Premium Bir WordPress Teması mı, yoksa Ücretli Eklentilerle Ücretsiz Bir WordPress Teması mı Satmalısınız?

Yayınlanan: 2018-03-14

Bu yazıda, premium bir tema satmak yerine ücretli eklentilerle ücretsiz bir tema satma yolculuğumda düşündüğüm faydaları ve dezavantajları ve öğrendiğim dersleri paylaşacağım. Bir yıl önce son derece rekabetçi WordPress tema işine başladığımda, temamı en iyi nasıl satacağımı düşünüyordum.

O zamanlar her tema sağlayıcısının benzer bir iş modeli vardı. Ya satıyorlardı:

Freemium temaları (sınırlı özelliklere sahip bir premium temanın ücretsiz bir sürümünü vermek) veya
Premium temalar (tüm özelliklere sahip bir premium sürüm)

Ancak çok az tema satıcısının takip ettiğini bildiğim bir iş modeli seçtim. BuddyForms, Caldera Forms ve ayrıca Easy Digital Downloads ve WooCommerce gibi WordPress eklentileri tarafından kullanılan bir modeldi. Temel eklentileri ücretsiz ve kullanıma hazır tamamen işlevseldir, ancak premium bir sürüm satmak yerine, temel eklentinin işlevselliğini artıran eklentiler (uzantılar olarak da adlandırılır) satarlar.

Bu modelin onlar için çok iyi çalıştığı bir sır değil. Bu yüzden, onunla gidersem karanlıkta tam olarak bir ok atmayacağımı biliyordum. Bugüne kadar hızlı ileri, OceanWP temam 60.000'den fazla kez indirildi ve premium eklenti satışları da fena değil.

Ücretli Eklentiler Modelinde Bu Kadar Harika Olan Ne?

#1 – Daha Az Şişkinlik ve Yüksek Performans

Bir temadaki her gereksiz özellik, sunucu bant genişliği, barındırma alanı ve yükleme hızı üzerinde bir yüktür, bu nedenle ücretli eklenti modelinin büyük bir yararı, alıcıların tüm özelliklerle şişirilmiş bir temel tema almamasıdır. ki buna ihtiyaç bile duymazlar. Bunun yerine sadece kendi ihtiyaçları için istedikleri eklentileri satın alıp yükleyebilirler. Sonuç, web sitenizin yıldırım hızında yüklenmesini sağlayan bir temadır.

Örneğin, OceanWP temasını ve WooCommerce'i kullanan e-ticaret demo sitem için hız testi puanlarına bir göz atın:

Pingdom web sitesi hız testi puanı

Alıcıların elde ettiği performans iyileştirme teması, hem ziyaretçiler hem de web sitesi SEO (arama motoru optimizasyonu) için büyük bir artıdır.

Daha az şişkinliğe sahip bir temel tema, tema geliştiricisi için de harikadır. Temel temanız ne kadar az özelliğe sahipse, alıcının web sitesine zaten yüklemiş olabileceği diğer WordPress eklentileriyle uyumluluk sorunları o kadar az olacaktır. Sonuç olarak, aksi halde olduğundan daha az destek isteği alırsınız.

Temel temanız ne kadar az özelliğe sahipse, alıcının web sitesine zaten yüklemiş olabileceği diğer WordPress eklentileriyle uyumluluk sorunları o kadar az olacaktır. Sonuç olarak, normalde olduğundan daha az destek isteği alırsınız.Tweet

Eklenti çakışmalarıyla ilgili bir destek talebi aldığınızda bile, alıcının en son hangi eklentiyi yüklediğini veya güncellediğini bilme olasılığı daha yüksek olacağından, ele alınması daha kolay olacaktır.

Premium bir temayla, temanızda neyin eklentilerinden biriyle çatıştığı veya hangi eklentinin temanızdaki hangi işlevselliğe müdahale ettiği hakkında hiçbir fikri olmayacaktır.

#2 – Temanız Kutudan Çıktığı Gibi Çalışır

Premium temanın ücretsiz sürümünü kaç kez yüklediniz ve en temel özelliklerin bile eksik olduğunu fark ettiniz?

Ardından, WP kontrol panelinizde yapmaya çalıştığınız her şeyle birlikte, temelde "Bunu yapmak için profesyonel sürümü satın alın", "Bunu yapmak için premium temayı edinin" yazan bir açılır pencere veya mesaj görürsünüz.

Ücretli eklentileri olan ücretsiz bir tema böyle çalışmaz. Bu modelin başarısı, temel temanızın ücretsiz olarak muazzam bir değer verme yeteneğine dayanmaktadır.

Ücretli eklenti modelinin başarısı, temel temanızın ücretsiz olarak muazzam değer verme yeteneğine bağlıdır.Tweet

WooCommerce gibi eklentilerin bu kadar başarılı olmasının nedenlerinden biri, eklentiler olmadan bile kullanımlarının kolay olması ve güçlü özelliklere sahip olmasıdır. Eklentiler işlevselliği genişletir, ancak eklentinin çalışması için kullanıcıyı bunlara bağımlı olmaya zorlamaz.

