Serbest çalışan bir yazar olarak, içeriğimin belirli bir müşteri için altı haneli gelir elde ettiğini açıklayan bir vaka çalışması yazana kadar müşterilerime sağladığım değeri hiçbir zaman tam olarak anlayamadım.

Yazınızın değerini hesaplarsanız, muhtemelen yazma hizmetleriniz için düşük ücret aldığınızı da fark edeceksiniz.

Ne kadar ücret alacağınızı anlamanıza yardımcı olmak için, burada ortalama serbest yazarlık ücretlerinin bir özetini bulabilirsiniz. Gelirinizi en üst düzeye çıkaran bir fiyatlandırma stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi de tartışacağız.

Daha Fazla Trafiğe mi ihtiyacınız var?

Bize 30 dakika verin, çevrimiçi satış yapma şeklinizi değiştirelim.
Bu teklif sınırlı bir süre için ücretsizdir.

ÜCRETSİZ Pazarlama Danışmanlığınızı Alın

Serbest Yazarlar Ne Kadar Kazanıyor?

Ortalama bir serbest yazar saatte yaklaşık 29 dolar kazanıyor ve kelime başına ortalama serbest yazma oranı, yeni başlayan yazarlar için 0,05-0,10 dolar, orta düzey yazarlar için 0,30-0,50 dolar ve deneyimli yazarlar için 1-1,50 dolar arasında değişiyor.

Jasper'ın araştırması, ortalama bir serbest yazarın uzun biçimli makaleler için proje başına 50-1.500 dolar arasında ücret aldığını gösteriyor.​​​​​​

Ortalama Serbest Yazar Oranları

Genel serbest yazarlık için ortalama oranları tartışırken, burada çeşitli yazma nişleri için ortalama oranların daha ayrıntılı bir dökümü var.

Serbest Metin Yazarı Ücretleri

Zip Recruiter'a göre, ortalama serbest metin yazarı oranı, Amerika Birleşik Devletleri'nde saatte 37 dolar veya 77.000 dolar ve en çok kazananlar yılda yaklaşık 136.000 dolar kazanıyor.

Bu veriler özellikle doğrudan yanıt metin yazarları içindir, bu nedenle yazdıkları metin genellikle satış mektupları veya ek veya e-kitap gibi teklifler için açılış sayfalarıdır.

Serbest Editör Ücretleri

Upwork'ten alınan istatistikler, saat başına ortalama serbest kopya editörü oranlarının yeni başlayanlar için 30 $, orta düzey editörler için 48 $ ve ileri düzey editörler için 100 $ olduğunu gösteriyor.

Amerika Birleşik Devletleri'nde, serbest editör için ortalama ücret saatte 29 ABD Doları veya yıllık 59.500 ABD Dolarıdır ve en iyi editörler yılda yaklaşık 122.500 ABD Doları kazanır.

Serbest Blog Yazarı Ücretleri

Ortalama bir serbest blog yazarı, saatte 15 ila 40 ABD Doları arasında ücret alırken, teknik yazarlar genellikle saatte 20 ila 45 ABD Doları arasında ücret alır.

Upwork'ten daha ayrıntılı bir çalışma, yeni başlayanların saatte yaklaşık 20 ABD Doları, orta düzeydeki yazarların saatte 41 ABD Doları ve uzman düzeyindeki yazarların saatte 85 ABD Doları ücret aldığını gösterdi.

ZipRecruiter'a göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama bir serbest blog yazarı saatte 29 dolar ücret alıyor ve yılda yaklaşık 61.000 dolar kazanıyor ve en çok kazananlar yılda 156.000 dolar kazanıyor.

Serbest E-posta Yazarı

Serbest e-posta yazarları genellikle daha kısa e-postalar için 25 ila 50 ABD Doları ve daha uzun e-postalar için 150 ila 500 ABD Doları arasında ücret alır. Bununla birlikte, birçok e-posta yazarı kesinlikle hizmetlilerle çalışır ve 15 e-posta için yaklaşık 1.200 ABD Doları (haftada yaklaşık 300 ABD Doları) ücret alır.

Tam zamanlı bir e-posta metin yazarı kiralamak için ortalama maaş, yılda yaklaşık 77.000 ABD Doları veya saatte 37 ABD Dolarıdır.

