Moda Pazarlaması: Moda Markaları İçin Sosyal Medya İpuçları

Bir moda markası olarak ürün envanteriniz, dünya çapında milyarlarca aktif sosyal medya kullanıcısına satılmayı bekleyen Instagramlanabilir ve Pinterest'e layık ürünlerle dolu! Köklü bir moda markası veya ilk çevrimiçi mağazasını açan bir butik olmanız fark etmez. Ürünleri sergilemek ve satmak için Instagram, Pinterest ve hatta TikTok'u kullanmak, gitmenin yoludur.

Burada, bu son derece erişilebilir ve kullanımı kolay platformlara dalacağız ve bunları takipçi kazanmak, satışları artırmak ve web sitesi trafiğini artırmak için nasıl kullanacağınızı göstereceğiz. Sizi bir sonraki #PantsStore'a çevirelim, olur mu?

Sosyal Medyada Moda Pazarlamanızı Yükseltin

Instagram

Instagram, içerik paylaşımı için bir platformdan, kullanıcıların moda markalarını keşfedip alışveriş yapabilecekleri sağlam bir sosyal ticaret yönüne sahip çok kullanımlı bir platforma dönüşmüştür. Ancak, takipçilerinizin ürünlerinizden alışveriş yapması için, insanların alışveriş yapmak istediği ilgi çekici, yüksek kaliteli içeriği paylaşmanız gerekecek. Ve Instagram Mağazalarının tanıtımıyla, kullanıcılar artık Instagram gönderilerini doğrudan satın alabilirler.

Bir Instagram Mağazası kurmak için ihtiyacınız olan tek şey şunlardır:

• Satılacak fiziksel bir ürün
• Shopify gibi bir web sitesi veya Facebook onaylı e-ticaret platformu
• Bir işletme veya içerik oluşturucu hesabı oluşturun
• Desteklenen bir pazarda bulunur

Bir web siteniz veya Shopify hesabınız olmasa bile, içeriğiniz ve Instagram'ın sunduğu çok çeşitli özellikler aracılığıyla takipçileri müşterilere dönüştürmenin hala yolları var. Ancak bu bölümde buna değineceğiz.

İlgili: İşletmeniz İçin Instagram Mağazalarını Kullanırken Bilmeniz Gerekenler

Pinterest

Pinterest, kullanıcıların ilham bulmak ve bu süreçte yeni markalar keşfetmek için akın ettiği "görsel arama motoru platformunu" icat etti. Ve moda kararlarında yardım arayan yeni bir sosyal medya kullanıcı kitlesine ulaşmaya çalışıyorsanız, Pinterest tam size göre. Yalnızca 2020'de modayla ilgili panolar Pinterest'te %95'lik bir artış yaşadı. Pinterest, bir sonraki gardırobunu arayan kullanıcılarla dolu. Ürünlerinize bağlantı veren estetik açıdan hoş Pinler yayınlayın ve bu Pinterest kullanıcılarına aradıklarını verin, bir yandan da mağazanız için dönüşümleri artırın.

İlgili: Perakendeciler Satışları Artırmak için Pinterest Mağazalarını Nasıl Kullanabilir?

TikTok

TikTok sadece komik, eğlenceli videolar için bir yer değil. Markaların yeni kitlelere ve müşterilere ulaşması için bir fırsattır. Platformun eğlenceli ve tasasız doğası gereği, moda markaları içeriklerini oluştururken çok fazla yaratıcı özgürlüğe sahip olabilir. Moda markalarının TikTok'taki başarısının bir kısmı TikTok'un viral olması. Viral olmak için tek gereken bir video. Clinique'in Kara Balı'nı veya TikTok'un meşhur tozluklarını alın. Clinique'in Black Honey rujunu hiçbir yerde bulamazsınız. Kullanıcılar bir içerik oluşturucunun ne giydiğine takıntılıysa, sorarlar. Moda markaları, moda pazarlama çabaları için hashtag'lerle TikTok zorluklarını da ekleyebilir.

Moda Pazarlama İçeriği Fikirleri ve Marka Örnekleri

#1 Yeni Gelenleri Paylaşın

Hiçbir şey insanları YENİ bir şeyden daha fazla heyecanlandıramaz. Yeni envanterinizi çeşitli şekillerde sergileyebilirsiniz, ancak Instagram Hikayeleri, yeni öğelerin kutularını açmak veya ürün lansmanlarını teşvik etmek için harika bir yerdir! İşte Chillhouse'dan bir örnek ve yeni baskı tırnakları.

