Nasıl Daha İyi Kopyalama Facebook'ta 8 Kat Organik Erişim Sağladı

Bu gönderiye Facebook Reklam Uzmanı Sarah Sal katkıda bulunmuştur.

Hepimiz Facebook'ta organik erişimin azaldığını duyduk. 2018'de %1,2'ye kadar düştü.

Geçmişte hayran sayfaları vasat içerikten kurtulup hala iyi bir erişime sahipken, o günler geride kaldı. İçerik dağı büyüdükçe, sizinkinin öne çıkması gerekir.

Bununla birlikte, organik erişim ölmedi. Facebook düşük kaliteli içerikle savaşıyor. Düşük kaliteli gönderiler cezalandırıldıkça, daha kaliteli gönderiler daha fazla erişime sahip oluyor.

Benzersiz, alakalı ve yüksek kaliteli içerik her zaman kazanır.

Bu gönderide, Facebook'ta %30'a varan oranlarda yüksek organik erişime ulaşabilen birkaç içerik örneği paylaşacağım.

En iyi taktikler neden hala anlamlı içerik gerektiriyor?

Bu blog, size söylediğim başka bir teorik yazı değil:

• soru sormak
• Bu video bir resimden daha iyi çalışıyor
• Hafta sonları 13:01 ile 13:44 saatleri arasında paylaşım yapmak için

Bunun yerine, size organik erişimi doğrudan etkileyen daha iyi metin yazarlığının gerçek örneklerini göstereceğim.

Yalnızca taktiklere odaklanmanın riski, günün diğer saatlerindekilerden daha iyi çalıştığına inanarak sabah 3 mesajlarını okuyabilmenizdir. Ancak kalitesiz içerik yayınlarsanız, bunu sabah 3'te veya akşam 6'da yapmanız fark etmez, yine de iyi sonuçlar elde edemezsiniz.

Çoğu zaman insanlarla konuştuğumuzu unutuyoruz. Ayrıca yazdıklarımızın ve bunu nasıl yaptığımızın Facebook kullanıcılarının dikkatini çekmenin etkili bir yolu olabileceğini de göz ardı etme eğilimindeyiz.

Taktik önemlidir. Yine de iyi bir içerik olmadan, en iyi odun ateşinde pişirilen pizza fırınını, son kullanma tarihi geçmiş bir ketçap şişesinde domates tabanı olarak ve kedi maması olarak pizza malzemeleri olarak kullanmaya benziyorlar. Dilediğiniz kadar odun fırınından kömür fırınına geçebilirsiniz, ancak pizzanız berbat malzemelerle yine de kötü tadacaktır.

Daha yüksek organik erişim sağlayan metin nasıl yazılır?

Arkadaşım Emaline Delapaix endişelenirdi:

Emaline: Bu günlerde Facebook gönderilerimi kimse görmüyor. Facebook'un sizi reklamlar için ödeme yapmaya zorlamak için yaptığını okudum.

Ben: Pek sayılmaz, ama öylece “Gelecek hafta Hamburg'da şarkı söyleyeceğim” yazıp yüksek erişim bekleyemezsiniz.

Aşağıdaki gönderiyi örnek alın. Sadece 204 kişiye ulaştı:

Ben: Gösterileriniz sırasında depresyonla mücadeleniz ve bunun şarkılarınıza nasıl ilham verdiği hakkında kişisel hikayeler paylaşıyorsunuz. Aynısını Facebook'ta da yapın. İnsanları çevrimdışı olarak büyüleyen şey, onları çevrimiçi olarak da büyüler.

Bu yüzden aşağıdaki yazıyı yaptı:

Bu gönderiyi yaptıktan sonra bana şunları söyledi:

"Daha eski bir şarkıyla bir gönderi yaptım ve küçük bir hikaye yazdım ve hayran sayfamda patladı. 20 dakika içinde 30 beğeni ve 20'den fazla paylaşım ve yorum aldım."

