İşletmeniz İçin Bir Niş Nasıl Bulunur?

Bir işe mi başlıyorsunuz ve nişinizi nasıl bulacağınızı mı öğrenmeniz gerekiyor?

Bu adımda, hedef pazarı ve çözebileceğiniz bir sorunu belirlemeyi de içeren, nişinizi nasıl bulacağınıza dair adım adım bir süreci ele alıyoruz.

Hadi konuya girelim.

İşletmenizin nişini nasıl bulabilirsiniz?

İşletmeniz için bir niş bulmak, bir işe başlarken atabileceğiniz en önemli ilk adımlardan biridir.

Sizi erkenden başarıya hazırlayacak ve hedef niş pazarınızı çok daha hızlı bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bu nedenle nişinizi adım adım nasıl bulacağınızı ele alacağız.

En baştan başlayalım.

1. Niş alanın ne olduğunu ve karlı bir iş kurmak için onu bulmanın neden önemli olduğunu anlayın

Niş, işletmenizin hedeflediği spesifik konu, pazar veya sorundur.

İşte bir örnek: Subway ve McDonald's'ın her ikisi de fast food restoranlarıdır, ancak farklı nişleri hedeflerler. Subway'in niş alanı sandviç endüstrisidir, McDonald's ise bir burger zinciridir.

Genel olarak tüm yiyecekler yerine tek bir fast food yemeğine odaklanarak her iki restoran da gelişmeyi başardı.

Nişinizi bulmaya çalışırken çabalamanız gereken şey budur.

Nişinizi bulmanın faydaları

Bu basit örnekten yola çıkarak işletmeniz için bir niş bulmanın birkaç temel faydasını belirleyebiliriz.

1. Benzersiz satış noktanızı tanımlamanıza yardımcı olur.

Nişinizi tanımlamak aynı zamanda benzersiz satış noktanızı tanımlamanıza da yardımcı olur ve bu da mükemmel iş fikrini bulmanıza yardımcı olur.

Benzersiz bir satış noktası, rakiplerinizin sahip olmadığı, sizin sahip olduğunuz bir şeydir.

Basitçe söylemek gerekirse, hedef müşterilerinizin benzer bir işletme yerine büyük olasılıkla işletmenizi tercih etmesinin nedeni budur.

2. Hedef pazarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Subway ve McDonald's teknik olarak aynı hedef pazara sahip: Ucuz ve çabuk yapılan basit, tanıdık bir yemek isteyen tüketiciler.

Ancak Subway, hızlı bir şekilde ucuz yiyecek isteyen tüketici havuzundaki belirli bir pazarı hedef alarak gerçekten adından söz ettirdi; bu, fast food söz konusu olduğunda daha sağlıklı bir seçenek isteyen tüketicilerdir.

Kısacası hedef pazarınız, nişinizin ait olduğu daha geniş konu kapsamında ürünlerinizi tanıttığınız belirli tüketici grubudur.

Bu küçük pazara odaklanarak, nişinizin daha geniş yönüne odaklanmaya karar verdiğinizden daha fazla kar elde etme olasılığınız artar.

3. Odaklanacağınız alanı seçmenize yardımcı olur.

Bir iş kurmanın başlangıç ​​aşamalarında kendinizi tüketmek gerçekten çok kolaydır.

Oldukça büyük bir kredi veya finansman almadığınız sürece, her şeyi yürütmenize yardımcı olacak çalışanları işe almak için henüz yeterli paranız yok.

Bir niş seçmek, işinizi büyütürken başlamanız için size belirli bir odaklanma alanı sağlar.

4. Erkenden gelir elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bir niş bulmanın tüm faydaları buna yol açar.

Hedef pazarınızı erkenden bularak, erkenden gelir elde etmeye de hazır olursunuz.

Nişinizin ait olduğu daha geniş konuda bir şeyler eksik, diğer işletmelerin iyi çözemediği bir sorun var, hatta hiç yok.

Bu yazının geri kalanında bulacağımız şey budur.

2. Mükemmel nişin ne olduğunu anlayın

Tamam, konu bu noktaya geldiğinde, niş, daha geniş bir konu içindeki hedef pazar veya daha geniş bir konu içinde çözebileceğiniz bir sorundur.

Peki bu daha geniş konunun ne olduğunu nasıl seçersiniz? Mükemmel nişi neyin oluşturduğunu öğrenirsiniz.

Sizin için mükemmel niş bir konudur:

• tutkulu olduğunuz bir şey.
• bilgili olduğun bir şey.
• kâr etme potansiyeli olan bir şey.

