Tarayıcıları Okuyuculara Dönüştüren Girişler Yazmak İçin 7 Formül
Yayınlanan: 2023-05-03 Okuyucular bir web sayfasındaki kelimelerin sadece %20'sine dikkat ederler. İçindekiler tablosunu ve alt başlıkları gözden geçirmeyi tercih ederler. İçeriğinizin harcadıkları zaman ve çabaya değip değmeyeceğini bilmek istiyorlar.
Buna okuyucuların ilgisini çekmeniz ve tutmanız gereken saniyeleri de eklerseniz, izleyici için verilen savaş kaybedilmiş gibi görünebilir.
O değil.
Bir makalenin girişi, içerik pazarlama cephaneliğinizde hafife alınan ancak güçlü bir oyun değiştiricidir. İşte bu silahın nasıl çalıştırılacağı.
@CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze, bir makalenin girişinin #içerik cephaneliğinizde hafife alınan ancak güçlü bir oyun değiştirici olduğunu söylüyor. #WritingTips Tweetlemek İçin TıklayınNeden tanıtımları vurgula
Okuyucular içeriği tarıyorsa, neden girişlerle uğraşasınız?
Benim için ne var bilgisini kaçıran, taranması zor girişlerle karşılaşan okuyucular, taramayı tamamen durdurabilir. İyi yapılmış - iyi kancalarla - bir giriş, bir tarayıcıyı bir okuyucuya dönüştürebilir.
İyi bir giriş:
- Beklentileri belirler.
- Seyirciyi heyecanlandırır, böylece okumaya devam ederler.
- Seyircinin içerikte daha sonra ne alacaklarını bilmesini sağlar.
Bu yedi formül, bu iyi giriş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilir.
1. Kabul et, söz ver, ön izle (APP)
APP formülü, bir arama kitlesi için bunu en iyi şekilde yapar, böylece istediklerini sunabileceğinizi bilirler. İşte nasıl çalıştığı:
- Bir hedef okuyucunun kabul edeceği bilgileri (bir problem) sağlayın
- Bu soruna bir çözüm sözü verin .
- Okurken ne alacaklarını anlamaları için içeriğinizi önizleyin .
Backlinko'dan SEO uzmanı Brian Dean bu yöntemin yazarıdır. Girişleri özlü, anlaşılır ve çekici tutmasına izin verdiği için blog gönderilerinde sık sık kullanır. Bu konuk gönderisinde Woorank için APP kullandım:
- Katılıyorum: “Google'ın talep ettiği, çok yönlü, doğru biçimlendirilmiş ve bir kitleye fayda sağlayan birinci sınıf içeriktir. Ne yazık ki, bu sadece temel gereksinimlerdir. SERP'lerde daha üst sıralarda yer almak istiyorsak SEO'ya da odaklanan yüksek kaliteli içerikler üretmemiz gerekiyor.”
- Promise: “İçeriğe gömülü çok sayıda anahtar kelimeye sahip olmaktan daha fazlası olduğu için, iyi bir arama motoru optimizasyonu önemlidir. SEO yazarlarının, içeriği bir sonraki seviyeye, rekabette daha üst sıralara taşımanın yollarını geliştirmesi gerekiyor.”
- Önizleme: "Bu makale, içerik yazmayı daha ileriye götürmeye ve daha iyi SEO elde etmeye yardımcı olmak için tasarlanmış beş pratik stratejiyi gösterecek."
2. Dikkat, ilgi, istek, eylem (AIDA)
En yaygın metin yazarlığı teknikleri arasında yer alan AIDA, satış içeriği için iyi çalışır, satın alma arzusu uyandırır ve potansiyel alıcıları harekete geçmeye iter. Aynı zamanda girişler için de iyi çalışır çünkü şunları yapabilir:
- İlk cümlede okuyucunun dikkatini çekin.
- Onlara yeni bir şey söyleyerek ilgilerine hitap edin.
- İçerikten nasıl yararlanacaklarını açıklayarak daha fazlasını öğrenme isteğini uyandırın.
- Onları harekete geçmeye davet edin (okumaya devam edin).
Travis Taborek, İçerik Pazarlamacılarının Yapay Zeka İçerik Araçları Olan Bir Dünyada Gelişmesine Yardımcı Olmak İçin 6 Adım başlıklı makalesinde bu giriş formülünü uyguluyor:
- Dikkat: “İçerik pazarlamacıları 'Metin yazarlarının yerini yapay zeka mı alacak?' sorusu üzerinde kafa yormak için çok zaman harcıyorlar. Genellikle yazarların endişelenmesine gerek olmadığı sonucuna varırlar.”
- İlgi: “Fakat farklı bir soru sorsaydın daha çok faydalanırdın:…”
- Arzu: “ … 'İçerik yazarları, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin bulunduğu bir dünyada nasıl çalışabilir?'”