Örnek olarak, kullanıma hazır OceanWP temasıyla:

E-ticarete hazır
Bir mega menü içerir
Şimşek hızında yükler
Diğer dillere çevrilmeye hazır

Bu özelliklerin herhangi biri veya tümü, ya premium bir temanın satın alınmasını ya da diğer durumlarda premium eklentiler veya eklentiler gerektirirdi. Ancak OceanWP, iş stratejisinin bir parçası olarak tüm bu değeri varsayılan olarak ve sıfır maliyetle sağlar.

#3 – Uzun Vadede Daha Fazla Özgürlük ve Esneklik

Premium bir tema için kapsamın her zaman önceden tanımlanmış ve sınırlı olması gerekir. Tema geliştiricisi/satıcısı, temasının hangi özelliklere sahip olacağı ve hangilerinin hariç tutulacağı konusunda net olmalıdır.

Basitçe söylemek gerekirse, bu kararlar her zaman birbirine karşı olan iki faktöre dayanmaktadır:

Temayı en çok sayıda insana çekici kılan özellikler nelerdir?
Hangi özelliklerin performans üzerinde büyük bir etkisi olmayacak?

Bu yaklaşımla geliştirilen birinci sınıf bir tema, çoğu insan için sadece "iyi" olacaktır. Çok kötü olmayan ama kimse için de mükemmel olmayan bir tema.

Öte yandan, ücretli eklentilerle ücretsiz bir tema satmak, hem geliştiriciye hem de alıcıya sınırsız özgürlük ve esneklik sağlar. Geliştirici için iyidir çünkü vizyonlarına bir sınır koymak zorunda kalmazlar. Hangi eklentilerin önce hangilerinin daha sonra geliştirileceğine öncelik vermeleri gerekecek, ancak premium temalarda olduğu gibi sınırlayıcı bir şekilde değil.

Tutkulu bir geliştirici olarak, temama daha fazla iyileştirme ve özellik eklemek için haftalık olarak pek çok fikir alıyorum. Premium bir tema satıyor olsaydım, çoğunu gömmek zorunda kalırdım, ancak şimdi bir seferde geliştirmek için bir çift seçebilir ve ardından bir sonrakine geçebilirim. Bu şekilde, performansından veya kullanım kolaylığından ödün vermeden ürünümü daha da iyi hale getiriyorum.

Daha önce de belirtildiği gibi, alıcılar için iyidir, çünkü web sitelerinde istedikleri belirli özellikler için eklentileri seçip geri kalan her şeyi atabilirler. Web sitelerini tam olarak ihtiyaçlarına göre özelleştirebilir, satın aldıkları temayı kendileri ve web siteleri için mükemmel hale getirebilirler.

#4 – Daha Fazla Kar Potansiyeli

Yukarıda yazdığım gibi, premium bir temanın alıcıları, ihtiyaç duysalar da duymasalar da, tüm özellikleri onunla birlikte satın alıyorlar. Sonuç olarak, genel ürünün değeri azalır.

Bu teoriyi tersine çevirdiğimizde, ücretsiz bir temanın ücretli eklentilerinin alıcıları bu eklentileri gerçekten ihtiyaçları olduğu için satın alıyor. Arz ve talep kuralı ve bir eklentinin bir alıcı için premium bir temadan daha değerli olduğu gerçeğiyle, güvenli ve adil bir şekilde bunun için iyi bir fiyat talep edebilirsiniz.

Premium temanın alıcıları, ihtiyaç duysalar da duymasalar da tüm özellikleri onunla birlikte satın alıyorlar. Sonuç olarak, genel ürünün değeri azalır.Tweet

Bu, her eklentinin premium bir tema kadar maliyetli olması gerektiği anlamına gelmez, ancak işlevselliğe bağlı olarak, her eklenti için ortalama bir premium temanın yaklaşık yarısı veya üçte biri kadar bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Ürün portföyünüz, çoğu premium alıcının belirli bir amaç için 3 veya daha fazla ücretli eklenti satın almak isteyeceği şekilde oluşturulmalıdır. Ve bu süreçte, premium bir tema için ödediklerinden daha fazlasını ödeyecekler.

Abone olun ve kitabımızın ücretsiz bir kopyasını alın

Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı Artırmak İçin Kanıtlanmış 11 Teknik %740 Başarı Oranı Kazandırıyor

Abone olduğun için teşekkürler!

- az önce 'Kredi Kartı Anlaşmazlıklarınızı %740 Başarı Oranı Kazandıracak Kanıtlanmış 11 Teknik' kopyanızı gönderdik. .

E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.

İşleri daha somut hale getirmek için, Easy Digital Downloads ile yazılımımın aylık aboneliğini satmak istediğimi varsayalım. Ve en azından, kullanıcıların yinelenen ödemeleri seçebilmelerini ve kredi kartlarının (Stripe entegrasyonu) yanı sıra Paypal ile ödeme yapabilmelerini istiyorum.

