Amazon'daki İlk PPC Kampanyanıza Hazır mısınız?

Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, büyük bir havuzdaki küçük bir balık gibi hissetmek kolaydır. Organik arama sonuçlarının devreye girmesi zaman alır, ancak yatırımınızın karşılığını almak için satıcıların anında bir etkiye ihtiyacı vardır. Tıklama başına ödeme reklamcılığı (veya PPC), trafiği yeni ürünlere çekmenin hızlı ve etkili bir yoludur. Ancak, PPC kampanyalarında deneyimsizseniz veya bunu sizin için yönetmek için yanlış teknolojiyi seçerseniz, her zaman doğru sonuçları vermeyen pahalı bir egzersiz olabilir.

Amazon satıcılarına yönelik tahminlerimizi okuduysanız, para kaybetmemek için temel bilgileri ve temel bilgileri öğrenmenin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.

Potansiyel tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olmak için, satıcıların tıklama başına ödeme kampanyalarınızın değerini en üst düzeye çıkarabilmeleri için PPC yardımıyla Amazon ürününüzü piyasaya sürmeye yönelik bir kılavuz hazırladık.

1. Adım: Yeni ürün listelemenizi hazırlayın

Çoğu Amazon Satıcısı, kelime seçiminizin ürününüzün hangi organik arama sonuçlarında görüneceğini etkileyeceğinin farkındadır, ancak bunun ücretli reklam kampanyalarınızı da etkileyebileceğini biliyor muydunuz?

Bu nedenle, lansmandan önce ürün listelemenize biraz zaman ayırmanız çok önemlidir.

Ürün sayfanızın PPC bakış açısından optimize edebileceğiniz birkaç öğesi vardır:

1. Sayfa başlığı

Kısa ve hızlı başlıkları tercih eden Google'ın aksine Amazon, oldukça açıklayıcı bir başlıkla başlayan ürün listelemeleri tercih eder . Aslında, web sitesi size başlık başına en fazla 500 karakter verir, bu yüzden bundan en iyi şekilde yararlanın ve yaratıcı olun!

Bir sayfa başlığı geliştirirken düşünülmesi gereken en önemli şey, ürününüzü ararken Amazon'a doğal olarak ne yazacağınızdır, çünkü bu size kullanılacak en etkili anahtar kelimeler konusunda rehberlik edecektir.

Mümkün olduğunca açıklayıcı olun. Örneğin, bir beyzbol şapkası satıyorsanız, sayfa başlığı beyzbol şapkası , müşterilere ürününüz hakkında fazla bilgi vermez. Açıklamayı erkeklerin siyah gündelik sivri beyzbol şapkası güneş şapkası ayarlanabilir boyutuna uzatmak çok daha fazlasını söylüyor.

Anahtar kelime seçiminizin bu aşamada bu kadar önemli olmasının bir nedeni, başlangıçta Amazon üzerinden otomatik bir PPC kampanyası yürütmeyi seçebilmenizdir – bunu birazdan tartışacağız. Gittiğiniz yol buysa, Amazon, ürün listenizden iyi bir arama eşleşmesi olduğunu düşündüğü kelimeleri seçecektir, bu nedenle ürününüzü ne kadar iyi tanımlarsanız, PPC kampanyalarınız o kadar etkili olacaktır.

2. Ürün açıklaması

Sayfa başlığının açıklayıcı olduğunu düşünüyorsanız, yeni ürün listelemenizin ana kopyasına ulaşana kadar bekleyin! Burada dikkat etmeniz gereken iki şey var:

• Listenizin üst kısmındaki genel bakış madde işaretleri
• Ana ürün açıklaması sayfanın devamında

Gerçekte, madde işaretleri birçok yönden daha önemlidir, çünkü bunlar potansiyel müşterilerin okuyacakları ilk şeylerdir. Sayfa başlığınızda kullandığınız anahtar kelimeleri alın ve bunların giriş kopyanızın büyük kısmı boyunca tekrarlandığından emin olun , çünkü tekrarlama Amazon'un bunun bir anahtar kelime olduğunu anlamasına ve bir PPC kampanyası için seçmesine yardımcı olacaktır.

Yine de bir uyarı: Algoritmalara değil insanlara sattığınızı unutmayın, bu nedenle madde işaretlerinizi veya ürün açıklamalarınızı okunamayacak kadar anahtar kelimelerle doldurmayın. Strateji ve satış konuşması arasında bir denge kurmanız gerekiyor. Ayrıca, Amazon'da gezinmek için cep telefonlarını veya tabletlerini kullanan tüm müşteriler için cümlelerinizin kısa ve özlü olduğundan emin olun.

3. URL

Bunu sayfanın en üstündeyken listemizde son sıraya koymak garip gelebilir ama bunun bir nedeni var. Ürün açıklamanızı yazdığınızda, Amazon, ürün anahtar kelimeleriniz olduğuna inandığını otomatik olarak seçer ve bunları sayfanızın web adresine çeker.