- Eylem: "İşinizin ve becerilerinizin yerini bir robotun almamasını sağlamak için bugün adımlar atın."
3. Önizleme, prova, köprü (PPB)
Backlinko'dan Brian Dean, kullanıcıları ilk cümleden itibaren meşgul etmek ve içeriğin okumaya değer olup olmadığını netleştirmek için de bu formülü kullanıyor:
- İçerik varlığınızı önizleyin .
- Neden daha fazla araştırmaya değer olduğuna dair kanıt sağlayın.
- Bir köprü ekleyin (okuyucuları bir arada tutmak ve bir sonraki paragrafa geçmek için kısa bir geçiş cümlesi).
Brian'ın blog tanıtımıyla ilgili makalesi, PPB yöntemini kullanıyor:
- Önizleme: "Bugünün gönderisinde, size blogunuzu tam olarak nasıl tanıtacağınızı göstereceğim."
- Kanıt: "Bunlar, blogumu aylık 449.058 ziyarete çıkarmak için kullandığım stratejilerin aynısı."
- Köprü: "Hadi hemen dalalım."
4. Kısa, acı, yaşa (SPY)
İnsanlar içeriğinizi anlamak için çok çalışmak istemiyor. Girişte karmaşık cümlelerle ve uzun paragraflarla onları korkutmayın. Görsel olarak okunabilir, etkili ve kolay sindirilebilir hale getirin.
Seyirciyi bağlayan kısa bir cümle ile başlayın. Neyin okuyucuların dikkatini çektiğini ve dikkatlerini çektiğini nasıl anlarsınız? İlginç bir soru sorun. Tartışmalı bir açıklama yapın. Bir alıntı kullanın veya istatistikleri dahil edin. Şaşırtıcı bir gerçeği dahil edin.
Tek kural mı? Seyirciyi heyecanlandıracak bir şey söyleyin - alışılmadık ve beklenmedik bir şey. İster bir soru ister bir ifade kullanın, okuyucuların daha fazlasını istemesi için kulağa yeterince garip gelmesini sağlayın. Etkiyi pekiştirmek için, okuyucularınızın sahip olabileceği bir sorunlu noktaya bakın. Hedeflerinizin sorunlarının farkındalığını iletin ve onların sempatisini kazanın.

SPY formülü aşağıdakileri içerir:
- Kısa ile başla
- Bir acı noktasını ele alın.
- Bir yay bilgisi ile bağlanın (olağandışı veya beklenmedik bir şey söyleyin).
Helen Boss, SmartBlogger için yazdığı makalesinde bu tekniği gösteriyor:
- Kısa ve evet: "Dönüşüm metin yazarlığını kullanmanın ilham verici yollarını mı arıyorsunuz?"
- Acı nokta: “… Ancak ziyaretçileri sitenizden ayrılmadan önce nasıl hızlı bir şekilde kazanacağınızı anlamakta zorlanıyorsunuz. Bu sinir bozucu! Ve bunun da ötesinde, sizi cebinizden çıkarıyor.”
5. Sokratik yöntem
Nöro yazma taktikleri ile ilgili yazımda Sokratik yöntemden bahsetmiştim. Adını antik Yunan filozofu Socrates'ten alan bu kitap, merakı ve eleştirel düşünmeyi teşvik etmek için tartışmacı sorular sormakla ilgilidir. Kullanıcıları cezbetmek ve bir okuma akışı oluşturmak için içerik tanıtımlarında kullanmak için mükemmeldir.
Ama mesele sadece ilk cümlede soru sormak değil. Arka arkaya en az iki (ideal olarak üç) soru kullanın. Her birinin özlü ve içerikteki bilgilerle bağlamsal olarak ilişkili olduğundan emin olun.
Giriş yazma ipucu: @CMIContent aracılığıyla @WritingBreeze, arka arkaya üç kısa ve bağlamsal olarak ilgili soru yazın diyor. #WritingTips Tweetlemek İçin TıklayınYazma gurum Henneke Duistermaat, Bir Satış Konuşmasını Hoş Bir Sohbete Dönüştürme: 3 Yazma Tekniği:
- "Satış metnini yazmak zor geliyor mu?"
- "Kendinizi ısrarcı bir satış elemanına dönüştürmeniz gerektiğini hissediyor musunuz?"
Sorular yerine ardışık ifadeler gönderebilirsiniz. Hedef okuyucularınızın okurken aynı fikirde olacaklarını seçin. Onlara bilinçaltında onların acılarını anladığınızı ve nasıl yardım edeceğinizi bildiğinizi kanıtlar.
