme seçeneğiniz vardır.

Buradaki yüzde ne kadar küçükse, hedef kitleniz kaynak kitlenize o kadar benzer. Kapak tarafında, daha büyük bir sayı, kitlenizi daha geniş hale getirir.

Süper benzer bir kitle mi yoksa daha büyük bir kitle mi istediğiniz gerçekten hedeflerinize ve bütçenize bağlıdır. Herhangi bir Facebook reklam hedefleme türü gibi, biraz deneme uzun bir yol kat eder.

Not: Benzer Hedef Kitle özellikleri ve gereksinimleri

Kitlenizi oluşturmanıza izin verilmeden önce, aşina olmanız gereken birkaç parametre vardır. Facebook bunlardan bazılarını size soracak olsa da, aşağıdakileri göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun:

• Kitle boyutunuz aynı ülkeden en az 100 kişi olmalıdır
• Facebook, optimum Benzer Hedef Kitleler için yaşam boyu değere, sipariş boyutuna veya etkileşime dayalı olarak "en iyi" müşterilerinizden 1.000 ila 50.000 arasında öneride bulunur
• Hedef kitlenizin gerçekten oluşturulması altı ila 24 saat sürebilir

Facebook reklamcılığı ve hedeflemesi için daha fazla ipucu

Benzer Hedef Kitleler gibi hedefleme taktiklerini kullanmak, reklam kampanyalarınızı bir sonraki düzeye taşıyabilir. Bu kaynaklarla içerikten bütçeye kadar her şeyin optimize edildiğinden emin olun:

• Facebook reklam stratejinizi nasıl kusursuz hale getirebilirsiniz?
• Facebook Reklam Hedeflemesinde ve Kitlenize Sıfır Girişte Nasıl Ustalaşılır?
• Facebook reklam maliyeti: YG'nizi optimize etmek için ihtiyacınız olan her şey
• Facebook Business Manager'ın nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım kılavuz
• 5 harika Facebook kampanyası (& neden işe yaradılar)
• Yapmak İstediğiniz 12 Facebook Reklam Örneği

Facebook Benzeri kampanyalarım bana ne öğretebilir?

Diğer tüm reklam verileri gibi, Benzer Hedef Kitlenizin nasıl performans gösterdiğini not etmeli ve KPI'larınıza bakmalısınız.

Kampanyalarınız öncekilere benzer veya önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyorsa, altın değerindesiniz. Değilse, biraz ince ayar yapmayı düşünebilirsiniz (düşünün: hedef kitlenizin boyutunu geri çekme veya artırma, Özel Hedef Kitlelere karşı Pixel ile denemeler yapma vb.).

Her iki durumda da, metriklerinize göz kulak olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, yalnızca reklamlarınızın birbiriyle nasıl karşılaştırıldığını değil, aynı zamanda ücretli performansınızın organik sosyal gönderilerinizle nasıl karşılaştırıldığını da değerlendirmelisiniz.

Sprout Social gibi araçlarla, tam olarak bunu yapmak için ücretli reklam raporlamamızı ve analizlerimizi kullanabilirsiniz. Facebook varlığınızın bütünsel bir görünümü ile bütçenizi zaman ve kaynaklar açısından daha iyi belirleyebilirsiniz.

Facebook Benzer hedef kitlelerinden tam olarak yararlanıyor musunuz?

Benzer Hedef Kitleler, sosyal pazarlamacılar için paha biçilmez bir araçtır.

Diğer tüm reklam türleri gibi, ustalaşması zaman alabilir, ancak denemeler yapmak ve yeni kitlelere ulaşmak adına takip etmeye değer.

Artık Facebook'ta Nasıl Benzer Hedef Kitle oluşturacağınızı bildiğinize göre, belki de bu tür reklamların ücretli sosyal stratejinize nasıl uyduğunu düşünmenin zamanı gelmiştir.

Ayrıca, kampanyalarınızı genişletmek için daha büyük bir bütçeye ihtiyacınız varsa, biz de yanınızdayız. Yeni bir kampanya yürütmek için ihtiyaç duyduğunuz desteği almak için sosyal medya için bir iş gerekçesi hazırlama kılavuzumuza göz atmayı unutmayın.