Küçük İşletmenizin “Nedenini” Bulmak
Yayınlanan: 2023-08-22Neden?
Basit bir kelime ama bana göre muhtemelen İngilizcedeki en önemli soru. Neden öyle? Çok basit; kendi nedenimi bulma gücü, son 15 yılda işimin başarısının ardındaki itici güç oldu. Ve bununla birlikte, tek bir "neden" kelimesi aileme inanılmaz bir yaşam deneyimi sağladı - benim kişisel "neden"imin bir parçası.
Şimdi, seni tanımıyorum ve ağzına laf sokmak istemiyorum ama eğer bunu okuyan türden biriysen birkaç olumlu varsayımda bulunabilirim.
Hayattan daha fazlasını isteyen bir insan olduğunuza bahse girerim. Eğer yapmadıysanız neden işinizin nedenini bulmayla ilgili bir yazı okudunuz? Sonuçta ailenizle daha fazla mı yoksa daha az mı bağlantı kurmak istiyorsunuz? Daha fazla mı yoksa daha az mı zenginlik istiyorsunuz? Sattığınız ürün ve hizmetlere karşı bir tutkunuz var mı, yoksa bu sadece bir iş mi?
Tekrar ediyorum, bu soruların her birinin cevabının açık olduğundan oldukça eminim. Ailenizi seviyorsunuz ve onlara daha fazla bağlantı ve zenginlik sağlamak istiyorsunuz. Ve sağladığınız işi, ürünleri veya hizmetleri sevdiğinizi biliyorum, yoksa ilk etapta küçük bir işletme kurma riskini asla almazdınız! Haklı mıyım?
Arkanıza yaslanın ve bir dakikanızı ayırın ve bu soruları yanıtlayın. Hatta bunları not etmek isteyebilirsiniz ve bu "Nedenini bulma" makalesini bitirdikten sonra cevaplarınızın hala aynı olup olmadığına veya gelişmiş olup olmadığına bakın.
Neden kendi işime başladım?
Birisi neden rakibim yerine benim işletmemden satın alsın?
İşimi kurmak için neden çalışmaya devam etmek istiyorum?
Hayatınızın ve İşinizin “Nedenini” Bulmak
Bu bölüme biraz büyülü bir yolculuğa benzesin diye başlık verdim. Ve öyle olmalı. Çünkü işinizi ve hayatınızı yönetme gücüne sahipsiniz.
Bu büyük bir şeyin başlangıcı. Buna bir zihniyet değişikliği veya işinizde önemli olan şeylere daha iyi odaklanmanın bir yolu diyebilirsiniz, ancak önemli olan kendinizi anlamak ve bunu başarıyı güçlendirmek için kullanmaktır.
Ben kimim?
Her şeyin temeli sensin.
Peki sen özünde kimsin? Bu sorunun doğru ya da yanlış cevabı olmadığını söyleyerek başlayacağım. Bazı insanlar girişimci olmanın iniş ve çıkışlarını sever. Yüksek risk/ödül ortamında olmaları gerekir. Bazıları ise operatör olarak bardaklarını dolduruyor. Onlara göre, onların yaptığını başka kimse yapamaz; bunlar Tom Brady, diş hekimi veya yaşam koçu gibi kişilerdir. Sonra sahipleri var. Bu kişilik, başkalarını yönetme ve onların performanslarından en iyi şekilde yararlanma konusunda mükemmeldir.
Şimdi, girişimci ile mal sahibinin kulağa çok benzer geldiğini düşünüyor olabilirsiniz ancak aslında öyle değil. Gerçek bir girişimciyi, işi ilerleten ve daha sonra başka bir girişime geçen biri olarak düşünebilirsiniz. Sahibi, yerleşik bir küçük işletmeyi işletmekten ve trenlerin zamanında çalışmasını sağlamak için çalışmaktan mutluluk duyuyor. Peki siz kendinizi hangisiyle özdeşleştiriyorsunuz? Girişimci mi, işletmeci mi yoksa mal sahibi mi? Daha da önemlisi kim olmak istiyorsun?