Brian Clark, aşağıdakileri nasıl yapacağını paylaşacağını söylediği bu Copyblogger makalesinde Socrates ifade yöntemini kullanıyor:
- Başlamak
- Kabartmayı kes
- Bir taslağı bitirin.
6. Özlü ama duygusal
Eskimiş, güçlü hikaye anlatımı tekniği okuyucuların ilgisini çeker ve okumaya devam etmelerini sağlar. Neden? Hikayeler, beynin deneyimle ilgili kısımlarını harekete geçirir.
Bir hikayeyi okumak veya dinlemek, hikayede paylaşılan bilgilerle daha bağlantılı ve ilgili hisseden okuyucuların ilgisini çeker. Ayrıca hikayenin nasıl ilerlediğini görmek istemelerini sağlar.
Bir girişte kişisel bir hikayeyi paylaşmak - yansıtıcı yazı - okuyucuları içerir. Bu tekniği bazen Writing Breeze'de kullanıyorum. Örneğin, SEO Yazma: Google ve Arama Yapanların Seveceği İçerik Nasıl Hazırlanır başlığının altına şunu yazıyorum: “Önce bir itiraf. 10 yılı aşkın süredir SEO yazarıyım…”
Ama kişisel olmak zorunda değilsin. Bir hikaye anlatmak, duygusal bağlantılar oluşturmak ve kitleniz için içerik deneyimini iyileştirmek için hikaye anlatımının Pinokyolarını - kurgusal karakterleri kullanabilirsiniz. Bir Blog Gönderisinin Ana Hatlarını Nasıl Çizilir (ve Hipnotik Bir Akış Oluşturulur) makalesinde tekrar Henneke'ye dönelim.
"Harry kafasını kaşıyor. Kahvesini yudumlarken taslak metnine bakıyor. Yazısı neden bir karmaşa gibi geliyor? Aslında ne iletmeye çalışıyor…”
7. Sahne ayarı
Bu giriş yöntemi, okuyucuların meraklarını harekete geçirmeleri ve ne bekleyeceklerini anlamalarına yardımcı olmaları için bir sahne oluşturur. Ayrıca, ortaya çıkan konular veya yeni çıkan sorunlar için de işe yarar.
Sahne ayarı ile şunları yapabilirsiniz:
- Konuyla ilgili net bir pozisyon belirleyin.
- İçerik varlığınızın özelliklerini vurgulayın.
- Baştan istenen tonu ayarlayarak okuyucunun duygularını manipüle edin.
- Okuyucunun hayal gücüne hitap edin ve onları düşünme sürecine dahil edin.
Lesley Vos, WordStream'deki makalesinde bunu yapıyor:
“İki sihirli diyar var. Biri dost tahıl yetiştiricisi kabilelerin ülkesi, diğeri ise çıkar için savaşan ve ihanet eden kötü ruhlu avcıların anavatanı.
"Hangi ülkenin Grataka, hangisinin Lamoniana olduğunu tahmin edebilir misiniz?"
Sahne belirleyen girişler, sosyal içgüdüye hitap eder, merak uyandırır ve insanları yanıtı almak ve varsayımların doğru olup olmadığını açıklamak için okumaya devam etmeye motive eder. Bir girişte iyi yazılmış bir sahne, konuyla ilgili arka plan da sağlar, böylece okuyucular bunun neden zaman ayırmaya değer olduğunu anlayabilir.
Hangi giriş yöntemi sizi okumaya motive ediyor?
Giriş yazımı, ustalaşmak için zaman ve pratik gerektirir. Bilgili içerik oluşturucuların formüle dayalı yöntemleri yardımcı olabilir, ancak onlara nihai gerçekmiş gibi davranmayın: Okumaya can atacakları açılış paragrafları oluşturmak için yazma stilinizi, marka ses tonunuzu ve hedef kitlenin ihtiyaçlarını takip edin.
Bir giriş taslağı hazırladıktan sonra şunu sorun: "Bu tür bir girişten geçseydim makaleyi okur muydum?" Cevabınız “evet” ise sonraki paragraflara geçin. "Hayır" cevabını verirseniz veya tereddüt ederseniz, tatmin olana kadar gözden geçirin.
Hemingway'in şu tavsiyesini hatırlayın: "Tek yapmanız gereken doğru bir cümle yazmak." Girişinize "bildiğiniz en doğru cümle" ile başlayın, okuyucunuz sizinle kalacaktır.
ÖZENLE SEÇİLMİŞ İLGİLİ İÇERİK:
- Etkili Bir Kurşun Yaratmak İçin Her Yazarın Sorması Gereken 7 Soru
- Kitlenizin Zihnine Girmek için 7 Nöro Yazım Taktiği
- Web Sitesi Makaleleri için 37 İçerik Yazma Örneği ve Nasıl Yapılır İpuçları
Joseph Kalinowski/İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından kapak resmi