Mükemmel niş üçüne de sahiptir. Şimdi onu nasıl bulacağımıza geçelim.

3. İlgi alanlarınızın bir listesini yapın

Not almak için tercih ettiğiniz yöntemi açın ve ilgilendiğiniz her şeyin basit bir listesini yapın.

Bu aşamada somut iş fikirleri konusunda endişelenmeyin. Bu sadece bir beyin fırtınası oturumu.

Mümkün olduğu kadar çok ilgi alanı bulun.

Bunlar hobiler, ilgilendiğiniz eğlence franchise'ları, ilgilendiğiniz müzik, yemek, kültürler, kıyafetler vb. olabilir.

Birkaç ek fikir için evinize ve hatta sosyal medya geçmişinize bakmayı deneyin.

4. Bildiklerinizin bir listesini yapın

Öğreticinin bu bölümünün 3. Adım ile aynı listeyi oluşturacağını düşünebilirsiniz, ancak kendinizi şaşırtabilirsiniz.

Muhtemelen bildiğiniz her şeyi “ilgi” olarak tanımlamıyorsunuz.

Örneğin, eğer bir ebeveynseniz muhtemelen çocuk bakımı hakkında epey bilgi sahibisinizdir.

Eğer bir ev sahibiyseniz, muhtemelen birkaç ev aletinin nasıl kullanılacağını biliyorsunuzdur.

Kahretsin, kariyeriniz bile bilgi sahibi olduğunuz bir şey olabilir, aynı zamanda ilginizi çekmediğini de düşünebilir.

Bununla birlikte, 5. Adıma geçmeden önce aşina olduğunuz konuları listenize ekleyin.

5. Fikirlerinizi nişlere dönüştürün

Diyelim ki listeniz biraz şuna benziyor:

• İlgi alanları
  • Balık tutma
  • Kaykay yapmak
  • Kahve ve Çay
  • Oynamak
• Ne Biliyorum
  • Babalık
  • Bilgisayar tamiri
  • Ev tamiri

Bu konular, tüm bir işletmenin temelini oluşturamayacak kadar geniş olduğundan, bunları niş alanlara dönüştürmemiz gerekiyor.

Peki bunu nasıl yapacağız?

Her bir alanı daha küçük konulara bölerek başlayın. Bu konularla hâlâ ilgilendiğinizden emin olun.

Örneğin, "balık tutmayı" "buz balıkçılığı", "sinek balıkçılığı", "nehir balıkçılığı", "Büyük Göller balıkçılığı" vb. şeklinde parçalara ayırabiliriz.

Burada benzersiz satış noktanızı da düşünmelisiniz.

Örneğin, Seattle yakınlarında yaşıyorsanız "Seattle balıkçılığı"na odaklanın.

Listenizdeki her bir öğeyi potansiyel olarak iş alanınız olabilecek daha küçük konulara bölmek için biraz zaman ayırın.

Niş pazar örnekleri

Subway ve McDonald's, ayrı nişleri hedefleyen benzer restoranların iki harika örneği olmasına rağmen, yeni başlıyorsanız ilham almanın zor olduğu büyük, multi-milyarder şirketlerdir.

Bunun yerine daha küçük niş işletmelerden birkaç örneğin üzerinden geçelim.

Speakeasy Fitness – Los Angeles, Kaliforniya, ABD

Los Angeles'ta çok sayıda spor salonu var.

Öyle olsa bile, bu spor salonu açıldıktan sadece dört ay sonra 200'ün üzerinde yorum ve ortalama 4,5 yıldız puanı almayı başardı.

Peki onları şehirdeki diğer spor salonlarından ayıran şey nedir?

Spor salonunda havuz, jakuzi, sauna, basketbol sahaları ve meyve suyu barı gibi pek çok olanak bulunuyor ancak spor salonu farelerinin, açıldıktan sonraki dört ay içinde bu spor salonuna sürüler halinde akın etmesinin nedeni bunlar değil.

Spor salonunu farklı kılan şey, büyük bir şehirde çok fazla bulamayacağınız şeyleri sunma yeteneğidir: çok fazla alan ve aynı makinelerin çok sayıda kopyası, böylece bir açılış için asla beklemek zorunda kalmazsınız.

Bu, Los Angeles'taki işletmeler hakkında pek çok tüketicinin söyleyemediği bir şey.

Ayrıca müşteriler, spor salonunun oradayken yaydığı "hisleri" ve sizi harekete geçirmek için her zaman elektronik dans müziği (EDM) çaldıkları gerçeğini seviyorlar.