Serbest Gazeteci Ücretleri

Ortalama bir serbest gazeteci, Amerika Birleşik Devletleri'nde saatte 25 dolar ücret alıyor ve yılda yaklaşık 52.737 dolar kazanıyor. En iyi serbest gazeteciler yılda yaklaşık 81.500 dolar kazanıyor.

Serbest Web Sitesi İçeriği Yazma Oranları

Serbest çalışan web sitesi içerik yazarları, kısa web sayfaları için genellikle 100 ila 200 ABD Doları arasında ücret alır, ancak teknik yazı gerektiren daha uzun web sayfalarının ortalama ücreti 500 ila 750 ABD Doları arasındadır.

Serbest Sosyal Medya Yazma Oranları

Ortalama sosyal medya yazar oranı, saatte 25 ila 40 ABD Doları veya sosyal medya gönderisi başına yaklaşık 1 ila 10 ABD Dolarıdır. Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama bir sosyal medya yazarı yılda 76.000 dolar veya saatte yaklaşık 37 dolar kazanıyor.

SEO Yazma Oranları

Ortalama SEO yazma oranı saatte 15 ila 35 ABD Doları arasında değişmektedir ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama SEO metin yazarı maaşı saatte yaklaşık 77.000 ABD Doları veya 37 ABD Dolarıdır.

Serbest Yazarlık Ücretleri

Çoğu serbest hayalet yazar, saatte 35 ila 65 dolar arasında ücret alır. Bununla birlikte, serbest hayalet yazma oranları, yaklaşık %52'si 39.500 ila 62.499 ABD Doları arasında değişirken, yaklaşık %46'sı yılda 199.000 ABD Doları'nın üzerinde kazanıyor.

Serbest Yazma Fiyatlandırma Modelleri

Gördüğünüz gibi, kullanabileceğiniz çeşitli fiyatlandırma modelleri var. Birçok yeni yazar, seçtiğiniz fiyatlandırma modelinin toplam gelirinizi önemli ölçüde etkilediğinin farkında değil. İşletmeniz için en avantajlı fiyatlandırma modelini seçmenize yardımcı olmak için her birinin artılarını ve eksilerini tartışacağız.

Kelime Başına Fiyatlandırma

Serbest yazarların yalnızca yaklaşık %18'i hizmetlerini kelime sayısına göre fiyatlandırıyor. Serbest çalışan bir içerik yazarının daha fazla para kazanmak için makaleye daha fazla tüy eklemesi kolay olduğundan, kelime başına oran müşteriler için biraz dezavantajlıdır.

Bu nedenle, kelime başına fiyatlandırma modeli kullanıyorsanız, potansiyel müşterileri kapatmanız daha zor olabilir. Bu modelin bir diğer dezavantajı revizyonları hesaba katmamasıdır. Sonuç olarak, hiçbir ek ücret ödemeden çok fazla ek iş yapabilirsiniz.

Gönderi Başına Fiyatlandırma

Tüm serbest çalışanların yaklaşık %40'ı hizmetleri için sabit bir ücret talep ettiğinden, belirli bir proje ücreti almak en popüler fiyatlandırma stratejisidir.

Müşteriler için avantajlıdır, çünkü her bir proje için tam olarak ne kadar bütçe ayıracaklarını bilirler ve serbest yazarların sadece makaleden daha fazla kazanmak için gönderiye tüyler ürpertmeleri konusunda endişelenmeleri gerekmez.

Gerektiğinde kelime eklemek veya çıkarmak için size daha yaratıcı özgürlük sağladığından, proje fiyatlandırması serbest çalışanlar için de avantajlıdır. Proje başına fiyatlandırmanın anahtarı, proje yazma kapsamını önceden net bir şekilde tanımlamaktır, böylece müşteriler birden fazla revizyon talep edip projeyi uzatmazlar.

Saat Başına Fiyatlandırma

Çalıştığınız her saat için size ödeme yapılacağından her zaman emin olabileceğiniz için, saatlik ücret almak serbest çalışanlara fayda sağlar. Bununla birlikte, birçok müşteri sabit bir ücret veya kelime başına bir fiyat ödemeyi tercih eder, çünkü serbest yazar için rastgele bir saat sayısı oluşturmak kolaydır.

