Gamechangers: WordPress Satın Almalarıyla Değişime Yön Veren Oyuncularla Tanışın

2022'nin zirvesinde, WordPress'in pazar payı her zamankinden daha büyük. Ancak yeni eklenti ve tema geliştiricileri, algılanan fırsatı değerlendirmek için pazara girdikçe, bizim alanımızda daha kıdemli olan büyük oyuncular, ekosistemimizin çehresini değiştiren bir WordPress satın alma patlaması yaşıyor.

Çoğu WordPress ürün üreticisi henüz bir birleşme veya satın alma (M&A) sürecinden geçmedi, bu nedenle sahne arkasında olup bitenlerin ekosistemdeki çok sayıda insan için 'gizli bilgi' olduğunu söylemek güvenli. Çevrimiçi olarak pek çok kaynak olmasına rağmen, bunlar genellikle üst düzeydir ve sürecin temel parçalarını oluşturan taktikler ve müzakereleri çok derinlemesine araştırmazlar.

Gibi sorular:

• 'hem satıcı hem de alıcı tarafında aranan ve pazarlık konusu olmayan şartlar nelerdir?'
• 'verimli süreçler neye benziyor?'
• 'WordPress alanında nasıl satılabilir bir iş kurarım?'
• ' Bir değerlendirme yapılmadan önce nelere ihtiyacım var?'

…nadiren derinlemesine ve ilk elden deneyime sahip kişiler tarafından ele alınır. Bu, özellikle şimdiye kadar WordPress satın almalarının çok az olduğu ekosistemimiz için geçerlidir.

Bu bilgi boşluğu, bir üreticinin beklentilerine zarar verebilir ve birçoğunun kör olmasına neden olabilir.

Tipik olarak, bir ürün geliştiricisi satmaya hazır olduğunda, süreç hakkında bilgi almak için akranlarına ulaşır. Çoğu durumda, bu oyunda çok geç - iş değerlendirmesi, ürünü satmanın finansal olarak uygun olmadığını belirleyebilir. Bu gerçekleştiğinde, işletme sahibinin üç seçeneği vardır: anlaşmayı sonlandırın, finansal olarak mantıklı olmayan bir fiyata satmak veya daha da kötüsü, temelde ücretsiz bir sayı için dağıtın.

Ürün üreticileri sıkı çalışmalarının meyvelerini almayı hak ediyor ve bunun olması için hazırlıksız gitmeyi göze alamazlar.

Gamechangers video serisi bu yüzden var. Video dizisi boyunca, geliştiricilere M&A sürecini oluşturan iç çalışmalara ve hareketli parçalara samimi ve dürüst bir bakış sağlamak için meşhur perdeyi geri çekeceğiz. Ve bu bilgiyi bu alışverişlerin kalbindeki insanlardan daha iyi kim paylaşabilir?

Aşağıdaki 'büyük oyuncular', birçok kişinin WP ve onun büyüyen topluluğunun mantıksal evrimi olduğuna inandığı şeye öncülük ediyor. Bunun iyi mi kötü mü olduğu hala tartışılıyor ve büyük ölçüde WordPress'e neden ilk başta girdiğinize bağlı. Ancak bu M&A içeriği kapsülünün, en deneyimli ürün üreticisine bile düşünmesi için yiyecek vereceğine inanıyorum. Lafı fazla uzatmadan The Gamechangers'ın lansman bölümünü sunmak istiyorum!

Syed Balkhi, Müthiş Motifin Şirketleri Nasıl Satın Aldığını Açıklıyor (& 2022'de sizinkini nasıl satacağınızı gösteriyor)

Umarım Syed'in dürüst, anlayışlı röportajını beğenirsiniz ve zamanı geldiğinde bir çıkışta gezinmenize yardımcı olacak değerli bilgiler edinirsiniz. Şimdi seri boyunca röportaj yapacağımız Gamechangers'ı tanıyalım :

Artur Grabowski Extendify'ın Kurucu Ortağı; Automattic'te eski Corp-Dev

Bir satıcı için başlangıç ​​noktası olarak, neyi optimize ettiğinizi bulmanız gerektiğini ve hemen hemen her durumda satıcıların değerleme ve satış fiyatını önemsediğini söyleyebilirim.Tweet Artur Grabowski , Extendify'ın kurucu ortağıydı ve daha önce Automattic'te Kurumsal Geliştirme direktörü olarak çalışıyordu. Konuyla ilgili kurumsal bilgisini ve Extendify'ın son Editör Kiti satın alımından öğrendiklerini getiriyor.

Chris Lema Liquid Web'de Ürün Başkan Yardımcısı

WordPress şirketlerinin M&A'nın ortasında yaptıkları hatalardan biri, onları değerli bir satın alma hedefi haline getiren her şeyin üzerinde pedal çevirmemeleridir.Tweet Chris Lema şu anda LearnDash'te Genel Müdür olarak çalışıyor ve LiquidWeb'de IconicWP, LearnDash ve The Events Calendar gibi birçok satın alma anlaşmasına öncülük etti. WordPress ekosisteminde derin kökleri olan Chris Lema, son on yılda birçok anlaşma, birleşme ve satın alma başlattı ve kapattı.

