Sıfırdan Bir SEO Ekibi Oluşturmak ve Paydaşlarınızı SEO'nun Kara Büyü olmadığına ikna etmek için Beş Adım

SEO yolculuğunuzda üst düzey iş paydaşlarını yanınızda getirmek için hiç uğraştınız mı?

Yedi yıllık genel SEO'dan sonra artık uygulama mağazası optimizasyonunda uzmanlaşmış bir adamla bugün bunu tartışacağız. Son rolünde sıfırdan bir SEO ekibi kurdu. Ayrıca, tüm üst düzey paydaşları da yanına aldı. SEO Londoners'ın ve Birleşik Krallık'ta yaşayan İspanyolca konuşanlar için bir SEO topluluğunun kurucusudur ve uzmanlığını luisbuenoseo.com'da danışman olarak sunmaktadır. In Search SEO podcast'i Luis Bueno Tabernero'ya sıcak bir karşılama.

Bu haftanın bölümünde Luis, sıfırdan bir SEO ekibi oluşturmak için beş temel adımı paylaşıyor:

• güven oluşturun
• Beklentileri yönetin
• Stratejinizi oluşturun
• Kaynaklarınız
• Takımın

L: Merhaba David.

D: Bize katıldığınız için çok teşekkürler. Giriş bölümünün bir bölümünde söylediğim gibi, daha genel SEO'dan uygulama mağazası optimizasyonuna geçtiniz. Peki bunu neden yaptın?

L: SEO'da olduğu kadar çok insan olmadığı için bu çok garip bir hareket değil, ama temelde Photobox adlı bir şirketteki önceki görevlerimden biri, ASO'ya atlamaya başladım ve bana göre, ASO biraz nasıl SEO beş, altı yıl önce gibiydi. Herkes mobil ortama geçiyor, bunu SEO'da biliyoruz, ancak hem Google Play hem de iOS ile ilgilenen ve yeni işlevler ve yeni özellikler oluşturmaya başlayan daha fazla insan var. Ve bence, şimdi içine atlamak ve ilk benimseyenlerden biri olmak, bu alanda ilk uzmanlaşanlardan biri olmaya çalışmak ilginç bir alan. Ancak bu da ilginç çünkü SEO ile aynı şekilde sürekli değişiyor. SEO ile ilgilendiğim şeylerle aynı şeylere sahip. SEO'yu terk ettiğim gibi değil, hala projelerimi ve diğer şeyleri yapıyorum. Ama kesinlikle geleceğin bir parçası. Artık herkesin bir cep telefonu var, özellikle de şu anda bir oyun şirketinde olduğum yerde. ASO'da işleri nasıl yaptıkları oldukça ilginç.

D: Geçmişte biraz ASO ile uğraştım. Apple podcast'leri olarak podcast optimizasyonuna katıldım ve bir dereceye kadar bu da ASO. Ve podcasting perspektifinden biliyorum ki, birçoğu şov başlığınızı ve bölüm başlığınızı optimize ediyor ve insanları ilk 24 saat içinde bölümü indirmeye teşvik etmeye çalışıyor. Yani birçok ilk indirme metriği. ASO ile aynı şey mi?

L: Evet, biraz benziyor. Temel meta verilerden hedefleyebileceğiniz veya optimize edebileceğiniz farklı alanlarınız var. SEO'da yaptığınız şeylere benzer şekilde, sadece doğru anahtar kelimeleri bulmak. Şu anda SEO'da gördüğüm şey, Google'ın çok akıllı olduğu. Anlamsal anahtar kelimeler ararlar, ilişkiler ararlar ve kaliteli içerik hakkında yeni bir güncellemeleri vardır. ASO o kadar iyi gelişmemiş, bu anlamda biraz daha kolay olduğunu söyleyebilirim. Ancak, tüm reklam öğeleriyle dönüşüm optimizasyonuna çok daha fazla odaklanıyor, muhtemelen SEO'da, UX ile biraz dokunduğunuz bir şey ve belki de biraz dönüşüm optimizasyonu yapabilirsiniz, ancak muhtemelen şirketteki diğer uzmanlar için daha fazla. ASO'da, stratejileri bulmak ve mesajı farklı ekran görüntülerinde nereye koyduğunuzu görmek ASO uzmanının görevidir. İlginç. Bu, genişlemeye ve gelişmeye devam eden yeni bir alandır.