Bunun yerine, bir projenin ihtiyaç duyacağı saat sayısını tahmin edin ve ardından proje kapsamına göre müşteriye sabit bir ücret teklif edin.

Hizmetli Fiyatlandırması

Son olarak, müşterinin belirli bir çıktı için aylık yinelenen bir ücret ödediği bir hizmet sözleşmesi sunabilirsiniz. Örneğin, 1.500 kelimelik dört blog gönderisi için ayda 3.000 ABD doları ücret alabilirsiniz. Bu, size düzenli yinelenen gelir sağladığı için mükemmel bir fiyatlandırma modelidir.

Müşteriye daha fazla risk ekler, bu nedenle onları bu fiyatlandırma modeline göre kapatmak daha zor olabilir. Ancak, tutarlı bir şekilde harika işler çıkarırsanız, bu genellikle her iki taraf için de oldukça avantajlıdır.

Serbest Yazar Ne Kadar Ücretlendirmeli?

Serbest yazar olarak ücretlerinizi belirlemenin en iyi yolu, müşterilerinize sağladığınız değeri değerlendirmek ve ardından bu yatırım getirisine dayalı bir ücret seçmektir.

Birçok serbest yazar, hizmetlerini deneyim düzeyine, içerik kalitesine veya gereken çabaya göre fiyatlandırma tuzağına düşer. Bununla birlikte, müşteriler yazının kendisini umursamıyor - yalnızca hizmetlerinizin ürettiği ROI'yi önemsiyorlar.

Bu, serbest yazarlar için hem iyi hem de kötü bir haber.

Kötü haber şu ki, bazı müşterilerin verimsiz pazarlama stratejileri, düşük kaliteli ürünleri veya daha geniş iş stratejilerinde, içeriğinizin kalitesinden bağımsız olarak içeriğinizi etkisiz hale getiren başka sorunları var. Ne yazık ki, içerik yatırım getirisi sağlamıyorsa sizinle çalışmaya devam etmeleri mantıklı değil.

Bununla birlikte, iyi haber şu ki, doğru müşterilerle çalışırsanız, ürettiğiniz herhangi bir içerik onlar için çok daha fazla değer sağlayacağından çok daha yüksek ücretler alabilirsiniz.

Örneğin, mükemmel bir avukatla çalışıyorsanız, onlara 20.000 $ değerinde iki yeni müvekkil getiren 500 kelimelik bir makale, her biri 20 $ değerinde iki müvekkil oluşturan bir çiçek şovu için 1.5000 kelimelik bir makaleden çok daha değerlidir.

Bu, yüksek kaliteli müşterilerle çalışmanın, oranlarınızı yükseltmenin anahtarı olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, yazma becerilerinizi ve genel içerik pazarlama bilginizi geliştirmenin yanı sıra, müşteri listenizi de geliştirmeye çalışmalısınız.

İçeriğinizin toplam değerini belirlemek için, müşterinizden içeriğinizden kazanılan olası satışları ve anlaşmaları takip etmesini ve ardından bu anlaşmaların değerini hesaplamasını isteyin.

Bu sayıyı kullanarak hizmetlerinizin yatırım getirisini belirleyebilir ve ardından hem sizin hem de müşterileriniz için faydalı olan makul bir oran seçebilirsiniz.

Serbest Yazma Hizmetleriniz İçin Nasıl Daha Fazla Ücret Alabilirsiniz?

Artık yazı hizmetlerinizin yatırım getirisine göre ücretlendirdiğinize göre, serbest yazar olarak daha fazla para kazanmanın birkaç farklı yöntemini burada bulabilirsiniz.

1. Yüksek Kaliteli Müşterilerle Çalışın

Daha kaliteli müşterilerle çalışıyorsanız, daha yüksek bir yatırım getirisi elde edebilecek ve dolayısıyla hizmetleriniz için daha yüksek ücretler talep edebileceksiniz.

Zor kısım, yüksek kaliteli bir müşteriyi tanımlamaktır, bu nedenle şu faktörleri göz önünde bulundurun:

1. Sanayi

Bazı endüstriler, içerik pazarlamasında büyük başarı elde edemez.