Chris Lubkert Extendify'ın Kurucu Ortağı; Automattic'te eski Corp-Dev

Potansiyel alıcılarla konuşmaya başlamak için en iyi zaman, işinizi satmak istediğiniz an değildir. Bu ilişkileri çok önceden kuruyor olmalısınız.Tweet Chris Lubkert , Extendify'ın kurucu ortağıydı ve daha önce Automattic'te kurumsal geliştirme ve stratejiden sorumluydu. Artur Grabowski ile Automattic'ten ayrıldı ve premium WordPress çözümleri için bir platform olan Extendify'ı başlattı ve daha sonra Editors Kit'i satın aldı.

Diego Imbriani Modula ve Final Tiles Gallery'nin yaratıcısı

Anlaşmayı birkaç saat veya bir gün içinde tamamlamazsanız ürünü almayacaklarını söyleyen alıcılara inanmayın. Bu doğru değil. Sana baskı yapmanın/acele etmenin bir yolu.Tweet Diego Imbriani , Source Code SRL'nin kurucu ortağıdır. Modula, Final Tiles Gallery, PhotoBlocks ve EverLightbox gibi WordPress ürünlerini satma konusunda değerli bir deneyim sunuyor. Buna ek olarak, Flippa ve diğer doğrudan kanalları kullanarak iş satma deneyimi getiriyor.

Erick Danzer CEO ve Imagely Kurucusu (NextGEN Gallery)

Değerlemenin nasıl çalıştığını anladığınızda, bu çok basit bir matematik denklemidir. Yani satmanın zamanı, bu değişkenleri doğru yönde hareket ettirdiğiniz zamandır.Tweet Erick Danzer , en popüler galeri eklentisi NextGEN Gallery'nin yanı sıra Imagely ve Photocrati gibi diğer dikkate değer eklentilerin arkasındaki beyindir. Son yıllarda epeyce ürün sattı ve satın aldı ve satın alma anlaşmalarını kapatma konusunda geniş deneyime sahip.

	Gordan Orlic CEO ve WebFactory Kurucusu
Bunu kabul etmek ne kadar zor olsa da, eklentiyi beğenmek zorundayım. Dünyanın en iyi eklentisi olabilir ama ben ve ekibim beğenmezsek satın almayacağız.Tweet Gordan Orlic, on yıldan fazla bir süredir WebFactory'yi yönetiyor ve geliştirici olarak yirmi yıllık deneyime sahip. 30'dan fazla başarılı satın alma ile Gordon, WordPress endüstrisindeki mikro satın almalarda önemli deneyime sahiptir.

Joe Vadisi Quiet Light'ta Ortak (M&A Danışmanlık Firması)

Hayatınızı ve umarım ailenizden bir ya da iki nesil sonraki nesli değiştirebilmek için işinizi satmak istiyorsunuz. Bunun için eğitim almanız gerekiyor. Otomatik olarak olmaz.Tweet Joe Valley , dünyanın önde gelen çevrimiçi odaklı M&A danışmanlık şirketlerinden biri olan Quiet Light Brokerage'da oldukça deneyimli bir danışman ve ortaktır. Tersine mühendislik üzerine iş çıkışlarını sorunsuz hale getirmenin bir yolunu sunan çok satan bir kitap olan The EXITpreneur Playbook'un yazarıdır.

	Marieke van de Rakt'ın fotoğrafı. Yoast'ın Eski CEO'su ve Mevcut Yaratıcı Pazarlama Müdürü
Ortaklarıma karar vermemiz gerektiğini öneren bendim… Odak noktam her zaman içime, şirketimize çevrildi.Tweet Marieke van de Rakt şu anda Yoast'ta yaratıcı pazarlama müdürü olarak çalışıyor. Marieke, Yoast'ı Ağustos 2021'de satın aldığında Yoast'ın CEO'suydu. Satın alma sürecinde ekip geçişini ele aldı ve sorunsuz iş geçişleri yapma konusunda öğrendiklerini ve paha biçilmez ipuçlarını paylaşacak.

Seyyid Balhi Awesome Motive'de CEO ve Kurucu

Biz stratejik alıcılarız. Hedef kitlemize hizmet edecek çözümlere bakarız ve sonra kendimizi buna göre ayarlamaya çalışırız.Tweet Syed Balkhi , Awesome Motive'in Kurucusu ve CEO'sudur. WordPress alanında Yoast Analytics, Pirate Forms, All In One SEO, Smash Balloon, Plugin Rank, SearchWP ve Sandhills Development (EDD'nin ana şirketi) gibi birçok büyük şirketi satın aldı. Syed, büyüme fonu aracılığıyla MemberPress, Formidable Forms, Thirsty Affiliates, Pretty Links ve Uncanny Owl gibi önemli WordPress projelerine yatırım yaptı.

Zach Tirrel Etkinlik Takviminde GM

Şirket olarak, bizim için çalışan herkesi destekleyecek bir fırsat arıyoruz ve bunu yapacak bir alıcı bulacağız diyebilirsiniz.Tweet Zach Tyrell özünde bir geliştiricidir ve şu anda Etkinlik Takvimi eklentisinde Genel Müdür olarak çalışmaktadır. Bir ürünü satın almamış veya satmamış olsa da Liquid Web tarafından satın alınması sırasında kendisini benzersiz bir konuma getiren Etkinlik Takvimi'nin başındaydı. Edinme sürecinde öğrendiklerini ve kişisel deneyimlerini paylaşacak.