D: Evet, bu mantıklı. Çünkü App Store'da üst sıralarda yer alıyorsanız ve dönüşüm yapmıyorsanız, yani insanların uygulamayı indirmesini sağlayamıyorsanız, çeşitli uygulama platformlarının belirli bir uygulamanın sıralamasını düşürdüğünü anlayabilirsiniz. İndirilenler. Belki de o konuşmayı bir kenara koymalıyız çünkü bu başlı başına bir konuşmadır. Belki sadece ASO hakkında gelecekte bir tartışma yapabiliriz. Ancak bugün, sıfırdan bir SEO ekibi oluşturmak için beş adımı ele alacak ve paydaşlarınızı SEO'nun kara büyü olmadığına ikna edeceksiniz. Bir numarayla başlayın, güven oluşturun.

1. Güven Oluşturun

L: Yani bunların hepsi The Capital'de SEO yöneticisi olarak çalıştığım zamandan geliyor. Sanırım bu, SEO'da yeni bir role gelen birçok insanın başına geliyor. Bunun nedeni genellikle, paydaşların organik olanın işin büyük bir parçası olduğunu anlamalarıdır ve çok ilgilendiler, ancak muhtemelen SEO ile geçmişte ilgilenilmedi. Yani harika bir noktadan başlamazsınız. Güven inşa etme açısından, bana olan şey, işe başlamanız ve görüşmeyi yapmış olsanız bile ve açıkçası, yöneticiniz veya sizinle görüşme yapan kişiler, bu durumda pazarlama direktörü biliyorlar. bilgi. Pek çok başka insan ve pek çok başka paydaş olacak, onları role uygun olduğunuza ve ne yaptığınızı bildiğinize ikna etmeniz gerekiyor. Ve diğer SEO çalışanlarından önce biraz bilgisi olan veya biraz çalışmış olan insanlar olacaktır. Ve temel SEO hakkında bazı makaleler okuyabilen başkaları da vardı. Bu yüzden onlara gerçekten ne yapacağınızı ve ne elde edeceklerini göstermeniz gerekiyor.

Yapmaya çalıştığım ilk şeylerden biri, herkese SEO'nun ne olduğu hakkında temel bir SEO sunumuyla konuştuğumu ve dikkate aldığım üç ana sütunun ne olduğunu, bir iletişim, teknik ve bağlantı kurma olduğunu açıklamaktır. Ve belki şirketiniz ve bu üç sütunda nasıl yaptığınız hakkında birkaç örnek verebilirseniz, ancak en azından onlar için SEO'nun gerçekte ne olduğu konusunda biraz temel eğitim almış olursunuz. Çünkü bazı insanlar bunu duydu, ancak herkes bunun şirketi nasıl etkileyeceğini gerçekten bilmiyor.

İlginç olduğunu düşündüğüm diğer bir şey ise, farklı ekip toplantılarına gitmek ve onları tanımak, aynı zamanda onlara SEO'nun onlara nasıl yardımcı olabileceğini göstermek. Marka departmanına giderseniz, onlara markalı trafiği ve bunun onları nasıl etkilediğini gösterin. Farklı departmanlara git ve sonra görmeye çalış tamam, bu konuda sana yardımcı olabilirim. Veya SEO analizinden hangi bilgileri alabileceğinizi gösterebilir. Bu her zaman zaman alır, ancak yüksek beklentileri olacağı için paydaşlara açıklayabilmek için mümkün olan en kısa sürede nerede olduğunuzu anlayın. Ama onlara burada olduğumuzu, bir süredir SEO ile ilgilenmediğimizi veya belirli alanlarda fazla çalışmadığımızı gösterirseniz, geliştirmemiz gereken şey bu ve muhtemelen bu ne kadar süredir devam ediyor. geliştirmek için almak. Ardından, her SEO yöneticisinin yaptığı gibi, nerede olduğunuz hakkında daha iyi bir fikir vermek için diğer ekiplerle paylaşabileceğiniz bir denetim ve biriktirme listesi oluşturmaya başlar. Ve son olarak, mümkün olan en kısa sürede bir rapor alın. Çünkü yeni bir role veya yeni bir şirkete atlarsanız, zaten haftalık veya aylık toplantıları var, orada olacaksınız ve SEO sonuçları hakkında en kısa zamanda yorum yapmaya başlamanız gerekiyor. Belki sadece organik ziyaretleri veya Google Arama Konsolu'ndaki basit veriler hakkında biraz temel bir rapor olsa bile. Bu toplantılara katılmaya ve buna değer katmaya başlamak için bir an önce bir rapor oluşturmaya çalışıyorum.