Örneğin, bir Tayland restoranı, sırf müşterileri işlerini bu şekilde keşfetmediği için Tayland yemek tarifleri üzerine 1.500 kelimelik blog gönderileri hazırlamaktan muhtemelen önemli bir kazanç elde etmeyecektir.

Bunun yerine, rakip ürün ve hizmetlere bakın ve müşterileri çekmek için içerik pazarlamasını kullanıp kullanmadıklarını belirleyin. Bu soruyu genellikle ne kadar süredir içerik ürettiklerine bakarak cevaplayabilirsiniz.

Uzun süredir içerik üretiyorlarsa, içeriğin işe yaraması ve müşterileri çekmesi muhtemeldir.

Örneğin, bir çerez dükkanı sizi sosyal medya içeriği oluşturmanız için işe almak isterse, bir rakibin sosyal medya sayfasına bakın. Örneğin, Crumbl Cookies Facebook sayfasına hızlı bir bakış, uzun bir süre boyunca sürekli olarak yüksek hacimli sosyal medya içeriği ürettiklerini gösterir.

Bu nedenle, sosyal medya içeriği bu endüstri için işe yarar ve potansiyel müşterinin işi için harika bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

2. Kurşun Hacmi ve Değeri

Bir işletme, düşük kaliteli bir e-posta listesine düşük fiyatlı bir teklif için e-posta kopyası yazmanız için size ödeme yapıyorsa, muhtemelen kopyanızdan fazla gelir elde edemeyeceksiniz.

Sonuç olarak, hizmetleriniz için daha yüksek bir ücret ödemeyi haklı çıkaramazlar. İdeal olarak, geniş bir hedef kitleye ve pahalı bir ürüne/hizmete sahip müşterilerle çalışın.

Örneğin, New York City'deki bir kişisel yaralanma avukatı, geniş bir hedef kitleye ve yüksek değerli bir hizmete sahip olduğu için harika bir potansiyel müşteri olacaktır.

3. Müşteri Memnuniyeti ve Talebi

Son olarak, yüksek kaliteli bir ürün veya hizmete sahip olduklarından emin olmak için onlarla çalışmaya başlamadan önce potansiyel müşterinizin geçmişini kontrol edin. İncelemeleri zayıfsa veya ürün pazarına uymayan bir ürünü varsa, içeriğinizin kalitesinden bağımsız olarak muhtemelen onlar için bir yatırım getirisi sağlayamazsınız.

Bu genellikle yepyeni girişimlerle işbirliği yapan serbest yazarlar için bir sorundur. Ürün/pazar uyumunu ve ürün/hizmet kalitesini kontrol etmek için müşteri memnuniyetini ölçmek üzere inceleme sitelerine göz atın.

Örneğin, Gong, 5.000'den fazla G2 incelemesine göre çok sayıda mutlu müşteriye sahip olduğundan, muhtemelen harika bir müşteri olacaktır:

2. Bir Hizmetli Fiyatlandırma Modeli Uygulayın

Daha yüksek kaliteli müşterileri kapattıktan sonra, gelirinizi artırmanın bir sonraki adımı bir hizmetli fiyatlandırma modeli uygulamaktır. Sürekli gelir elde etmenizi sağladığı için bunun en kârlı fiyatlandırma modeli olduğunu gördük.

Birçok müşteri, serbest yazarlarla uzun süre çalışmayı düşünür, ancak bütçe kesintileri ve iş akışı kesintileri, içerik projelerinin ertelenmesine veya iptal edilmesine neden olabilir.

Sonuç olarak, birçok serbest yazar, stresli ve talihsiz olabilen gelirlerini istikrarsız buluyor.

Daha tutarlı bir gelir elde etmenize yardımcı olması için, müşterinin size üç ila altı aylık sözleşmeler için aylık olarak ödeme yapmayı kabul ettiği bir hizmetli fiyatlandırma modeli kullanmayı düşünün.

Avanslı fiyatlandırma modeli stratejisinin tek dezavantajı, avans modeli onlar için çok daha riskli olduğu için müşterilerin imzalama konusunda tereddüt edebilmeleridir. Bu nedenle, bir aylık deneme sözleşmesi sunun ve ardından bunları bir hizmetli fiyatlandırma modeline taşıyın.