WordPress satın alma telaşı hakkındaki görüşlerimize dalmadan önce, Syed'in sözlerini paylaşmayı düşündüm:

'Bence [bu konsolidasyon] genel olarak sektöre fayda sağlıyor çünkü satın alma için yer olduğunu gösteriyor. Bence sadece ekosisteme yardımcı oluyor. Eklentileri bugün satanlar muhtemelen gelecekte başka bir harika fikir geliştirecekler ve bunu yaptıklarında çok daha fazla deneyime ve buna başlamak için çok daha fazla kaynağa sahip olacaklar. Henüz komitede yer almayanlar için de cesaret verici. Burada bir fırsat olduğunu görecekler. Ve şu anda düşünülmemiş olan pek çok harika fikir ve ürün olacağını hayal ediyorum.'

Bu, piyasa değişimine olumlu bir bakış ve hepimiz için heyecan verici bir geleceğe işaret ediyor. Ancak, herhangi bir sarsıntıda olduğu gibi, dikkate alınması gereken olumsuz ve olumlu duyguların yanı sıra faydalar ve dezavantajlar olması zorunludur. Bunları aşağıdan açıyorum:

Freemius'un WordPress Birleşme ve Devralmalarına Başladığı Yer

WordPress Edinmelerinin Avantajları

Video dizisine hazırlığımın bir parçası olarak, Freemius CEO'su Vova Feldman ile birkaç uzun 'beyin dökümü' seansı yaptım. İş, birleşme ve satın almalar ve bir bütün olarak WordPress ekosisteminde uzun yıllara dayanan deneyime sahip olan Vova, başka yerde bulunması zor olan şeffaf bir iç hat sağladı. Bu bana WordPress satın almaları ve bunların ekosistem üzerindeki etkileri hakkında daha derin ve daha geniş bir anlayış kazandırdı.

Muhtemelen Vova'nın bu M&A olayının neresinde olduğunu merak ediyorsundur. Cevap? Pek çok düşünce ve siyasetin söz konusu olduğu bir konu için uygun bir şekilde incelikli.

'Bir yandan, bu iyi çünkü bağımsız geliştiricilerin ve daha büyük şirketlerin çıkış için açık bir yolu olduğu anlamına geliyor… sıkı çalışmalarının meyvesini görmek ve ilgi alanları/yetenekleri onları nereye götürürse götürsün hayatlarına devam edebilmek için. Büyük oyuncuların artık biraz daha halka açık olması iyi ve bu artık sahne arkası bir şey değil. Eklenti geliştiricileri için daha fazla fırsat var.'

'Alıcılar için de iyi. Ana önceliği yatırım getirisi olan özel sermaye alıcıları için, faiz/büyüme varken daha kısa sürede daha fazla gelir elde etmeye çalışmak kötü bir karar değildir. Onlar için finansal olarak mantıklı. GoDaddy/WP Engine/Liquid Web gibi daha büyük alıcılar ise ekosistemi girişimciler için daha çekici hale getirmek ve daha fazla kullanıcı çekmek için daha küçük işletmeler satın alabilir.'

Bu, son kullanıcılar için de iyi olmalı, değil mi? Vova detaylandırdı:

'Daha küçük işletmeleri satın alan bu büyük organizasyonların hem insan hem de parasal olarak daha fazla kaynağı olduğu açık. Ana hedef sadece kazandıkları para miktarını artırmak değil, aynı zamanda markalarını büyütmek ve pazar lideri olarak itibarlarını daha da artırmaktır. Ölçekte, daha büyük işletmeler büyümeye odaklanabilir ve kâr marjı ile oynama özgürlüğüne sahip olabilir ve hatta belki de son kullanıcı için daha uygun fiyatlı hale getirmek için fiyatı biraz azaltabilir.'

Alıcılar ve son kullanıcılar için faydalarından bahsettik, ancak satın alınanlar/birleştirilenler süreçten ne bekleyebilirler (alıcının satın alınan şirketin ekibini elinde tutmayı kabul ettiğini varsayarsak)?

1. Daha İyi Araçlar ve Süreçler, Küçük İşletmeleri Optimize Etmeye Yardımcı Olur

Konsolidasyonun en çok kimi tercih ettiği sorulduğunda - alıcılar satıcılara göre mi yoksa tam tersi mi - Extendify'ın Kurucu Ortağı Chris Lubkert düşüncelerini paylaştı:

'Son birkaç yılda çevrenin satıcıları tercih etmeye daha fazla eğildiği bir değişim olduğunu hissediyorum. Özellikle e-ticaret alanlarında veya WordPress'in son bir buçuk yılda çok fazla büyüme gösteren diğer bölümlerinde sıcak bir pazar. Ve biliyorsunuz, orada çok fazla talep var gibi görünüyor. Automattic'teyken, daha az potansiyel alıcı varmış gibi görünüyordu. Yani, bilirsiniz, bazı yönlerden işimizi kolaylaştırdı, bilirsiniz, bir iş ile bağlantı kurma ve potansiyel olarak birlikte nasıl çalışabileceğimizi belirleme fırsatı vardı.'

O zamandan beri manzara çok değişti ve son zamanlarda ekosisteme çok fazla ilgi olduğu için, satıcılar daha fazla kaynağa sahip daha büyük şirketlerle birleşmekten veya birleşmekten fayda sağlıyor.