Gönderi organik olarak 1664 kişiye ulaştı. 4000'den fazla hayranı olan bir sayfa için hiç de fena değil!

Daha sonra gönderiyi birkaç dolara yükseltti, çünkü Facebook'ta organik olarak iyi giden bir şeye para koyduğunuzda, bu tıpkı ateşe yakıt atmak gibi.

Emaline, Facebook gönderisini yazma şeklini değiştirerek 8 kat daha fazla erişim elde etti.

Ama benim alanım sıkıcı

Bazıları şöyle diyecek: “Ama ben sıkıcı bir B2B nişindeyim! E-posta pazarlaması yapmamın ilham verici veya heyecan verici bir yanı yok.”

Benim alanım Facebook reklamları ve 4174 hayranım var.

Aşağıdaki gönderi 2130 kişiye ulaştı:

Anlaşıldığı üzere, hikayeler ve analojiler, tatsız yiyeceklere baharat eklemek gibidir.

Pek çok sayfa, "Patates püresini seviyorsan beğen ve paylaş" gibi şeyler yayınlayacak.

Facebook'un etkileşim tuzağı dediği şey bu. Daha önce de belirttiğim gibi, Facebook artık bu tür sayfaları organik erişimlerini azaltarak cezalandırıyor. Bu nedenle özgün ve benzersiz gönderiler oluşturmak her zamankinden daha önemli.

Daha iyi kopya, hayran olmayan daha fazla kişiye de ulaşır

Geçen yılın ağustos ayında, Let's Do This ofisinde reklamları ve Facebook kopyalarında onlara yardımcı olarak birkaç gün geçirdim.

Adına aşina değilseniz, Let's Do This, "Londra'nın en hızlı büyüyen spor başlangıcı" olarak manşetlere taşındı. Yatırımcıları Serena Williams ve Usain Bolt'un mali desteğiyle, Ocak 2017'deki lansmanlarından bu yana “aylık %100 büyümeyi” başarıyla yöneten çevrimiçi bir spor listesi.

Bu arka planla, Let's Do This'in, takım üyelerinin çoğunun düzenli olarak katıldığı maratonlar, triatlonlar ve yarışlar için bir rezervasyon platformundan çok daha fazlası olduğunu iletme ihtiyacı hissettim. Demek istediğim, ekipleri yerlerini o kadar içten yiyor, uyuyor ve nefes alıyor ki, Slack'lerinde günlük olarak "Bir saatlik koşuya çıkıyorum, kim bana katılmak ister?" gibi mesajlar görüyorum.

Ekip beslenme, nasıl antrenman yapılacağı, yaralanmaların önlenmesi ve daha fazlası hakkında çok bilgili olduğundan, platformları aracılığıyla rezervasyon yaptıranlarla uzmanlıklarını ve desteklerini paylaşırlar.

Bu yüzden ekip üyeleriyle görüştüm. Ve demek istediğim, onlara tam anlamıyla söylediğim gibi: "Hadi bir çay içelim ve dışarıdaki bahçeye gidelim, böylece bu şirketi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bulmak için bana hikayenizi anlatabilirsiniz."

Aşağıda bu gönderilerden birine bir örnek verilmiştir:

Sonuçlar?

Reklam, gönderi yapıldığında yaklaşık 36 bin hayranın yaklaşık %30'una ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda bonus olarak hayran olmayan binlerce kişiye de ulaştı:

Aşağıdaki ikinci gönderi, 4751 hayran olmayan kişi de dahil olmak üzere organik olarak daha fazla kişiye ulaştı:

Facebook gönderileri ayrıca reklam performansınızı iyileştirir

Birçok makale, reklam yayınlamanın organik erişimi artırmaya nasıl yardımcı olabileceğini açıklar, bu yüzden burada buna değinmeyeceğim. Bunun yerine, alakalı organik gönderilerin reklamlarınızın daha iyi performans göstermesine nasıl yardımcı olabileceğini vurgulayacağım.