D: Birincisi, kuruluşunuzdaki diğer departmanlara yardımcı olabileceğiniz konusunda güven oluşturmaktır. Bizi iki numaraya çıkarmak, beklentileri yönetmek.

2. Beklentileri Yönetin

L: Evet, bu büyük sorun. Tecrübelerime ve diğer SEO'larla konuştuğuma göre, muhtemelen biraz arka plan eksikliğimiz var. Genel olarak SEO'da, genellikle çok analitik insanlarız, verileri veya elektronik tabloları olan çok iyi insanlarız. Ancak diğer profesyoneller veya diğer departmanlarla karşılaştırıldığında, insanları yönetme veya ikna etme konusunda genellikle bu kadar iyi becerilere sahip değiliz ve SEO başkanı veya SEO yöneticisi olduğunuzda bu çok önemlidir.

Aldığım ana mesaj, SEO'nun ne kadar hızlı sonuç vereceğine dair beklentileri azaltmak çünkü para yatırdığınız performans pazarlama kanalları ile klasik bir karşılaştırma var ve eklediğiniz parayı artırarak hemen ziyaretçileriniz olacak. orada. Ancak SEO bununla ilgili değil, gerçekten zaman alıyor. Aslında Google'dan gelen ve SEO'nun altı ay ile bir yıl arasında sürdüğünü söyleyen iyi bir video buldum. Bu yüzden tüm sunumlarımda, özellikle de başında bu mesajı koydum. Google tarafından söylenmesi harikaydı çünkü ben söylediğimde kulağa pek iyi gelmiyor. İlk eşleşen mesaj buydu.

İkincisi, sektörünüze bağlıdır. Ama Capital kadar büyük bir şirket, büyük rakiplere karşı oynuyordu. Mesaj açısından karşılaştırmanız gereken diğer şey de bu. Ne kadar çok rakibiniz varsa ve ne kadar büyükse, zorluk da o kadar yüksek olur. Bir süredir SEO'da çalışmadıysanız, hızlı sonuçlar bekleyemezsiniz. Bazı hızlı kazançlar bekleyebilirsiniz, ancak bir süredir SEO yapan başka insanlar olduğunu ve rakiplerinizin iyi bir iş çıkardığını bilmelisiniz.

Bununla ilgili olarak, SEO'nun sıfır toplamlı bir oyun olduğunu söylemektir. Muhtemelen iyiyim ya da işimde iyi olmayı bekliyorum diyor ama çok iyi SEO yöneticileri var. Ve eğer sıralamaları iyiyse, bu, birinci sıraya atlamam ve ikinci olmaları için onları hareket ettirmem gerektiği anlamına gelir. Yani bu, diğer insanların bilgi ve stratejilerine ve ayrıca diğer insanların kaynaklarına karşı sürekli bir mücadeledir.

Ve son tür hile bir numara değil, bir karşılaştırma yaptığınızda, doğru karşılaştırmayı yaptığınızdan emin olmak için bir stratejidir. Çünkü küçük bir işletmeyseniz ve onu büyük bir işletmeyle karşılaştırırsanız, onlara sahip oldukları kaynakların sayısını, sahip oldukları çalışan sayısını, SEO departmanının ne kadar büyük olduğunu, kaç yeni URL oluşturduğunu da göstermeniz gerekir. geçen ay veya yılda kaç tane oluşturabileceğinize kıyasla. Bir karşılaştırma yaptığınızda, doğru karşılaştırmayı yaptığınızdan veya en azından bu karşılaştırmaya bağlam sağladığınızdan emin olun, çünkü her zaman size gösterecekleri bir rakip listesi olacak ve size ne kadar trafik olduğunu söyleyeceklerdir. Ancak bunun arkasında bir bağlam olduğunu anlamalarını sağlamalısınız.