Örneğin, iki ila dört kişilik bir ekibe sahip daha küçük bir işletmeyseniz, bordroda dahili bir finans kişinizin olmayacağı neredeyse kesindir. İşletme sahibi olarak sizin için bu, mali belgeleri derleyip bir muhasebeciye göndereceğiniz için ek bir maliyet ve istenmeyen bir yöneticidir.

Daha büyük bir işletmede, bu sabit maliyetler, daha büyük işletmenin sahip olduğu insan gücü, yazılım ve süreçler tarafından ortadan kaldırılır. Ayrıca, daha düşük genel giderler ve daha fazla kaynak, işletme sahiplerinin fiyat noktalarıyla deneme yapmak için daha fazla serbestliği olduğu için fiyatların düşmesine neden olabilir .

Bununla birlikte, indirim nadir görülen bir durumdur - eğer bir fiyat çalışıyorsa, onu değiştirmek için hiçbir neden yoktur, değil mi?

Bununla birlikte, daha yaygın olarak gördüğümüz şey, katma değer için satın aldıkları şirketlerin ürünleri üzerinde müşterilerine daha iyi fırsatlar sunan daha büyük işletmelerdir. Konuyla ilgili bir vaka:

• 2018'de WP Engine, StudioPress' Genesis Framework'ü satın aldı. Bugün, StudioPress'in tüm temaları WP Engine müşterilerine ücretsiz olarak sunulmaktadır.

Daha iyi kaynaklara ve süreçlere erişimin tüm oyuncular için somut, gözlemlenebilir faydaları olabilir ve en önemli unsur olan son kullanıcıya kadar uzanır.

2. Daha İyi Araçlar ve Süreçler Kurucuları Optimize Etmeye Yardımcı Olur 😉

Ya da Vova'nın karakteristik yarım bir gülümsemeyle ve omuz silkerek söylediği gibi: ' Daha büyük bir şirkete veya kuruluşa katıldığınızda, Kurucu olarak kendinizi bir sürü operasyonel saçmalıkla uğraşmaktan kurtarabilirsiniz.'

Çok fazla elektronik tablodan sonra

Bu, özellikle, genel giderlerin önemli hale geldiği beş kişilik işareti ihlal eden şirketlerin Kurucuları için geçerlidir. Çoğu durumda, dikkatlerinin başka bir yerde daha iyi sunulmasına rağmen finansal/hukuki/İK ile ilgilenmesi gereken kişi Kurucu olacaktır. Bir Kurucunun finansal verileri kendi kendine çekmek için yarım gün harcaması gerektiğinde, diğer iş alanları da zarar görecek ve bu da ürün geliştirme ve büyümeyi etkileyecektir.

'Başlangıç' yöneticisinin bir Kurucu/CEO'yu temel sorumluluklarından uzaklaştıran yönlere nasıl çekebileceğinin başka bir örneği olarak Freemius'u kullanacağız. Şu anda Freemius'un dünyanın her yerinden 10 harika ekip üyesi var. Ancak, başka bir kişiyi işe alma ihtiyacı olduğunda, ekip liderlerinin işe alma görevini baştan sona kişisel olarak üstlenmesi gerekir, çünkü şu anda tam zamanlı bir İK çalışanı istihdam etmiyoruz. Freemius'taki pozisyonların çoğu kodlama/geliştirme becerileri gerektirdiğinden, süreci üstlenmesi gereken kişi Vova'dan daha sık değildir.

'Biliyorsun, harika insanlarla çalışmaktan gerçekten zevk alıyorum. Ancak, ürün geliştirme gibi başka şeyler yapmama konusunda strese girersem, her seferinde işe alma deneyiminin tamamını yaşamak istemiyorum. Daha büyük şirketlerin zevklerinden biri, İK süreçlerinin ve finansal sistemlerinin yapılarına işlenmiş olması ve bunları idare etme konusunda yetenekli ve deneyimli çalışanlara sahip olmalarıdır.'

Bu genel giderler bir Kurucunun günlük hayatından kaldırıldığında, tutkulu oldukları ve iş/ürün büyümesine daha önemli katkı sağlayacak görevlere odaklanmak için daha fazla zamanları olduğunu göreceklerdir.

Bir de henüz değinmediğimiz bir mentorluk yönü var. Daha büyük kaynaklara ve daha büyük bütçelere erişimin ötesinde, şanslı satıcılar kendilerini meslektaşlarının kariyerlerinde bir sonraki adımı atmalarına yardımcı olma konusunda gerçek bir tutkuya sahip büyük bir oyuncuyla eşleşmiş bulabilirler. Bu, Chris Lema'nın satın aldığı bir şey:

"Rolümün en heyecan verici yanı, doğru adaya, doğru şirkete, bir sonraki aşamaya geçmelerine yardım etmek - onların daha önce ulaşamadıkları ya da olamayacakları bir düzeye ilerlemelerine yardımcı olmak" Asla ulaşamayacaklarından emin değilim. Bu çok eğlenceli, değil mi? Bu sadece tanıdığım şirketleri tanıdığım insanlarla satın almak ve bir satın alma işleminden yararlanmalarına yardımcı olmak değil, aynı zamanda onlarla yol haritaları, ürün girişimleri ve diğer her şeyde işbirliği yapmakla da ilgili. Bu çok eğlenceli.'