Ne zaman reklam yayınlasanız, hayran sayfanızı ziyaret eden ve o sayfanın içeriğini kontrol eden daha fazla insan fark edersiniz. Aşağıda örnek olarak hayran sayfamın içgörü bölümü bulunmaktadır.

Bu resim, blog gönderilerimden birini tanıtan birkaç reklam yayınladığım için ziyaretlerdeki artışı gösteriyor:

Burada yansıyan gördüğünüz şey, bir reklamı gören ve kendi kendilerine şöyle düşünen insanlardır: “O kişiyi tanımıyorum. Onlara güvenip güvenemeyeceğimizi görmek için içeriklerini kontrol edelim.”

Bir örnek daha paylaşayım.

Jon Loomer, web seminerlerinden birinde AdWeek için yazdığım bir blog gönderisinden bahsetti. Bu yüzden bir ekran görüntüsü aldım ve hayran sayfamın en üstüne bir gönderi sabitledim:

Ardından, Jon Loomer Digital'i ilgi alanı olarak hedefleyen beğeniler için bazı reklamlar yayınladım. Ve sonunda 0,30 €/fan ödedim.

Tam reklamı bir ay önce yayınladığımda maliyetim 0,74 €/fan idi – maliyetin iki katından fazla.

Kötü içerik reklam performansınıza zarar verebilir

Öte yandan, alakasız veya düşük kaliteli içerik, dönüşüm maliyetinizi artırabilir.

Birkaç yıl önce, bir müşteri için web seminerine katılım başına maliyeti 20 doların altına alamadım. Müşterinin hayran sayfası analizlerini kontrol ettiğimde, insanlar gerçekten de reklamların bir sonucu olarak onun hayran sayfasına tıklıyordu. Bu reklamlardan biri şöyle dedi: "İşinizi büyütmenize yardımcı olabilirim."

Facebook'ta işletme sahipleri: O adam kim? Hayran sayfasını kontrol edeyim… Ohhh! Her bir gönderi, 'Ben sizin ruhani liderinizim' satırları boyunca bir mesaj içeren bir mem. Ve “kendine inan!”

İşletme sahipleri şöyle düşünüyor: Rastgele motivasyonel alıntılar dışında söyleyecek yararlı bir şeyi olmayan birine 1 saatimi harcıyor muyum?

Bu yüzden bir test yaptım. Aynı reklamı, açılış sayfasını ve daha kaliteli içeriğe sahip bir hayran sayfasını hedeflemeyi tanıttım. Web seminerine katılım başına maliyet yaklaşık 5 dolara düştü.

Tutarlılık, izleyicileri dağdan aşağı düşen kartopu gibi büyütür

Şimdiye kadar gördüğümüz gibi, iyi içerik ve harika kopya, hayran olmayanlara da ulaşıyor. Bunu bir kartopu gibi düşünün: Top her yuvarlandığında daha fazla kar toplar, hareket ettikçe boyutu ve momentumu artar.

Ancak bir kartopu etkisi yaratmak için hedef kitlenize yeni içerik sağlama konusunda tutarlı olmanız gerekir.

Birkaç yıl önce Gavin Bell, Günlük Vlogging: Arka arkaya 100 Gün Vlogging Sonuçları başlıklı bir blog yazısı yazdı. İçinde, 100 gün boyunca her gün video içeriği yayınlamanın sonuçlarını paylaştı.

Duruşmasının başında 238 hayranı vardı. Deneyin sonunda, erişimini artırmayı başardı ve hayranlarını neredeyse ikiye katladı. Bugün 13 binden fazla var.

Ancak taraftar sayısının buzdağının sadece görünen kısmı olduğunu biliyoruz. Bunun nedeni, Facebook'un, hayran olmasalar bile, Facebook sayfa içeriğini tüketen veya bunlarla etkileşime giren kişileri hedefleyen reklamlar yayınlamanıza izin vermesidir.

