Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Geçitli İçerik Nasıl Kullanılır?

Küçük bir işletme sahibi veya işletme lideri olarak, e-postayla pazarlama, sosyal medya ve hatta etkinlikler aracılığıyla potansiyel müşteri yaratmanın önemini biliyorsunuz.

Daha fazla potansiyel müşteri yakalayarak markanıza olan ilgiyi artırabilir ve satışları artırabilirsiniz. Ve denenecek birçok potansiyel strateji var.

Bu yazıda yaygın olarak kullanılan ve güçlü bir tekniği paylaşacağım: kapılı içerikten yararlanmak.

Geçitli içerik nedir?

İçerik kralsa, kapılı içerik bir kaleye benzetilebilir.

Bir kale gibi, bir web sitesi de insanların değerli varlıklarına, yani içeriğine erişmesini engelleyebilir.

Başka bir deyişle, güvenlikli içerik blog yazılarınız, e-kitaplarınız ve kamuya açık olmayan diğer formatlardır. Bu varlıklarda bir içerik 'kilidi' var.

Ancak neredeyse herkes bu gizli materyallerin anahtarını alabilir. Hedef kitlenizin yalnızca bir e-posta adresi girmesi, satın alma işlemi yapması veya üyeliğin bir parçası olması yeterlidir; böylece bilgilerinizi okuyabilir, dinleyebilir veya tüketebilirler.

Potansiyel müşteri yaratmanın bu yolu bugün son derece popüler. Bu, birçok işletmenin kullandığı yaygın bir taktiktir ve büyük ihtimalle bu tür içeriklerle birçok kez etkileşimde bulunmuşsunuzdur.

Takip eden bölümlerde, güvenlikli içeriğin belirli örneklerini ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için bunların nasıl kullanılacağını inceleyeceğiz.

Geçitli içerik kullanmalı mısınız?

Tam açıklama: İçeriğinize geçit vermenin bazı dezavantajları vardır.

Birincisi, içeriğinizin arama motorlarında görünmemesidir. Bu, potansiyel müşterilere dönüşebilecek potansiyel ziyaretçileri kaçıracağınız anlamına gelir.

Bir diğeri ise içeriğe erişim için iletişim bilgilerini vermek zorunda kalma deneyiminin, teklifleriniz konusunda meşru menfaati olan kişileri oyalayabilmesidir.

Ve son olarak, güvenlikli içerik oluşturmak, blog yazılarınıza, videolarınıza ve diğer materyallerinize nasıl içerik kilidi ekleyeceğinizi bilmek anlamına gelir. Bunun sizin için yapılması teknik beceriler veya ücretli araçlara yatırım gerektirebilir.

Öte yandan içerik varlıklarınız için içerik kilitleri oluşturmanın açık avantajları da vardır.

Bunlardan en belirgini, içeriğinizden potansiyel müşteriler yakalamanıza olanak sağlamasıdır. Ayrıca, güvenlikli içerik sunduğunuz şeyin değerini artırır; insanlara üyeliğinizin bir parçası olma veya hizmetlerinizi kullanma konusunda teşvik sağlar.

Dahası, içeriğinizi kapatmak aynı zamanda ona kimlerin erişebileceği konusunda da kontrol sahibi olmanızı sağlar. Bu, değerli içeriğinizi güvende tutmanıza ve yalnızca size adresini veren veya sizden bir şey satın alan müşterilere erişim izni vermenize olanak tanır.

Ve son olarak kapılı deneyim isteyen birçok müşteri var. Bir üyelik portalına veya özel içeriğe sahip olmak insanlara şunları yapma fırsatı verir:

• İnternette herkesin erişebilmesini istemedikleri fikirleri veya bilgileri tartışın ve paylaşın
• Niş beceriler geliştirin ve kendilerini geliştirmek, daha fazla para kazanmak veya başka bir avantaj elde etmek için kullanabilecekleri 'gizli mücevherler' bilgi edinin.

Dolayısıyla, kapılı içerik kullanıp kullanmamanız ihtiyaçlarınıza ve tercihlerinize bağlıdır. Ancak daha fazla potansiyel müşteri yaratmanın bir yolunu arıyorsanız bu etkili bir strateji olacaktır.

Aşağıdaki bölümlerde, güvenlikli içerikle etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturmak için belirli stratejilere bakacağız.

Korumalı İçerikle Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etmenin 10 Yolu

Artık güvenlikli içeriğin temellerini ve artılarını ve eksilerini ele aldığımıza göre, bu tekniği kullanarak daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için belirli stratejilere dalalım.

Potansiyel müşterilerinizi artırmak ve satışları artırmak için kapılı içeriği etkili bir şekilde kullanmanın on güçlü yolunu burada bulabilirsiniz.

1. Bir kurşun mıknatıs oluşturun

Bu, içerik kilitleriyle potansiyel müşteri elde etmenin çok yaygın bir yoludur.

Bir kullanıcı web sitenize girdiğinde ve burada biraz zaman geçirdiğinde veya ayrılma belirtileri gösterdiğinde, görünecek ve ilgi çekici bir teklif sunacak bir açılır pencere formu oluşturabilirsiniz.

Örneğin, bir iş koçuysanız, 'Web Sitenizi 30 Günde Büyütmek için 10 Ücretsiz İş Aracı' veya 'Nihai İş Planı Şablonu' başlıklı bir müşteri mıknatısı oluşturabilirsiniz.

İlgilenen bir kitle üyesi, bu tür varlıkları kullanmak için e-posta adresini memnuniyetle verecektir. Ve bir ipucu elde edeceksiniz.