Timbertrain Kahve Kavurma Makineleri – Vancouver, British Columbia, Kanada

Kuzeybatı Pasifik, çok sayıda kahve dükkanıyla tanınır. Herhangi bir mağazanın nasıl öne çıkması gerekiyor?

Timbertrain Coffee Roasters'ın Vancouver bölgesinde öne çıkma konusunda kesinlikle hiçbir sorunu yok.

Mağazanın sadece tren teması yok, aynı zamanda el yapımı kahve ve kavrulmuş çekirdeklerden yapılan latte sanatı da sunuyor.

Hatta bazı biralar el yapımı olduğundan onları başka hiçbir yerde bulamazsınız.

Ayrıca mağaza, müşterilerin istedikleri zaman evde birkaç bardak demleyebilmeleri için karışımlarının paketlerini satıyor.

The Cat Ball – ABD Merkezli Çevrimiçi Mağaza

Son örneğimiz için çevrimiçi bir işletmeyi ele alalım.

Cat Ball teknik olarak çevrimiçi bir evcil hayvan mağazası olarak sınıflandırılabilir, ancak yalnızca tüm evcil hayvanları veya hatta tek bir evcil hayvan türünü hedef almaz.

Bunun yerine, belirli bir evcil hayvanın özel ihtiyacını hedef alıyorlar: kedi dostlarımız için özel olarak hazırlanmış sevimli yataklar.

Yataklar çeşitli farklı formatlarda ve birkaç farklı tarzda gelir.

Oldukça benzersizler ve her türlü dekora uygun bir şeyler var.

Bunların hepsi The Cat Ball'un evcil hayvan endüstrisinde büyümesine yardımcı oldu; Cindy Crawford gibi bir ünlü ve BuzzFeed, The Oprah Magazine ve HGTV gibi medya kuruluşları tarafından tanınacak kadar iyi oldu.

6. Her bir nişin arama potansiyelini belirleyin

Şimdi işin zor kısmına geldi: her niş fikrin arkasına veri koymak.

Google gibi arama motorlarında her bir nişin potansiyelini belirleyerek başlayalım.

Bu bölüm için herhangi bir anahtar kelime araştırma aracını kullanabilirsiniz.

SE Sıralamasını ve Mangool'ları oldukça seviyoruz. Her ikisi de oldukça uygun fiyatlı ve ücretsiz denemeler var.

Bu adım için bir e-tablo oluşturmaktan çekinmeyin, ancak notlarınızı da aynı kolaylıkla kullanabilirsiniz.

Her bir niş fikri aranabilir anahtar kelimelere dönüştürmenin en iyi yolunu bulun ve ardından her birini seçtiğiniz anahtar kelime araştırma aracına girin.

Bu size yalnızca her bir nişin bir anahtar kelime olarak nasıl performans gösterdiğine dair bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda size ek niş fikirleri de verebilir.

Örneğin, SE Sıralamasındaki "buzda balık tutma" anahtar kelimesinin analizi, hepsi harika iş fikirleri olan "buzda balık tutma malzemeleri", "buzda balık tutma kulübeleri" ve "buzda balık tutma kızakları" gibi ek anahtar kelimeler getirir.

Seçtiğiniz anahtar kelime aracına anahtar kelime olarak girdiğiniz her niş fikir için aşağıdaki ölçümleri kaydedin:

• Arama Hacmi – Anahtar kelimenin Google’da her ay ortalama kaç kez arandığı. Hedef bölgenize ilişkin ölçümü kaydettiğinizden emin olun.
• Anahtar Kelime/SEO Zorluğu – Bu anahtar kelime için sıralamanın ne kadar zor olacağı. Alçak daha iyi.
• TBM – Tıklama başına maliyet; bu, reklamverenlerin bu anahtar kelimeyi arama ağı reklamlarıyla hedeflediklerinde tıklama başına ödedikleri tutardır.

Arama hacmi yüksek ancak anahtar kelime zorluğu düşük olan bir niş arıyorsunuz.

Bu, konunun talebin yüksek ancak rekabetin düşük olduğu anlamına gelir.

Ayrıca zaman içinde her bir nişte tüketici ilgisini belirlemek için Google Trendler gibi ücretsiz bir araç da kullanabilirsiniz.

Her bir anahtar kelimeyi gözden geçirin ve "buzda balık avı malzemeleri" gibi bulduğunuz ek anahtar kelimeler de dahil olmak üzere her biri için bu ölçümleri kaydedin.

Ardından, arama hacmi çok düşük görünen veya anahtar kelime zorluğu 70 veya daha yüksek olan her nişi kaldırın.