Ek olarak, mükemmel iş çıkardığınızı kanıtlamak için harika referanslara ve diğer mutlu müşterilere sahip olmak önemlidir. Ardından, müşterilerinize sürekli olarak aynı üstün kaliteli işi teslim ettiğinizden emin olun, böylece onlar da sizinle sözleşmeyi yenilemeye devam etsinler ve size tavsiyelerde bulunsunlar.

3. Hizmetlerinizi Yeniden Konumlandırın

Serbest yazarlığın talihsiz bir yönü, birçok işletme sahibinin içerik yazmayı bir meta olarak görmesidir. Bu nedenle, çoğu müşterinin içerik yazma hizmetleri için daha fazla ödeme yapmak istemediğini fark ettiğiniz bir tavana ulaşabilirsiniz.

Örneğin, zaten blog gönderisi başına 500 ABD Doları alıyorsanız, birçok serbest yazar fiyatlarını daha fazla yükseltmekte zorlanır, çünkü 500 ABD doları, serbest blog yazımı için kesinlikle en yüksek sınırdır.

Daha fazla ücret almanın anahtarı, kendinizi bir serbest yazardan bir SEO veya içerik hizmeti sağlayıcısına yeniden konumlandırmaktır. Ardından, müşterilere bir dizi teslim edilebilir şey (örneğin, 1.500 kelimelik bir blog gönderisi) sunmak yerine, onlara uçtan uca bir içerik hizmeti sunabilirsiniz.

Birçok üst düzey serbest yazar, anahtar kelime araştırması ve içerik stratejisi gibi ek hizmetleri tekliflerine zaten dahil eder, bu nedenle hizmetlerinizi hiç değiştirmeniz gerekmeyebilir. Bunun yerine, mesajlaşmayı yeniden konumlandırmanız yeterli olacaktır.

Aynı çıktıları sunuyor olmanız aptalca görünse de, müşterilerin SEO veya içerik pazarlama hizmetleri için ayda 5.000 ABD Doları ödemeye alışkın oldukları için yeniden konumlandırma kritik öneme sahiptir. Ancak, çok az müşteri serbest yazarlık için bu fiyatı öder.

Bir müşterinin bakış açısından, bir hizmet sağlayıcı ile serbest yazar arasındaki en büyük fark, hizmet sağlayıcının stratejiyi yönlendirebilen ve yönlendirici tavsiyeler sunabilen bir pazarlama ortağı olmasıdır. Buna karşılık, serbest yazara genellikle ne yapması gerektiğinin söylenmesi gerekir.

Üst düzey bir serbest yazar olarak, kendi kendine yetme ve müşteriye tavsiye verme becerilerini zaten edindiniz, bu nedenle bu sizin için çok fazla bir değişiklik olmamalı. Aslında, stratejiyi yönlendirmek için tam hakimiyete sahip olmak oldukça özgürleştirici.

Ayrıca, çoğu serbest yazarın kendilerini SEO veya içerik pazarlama sağlayıcıları olarak konumlandırmak için altlarında çalışanlara ihtiyaç duyduklarını düşünmelerine rağmen, bunun doğru olmadığını da not etmeliyim.

Aslında, müşterilerin içerik pazarlama ve SEO ajanslarıyla ilgili temel endişelerinden biri, çalışmalarının düşük kaliteli serbest çalışanlara veya yüklenicilere yaptırılmasıdır.

Yani bir solopreneur olmanız gerçeğini kendi avantajınıza kullanabilir ve aktif olarak stratejiyi ve yürütmeyi kendi başınıza yaptığınızı öne sürebilirsiniz.

4. Kendi Pazarlama Huninizi Oluşturun

Artık bir içerik pazarlama ajansının stratejisini yönlendirme deneyimine sahip olduğunuza göre, bir sonraki adım, sürekli bir gelen müşteri akışına sahip olmak için bir gelen pazarlama hunisi oluşturmaktır.

İçerik pazarlama stratejinize başlamak için, sürecinizi ve içerik pazarlama yaklaşımınızın arkasındaki metodolojiyi özetleyen bir blog yazısı yazın. Müşteri pazarlama hakkında ne düşündüğünüzü görebileceğinden, bu sizi hemen bir otorite haline getirecektir. Sonuç olarak, potansiyel müşterilerin size güvenmesi ve stratejilerinin ardındaki düşünce süreci hakkında içgörü sağlamayan rakipler yerine sizi seçmesi daha kolay olacaktır.