Şu Anki Durumunuz Nedir?
Günlük hayatınızı nasıl etiketlersiniz?
Eğer gerçekten orada oturup herhangi bir gün boyunca zihinsel durumunuzu gözden geçirseydiniz (ve bazıları için uyku veya uykusuzluk sırasında bile), bunu nasıl sınıflandırırdınız? Çoğu zaman maaş bordrosu veya teslimatlar konusunda endişeleniyor musunuz? Yoksa odaklanıp büyüme ve bolluk içinde mi yaşıyorsunuz? Mesela, bir şeyler hakkında endişelenmek ve kabuğundaki kaplumbağa gibi davranmak yerine, günü yaşayan, müşterilerinize ve nasıl daha iyi olabileceğine odaklanan bir kişi misiniz?
Bir düşünün; eğer her gününüz şu ya da bu sorunla ilgili endişe ve korkuyla doluysa, hayatınız endişe ve korkudan ibarettir . Bu yüzden mi işe başladın? Bunun cevabının muhtemelen "HAYIR" olacağını tahmin ediyorum. Eğer sürekli endişeleniyorsanız bunun müşteri ve çalışan etkileşimlerinizi nasıl etkileyeceğini düşünüyorsunuz? Ailenizden bahsetmiyorum bile.
Korku, öfke ya da başka bir olumsuz duygu içinde yaşıyorsanız, kendinize sormanız gereken ilk şey basit: hayatımı bu şekilde mi yaşamak ve işimi yürütmek istiyorum?
Bazı insanlar için bu sorunun cevabı EVET'tir. İster doğa olsun ister yetiştirme, başka türlü işleyemezler. Ancak buraya kadar okuduğunuz basit gerçeğe bakılırsa onun siz olduğunuzu düşünmüyorum.
Sen farklısın. Mutlu olmak ve gelişen bir işi büyütmek istiyorsunuz. Olumlu bir duruma ulaşmanın en hızlı yolu odağınızı değiştirmektir, böylece hayatınızı değiştireceksiniz.
Bu hafta maaş bordrosunun ne kadar sıkışık olacağına odaklanmak yerine daha iyi bir soru sorun. Bu hafta nasıl 500$ daha fazla kazanabiliriz? Veya gelecek haftaki maaş bordrosu sorunlarının geçmişte kalmasını sağlamak için bu hafta işimin üç çılgın hayranını nasıl yaratabilirim?
Odak noktanızın ve işletmenizin odağının durumunu nasıl değiştireceğinize dair örnekler:
- Eğer şirket sahibiyseniz, çalışanlarınızın moralini yükseltmeye çalışın çünkü onlar muhtemelen birçok işletmede şirketin yüzüdür. Lansmanla ilgili heyecanınızı veya ürününüz veya hizmetinize olan tutkunuzu paylaşın. Onlara herkesin işinizin görünen yüzü olmaktan daha fazlası olduğunu hatırlatın; müşterilerinizin sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyorsunuz.
- Eğer bir operatör veya girişimciyseniz, kendi içinize bakın ve kaygınıza veya stresinize gerçekten neyin sebep olabileceğini düşünün. Daha fazlasını başarmak için çalışmak onu serbest bırakacak mı, yoksa koşmak ya da yürümek için bir saat ayırmak zihninizi temizlemenize yardımcı olacak mı? Müşterilerinize nasıl daha fazla değer sağlayabileceğinizi düşünün. Bugün daha fazla insana/müşteriye nasıl yardımcı olabilirim diye sorun.
Belki de yeni mücadeleniz (dikkat edin sorun değil, meydan okuma dediğime dikkat edin) şu olacaktır: "Oluşturduğum talebi karşılamak için nasıl daha fazla insanı işe alabilirim?" Odaklandığınız şeyi değiştirin ve inanın bana, öfkeli bir müşteri gibi bir zorlukla karşılaştığınızda durumu herkes için çok daha iyi bir sonuçla yöneteceksiniz. Ve unutmayın, diğerleri her durumla nasıl başa çıktığınızı izliyor. Bir şeyi öfkeyle veya hayal kırıklığıyla ele alırsanız, çalışanlarınız veya çocuklarınız benzer bir durumu nasıl halledecek?