7. Her bir nişin sosyal medyada ne kadar popüler olduğunu belirleyin

Listeniz şimdiye kadar biraz daha küçük olmalı. Her birini sosyal medyada araştırarak daha da küçültelim.

Büyük platformlara odaklanın: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook ve X (Twitter).

Her bir nişi her platforma anahtar kelime olarak girin ve aşağıdaki verilere dikkat edin:

• Her bir nişle ilgili videolar, her birinin sahip olduğu ortalama görüntüleme ve beğeni sayısı dahil.
• Her bir içerik oluşturucunun kaç takipçiye sahip olduğu da dahil olmak üzere, her bir nişle ilgili içerik oluşturucular.

Bu adım için mutlaka ölçümleri yazmanıza gerek yoktur.

"Çoğu videonun çok fazla görüntülemesi yok" veya "birçok yaratıcının 100.000 veya daha fazla takipçisi var" gibi birkaç not yeterli olacaktır.

Belirli bir nişle o kadar ilgilenmiyorsanız ve sosyal medyada çok fazla rekabet var gibi görünüyorsa, onu listeden çıkarın.

Rakiplerin zaten son derece başarılı olduğu bir yerde takipçi kazanmak imkansız değil, ancak kalbinizin gerçekten bunda olması gerekiyor.

8. Her bir nişin ne kadar karlı olduğunu belirleyin

Bunu belirlemek için birkaç farklı yerde arama yapmayı gerektirir.

Gelecekteki rakiplerinizin her bir nişten nasıl gelir elde ettiğini belirlemek için bu yerlere gidin:

• Amazon, arama çubuğuna nişinizi girin ve hangi ürünlerin karşınıza çıktığını görün
• Walmart gibi bölgenizdeki büyük mağazalar, her nişi arama çubuğuna girin
• Google'da "[niş] mağazalar" araması
• Google'da "[niş] hizmetler" araması

Bu size her potansiyel nişin kar elde etme açısından ne kadar uygulanabilir olduğuna dair iyi bir gösterge verecektir.

Bu adımda yapabileceğiniz birkaç farklı seçeneğiniz vardır:

• Çok rekabetçi görünen nişleri kaldırın.
• İhtiyaçların karşılanmadığı birkaç alana sahip gibi görünen nişleri vurgulayın.

Çok fazla rekabeti olmayan nişleri mutlaka kaldırmanıza gerek yok. Bu alanda hiç kimsenin iyi bir ürün sunmaması olabilir.

Ancak çok fazla ilgi görmeyen, örneğin az sayıda incelemeye sahip olan ürünlere, özellikle de kaliteli görünüyorsa dikkat edin.

Bu, yeterli tüketici ilgisine sahip olmayan bir nişin göstergesidir.

9. Bir niş seçin

Bu kısım tamamen size kalmış.

Verileriniz elinizde.

Tutkularınızın ne olduğunu biliyorsunuz.

Hangi konularda en bilgili olduğunuzu bilirsiniz.

Şimdi fikir listenizi gözden geçirip bir niş seçmenin zamanı geldi.

Yine ilgilendiğiniz, en azından biraz bilgili olduğunuz ve gelir kazanma potansiyeline sahip görünen bir niş istiyorsunuz.

10. Nişiniz dahilinde hedef pazarınızı bulun

Tamam, mükemmel nişinizi bulmanın son bir adımı var: mükemmel hedef pazarınızı bulmak.

Niş pazarlar bulmak için yapmanız gerekenler:

• Rakiplerinizi araştırın.
• Çözebileceğiniz bir sorunu belirleyin.
• Benzersiz satış noktanızı düşünün.

Her adımı gözden geçirelim.

Rakiplerinizi araştırmak

Muhtemelen sizin alanınızda, çözmek üzere olduğunuz birçok sorunla uğraşan işletmeler zaten vardır.

Bu her ne kadar korkutucu görünse de aslında iyi bir şey. Size çok sayıda pazar araştırması sağlar.

Rakiplerinizin nişinizle ilgili sunduğu ürün ve hizmetlere dikkat edin. Size sunacağınız ürün ve hizmetler hakkında fikir verecektir.

En önemlisi, rakiplerinizin nerede yetersiz kaldığını görmenize olanak tanır.

Rakiplerinizin yarattığı ürünlere ilişkin yorumları okuyun. Google, Facebook ve Yelp gibi platformlardaki incelemelerine göz atın.

Müşterilerin herhangi bir şikayeti olup olmadığını görmek için çeşitli sosyal medya platformlarının arama alanlarına işletme ve ürün adlarını girin.

