Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur | 4 Başarılı Örnek

Günümüzün pazarlaması tamamen doğru içeriğe sahip olmakla ilgili, peki kurşun mıknatıslar nerede devreye giriyor?

Acı gerçek şu ki, web sitemizi ziyaret eden ve müşteri olmamaya karar veren insanların büyük çoğunluğu üzerinde kontrolümüz yok. Ancak, içeriğimizin kalitesi ve müşteri adayı bilgilerini almaya nasıl yaklaştığımız üzerinde kontrolümüz var!

Tüm kurşun mıknatısların nihayetinde ortak bir noktası vardır: yüksek gerçek ve algılanan değer sağlarlar . Bunu yaparak, şirketinizin markasına ilgi çekebilir ve pazarlanabilir müşterileri kişi listenize ekleyebilirsiniz.

Peki, hedeflenen potansiyel müşterilerinizi en üst düzeye çıkarmak için ne tür kurşun mıknatıslar oluşturmalısınız?

Fikir sıkıntısı yok, ancak son 7 yılda çok sayıda endüstrideki müşterilerle çalışırken gördüğümüz en başarılı 4 kurşun mıknatıs türü:

1. kontrol listeleri
2. bilgi grafikleri
3. Ücretsiz denemeler
4. Kılavuzlar

Ancak bu özel kurşun mıknatıs türlerine girmeden önce, işiniz için hangisini yapmaya karar verirseniz verin, yapmanız gerekenleri açıklamak önemlidir!

E-posta Listesini Artırmak için Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur

Buradaki amaç, potansiyel müşterinize bilgileri karşılığında ihtiyaç duydukları bir şeyi, özellikle de e-postayı sağlamaktır, peki başarılı olacak bir lider mıknatısı nasıl yaratırsınız?

İhtiyaç Bul

Sektörünüzde karşılanmayan bir ihtiyaç bulun. Kampanya Oluşturucuları ekibinin başlattığı bir baş mıknatıs, bir blog kontrol listesiydi - aslında başarılı bir blog oluşturmak için adım adım bir kılavuz. Müşterilerimizin birçoğunun bir blog oluşturmak ve çalıştırmak için mücadele ettiğini fark ettik, bu nedenle mevcut ve potansiyel müşterilerimizin kullanabileceği bir öncü mıknatıs oluşturmak için bloglama uzmanlığımızı kullandık.

İçeriğinizi Araştırın

Bir müşteri adayı mıknatısı, içerik eksikse müşterileri getirmez ve e-posta müşteri aday listenizi büyütmez. Değerli içerik oluşturmak için uygun araştırma yapmak çok önemlidir. Bu işlemi başlatmak için şunu deneyin:

• iş arkadaşlarıyla konuşmak
• Sektörünüzdeki meslektaşlarınızla görüşmek
• Danışmanlık sektör liderleri
• Özenli çevrimiçi araştırma yapmak
• Konuyla ilgili kendi bilginizden yola çıkarak

Araştırmanızı derledikten sonra, hangi parçaların kritik olduğunu ve neleri dahil etmek istediğinizi belirleyin. Şimdi, uzak yaz!

Tasarımınızı Düşünün

İçeriğinizin tamamına sahip olduğunuzda, onu tasarıma gönderin. Hedef kitlenizin ana mıknatısınızın ne söylemeye çalıştığını anlaması zorsa veya tasarım dikkat dağıtıcıysa, potansiyel müşterileri kaybedersiniz. Tasarımın akıcı olduğundan ve okuyucuyu bunaltmadığından emin olun, böylece okuyucunun bilgiyi kolayca sindirmesine izin verin.

Daha fazla kurşun mıknatıs tasarım örneği için müşterilerimiz için oluşturduklarımızdan bazılarına göz atın:

• biz zeytin
• Malta Geliştirme
• GezegenBirlikte

Özellikle bu üçü, her bir ilgili endüstrinin ihtiyaçlarını belirlemeyi, dönüşüm oranlarını artıracak içeriği ve şirketi tamamlayan güzel tasarımları başarıyla birleştiriyor!

Sosyal Medyayı Dahil Edin

Lider mıknatısınızı piyasaya sürdükten sonra, onu sosyal medyada tanıtmak çok önemlidir. Tüm platformlar için farklı bir mesaj oluşturduğunuzdan emin olun!

• Twitter, hashtag'ler ve kısa, çekici bir tanıtım yazısı içermelidir
• LinkedIn daha uzun ve daha bilgilendirici olmalı
• Bloglar faydalı ek içerik sağlamalı ve sıradan okuyucularınızı firmanızın neler sunabileceğini keşfetmeye teşvik etmeli, böylece bir lidere geçiş yapmalıdır.