Bu yüzden kartopunun ne kadar büyüdüğünü ve işine nasıl yardımcı olduğunu sormak için Gavin'e ulaştım. Son 365 gün içinde 190.000'den fazla kişi onun videolarıyla Facebook'ta etkileşim kurdu.

Hedef kitlesindeki 190.000 kullanıcıyı hedeflerken, aylık üyelik programı için 30$/dönüşüm ödüyor. Soğuk bir kitleyi hedeflerken, dönüşüm başına maliyet 120 ABD dolarıdır.

Soğuk trafiği hedeflemek, Gavin'in reklam harcamasını karşılaması için 3 ay sürer. Sıcak seyirciler ise daha ilk günden kar etmesine izin veriyor.

Nişan uğruna nişanlanmaktan kaçının

Bir keresinde Facebook sayfasından bazı Gandhi alıntılarını paylaşan bir müşteri fark ettim. Alay ederek, "Sömürgecilik karşıtı olmanıza sevindim, ancak Facebook sayfanız bir emlak sayfası" dedim.

İnsanlar bu tür gönderileri “Bu gönderi etkileşim aldı! Ve katılım önemlidir.”

Diyelim ki dinleyicilerin işletme sahipleriyle dolu olduğu bir konferansta konuşuyorum. Düşünün ki: “Bu ülkeyi seviyorum, başka hiçbir ülke daha iyi hamur işleri yapmıyor!” ve 30 dakika boyunca bu insanların mutfağının nasıl dünyanın en iyisi olduğu hakkında konuşmaya devam etti.

Seyirciler başlarını sallayıp beni alkışlayabilirler. Ancak yemek konusundaki konuşmama katılmaları, Facebook pazarlamalarında onlara yardımcı olmam için beni işe almak istemelerini sağladığım anlamına gelmiyor.

Her gönderide kendinize şunu sormalısınız: Bu, iş hedeflerime ulaşmama nasıl yardımcı olacak?

Benzersiz içerik uzun bir yol kat ediyor

Kullanılmış nükleer yakıt çubuklarıyla dolu bir havuza düşerseniz ne olacağını hiç merak ettiniz mi? Bu havuz yalnızca ortalama yüzme havuzunuzdan daha temiz ve güvenli olmakla kalmaz, aynı zamanda suyu sizi radyasyondan koruyacağı için %100 iyi durumda olursunuz.

O nükleer yakıt suyunun içinde, günlük yaşamınızda TV izlemekten daha az radyasyona maruz kalıyorsunuz.

What.If hayran sayfasının yaptığı video türleri bunlar. Ve içerikleri milyonlarca kişi tarafından oynanıyor ve binlerce kişi tarafından yorumlanıp yeniden yayınlanıyor. Sayfa çok popüler çünkü bu tür içerik çok benzersiz.

İçeriğiniz diğer 34.569 gönderiye benzer olduğunda, içeriğinizin gücü azalır. İçeriğinizin öne çıkmasının en iyi yollarından biri bir "a-ha!" oluşturmaktır. insanların beyinlerindeki an.

Düşündürücü içerik uzun bir yol kat ediyor.

Sarah, Hootsuite & AdEspresso'da Facebook Reklam Uzmanıdır. 10 yılı aşkın bir süredir Facebook reklamlarında geçirdiği 7 rakamla, ClickFunnels ve Strategyzer gibi şirketler için reklamlar yayınlıyor. AdEspresso, Agorapulse, Blitzmetrics, Copyhackers, ActiveCampaign, AdWeek ve Jon Loomer's Power Hitters Club gibi şirketler için Facebook reklam testi, stratejisi ve uygulaması üzerine yazmıştır. Ve Perry Marshall 80/20 Facebook reklamları kursunda sunuldu.

Günlük menüsünde her zaman bir fincan sıcak matcha için yer vardır.

Dilerseniz kendisini Facebook, LinkedIn'den takip edebilir veya web sitesini inceleyebilirsiniz.