Bilançolar, gelir akışları ve bir şirketi satmanın genel stresi karşısında, alıcı ve satıcı arasında "iyi bir uyum" bulmak çoğu zaman geri planda kalabilir. Bu çok yazık çünkü iyi bir mentorluğun faydaları ve böyle bir ilişkiden aldığınız dersler paha biçilemez olabilir.

Video serisinin kendisinde M&A avantajları hakkında daha fazla ayrıntıya giriyoruz. Öyleyse, bu makaledeki dengeli bir tartışma uğruna, pembe renkli gözlüklerimizi çıkaralım ve odağımızı WordPress Birleşme ve Satın Alma işlemlerinin olumsuz yönlerine kaydıralım.

WordPress Edinmelerinin Dezavantajları

Birleşme ve satın alma artışının önemli bir dezavantajı, pazarı küçültmesidir. Daha büyük işletmeler daha küçük olanları satın aldığında - onları daha fazla kaynağa ve daha yüksek erişim/etkiye sahip pazarlama makinelerine sahip operasyonel çerçevelere asimile ederek - fırsatları tüketerek daha az yerleşik oyuncuları sıkıştırma eğilimindedir.

1. Daha Büyük İşletmeler Halihazırda Rekabetçi Bir Pazardan Daha Büyük Isırıkları Alır

Örnek olarak StudioPress'in WP Engine edinimini kullanacağız. Aboneler/müşteriler artık 50'den fazla premium temaya ücretsiz olarak erişebiliyor, bu da iyi bir ürün uyumu bulmak için zaten geniş bir çözüm yelpazesine erişimleri olduğundan alternatif arama şanslarını büyük ölçüde azaltıyor.

Yukarıdakilerin, birleşme ve satın alma hamlelerini yapan büyük oyuncuları küçük düşürmesi amaçlanmamıştır. Bu sadece bir iş ve faaliyet telaşı (bence) tonlarca fırsatın bulunduğu nispeten kullanılmayan bir pazarın mantıksal evrimidir. Sonuç olarak, Syed Balkhi'nin WordPress satın almaları, ekosistemi kapsayan bir çözüm ağı oluşturmak için kurnaz iş zekasını kullanmanın başlıca örnekleri olarak görülebilir. İşte adamın kendisi:

'Temel olarak inandığım şey, WordPress kazandığında bizim de kazandığımızdır. İnsanların bizi başkalarına tercih etmesi için ürünler geliştirerek daha fazla insanın WordPress kullanmasını sağlayarak, WordPress'in büyümesini genişletmeye kararlıyız. İyi bir ürününüz varsa, bunun için çok fazla endişelenmenize gerek yok. Ekosistem kendi başının çaresine bakacaktır.'

Vova'nın buradan almasına izin vereceğim:

'Bir kez elde etmeye başladığınızda, bence bir sonraki soru büyümeye nasıl başlarsınız? Nasıl doğru yaparsın? Bence bu, Syed'in mükemmel olduğu bir şey. Ürünlerini çapraz tozlaştırma yöntemi, organik olarak birbirine uyan bir çözümler ağı oluşturmaya yardımcı oldu - biri onun ürünlerinden birini kullandığında, kullanıcıların mantıksal olarak ihtiyaç duyacağı diğer ürünleri tanıtabilir.

Bu, ağının her geçen gün daha da güçlendiği anlamına geliyor, bu da başka bir iş satın aldığında pazar payını da etkilediği anlamına geliyor. Diyelim ki WPForms kullanıyorum: İçinde genellikle küçük bir pazar yerinin bulunduğu Yönetici Kontrol Paneli'ne gidiyorum ve OptinMonster gibi bir şey için olası satış oluşturan bir katılım formu görüyorum - birçok kişi bazı şeyler yapmak yerine bu ürünle gidecek araştırma yapmak ve daha küçük bir eklenti kullanmak, çünkü zaten güvenilir bir kaynaktan onlara sunuluyor.'

Bu bizi, yukarıdakilerle birleştirildiğinde, daha büyük işletmelerin erişimini ve etkisini kümülatif olarak artıran başka bir kritik faktöre getiriyor.

2. Dağıtım ve Trafik Güçlü Bir Ekip Oluşturur…

...daha küçük oyuncuların önde gelen SERP'lerin ilk sayfasında yer alma fırsatlarını tüketir.

Eşleşecek bir dağıtım ağı ile yüksek üretken trafik kaynaklarını bir araya getirdiğinizde, ciddi anlamda zorlu bir ekibiniz olur. Bu, 'büyük oyuncuların' uyguladığını gördüğümüz bilinçli bir taktiktir çünkü hem yeni başlayanları hem de deneyimli ürün geliştiricileri/kullanıcıları birbirine bağlayabilir. Bunu, birçok WordPress arama terimi için 'ilk sayfa' gayrimenkulünü alan ve bu nedenle ekosisteme geçici bir ilgi duyan herkes tarafından oldukça görünür olan WPBeginner gibi köklü sitelerde pratikte görüyoruz. Bir 'Nasıl Yapılır…' makalesi arayın ve WPBeginner veya Kinsta gibi benzer etkili yayınların Google tarafından oluşturulma olasılığı yüksektir. Bunlar sunulan ilk sonuçlardır (WP.org'dan sonra):

Ürün çapraz tanıtımının devreye girdiği yer burasıdır - eğer yayın sahibinin makalede bahsedilen niş dikeyde bir ürünü yoksa, trafik zaten orada olduğu için dışarı çıkıp bir ürün alabilir ve bu ürüne bağlanabilir. Bu aynı zamanda yatırımı çok hızlı bir şekilde karlı hale getirir çünkü edindikleri işi artırır ve bu dikeylerde sıralama otoritesini güçlendirir.