İhtiyacım olan eklentiler için tek site lisans fiyatları:

Paypal Pro ve Ekspres – 199 $
Şerit Ödeme Ağ Geçidi - 89 $
İncelemeler – 89 $

Peki toplamda ne kadar ödemem gerekir? 377 dolar gibi. Hiç de fena değil. Ve unutmayın, bir müşteriden bu kadar EDD elde edilir.

Ücretli Eklentiler Modelinde O Kadar Harika Olmayan Ne?

Ana hatlarıyla belirttiğim tüm avantajlara kapılmadan ve kendi işiniz için eklenti modelini takip etme konusunda ciddileşmeden önce, madalyonun her iki tarafını da anlamanız gerekir.

Tüm bu avantajlar, ilişkili maliyetler olmadan değildir. Kararınıza dahil etmeniz gereken endişelerin bir listesi:

#1 – Bazı Kullanıcılar İçin Pahalı Oluyor

Yukarıda tartıştığımız aynı örneği ele alalım. Yazılımının aylık aboneliklerini satmak isteyen bir satıcı için, Easy Digital Downloads ile toplam maliyet önemli miktarda olabilir. Yeni başlayan ve çevrimiçi bir şeyler satmaya yeni başlayan birçok kişi bu tür bir masrafa hazır olmayabilir ve bu onların ilk işi olma olasılığı daha yüksek olduğundan, sadece suları test ediyorlar ve henüz yeterince para kazanmıyorlar. masrafı haklı çıkarmak.

Eklenti modeli, sınırlı bir bütçeyle bir pazar fikrini test eden alıcılar için hızla pahalı olma eğilimindedir. Sağlam bir araştırmayla ve para kazanacaklarına güvenerek bir işe girmedikçe, ihtiyaç duydukları eklentileri karşılayamaz veya karşılayamazlar.

Ancak, bu soruna harika bir çözüm, belirli bir site türü için bir araya getirilmiş birkaç eklenti sunmaktır.

Örneğin, bir alıcının bir e-ticaret sitesi için ihtiyaç duyabileceği tüm eklentilerden oluşan bir paket, bir dergi sitesi için başka bir paket ve bir yazılım abonelik sitesi için başka bir paket vb. satıyorsunuz.

WooCommerce, eklentileri belirli ihtiyaçlar için paketler halinde gruplayarak bunu gerçekten iyi yapar. Vitrin, üyelik sitesi, rezervasyon sitesi vb. oluşturmak için ayrı paketler vardır.

#2 – Portföyü Değiştirmek/Sürdürmek Zor

Ne kadar çok eklenti sunarsanız, o kadar fazla kod projesi yürütmeniz gerekir. Ayrıca, temel temadaki herhangi bir şeyi değiştirirken veya güncellerken, tüm eklentilerle uyumluluğundan ödün vermemek için çok dikkatli olmanız gerekir.

Örneğin, temel temamda yeni bir özellik üzerinde çalıştığımda, kodu düzenlemek için eklentilerini de tekrar ziyaret etmeliyim. Değişiklik, tüm eklentilerimi güncellememi gerektiriyorsa, tüm güncellemeleri yayınlamak çok zaman alabilir.

#3 – Ek Metin Yazarlığı ve Pazarlama Yatırımı

Sunduğunuz her yeni eklentiyle birlikte, temanızın diğer eklentileriyle ilgili olarak doğru miktarda ilgi gördüğünden emin olmak için yeni bir satış kopyasına, açılış sayfasına, belgelere, mevcut teminatınızda yapılan değişikliklere ve daha fazlasına ihtiyacınız vardır. ve potansiyel alıcılara yeterince maruz kalır.

Premium bir tema satarken, her özellik aynı miktarda dikkat ve çaba gerektirmez. Sadece en önemli birkaç faydasını vurgulamaya odaklanabilirsiniz.

Sonuç olarak, tüm bu dezavantajlar tek bir şeye indirgeniyor - ücretli eklenti modeline sahip ücretsiz tema, premium temaya kıyasla işinizi daha karmaşık hale getiriyor. Ve bu karmaşıklık, hem geliştiriciyi hem de potansiyel alıcıları etkileyen her iki tarafı da etkiler.

Ne kadar çok ürün (eklenti) satmanız gerekiyorsa, bunları yönetmek, güncellemek, tanıtmak ve satmak için o kadar fazla zaman ve çaba harcarsınız.

Çözüm

Temalarınız için bir iş modeli seçmek kolay bir karar değildir. Bir kerelik satın alma veya aylık abonelikler, freemium veya premium arasında ve ücretli eklentiler veya üyelikler arasında WordPress endüstrisinde çok fazla çeşitlilik vardır.

5 yıllık geliştirme deneyimime dayanarak, en hızlı, çarpıcı ve son derece özelleştirilebilir temalardan birini oluşturmanın yeterli olmayacağını söyleyebilirim.

Markanızı diğer yüzlerce tema şirketinden farklı kılmak için mümkün olduğunca çok yoldan yararlanmanız gerekir. Ve iş modeliniz bu yollardan biri olabilir. Eklentiler için çalışıyorsa ve benim temam için çalışıyorsa, ürününüz için de çalışabilir.