D: SEO'nun ne kadar süreceğine dair üçüncü taraf doğrulaması alma fikrine bayılıyorum. Aslında Google'ın SEO'yu söylemesini sağlamak burada bir yıl sürebilir. Ve açıkçası, herkes Google'ı duymuştur. Yani Google ne diyorsa doğru olmalı. Ancak yaptığınız şeyi destekleyen böyle büyük bir markaya sahip olmak güzel, beklentileri yönetiyor. Ve aslında bana itirazları ele almayı hatırlattı, iyi satış departmanlarının müşteri itirazlarını nasıl ele alacağını bilmesi gibi, müşterilerin belki de bir müşteri olma ve bir dereceye kadar diğer departmanları dahili olarak eğitme yolunda ne tür itirazları paylaşacaklarını biliyorlar. Bu, sahip oldukları potansiyel itirazları anlamakla ilgilidir; bu, SEO'nun ne hakkında olduğunu yanlış anlamakla ilgili olabilir, ancak aynı zamanda onlardan fazla zaman alabileceği gerçeğiyle de ilgili olabilir. Ve SEO'ya dahil olmak istemeyebilirler çünkü kendilerinin yapacak çok şeyi var.

Yine başlı başına bir konu. Ama üç numara strateji oluşturmaktır.

3. Stratejiyi Oluşturun

L: Hayır, ne yazık ki, temelde seni bunun için işe alıyorlar. Ancak bu genellikle çok erken gelir çünkü her şirkette, özellikle orta-orta büyüklükteki büyük bir şirketin, şirketin tam olarak nasıl çalıştığını, fırsatlarınızın neler olduğunu, diğer ekipleri ve paydaşları ve size kimin yardım edeceğini tam olarak anlaması zaman alır. Ve bir strateji oluşturduğunuzda bu önemlidir çünkü bir SEO olarak kendi başınıza çalışmazsınız, diğer insanlara ve diğer kaynaklara güvenmeniz gerekir.

Ancak yine de paydaşların görmek isteyeceği ilk şey strateji ve yol haritası olacaktır. Yani bir strateji oluşturmak için. Sunumu veya belgemi farklı bölümlere ayırdım. Birincisi, ulaşmak istediğiniz ana hedef olan bir Kuzey Yıldızı hedefine sahip olmaktır. Açıkçası, içinde farklı projeleriniz ve farklı hedefleriniz olacak, ancak ben sadece birini kullanıyorum ve bu genellikle trafikle ilgili. Örneğin, SMART metodolojisini kullanmak istiyoruz. Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı Olun. Örneğin, önümüzdeki 12 ayda markasız tıklamalarda %10-20'lik bir artış elde etmek istiyoruz. Yararlı olduğunu biliyoruz çünkü nasıl ilerlediğinizi anlamak için yıl boyunca her zaman buna başvurabilirsiniz. Ve anlamasanız bile bu da iyi bir önlem. Kuzey Yıldızı hedefi iddialı olmalı, bu yüzden onu anlamıyorsunuz, ancak ilerlemeniz gereken bir şey.

Stratejinize ekleyeceğiniz bir sonraki şey, sonuçları almanın yaklaşık altı ay ile bir yıl arasında biraz zaman alacağı mesajıdır. Sıradaki ise gideceğiniz farklı aşamaları görmek için bir yol haritası olacak. İlki bir analiz olacak, ardından belirlediğiniz hızlı kazançlar olup olmadığına bakın ve mümkün olan en kısa sürede sonuç vermeye başlayabilirsiniz. Ardından, üzerinde çalışmanız gereken içerikteki teknik şeyler veya projeler, bağlantı kurma kampanyalarının türü vb. gibi farklı projelere atlayacaksınız. Bu, daha orta vadeli ve uzun vadeli projeler olacaktır.

Ve stratejideki bir sonraki aşama, büyük projelerin her biri için hedefler belirlemek olacaktır. Genellikle yıl içinde gözden geçireceğiniz dört veya beş ana hedef belirlerim ve her bir hedefin içinde o hedefi ölçmek için bazı KPI veya bazı metrikler belirleyeceksiniz. Örneğin, belirli bir kategorideki markasız trafiği artırmamız gerekiyor çünkü bunun işletme için önemli bir kategori olduğunu biliyoruz. Bunu nasıl yapacağız? Blogla ilgili makalelerin sayısını artıracağız, X miktarda geri bağlantı kazanacağız ve meta verileri gözden geçireceğiz. Bunu şirketin dört veya beş büyük projesinin tamamı için yapacağız.