#2 Sanal Alışveriş

Eski moda alışveriş kanalları gibi, Instagram ve Facebook'un da Canlı özelliği aracılığıyla alışveriş yapmanın bir yolu var. Her yerden sanal defileler yapabilir, show modelleri veya ürünlerinizi giyerek kendiniz yapabilirsiniz. Yaşamlar, işlevselliği açıklamak ve hatta hedef kitlenizin fiyatlandırma, boyutlar veya renklerle ilgili sorularını yanıtlamak için mükemmeldir. Ayrıca, müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurarak topluluğu teşvik etme ve müşteri sadakati oluşturma şansıdır.

Örneğin moda markası TiBi'yi ele alalım, izleyicilerine ürünlerini kullanarak denim giymeyi öğretmek için Instagram'da Canlı yayın yapıyorlar. Bir şeyi beğenen izleyiciler, tam ürün referanslarını satın almak için biyografilerindeki bağlantıya kolayca tıklayabilir.

#3 Instagram Reels veya TikTok aracılığıyla Sezonluk Lookbook'lar

Yeni ürün koleksiyonlarını veya takipçilerinizin parçalarınızı nasıl şekillendirebileceğini gösteren bir Makara veya TikTok çekin. Video konusunda çok bilgili değilseniz, her zaman küratörlüğünü yaptığınız görünümlerin her birini içeren bir atlıkarınca gönderisini tercih edebilirsiniz. Ve en iyi şey, bu gönderilerin her birini alışveriş yapılabilir hale getirebilmenizdir.

İşte en yeni Sonbahar ve Kış koleksiyonunu eğlenceli bir defile formatında sergileyen NET-A-PORTER'dan bir örnek.

#4 OOTD'ler veya Ürün Taşımaları

Günlük kıyafetlerinizden bazılarının yer aldığı günün kıyafetlerini (OOTD) hedef kitlenizle paylaşın. OOTD'ler, takipçilerinizin sizi tanıması ve günlük giyiminizden ilham alması için eğlenceli ve ilişkilendirilebilir. Ayrıca, yeni ürünler alırsanız, onları sergileyen bir ürün taşıma işlemi yapabilir veya ürünlerinizi içerikleri aracılığıyla paylaşmak için içerik oluşturucular veya bağlı kuruluşlarla çalışabilirsiniz. İşte vücut pozitifliği yaratıcısı ve model Remi Bader, "Gerçekçi Zara Hauls" ile.

#5 Fikir Pinleri

Pinterest çok büyüdü, hatta hepsi kendi Fikir Pinleri olarak adlandırılan bir Öykü özelliği yarattı. Fikir Pinleri, diğer platformlardan farklıdır, çünkü onları en uygun Pinterest panosuna kaydederek sonsuza kadar dayanırlar. Ürünlerinizin bir kataloğunu sergileyebilirsiniz. Veya ürünlerinizin çözdüğü bir moda çözümü.

Girlfriend Collective'in hedef kitlesi için ortak bir sorunu nasıl tanıttığını ve ardından ürünlerinin bu sorunu nasıl çözdüğünü kısa bir videoda nasıl gösterdiğini görün. Bu, Fikir Pimi olarak çalışmaya kolayca uyum sağlayabilir.

#6 Ürün Eşantiyonları

Eşantiyonlar veya indirimler, moda pazarlama içeriğinizde topluluk katılımı oluşturmak için harikadır. Ücretsiz bir ürün veya bir sonraki siparişlerinde indirim kazanma şansı için takipçilerinizden bir arkadaşınızı yorumlarda etiketlemelerini isteyebilirsiniz. Eşantiyonlar, takipçilerinizi gönderilerinizde takipçi olmayanları etiketleyerek yalnızca hedef kitlenizi genişletmekle kalmaz, aynı zamanda onlara bir süredir izledikleri bir ürünü deneme şansı verir.

Satış Ortaklığı Pazarlamasının Gücü

Moda endüstrisinde bağlı kuruluş pazarlamasının gücüne güvenmeyin. Kanallarında tanıtmak için ürününüzü seven tutkulu müşteriler bulun. İştirakler daha sonra birileri kendi ortaklık kodunu kullanarak bir ürün satın aldığında bir yüzde alacaktır.

İlgili: Affiliate Marketing Nedir: Yararları ve Nasıl Başlanır?

Bir gönderide ürünü nereden aldığınızı söylemek kadar basit bir şey bile bir markanın popülaritesini patlatabilir. #bamarush TikTok'un ilgili mağazalara nasıl büyük bir promosyon verdiğine bir bakın (Pantolon Mağazasına bakın).

Küçük moda butikleri ayrıca, daha önde gelen moda markalarının satışlarından komisyon kazanmaları için bağlı kuruluşlar olarak hareket edebilir ve iş modellerine başka bir gelir akışı ekleyebilir.

Bunun, işletmenizin moda pazarlama çabalarında size yardımcı olacağını ve takipçileri müşterilere dönüştürmek için size bazı fikirler vereceğini umuyoruz.