Şimdi temelleri ele aldığımıza göre, en iyi 4 kurşun mıknatıs türüne geçelim!

kontrol listesi

Bir kontrol listesi, herhangi bir bireyin açıklanan görevi gerçekleştirmesini sağlayarak, gerekli olan spesifik süreç ne olursa olsun sistematik hale getirir. Bu, bir öncü mıknatıs olarak işe yarar, çünkü bu görevi tamamlarken ilgili tüm tahminleri ortadan kaldırır. Bireyler kelimenin tam anlamıyla adımlardan geçebilir ve tamamlandıktan sonra kontrol edebilirler.

Burada, Kampanya Oluşturucularda, herkesin işletmesi için blog yazmaya başlamasına yardımcı olmak için bir Blog Yazma Kuralları kontrol listesi geliştirdik. Anahtar kelime araştırması yoluyla bir kişiyi elde tutma deneyimini, ilgi çekici bir başlık oluşturmaya ve blog gönderisini sosyal medyada paylaşmaya benzetebilirsiniz.

bilgi grafiği

Bir infografik, bilgileri ve beraberindeki verileri görsel bir biçimde sunar. Bu bir kurşun mıknatıs gibi çalışır çünkü insanlar sunulan bilgileri zamanında kolayca özümser. Bir zamanlar okumak için çok sıkıcı veya kuru olan bilgiler daha çekici ve bilgilendirici bir biçimde sunulur. Görsel içerik içerik pazarlamasında başı çektiği için, infografikler sosyal medyadaki diğer içerik türlerinden 3 kat daha fazla etkileşim sağlıyor!

Kampanya Oluşturuculardaki ekibimizin geliştirdiği Dijital Kitaplığımızdan diğer öncü mıknatıslarla birlikte birkaç bilgi grafiği:

• Temel Pazarlama Metrik Bilgi Grafiğiniz
• Lead Besleme İnfografiklerine Giriş

Ücretsiz deneme

Ücretsiz denemeler, bir ürünle ilgilenen herkesin e-posta adresini göndererek ürünü çalışırken görmesini sağlar. Potansiyel bir lider, bir ürünün kendilerine zaman kazandıracağını ve daha üretken olmalarına yardımcı olacağını düşünüyorsa, bu iyi çalışır . Bu genellikle satışta böyle olduğundan, potansiyel müşteriler yazılımı ücretsiz indirme karşılığında bilgilerini göndermekten çekinmezler.

Müşterilerimizden biri olan PlanetTogether, üretim tesislerine planlama ve programlama yazılımlarının 30 günlük ücretsiz deneme sürümünü sunan bir açılış sayfasına sahiptir. Size bilgilerini verdikten sonra, onları satış hunisine gönderebilir ve geri gelmelerini sağlayacak ek kaynaklar sağlayabilirsiniz.

Kılavuz

En yaygın ancak etkili kurşun mıknatıslardan biri kılavuzlardır. Bu, alıcı kişiliğinizin bir soruyu yanıtlamasına, bir fikir formüle etmesine veya önceden var olan bir ihtiyacı değerlendirmesine yardımcı olabileceğinden işe yarar .

Müşterilerimizden biri olan Burgeson's Heating and Air Conditioning, ortalama bir ev sahibini enerji açısından verimli bir HVAC sisteminin nasıl daha düşük enerji faturası ve daha iyi ev konforu seviyeleri anlamına gelebileceğini bilgilendirmek için kısa bir kılavuz geliştirdi. Kılavuz, enerji tasarrufu sağlayan ürünlerin ve bunların birlikte nasıl çalıştıklarının bir özetini sunar.

Kampanya Oluşturucularından başarılı lider mıknatıs kılavuzlarına birkaç örnek daha:

• Müşteri Adayı Oluşturma Kılavuzuna ve Kontrol Listesine Giriş
• Lider Besleme Kampanyası Nasıl Oluşturulur
• Dijital Pazarlama Boşluğunu Doldurma Rehberiniz

Sonuç olarak, iyi bir öncü mıknatıs hedef kişiliğinize değer katar, bu nedenle karşılığında size iletişim bilgilerini vermekten kesinlikle çekinmezler. İşletmeniz için müşteri adayları oluşturmak için daha fazla fikir istiyorsanız, En Büyük 30 Müşteri Adayı Oluşturma İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler için ücretsiz kılavuzumuzu edinin.