İş Nedir?
İş, daha yüksek bir amacı olmayan faaliyettir. İşinizi iş olarak sınıflandırıyor musunuz?
Bu konuda herkes kadar ben de suçluyum çünkü etiketler önemlidir. Bugün çalışmam gerektiğini söyleyeceğim ama bu aslında doğru değil. Şirketimin sunduğu web tasarımını, e-posta pazarlamasını ve dijital pazarlama hizmetlerini seviyorum ve müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmayı gerçekten seviyorum. Yaptığım şey çalışmıyor çünkü bir mal sahibi/operatör olarak (ortalarda bir yerde), yeni bir şey inşa etmenin ve müşterilerin satışlarını artırmasına yardımcı olmanın heyecanından keyif alıyorum. Bu benim en büyük amacım.
İşinize başladığınızda, bunu muhtemelen birkaç nedenden dolayı yaptınız. Ancak şimdi iş gibi mi geliyor? Bu sorunun cevabı EVET ise neden iş gibi geliyor? Can sıkıntısı mı, stres mi, yoksa başka bir şey mi? Her gün işe gidiyormuş gibi hissediyorsanız, bunun yerel bir fabrikada saate basan birinden ne farkı var? İstediğin bu mu yoksa daha fazlasını mı istiyorsun? Tekrar ediyorum, bu retorik bir soru; eğer bunu okuyorsanız, daha fazlasını istediğinizi biliyorum. Hayatınızın işten daha fazlası olmasını istiyorsunuz, sıra dışı bir iş ve yaşam istiyorsunuz.
İşletmenizin “Nedenini” Bulmak
Şimdi zamanı. Küçük işletmenizin "nedenini" bulmak veya yeniden keşfetmek için birlikte çalışalım. "Nedeniniz" sizin ve işletmenizin yaptığı her şeyin ve bunu neden yaptığınızın özüdür. Onu bulduğunuzda, onu her etkileşime ve işleme aşılamak için çalışmanıza ihtiyacım var. Sağlam bir "neden" olmadan çalışıyorsunuz; kendinizden daha büyük bir şey yaratmıyorsunuz. Hazır mısın? Hadi gidelim!
Geri düşünmek
İşinize yeni başladıysanız bu kolay olacaktır, ancak birkaç yıl geçtiyse zamanda geriye gidin.
İşinize başladığınızda hayatınızın neresindeydiniz? Çocuğun varmıydı? Bekar mıydın? Sizi bu işe başlamaya iten şey neydi? İşten mi çıkarıldınız yoksa bu bir tutku projesi miydi? 1. Günde işinize başladığınızda kim ve neredeydiniz? Ya da belki işinizi birinden miras aldınız; amacı neydi ve bu sizinkiyle nasıl örtüşüyor?
Mirasınızı düşünün
İleriye bakın!
Bu kısım eğlenceli olmalı. İşletmenizi 5 yıl, 10 yıl veya 20 yıl sonra nerede görüyorsunuz? Mülkiyete devam etmek mi istiyorsunuz, yoksa amacınız onu inşa edip satmak mı? Biz insanlar olarak 1 yılda başarabileceklerimizi abarttığımızı, ancak 10 yıl veya daha uzun sürede başarabileceklerimizi çılgınca hafife aldığımızı unutmayın.
Bunu başkalarına devrettiğinizde veya vefat ettiğinizde insanların siz ve işiniz hakkında ne söylemesini istiyorsunuz?
Benzersiz iş değer öneriniz nedir?
İşletmeniz neyi rakiplerinizden daha iyi yapıyor? Daha doğrusu, kendi işletmenizden veya başka bir işletmeden satın almayı düşünseydiniz hangisini seçerdiniz ve neden?