Küçük geliştiriciler için zorluk burada devreye giriyor.

Belirli bir niş içinde bir ürünü olan veya satmak isteyen bir solopreneur, bu nişler zaten ilk sayfada 'kamp yapan' ve SEO'ya sahip ürünler satın aldığından varlık ve görünürlük oluşturmayı zor bulacaktır. Bu, bir soloprenörün, ürünün görünürlüğünü sosyal yardım yoluyla genişletmek veya web sitelerine gereken trafiği elde etmenin sıfır garantisiyle gelen ücretli bir medya stratejisi oluşturmak için daha büyük bir bütçeye ihtiyacı olduğu anlamına gelir.

Bunu, WordPress alanındaki ürün üreticileri için ücretli medyayı kırmanın çok zor olduğu gerçeğiyle birleştirin ve yeni gelenlerin bu birleşme ve satın almalar sırasında karşılaştığı büyüme zorluklarını görebilirsiniz.

Ücretli trafik tahmin edilemez/güvenilmez olabileceğinden ve büyük bütçelere ulaşmak zor olduğundan, yeni gelenlerin freemium modelini benimsemeleri ve WP.org'un desteğine/dağıtımına güvenmeleri durumunda ürün büyümesi elde etme şansları daha yüksek olacaktır. Bunun nedeni, deponun, Google'ın ilk arama incelemesi tarafından WordPress ile ilgili her şeyde otorite olarak kabul edilmesidir ve SEO ile zenginleştirilmiş .org listeleri, etki alanı otoritesi daha yüksek olduğu için büyük olasılıkla WPBeginner'dan gelen sayfaları atlayacaktır.

3. Kontrol Kaybı

Birçok ürün üreticisi/işletme sahibi için bu dezavantaj, WordPress satın almalarını gerçekleştirmemek için en ikna edici nedendir.

Basitçe söylemek gerekirse, inşa etmek için çok çalıştığınız her şeyin kontrolünü tamamen kaybedersiniz.

Ön koşullar yerine getirilmiş olsa bile, artık dizginleri elinde tutan ve işletmenizin ve ürünlerinin yönünü belirleyen kişi olmayacaksınız. Satın alınan veya birleştirilen işletmelere sahip birçok Kurucu/CEO artık kendi hedefleri ve performans ölçütleri olan 'yüksek güçlere' karşı sorumludur ve hatta titiz planlama ve imzalı evraklarla bile, bu bir zamanlar solopreneur için çok acı bir hap haline gelebilir. Yutmak.

Bir Psikoloji Meselesi

Konuyla boğuşmaya başladığımda, kendimi her şeyin psikolojisine ve daha spesifik olarak şu anda WordPress satın almalarını çevreleyen hakim duygulara çekilmiş buldum. Sadece iş fırsatları ve gelir akışları açısından değil, kişisel düzeyde soloprenörleri nasıl etkilediklerini anlamam gerekiyordu.

Kendime şunu sordum: 'İşletmeler sağda solda satın alınırken kenardan izlerken, hangi olumsuz duygular/endişeler ortaya çıkıyor?'

İşte öğrendiklerim:

1. FOMO Boldur

'Çim kesinlikle daha yeşil görünüyor…'

Pek çok soloprenörün, arkadaşlarının ve meslektaşlarının kenardan önemli kilometre taşları elde etmelerini izlerken bir FOMO (Kaybetme Korkusu) vakasıyla aşağı inmesi doğaldır. Dışarıdan bakan girişimciler için tren fırsat açısından istasyondan ayrılmış gibi görünebilir. IE, zaten kaçırmışlar.

Tahmin etmek zor. Belki bir yıl içinde mevcut WordPress Birleşme ve Satın Alma liderleri, yapmak istediklerini başarmış olacak ve konumlarını sağlamlaştırmaya başlayacaklar. Ardından, iki yıl sonra, yeni pazar talepleri kendilerini ortaya çıkarabilir ve yeni iş fırsatları yolları açabilir.

Şu anda pek çok kişi için, WordPress'te 'birlikte büyüdükleri' insanlar iş kariyerlerinde bu büyük adımları atarken, geride bırakılma (ve muhtemelen doğal olan kıskançlık) gibi genel bir his var. Ayrıca, bir lider belirli bir niş içinde bir işletme satın aldığında, büyük olasılıkla aynı şeyi yapan başka bir şirket satın almayacaklardır (eğer bu dikeyi tekelleştirmek istemiyorlarsa, ancak bunu WP'de çok fazla görmüyoruz) henüz boşluk). Bu, kenarda kalanlar için geçerli bir belirsizliğe yol açar.