Bu nedenle, URL'nizi etkileyeceğinden ve URL'niz Amazon'un PPC kampanyaları için otomatik anahtar kelime seçimini etkileyeceğinden, listelemenizi kaydetmeden önce kelime seçiminizi iki kez kontrol etmeniz daha da önemlidir.

Adım 2: Ne tür bir PPC kampanyası başlatmak istediğinize karar verin

Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde, aşağı inebileceğiniz iki tıklama başına ödeme yolu vardır. İlki, Amazon'un ürün açıklamanıza göre en iyi anahtar kelimeleri (veya en iyi olduğunu düşündüğü anahtar kelimeleri) seçtiği ve belirlediğiniz bütçeyi nasıl harcayacağınıza karar verdiği otomatik bir kampanyadır . Bu yaklaşımın artıları ve eksileri vardır:

Otomatik bir Amazon PPC kampanyası seçmek isteyebileceğiniz nedenler:

• Herhangi bir uzman bilgisi gerektirmez
• Senin zamanını yemez
• Bütçeden siz sorumlusunuz – diğer kampanya kararlarından herhangi birini siz vermeseniz bile

Otomatik bir Amazon PPC kampanyası istememenizin nedenleri:

• Kararların hiçbirinin kontrolü sizde değil
• Amazon'un neden belirli anahtar kelimeleri seçtiğini bilmiyor olabilirsiniz - ancak akışa devam etmeniz gerekiyor
• Amazon'un bütçenizi nasıl harcadığını bilmiyorsunuz; sadece her gün üstesinden geldiklerini

Alternatif yaklaşım, Amazon ürün lansmanınız için manuel bir PPC kampanyası oluşturmaktır; burada hangi anahtar kelimelerin seçildiği, anahtar kelime başına ne kadar teklif vermek istediğiniz ve ne kadar harcadığınız konusunda tüm yönetici kararları siz verirsiniz. Yine, tıklama başına ödemeyi manuel olarak yapmanın artıları ve eksileri vardır.

Manuel bir Amazon PPC kampanyası seçmek isteyebileceğiniz nedenler:

• Her zaman her şeyin kontrolü sizde
• Hangi anahtar kelimelerin en iyi sonuçları getirdiğini görebilir ve size satış getirmeyenleri kaldırabilirsiniz.
• Bütçenizi nasıl harcayacağınızı seçebilirsiniz - günlük ödeneğinizi çabucak boşaltacağından, her zaman en pahalı anahtar kelimelere odaklanmak istemeyebilirsiniz!

Manuel bir Amazon PPC kampanyası seçmek istememenizin nedenleri:

• PPC hakkında hiçbir şey öğrenmek istemezsiniz (ancak bu, ustalaşmak için harika bir beceridir)
• Bir otomatik kampanyadan daha fazla zaman alır (ancak her zaman çok büyük bir miktar değildir)
• Yol boyunca garip bir hata yapabilirsin (ama hepsi öğrenme eğrisinin bir parçası)

Elbette, ürün lansmanınız için hangi yaklaşımın en iyi olduğundan hala emin değilseniz üçüncü bir seçenek daha var ve bu, iki tür PPC kampanyasını birleştiren bir teknoloji parçası bulmak .

PPC kampanya sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için "her iki dünyanın da en iyisi" yaklaşımını kullanan yeni AI odaklı teknoloji piyasaya çıkıyor.

Başlangıçta hangi anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini görmek için kısa bir otomatik kampanya yürüterek başlar ve ardından, sürücü koltuğunda olmanız için en iyi performans gösteren anahtar kelimeleri manuel olarak yönetmenize olanak tanır.

3. Adım: Anahtar kelimelerinizi seçme

Hangi yoldan giderseniz gidin, otomatik veya manuel olarak, PPC kampanyalarınızda karşılaşacağınız üç tür anahtar kelime vardır:

Geniş eşleme – Reklam, anahtar kelimenizle ilgili aramalarda görünür; örneğin, alışveriş yapanlar kelimeyi yanlış yazdıysa veya benzer bir şey arıyorlarsa. Bazı gizli fırsatları ortaya çıkarabilir, ancak ürününüzün alakasız aramalarda görünme şansını artırır.

Sıralı eşleme – Birisi belirli bir kelime öbeği yazdığında reklam görünür. Ürününüz yakın eşleşmelerde veya yanlış yazılmış aramalarda görüneceğinden, insanların hataya yer bırakmadığı daha uzun arama terimlerine izin verir.

Tam eşleme – Reklam, yalnızca tüketiciler tam olarak o anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini yazdığında görünür. Göründüğünüz arama sonuçlarının sayısını sınırlar, ancak ürünlerinizi satın almaya devam eden bir müşterinin sonuçlarında görünme şansınızı artırır.