Ve bence önemli olduğunu düşündüğüm sonuncusu, yine kendi başınıza çalışmadığınız fikrine geri dönüyor, sahip olduğunuz bağımlılıkları ve engelleyicileri yansıtmak. Bir paydaşın teknik olarak bir şeyi değiştirmemiz gerektiğini anlaması önemlidir ve bunu bir geliştiriciye yaptırmamız veya en azından onlarla işbirliği yapmamız gerekir. Bu da kendi birikim yol haritalarına sahip olacakları anlamına gelir. O yüzden zamanlama konusunda dikkatli olmamız gerekiyor. Aynı şey içerik, halkla ilişkiler ve geri bağlantılar için de geçerlidir.

D: Kuzey Yıldızı hedefiyle ilgili olarak, yalnızca paydaşlara yardımcı olmakla kalmaz ve ortak bir hedefe sahip olarak SEO'yu anlamalarına ve biraz daha basit hale getirmelerine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda SEO'nun odaklanmasına yardımcı olur çünkü birçok SEO çok fazla teknoloji tarafından dikkati dağılmaktan hoşlanır ve Çok teknik olmak istemediğiniz belirli paydaşlar var çünkü onları kapatacaksınız, bu yüzden bunu yapmanın harika bir yolu. Bu bizi dört numaraya, yani kaynaklarınıza getiriyor.

4. Kaynaklarınız

L: Yani üzerinde çalışman gereken projeleri anladıktan sonra sıradaki şey, neyle çalışmam gerekiyor? Yalnızsanız, kaynaklarınızın ve araçlarınızın neler olduğunu düşünmeye başlamanız gerekir. Ne tür SEO araçlarına sahip olduğunuzu anlamanın yanı sıra, kendinize "Benim için belki daha sıkıcı veya tekrarlayan işler yapabilecek bir SEO ajansım var mı?" gibi şeyler sormalısınız. Ya da özellikle hedeflerinde biraz SEO varsa geliştiricilerden ne kadar zaman kullanabilirim çünkü bu size yardım etmeye daha açık olacakları anlamına gelir.Bir başka iyi nokta da ne kadar içerik üretebileceğim, özellikle şimdi tüm kalite sayfalarınızın içeriğini tekrarlamanız gereken büyük e-ticaret sitelerindeki içerik.

5. Ekibiniz

Ve son olarak, ekibiniz nedir? Tam olarak neye ihtiyacın var? Çünkü size yardımcı olabilecek bir marka ekibiniz veya bazı metin yazarlarınız olabilir. O zaman SEO için belirli bir metin yazarına ihtiyacınız olacak. Bunun için daha fazla bağlantı oluşturucuya veya daha spesifik ve teknik bir şeye ihtiyacınız olabilir. Veya örneğin, The Capital'de yerel SEO ile de çalışıyorlar, bu yüzden bu konuda bir uzmana ihtiyacınız olacak.

Pareto Turşu - Kategori Sayfalarınızı Optimize Etme

D: Kesinlikle. Pareto Turşusu'na geçelim. Pareto, sonuçlarınızın %80'ini çabalarınızın %20'sinden elde edebileceğinizi söylüyor. Mütevazı düzeyde çaba için inanılmaz sonuçlar sağlayan, önerebileceğiniz bir SEO etkinliği nedir?

L: Bu SEO'da zor bir soru çünkü SEO'da az çabayla çok şey elde edebileceğiniz hiçbir şey yok. Ama ben sadece e-ticaret için kategori sayfalarınızda bulunan içerikleri gözden geçirin diyeceğim. Bu genellikle size sonuç verir. İçeriğin optimize edildiğinden ve kullanıcı sorularını yanıtladığınızdan emin olun. Yeni içerik yazmak için dahili olarak bazı kaynaklarınız varsa, bunu yapmanın nispeten kolay olduğunu düşünüyorum ve bu size sonuç verecektir.

D: Ev sahibiniz oldum, David Bain. Luis, In Search SEO podcast'inde olduğunuz için çok teşekkürler.

L: Teşekkür ederim David.

D: Ve dinlediğiniz için teşekkür ederim. Önceki bölümlerin tümüne göz atın ve rankranger.com'da Rank Ranger platformunun ücretsiz deneme sürümüne kaydolun.