Muhtemelen rakiplerinizin kaçırdığı bir şeyler var. Bir şeyin ne olduğunu belirlemek için biraz araştırma yapmanız yeterli.

Çözebileceğiniz bir sorunu belirlemek

Rakipleriniz üzerinde yaptığınız araştırma, nişinizi bulmanın altın yumurtasına dair size ipucu verebilir: rakipleriniz tarafından çözülmeyen, sizin çözebileceğiniz bir sorunu belirlemek.

Bu sorunu çözmek için ortaya koyduğunuz ürün veya hizmet ne olursa olsun, hedef pazarınızdaki tüketiciler için çok ilgi çekici ve yeni görünecektir.

Halihazırda çözülmekte olan bir sorunu bile ancak yeni ve daha verimli bir şekilde hedefleyebilirsiniz.

Uber ve Airbnb gibi hizmetleri düşünün. Her ikisi de kendi niş alanları olan ulaşım ve seyahat endüstrileriyle baş etmenin yeni yollarını buldu.

Rakiplerinizin nişinizde yetersiz kaldığı yolları not etmenin ötesinde, hedef pazarınızın yaşadığı sorunları belirlemenize yardımcı olması için birkaç farklı yöntem kullanın.

Bu, nişinizle ilgili forumlara ve alt dizinlere bakmayı da içerir.

Hedef pazarınızdaki tüketicilerin en çok nelerle mücadele ettiğini görmek için bunları derinlemesine inceleyin ve bu mücadeleleri çözmenin birkaç farklı yolunu bulun.

Nişinizi Google'a anahtar kelime olarak da girebilirsiniz. Google, tüketicilerin her nişle ilgili sık sorulan sorularını sergiliyor.

Örneğin Google'da "buzda balık tutmak" terimini arattığınızda şu sorular çıkıyor:

• [konumda] nasıl balık tutarsınız?
• [Lokasyon]'da buzda balık tutmanın kuralları nelerdir?
• Buz balıkçılığı için en iyi mevsim hangisidir?

Bunlar tüketicilerin yanıtlanmasını istediği temel sorulardır.

Buzda balık tutma rehberi olarak, bölgenizdeki buzda balık tutma hakkında bir kitap yazarak, buzda balık tutmayla ilgili bir TikTok serisi başlatarak, buzda balık tutmayla ilgili bir YouTube kanalı oluşturarak, yeni başlayanlar için bir tür buz balıkçılığı başlangıç ​​seti hazırlayarak vb. onlara öğretmeyi düşünün. .

Ayrıca hedef kitlenizin üyeleriyle birebir sohbet edebilirsiniz. Niş alanınıza nasıl yaklaştıkları hakkında her şeyi öğrenin ve yaşadıkları zorluklar hakkında derinlemesine konuşun.

Son olarak, seçtiğiniz nişle ilgili içeriği görüntüleyin.

Yorum bölümünde muhtemelen araştırmanıza ekleyebileceğiniz birkaç şikayet olacaktır.

Bu yönteme çok daha uzun bir yaklaşım, kendinize ait bir YouTube kanalı veya TikTok hesabı başlatmak olacaktır. Pazarlama çabalarınız, hedef kitlenizin yaşadığı zorlukları ortaya çıkaracaktır.

Benzersiz satış teklifiniz

Son olarak benzersiz satış noktanızı düşünün.

Örneğin, buz balıkçılığı alanındaki tüm balıkçılık rehberleri erkek gibi görünüyorsa ve siz de kadınsanız, pazarlamanızda bu açıyı kullanın.

İstediğiniz kadar ağır veya incelikli olabilir.

Sonuç olarak, eğer sizde rakiplerinizden bariz bir şekilde farklı olan bir şey varsa, tüketiciler de muhtemelen bunu fark edecektir.

İlgili Okuma: 7 Değer Önerisi Örneği (Ve Kendinizinkini Nasıl Yaratabilirsiniz)

Son düşünceler

İşletmeniz için nasıl bir niş bulacağınıza dair sahip olduğumuz tek şey bu.

Bunun biraz karmaşık bir süreç olduğunu biliyoruz, ancak işinizi erkenden başlatmak için daha kolay bir zaman istiyorsanız, çok fazla ürünü olmayan bir hedef pazar bulmaya zaman ayırmak isteyeceksiniz. veya tüketicilerin güvenebileceği hizmetler.

Unutmayın, mükemmel iş nişi sizin çok önemsediğiniz, hakkında çok fazla bilgi sahibi olduğunuz ve tüketicilerin de önemsediği bir konudur.