WebFactory'den Gordan Orlic, sürece katılmadan önce bir şirkette ne aradığına dair bir fikir veriyor. Sözleri, M&A sürecini üstlenmeden önce işletmenizin olması gereken sağlık konusunda size bir fikir vermelidir:

'Sürekli bir büyüme görmem gerekiyor. Ben diken istemiyorum. İnsanların bana işin bir yılda %500 büyüdüğünü söylemesini istemiyorum. Ben sadece, eklentinizin çözdüğü bir sorunu olan insanların sayısının giderek arttığını gösteren istikrarlı bir büyüme görmek istiyorum. Bir süredir problem yaşıyorlar. Hala sahipler ve gelecekte de sahip olacaklar. Ve sonra bu sorunu çözen bir eklentiniz var. Benim için bir eklentinin sahip olabileceği en iyi şey bu.

Gordan şöyle devam ediyor: Ne kadar para kazandığı umurumda değil çünkü bunu nispeten kolay bir şekilde düzeltebileceğimize inanıyorum. Yüz tane ilk 10 listesi olup olmaması umurumda değil ve hiçbirinde listelenmemiş. Problem değil. O listelere gireceğiz. Düzeltmekte olduğunuz bir sorunu olan ve ileriye dönük olarak çözebileceğiniz sürekli bir insan akışı varsa, benim için izlenecek yol budur.'

Mantığı iş açısından son derece mantıklı, ancak bu ifadenin diğer tarafında, işler genellikle dışarıdan aldatıcı bir şekilde parlak görünüyor ve bu da birçok üreticinin cesaretinin kırılmasına neden olabilir.

Cesur olun: İşletme sahibinin satın alınmasıyla yakın değilseniz, gerçekten 'başarıp' veya mali açıdan kötü durumda olup olmadığını ve berbat bir gelir durumundan en iyi şekilde yararlanmaya çalışıp çalışmadığını bilemezsiniz. Bu yüzden, kendinizi çok kötü hissetmeyin diyorum - bir ürün üreticisinin durumunun ne olduğunu veya iş kararlarını tam olarak neyin yönlendirdiğini asla söyleyemezsiniz. Parlayan her şey altın değildir. Zamanınız gelecek ve geldiğinde, sizin için doğru olan kararı vereceksiniz.

Bu özel tren istasyondan ayrılmış olabilir, ancak her zaman başkaları olacak!

2. Bir Rakip Sarsıntısı Belirsizliği Getirir

Rakipler satın alındığında veya daha büyük bir organizasyonda birleştirildiğinde, ortamın dinamikleri geri dönülemez bir şekilde değişir, bu da belirsizliğe, şüphelere ve hatta 'küçük' partilerde güvensizliğe yol açar.

'Neden yaklaşmadım? Bu, ürünüm için ne anlama geliyor? Mevcut kullanıcılar rakibime yönelecek mi; potansiyel müşteriler beni bulabilecek mi veya bana günün hangi saatinde olduğunu söyleyebilecek mi?'

Yukarıdaki haberler, Easy Digital Downloads'ın Awesome Motive tarafından satın alındığına dair bomba haberle oldukça yakın bir noktaya geldi. Tepkilerimiz yukarıdakiler kadar aşırı olmasa da, bunun Freemius ve WooCommerce gibi alternatifler için ne anlama geldiği konusunda tartışmalara yol açmadığını söylersem yalan söylemiş olurum.

Beğenin ya da beğenmeyin, bu satın alma WP e-Ticaret pazarını değiştirecek, ancak — derin, sabit bir nefes — iyi olacağımızı düşünüyoruz ve güvenimiz büyük ölçüde sizler sayesinde 😉

Bu noktada kalarak, yukarıdakiler herhangi bir sektör için geçerli olabilir; başka bir örnek, Awesome Motive'in WP Formlarını satın almasıdır. Bu durumda, satın alınan daha küçük bir oyuncuydu ve WP Forms zaten sağlam, popüler bir eklenti olmasına rağmen, EDD'nin dev olmadığı ya da bu nişin önde gelen ürünü değildi. GravityForms, Ninja Forms ve Caldera Forms ve o sırada önde olan birkaç kişi daha vardı. Bu satın alma gerçekleştiğinde, o nişteki işletme sahipleri muhtemelen pazarlarının önemli bir bölümünün kendilerinden alınacağından endişe duyacaklardı. Ve bu durumda, bu endişe garanti edildi - WP Forms, 5 milyondan fazla aktif kurulumda oturuyor.

Müşteriler neredeyse her zaman kendi sektörlerinde agresif bir şekilde pazarlanan/hızlı büyüme gösteren ürünü tercih edeceklerdir. Bu nedenle, daha küçük işletme sahipleri, 'büyük bir oyuncunun' kendi nişlerine girmekten ve pazarlarını bitirmekten sadece bir adım uzakta olduğu konusunda endişe duyacaklar. Bunun yaptığı şey, piyasada oynaklık yaratmak, iş sahiplerinin, işler olumlu olduğunda işten atılmayı önlemek için satmaya hazır oldukları bir alan yaratmaktır.

Events Calendar'dan Zach Tirrell bu ağırlığı veriyor ve ayrıca tetiği çok erken çekmenin muhtemelen istediğiniz sayıyı elde edemeyeceğinizi vurguluyor:

'Birinin ortaya çıkıp “Hey, bununla ilgilenir misin?” Gibi olması garip bir şey değil . Ve bilirsin, zamanın %90'ında cevap hayır çünkü her şeyi satın alamayız. Bu delilik olurdu! Ama ilgileniyorsanız, bizden birine ulaşın. Birkaç kişiye koçluk yaptım: “Bu tür bir numara almayacaksın. Bu tür bir sayı elde etmek istiyorsanız, muhtemelen o basketbol sahasına girmeden önce bu noktaya kadar büyümeniz gerekir”. Her zaman en yüksek teklifi veren biz değiliz — Automattic ve WP Engine ve GoDaddy ve Awesome Motive var. Bizden çok daha derin cepleri var. Dışarıda çok sayıda büyük alıcı var, ancak ilgilenen varsa bize ulaşın ve bir konuşma yapalım - bunlar bizim için her zaman memnuniyetle karşılanan konuşmalardır. Bu bizim stratejimizin bir parçası.