Burada, yalnızca belirli bir içerik pazarlama sürecine genel bir bakış sağlamakla kalmayan, aynı zamanda o kişinin içerik pazarlaması hakkında nasıl düşündüğüne dair size fikir veren ayrıntılı bir analiz sağlayan metodoloji tarzı gönderilere birkaç mükemmel örnek verilmiştir:

• B2B İçerik Pazarlama Stratejisi
• İçerik Pazarlama Metodolojisi
• İçerik Özgünlüğü

Danışanlar düşünce sürecinizi anladığında, sürecinizin neden etkili olduğunu anlamak ve bir kişi olarak size güvenmek çok daha kolay olur.

Süreciniz ve metodolojiniz hakkında yazdıktan sonraki adım, bunun etkili bir strateji olduğunu kanıtlamak için süreci nasıl uyguladığınıza dair vaka çalışmaları yazmaktır.

Yine, sürecinizin nasıl olağanüstü sonuçlara yol açtığını kanıtlayan bir avuç vaka çalışması örneği aşağıda verilmiştir:

• SaaS SEO Vaka Çalışması
• PPC Vaka Çalışması
• İçerik Pazarlama Vaka Çalışması

Çoğu serbest danışman için bu, tutarlı gelen müşteri adaylarını yönlendirmek için yeterlidir. Bazı serbest çalışanlar, gelen ilgiyi sürekli olarak artırmak için bir sosyal medyayı büyütmeyi seçer.

Ashley Cummings, bağımsız bir yazar olarak önemli bir takipçi kitlesi oluşturmuş harika bir serbest yazar örneğidir:

Serbest Yazma Oranlarınızı Bugün Artırın

Oranlarınızı yükseltmek korkutucu olabilir, ancak daha iyi müşterileri çekeceğinizi ve uzun vadede daha mutlu olacağınızı göreceksiniz.

Potansiyel müşterilere yeni oranlarınızı söyleyerek başlayın ve yeterince yeni müşteri kapattıkça, mevcut müşterilerinize oranlarınızı yükselttiğinizi bildirin.

Mükemmel işler sunmaya devam ettiğiniz ve hizmetlerinizi müşterilere sunduğunuz değere göre fiyatlandırdığınız sürece, birçoğu içerik hizmetleriniz için daha yüksek bir fiyat ödemekten mutlu olacaktır.

Yine de, bu zorlu bir yolculuktur ve yol boyunca meslektaşlarınızdan ve akıl hocalarınızdan biraz destek isteyebilirsiniz. Bu nedenle, serbest yazarlık işlerini büyüten diğer emsallerden oluşan bir üyelik topluluğu olan Copyblogger Academy'yi oluşturduk.

Akran işbirliğine ek olarak, bana, Tim Stoddart'a (bir pazarlama ajansı ve çeşitli içerik web sitelerinin sahibi olan biri) doğrudan erişebilirsiniz. Yolculuğunuz boyunca sorularınızı yanıtlamaktan ve bire bir mentorluk sağlamaktan mutluluk duyarım.

Ayrıca, bir kavrama ilişkin biraz farklı bir bakış açısı onu tıklayabileceğinden, farklı bakış açılarının kritik olduğunun da farkındayım. Bu nedenle, Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker ve diğerleri gibi günün en iyi içerik oluşturucularından bazılarıyla da röportaj yapıyorum.

İçeriği hakkında daha fazla şey açıklayabilirim, ancak Copyblogger Akademisi'nin sizin için uygun olup olmadığını anlamanın en iyi yolu, ona kaydolmaktır. İlk 30 gün içinde bunun sizin için doğru olmadığını düşünüyorsanız, size tam bir geri ödeme yapacağım (ve geri bildiriminizi duymak isterim!). Ancak, platforma atladığınızda bunun değerini hemen anlayacaksınız ve bugünden birkaç yıl sonra yatırım yaptığınız için kendinize minnettar olacaksınız!

Copyblogger Academy'de görüşmek üzere!