Yönetilemez bir anahtar kelime listesine sahip olmak istemeseniz de, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamak için yeterli sayıda anahtar kelimenizin olması önemlidir. Yalnızca birkaç anahtar kelime kullanırsanız, Amazon sizi yalnızca alışveriş yapanlar bu terimi yazdığında arama sonuçlarına dahil edebilir ve bu da görünürlüğünüzü sınırlar.

Anahtar kelime listesi oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, ziyaret edebileceğiniz bazı yararlı siteler şunlardır:

• Anahtar kelime aracı
• KWFinder
• kelime akışı

Özellikle Amazon için:

• helyum 10
• Tüccar Kelimeleri

Seçtiğiniz anahtar kelimelerden bazıları diğerlerinden daha fazla arama çekecektir . Beyzbol şapkası örneğine geri dönerseniz, siyah erkek beyzbol şapkasından daha fazla insan beyzbol şapkası kelimesini içeren bir ifadeyle arama yapacaktır. Ancak, bu sadece trafik hacmi ile ilgili değildir; bu, tüketicilerin arama sonuçları sayfasında göründüğünde reklamınızı tıklama olasılığıyla ilgilidir.

Bazen daha uzun veya daha belirsiz anahtar kelimeler daha iyi bir tıklama oranı elde eder ve bu daha küçük anahtar kelimelerin başarısının bir araya getirilmesi, satışlarda gözle görülür bir artış sağlar. Bazen tüm tekneleri kaldıran yükselen bir gelgit olarak adlandırılan şeydir.

4. Adım: Yükseliş yörüngenize devam edin

Amazon'da yeni bir ürün lansmanını desteklemek için PPC kullanıyorsanız, reklam çabanız kısa sürede iyi sonuçlar verecektir. Ancak, yeni öğeniz yerden kalkar kalkmaz yatırım durmamalıdır.

Tıklama başına ödeme reklamcılığının gerçek avantajını gerçekleştirmek için, onu ilk lansman aşamasının ötesinde çalıştırmaya devam etmeniz ve en fazla kâr sağlayan ve hedeflerinize ulaşmanızı sağlayan anahtar kelimelere odaklanana kadar stratejinizi iyileştirmeye devam etmeniz gerekir.

Bu ürkütücü gelebilir, ancak PPC reklamcılığıyla doğru yolda kalmanıza yardımcı olmak için uygulayabileceğiniz bazı genel ilkeler vardır:

1. Verimsiz anahtar kelimelerden kurtulun

Bir anahtar kelimenin sizin için karlı satışlar sağlamadığını tespit ederseniz, bunu Amazon'da negatif anahtar kelime eşlemesi olarak ayarlayın ve daha fazla para harcamayın. Verimsiz anahtar kelimelerle doldurulmayan otomatik kampanyalar yayınlıyorsanız özellikle dikkatli olun.

2. Ürün listelemenizi değerlendirin

Alakasız veya kârsız anahtar kelimeler PPC kampanyalarınıza çekilmeye devam ederse, bu, ürün sayfanızı uygun şekilde optimize etmediğiniz anlamına mı geliyor? Organik arama sonuçlarınızı da destekleyeceğinden, Amazon listelerinizi her zaman tıklama başına ödeme sonuçlarına göre uyarlamaya çalışmalısınız.

3. En iyi anahtar kelimelerinizin daha fazla çalışıp çalışmayacağını görün

Ürününüzün piyasaya sürülmesinden birkaç hafta sonra, belirli anahtar kelimelerin diğerlerinden daha iyi sonuçlar verdiğini göreceksiniz. Bu, anahtar kelime arama aracınıza geri dönmek ve gelecekteki PPC kampanyalarında deneyebileceğiniz en iyi performans gösteren kelimelerinizin varyasyonları olup olmadığına bakmak için iyi bir zamandır.

4. En karlı anahtar kelimelerinize odaklanın

Bu söylemeye gerek yok, ama yine de kapatacağız. Bir müşteri bir reklama her tıkladığında ödeme yapıyorsanız, o müşterinin satın alma şansını en üst düzeye çıkarmak istersiniz.

En iyi anahtar kelimelerinizin ACoS'larına bakın ve en iyi sonuçları verenlere odaklanmak için bütçenizi ayarlayın. Açık seçenekler olmayabilirler, ancak alt satırınıza para ekliyorlar. Ana yatırımınızın yanı sıra yeni veya denenmemiş anahtar kelimelerle denemeler yapmak için daha az miktarda para ayırabilirsiniz.

Doğru PPC stratejisiyle, Amazon'da yeni ürününüzü daha fazla satmak için harcamalarınızı gerçekten etkili bir şekilde kullanabilirsiniz - ve başlamak düşündüğünüzden daha kolaydır. Ayrıca, doğru PPC'yi elde etmek için gereken bilgi, zaman ve çaba konusunda endişeleriniz varsa, yolculuğunuzu hızlandıracak ve basitleştirecek teknoloji her zaman mevcuttur.