Her zamankinden daha fazla yapımcının çıkış planlarını gözetlemesine ve kollarını açarak onları kapmak için bekleyen alıcılara (finansal veriler mantıklıysa) ek olarak, diğerlerinin durduğu sektörümüzde büyümeyi hızlandıran joker kart var. Ben buna Covid Faktörü diyorum.

Birçok yönden, mevcut WordPress satın alma telaşı COVID-19'a bağlanabilir . Küresel salgın, çoğu çevrimiçi işletme için büyümeyi hızlandırdı; konaklama, seyahat vb. alanlarda ticaret yapacak kadar talihsiz olanlar dışında.

Mantıklı: Zaten çıkmayı düşünüyorsanız, bunu iş fırsatlarını (ve kârları) en üst düzeye çıkarmak için işler yukarıya doğru giderken yapmak, piyasaların çok belirsiz olduğu ve muhtemelen bir süre daha belirsiz olacağı bir zamanda yapmak daha iyidir.

WordPress Evreni için Neler Gelecek?

*kristal küre çıkarır ve bir bilgelik sakalı uzatır*

As it will directly inform how the WP ecosystem moves forward, now would be a good time to mention a strategy that hosting companies are adopting.

For some time, the 'powers that be' behind these companies have known that the business model they've long followed is becoming obsolete. The game has changed and they can no longer rely solely on hosting to keep the revenue coming in. As a means of survival, we're seeing an intent to acquire whole verticals and to partner with larger theme/plugin vendors. This allows hosting companies to offer a suite of products and to advertise the bundle as part of a package deal when signing up to them.

Plugins and themes will never disappear, and they'll remain a core part of WordPress for the foreseeable future. But, if we reach a point where every hosting provider offers the most popular products out of the box and for free, a large portion of the market will no longer be viable for smaller businesses and solopreneurs. Specifically, we predict that hosting companies will bundle the more generic products into one complete website solution — think backup, security, forms, or spam filtering plugins — meaning that the opportunity to enter the market with similar products disappears because every website starts with hosting.

On that note, a pertinent question arises:

Summary: Is the WordPress Honeymoon Over?

'I don't think so… and my overall sentiment about these M&As is good. The market is maturing and us along with it.'

'I think it's a natural development of any existing ecosystem. You know… in the beginning, it's like “Check out this cool platform. Let's see what we can do with it” . Then in a couple of years, people start realizing there's real potential to grow the market, and they see the financial benefits that come with it. After a few more years you start to see the major players consolidating their positions like we're seeing now. So no, I don't think this will break WordPress. This is a natural evolution. At the end of the day, people are still out there buying our products.'

Vova's words ☝

From a user's perspective, we've mentioned that these large-scale acquisitions are a good thing. Back in the day, if you purchased thirty different products, there would potentially be twenty-five different vendors responsible for them! This meant that product/customer support was handled by many people, with some being better and more responsive than others. This still happens today, but it's not nearly as problematic as it once was.

Now, for example, with businesses falling under the Liquid Web umbrella and platforms like WooCommerce, it's more common to have a single point of contact for all of your purchased products. This lends itself to a better customer experience overall, and one that will continue to bring in new customers as WordPress matures.

From a developer's perspective, there is still opportunity in the marketplace. That said, it's generally harder to make your mark and grow a large business because there are so many other solutions available. But, honestly, does this market saturation fall squarely on the shoulders of M&As and the people who drive them? Vova continued:

'It's hard to tell, you know. I think the acquisitions themselves … I don't see how it's significantly changing the map. If you look at the statistics, the number of acquisitions represents a really small percentage of the plugins/themes markets. It's not like we're sitting with hundreds of products getting acquired. Yes, some of them are larger, more well-known products. But I don't think it's really changing the nature of WP too significantly.'

So, if the honeymoon isn't over, then…

Developers shouldn't be overly concerned that they'll suddenly be without a viable job. You guys are problem-solvers and out-of-the-box thinkers by nature. Yes, this is a time to take stock of your position in the ecosystem, and yes, there'll be hard work ahead to ride out the unpredictable shifts of an ecosystem reaching maturity.

But:

WordPress has always been a home to talented, diverse, intelligent people who find (often ingenious) ways of catering to user needs with clever products that solve problems. And, as the ecosystem evolves, there'll be new demands to meet and new problems to solve. These 'opportunities on the horizon' all but guarantee that WordPress will continue to be a home for those who want to remain the captains of their careers, regardless of the prevailing changes in the ecosystem.

Above all, I believe that WordPress will continue to be a home for those who want to make a good living by doing something they love.

The Gamechangers'ın paylaştığı paha biçilmez görüşlerin hiçbirini kaçırmadığınızdan emin olmak için YouTube kanalımıza abone olun ve yeni bir bölüm geldiğinde haberdar olun!