Sıfırdan başarıya: Sıfırdan bir e-posta listesi oluşturma

E-posta, herhangi bir küçük işletmenin pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır, ancak etkili bir e-posta listesi oluşturmak göz korkutucu olabilir. İster işe yeni başlıyor olun, ister bir süredir faaliyet gösteriyor olun, ancak henüz e-posta pazarlamacılığına girmemiş olun veya mevcut e-posta listenizin aldığı sonuçlardan memnun değilseniz, cesaretinizi toplayın! E-posta pazarlama dünyasında sıfırdan başarıya gitmek, ürün ve hizmetlerinizi tam olarak onları satın almak isteyenlere pazarlamanıza yardımcı olacak bir liste oluşturmak mümkündür.

Neden e-posta pazarlaması?

E-posta, pazarlamanın baskın bir biçimidir ve birçok çalışma, doğrudan posta, geleneksel reklamcılık, dijital reklamcılık ve hatta sosyal medya dahil olmak üzere neredeyse diğer tüm türlerden daha etkili olduğunu göstermektedir. Gigaom Research, e-posta pazarlamasını “dijital iş gücü” olarak adlandırıyor ve anket yaptıkları pazarlamacıların yarısından fazlasının e-posta pazarlamasını en etkili pazarlama taktiği olarak gördüğünü tespit etti.

E-posta pazarlaması neden bu kadar harika? Birincisi, yapması çok kolay, hızlı ve düşük maliyetlidir (çoğunlukla maliyeti yoktur). Pazarlama konusunda yeni başlayanlar bile, özellikle bir e-posta kampanyasının oluşturulmasını, tasarımını, postalanmasını ve ölçüm ölçümlerini otomatikleştiren bir hizmet kullanıyorlarsa, başarılı e-posta kampanyaları düzenleyebilirler.

Dahası, artan akıllı telefon kullanımı sayesinde neredeyse Amerika'daki herkes her zaman çevrimiçi durumda. Daha da iyisi, Hubspot, tüketicilerin yüzde 50'sinin tüm e-postalarını okuduklarını söylediğini bildiriyor!

E-posta pazarlamasıyla harika sonuçlar elde etmek için pazarlama uzmanı olmanıza gerek yok, ancak çok iyi bir listeyle başlamanız gerekiyor. Küçük işletmeniz için işe yarayacak bir liste oluşturmak için bazı kesin stratejiler şunlardır:

1. Web sitenizde bulması kolay, kullanımı kolay bir e-posta kayıt sayfası oluşturun. Web siteniz, müşterilerinizi işletmeniz hakkında bilgilendirmek için önemli bir araçtır, ancak aynı zamanda bir e-posta listesi oluşturmaya başlamanın en kolay yollarından biridir. Abonelik sayfanız basit olmalı, ana sayfadan bulması kolay olmalı ve kullanıcılara ne için kaydolduklarını kısaca anlatmalıdır - şirket bülteniniz, özel ürünler ve fırsatlarla ilgili periyodik duyurular, haftada bir yemek tarifi kulübünüz vb. işletmenizin e-posta imzasındaki kayıt formunuza bağlantı.
2. E-postaları şahsen toplayın. Bir vitrininiz varsa veya bir ofis ortamında müşterilerle düzenli olarak etkileşim kuruyorsanız, doğrudan müşteriden e-posta talep edebilirsiniz. İnsanların e-postalarını yazabilecekleri eski bir kayıt sayfası oluşturmak kadar kolaydır veya müşterilerin web sitenize kaydolmak için kullanabilecekleri bir tablet görüntüleyerek daha yüksek teknolojiye sahip olabilirsiniz. Ayrıca topluluk etkinliklerine, sergilere, ticari fuarlara veya markanızın gerçek dünyadaki müşterilerle iletişim kurduğu herhangi bir yere katıldığınızda da e-posta toplayabilirsiniz. Son olarak, müşterilerle telefonda konuştuğunuzda, listeniz için bir e-posta göndermek isteyip istemediklerini sorun.
3. E-posta listenizi büyütmek için sosyal medyadan yararlanın. Tüketicilerle sosyal medya aracılığıyla bağlantı kurduysanız, dikkatlerini ve pozitif enerjilerini zaten yakalamışsınızdır, bu nedenle e-posta adreslerini sizinle paylaşmaya eğilimlidirler. Facebook veya LinkedIn sayfalarınız aracılığıyla bir kayıt portalı sunabilir veya Twitter müşteri adayı oluşturma kartlarını kullanabilirsiniz.
4. Herkesi e-posta adresi sağlamaya teşvik edin. Tüketicilere e-posta adreslerini sağlamaları için bir ödül sunmak (özel indirimlere erişim, sadakat programınızdaki ücretsiz puanlar vb.), e-posta toplama sürecini teşvik etmenin tek yolu değildir. Ayrıca, listeniz için geçerli e-posta adreslerini başarıyla toplayan çalışanları ödüllendirebilirsiniz. Listenize kaydolmaları için başkalarını yönlendiren müşterileri ödüllendirin ve tüm e-postalarınıza "bir arkadaşa ilet" bağlantılarını ekleyin.
5. İşletmenizin ürettiği ve müşterilerle paylaştığı her kağıt parçasından yararlanın. Evet, giderek dijitalleşen bir dünya ve bir e-posta listesi oluşturmaya çalışıyorsunuz, ancak müşteri makbuzları ve faturaları, doğrudan posta parçaları ve hatta şirket kartvizitleriniz gibi kaçınılmaz kağıt parçalarının sunduğu fırsatı kaçırmayın. ve antetli kağıt. İnsanları e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için her şeye kısa bir harekete geçirici mesaj ekleyin.
6. Geri dönüşleri bir kez daha verin. E-posta listenizin ne kadar iyi olduğunu düşünürseniz düşünün, kaçınılmaz olarak geçerli olmayan bazı e-posta adreslerine gönderirsiniz ve e-posta sunucunuzdan bir geri dönüş bildirimi alırsınız. Bu yanlış e-postalar gerçek bir müşteri hesabına bağlıysa, e-posta adreslerini sizinle güncellemelerini isteyen bir kartpostal gönderin ve bunun için bir ödül verin.
7. Web sitesi ziyaretçilerinin bir savunma olmadan gitmesine izin vermeyin. Bir kullanıcı, e-posta listenize kaydolmadan sitenizden ayrılmaya hazır olduğunda, gitmeden önce kaydolmalarını isteyen bir açılır pencere görüntüleyerek son bir çaba gösterebilirsiniz.
8. E-posta toplamayı oyunlaştırın. Oyunlaştırma, sadakat ödül programlarında bir sonraki sıcak şeydir ve ayrıca e-posta toplama çabalarınız için bu konseptten yararlanabilirsiniz. E-posta koleksiyonunu müşterilerin rekabete kapıldığı bir oyuna dönüştürün. Bu, kuruluşunuzu ziyaret edenlerin bir ödül kazanma şansı için kartvizitlerini (genellikle e-posta adreslerini içerir) bıraktığı tezgaha bir akvaryum yerleştirmek kadar basit olabilir. Veya video yapma yarışması gibi bir yarışma düzenleyebilir ve yarışmacıların katılmak için e-postalarını vermelerini isteyebilirsiniz.
9. E-postalarınızı ilgi çekici ve etkili hale getirin. E-posta gelen kutularına kaliteli içerik sunmak, aboneleri içeriğinizi başkalarıyla paylaşarak listenizi büyütmenize yardımcı olmaya teşvik etmenin iyi bir yoludur. Eğlendiren veya çekici ve özel bir şey sunan e-postalar paylaşılabilir. E-posta kişiselleştirme, etkileyici konu satırları ve satan kelimeler gibi harika e-postaların temellerini öğrenin.
10. Ücretsiz, sahip olunması gereken bir araçla kayıtlara ilham verin. Biraz daha fazla iş gerektirir, ancak sahip olunması gereken bir araç oluşturmak ve bir e-posta kaydı karşılığında ücretsiz olarak indirmek için sunmak, hem e-posta listenizi hem de markanızın itibarını oluşturmanın harika bir yoludur. Örneğin, bir çim bakım hizmeti işletiyorsanız, kullanıcılara yaz boyunca ortak bitkilerin ne kadar suya, güneşe ve gübreye ihtiyacı olduğunu söyleyen ücretsiz bir çevrimiçi hesap makinesi sunun. Vergi muhasebecisi? İnsanların vergi indirimleri hakkında bilmesi gereken her şey hakkında ücretsiz bir e-Kitap oluşturun ve sunun. Bu tür bir taktik tüketicilere ücretsiz bir şeyler verir, zihinlerinde işinizle faydalı bilgiler arasında bir ilişki kurar ve e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olur.
11. Mevcut aboneleri yoklayarak listenizi büyütün ve iyileştirin. Etkili bir e-posta listesi oluşturmak, yalnızca ona ad eklemekle ilgili değildir. Ayrıca, pazarlama mesajınızın doğru zamanda doğru insanlara ulaştığını bilmeniz için onu bölümlere ayırabilmeniz ve hassaslaştırabilmeniz gerekir. Mevcut abonelere bir anket e-postası göndererek bunu yapmaya başlayabilirsiniz. Onlara neyi doğru yaptığınızı, neyi daha iyi yapabileceğinizi ve gelecekte yeni ürün ve hizmetler yoluyla sizden ne görmek istediklerini sorun. Yanıt verenlere bir indirim veya başka bir özel promosyon sunarak yanıtlarını ödüllendirin.

Bir e-posta listesi oluşturmak zaman, yaratıcılık ve sabır gerektirir, ancak e-posta pazarlamanızın etkili olmasını sağlamak için kritik bir adımdır. Bir e-posta pazarlama listesinin yaşayan bir şey olduğunu hatırlamak da önemlidir - işletmeniz yeni ve mevcut müşterilerle güçlü ilişkiler kurdukça zaman içinde büyümeli ve değişmelidir.

ÜCRETSİZ web seminerimizi izleyin!

Uzman ekibimizden ipuçları, araçlar ve öneriler için “2017'de E-posta Listenizi Nasıl Büyütüp Yöneteceğinizi” öğrenin.

İZLE ŞİMDİ