Kendi işiniz yerine bir rakibi seçerseniz, bu büyük bir tehlike işaretidir. Düzelt.
İdeal hayatınız neye benziyor?
Birçok işletme sahibi, çeşitli nedenlerden dolayı işletmelerine sahip olmaktan nefret eder. İşinizi seviyor musunuz, yoksa sadece çalışıyor musunuz? İşiniz ile özel yaşamınız arasında istediğiniz ve hayal ettiğiniz dengeye sahip misiniz? Evde mi daha fazla vakit geçirmek istiyorsunuz yoksa ailenizi işinize daha fazla dahil etmek mi istiyorsunuz?
Gerçekten ne istediğinizi hayal ederek, işinizin aşk girişimine dönüşmesine rehberlik etme olasılığınız artar.
“Neden” ifadenizi oluşturun
Bunun mükemmel olması gerekmez, ancak işinizi yürütmek istediğiniz belirli bir nedeni veya iş için bir sonucu tam olarak belirleyebilmelisiniz.
Belki de "nedeniniz" müşterilerinize harika bir deneyim sunmak veya önemsediğiniz bir amaca katkıda bulunmaktır. Maddi kazancın ötesinde bir amaç edinerek kendinize daha da fazla motivasyon sağlayabilirsiniz. Veya belki de "nedeniniz", ailenizle daha fazla zaman geçirebilmeniz için bir gelir akışı sağlamaya odaklanmıştır. İşletme sayısı kadar "neden" vardır. Belki iki "nedeniniz" bile vardır.
"Neden" ne olursa olsun, sizin için gerçek olmalı ve kim olduğunuzla daha derin bir düzeyde bağlantı kurmalıdır.
“Nedeniniz” inançlarınız, değerlerinizle ve kişisel hedeflerinizle örtüşüyor mu?
Çoğu zaman işletme sahipleri, temel inançları, değerleri veya kişisel hedefleriyle uyumlu olmayan bir "neden" oluştururlar.
Miras aldığınız bir işte başarılı olmaya çalıştığınızı, ancak işin zanaatkar olma yönündeki kişisel hedefinizle çeliştiğini hayal edin. Bu çatışma işinize olan tutkunuzu ve işinizdeki uzun vadeli başarınızı nasıl etkileyecek?
İstediğiniz yakınlık nedir?
Bu, kişi olarak kim olduğunuza ve nasıl dahil olmak istediğinize bağlıdır.
İşletmenin sahibi olup işi yönetmek mi istiyorsunuz, sadece yatırım yapıp her şeyi başkalarının halletmesine izin vermek mi istiyorsunuz, yoksa işletmeci mi olmak istiyorsunuz?
Kim olduğunuz ve işletme çalışanlarıyla nasıl bağlantı kurduğunuz önemlidir. Amigo, antrenör veya oyuncu olabilirsiniz; bu size kalmış.
Keşke farklı şekilde ele alsaydım dediğiniz bir şeyi düşünün
Hepimiz hata yaparız ama bu farklı.
Bir meslektaşınız, bir çalışanınız veya bir müşterinizle farklı şekilde ilgilenseydiniz dediğiniz bir şey oldu mu? Eğer öyleyse, hemen endişelenmeyi bırakın. Tıpkı bir NFL oyun kurucusunun bir müdahalede olanları gözden geçirmesi ve ardından bunun bir daha olmayacak şekilde stratejisini ayarlaması gibi, odak noktanızı bunun bir daha olmasına izin vermemeye değiştirin.
İşiniz veya başka rol modelleriniz var mı?
Başarı iz bırakır.
İşletmenizi pazarlamak gibi bir alanda zorlanıyorsanız tekerleği yeniden icat etmeniz gerektiğini düşünmeyin. Muhtemelen başka biri tam olarak bugün bulunduğunuz yerdeydi. Onlarla konuşun veya aynı veya benzer durumda ne yaptıklarını araştırın.