Bu işlemin kolay ve hızlı olmasına yardımcı olmak için iyi bir açılır pencere formu aracı kullanın. Hedef kitleniz için önemli olan ve onlarla alakalı bir müşteri mıknatısı sağlamalısınız. Pratik, ilgi çekici ve kullanışlı olduğundan emin olun.

2. Eğitici içerik için bir damla e-posta serisi oluşturun

İnsanlar, hayatlarının bazı alanlarında kendilerine destek sağlayacak ücretsiz eğitim materyalleri almayı severler.

Akıllı ve ilgi çekici güvenlikli içerik türlerinden biri de damlama işleviyle oluşturulmuş çevrimiçi bir e-posta kursudur.

Tıpkı suyun musluktan damlaması gibi, damlama e-posta kampanyaları da belirli bir süre boyunca e-posta göndermek üzere tasarlanmıştır.

Hedef kitlenizin kullanabileceği ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak için bu yöntemi kullanabilirsiniz. Her e-posta daha büyük bir kursun bir bölümü veya bölümü olabilir.

Bu, her şeyi tek seferde vermek yerine, birkaç güne yayılan bir içerik yığınını paylaşmanın harika bir yoludur.

Ve kitlenizin haftalarca olmasa da günlerce etkileşimde kalmasını sağlarsınız!

Hedef kitlenize değerli materyaller sağlayabilecek bir uzmansanız bu tür içerik kilidini kullanın. Her e-postaya okuyucuları harekete geçmeye veya daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

3. Ücretsiz deneme veya demo sunun

Çoğu zaman insanlar kredi kartlarını çıkarıp ürününüzü doğrudan satın almaya hazır değiller.

Ancak kısa bir deneme olsa bile ürününüzü veya hizmetinizi ücretsiz olarak kullanabilirlerse size adlarını ve e-posta adreslerini vermekten mutluluk duyacaklardır.

Bu, potansiyel müşterileri yakalamanın ve insanların ürününüze yatırım yapmasını sağlamanın harika bir yoludur. Zaten öğrenmek ve nasıl çalıştığını görmek için zaman ayırmışlarsa satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Ayrıca, ürününüzden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olacak bir e-posta dizisi gönderebileceğiniz için hedef kitlenizi zaman içinde besleme şansına da sahip olursunuz. Her deneme kullanıcısını takip ederek akıllarına gelebilecek soruları yanıtladığınızdan ve onları satın almaya teşvik ettiğinizden emin olun.

4. Bir web semineri veya çevrimiçi etkinlik düzenleyin

Geçitli içeriğin yazılı içerikle sınırlı olması gerekmez.

Ayrıca kayıt gerektiren web seminerlerine veya çevrimiçi etkinliklere de ev sahipliği yapabilirsiniz.

Örneğin, kişisel bir stilist olduğunuzu varsayalım. 'C Düzeyinde Bir İş Görüşmesinde Nasıl Giyinilmeli' konulu bir web seminerinin tanıtımını yapabilir ve ev sahipliği yapabilirsiniz.

Bu web seminerini yalnızca ödeme yapan, bülteninize kaydolan veya iletişim bilgilerini bir şekilde paylaşan kişilerin erişebileceği bir konferans platformunda düzenleyebilirsiniz.

Constant Contact'ın etkinlik yönetimi aracını kullanmanızı tavsiye ederim. Bu güçlü araçla şunları yapabilirsiniz:

• Davetiyeler ve açılış sayfalarıyla etkinlikler oluşturun ve hatta dijital biletler sunun
• Özel teklifler için indirimler ve promosyon kodları ekleyin
• Etkinliğe bağlı özel açılış sayfaları oluşturun
• Bir tıklamayla sosyal medya profillerinize tanıtım yapın
• Etkinlik kayıtları için ödeme toplayın
• Ayrıntılı raporlar ve analizler alın
• Potansiyel müşterileri toplayın
• Hedef kitlenizle daha güçlü bir ilişki kurun ve güven kazanın

Web semineriniz ve diğer etkinlikleriniz, hedef kitlenizin yeni bir şeyler öğrenmesine ve hatta premium hizmetlerinize kaydolmasına yardımcı olacaktır. Ve zamanla geliştirebileceğiniz potansiyel müşteriler oluşturacaksınız.

5. Bir test veya değerlendirme oluşturun

Sınavlar ve değerlendirmeler etkileşimli, zorlu ve eğlencelidir. Ve sıklıkla insanlara kendileri hakkında bir şeyler anlatırlar.

Kişilik testleri gibi testler veya değerlendirmeler oluşturabilir ve bunları, kullanıcıların nihai puanlarını gelen kutusunda görecekleri şekilde ayarlayabilirsiniz.

Bu, potansiyel müşteri toplamanın ve aynı zamanda ilgi çekici bir kullanıcı deneyimi yaratmanın harika bir yoludur.

6. Özel bir üyelik veya topluluk oluşturun

İçerik yalnızca videolar, metinler, ses veya resimlerden ibaret değildir.

İçerik aynı zamanda ilişkiler, konuşmalar ve deneyimler de olabilir.

Kullanıcıların belirli içeriğe erişmek için katılmasını ve katılmasını gerektiren özel bir üyelik veya özel bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Kapalı bir topluluğun yararlı olduğu bazı durumlar şunlardır:

• Öğrencilerin veya katılımcıların ders materyalini akranlarıyla tartışmaktan faydalandığı çevrimiçi kurslar ve eğitimler
• Bir araya gelip en iyi uygulamaları, kaynakları ve daha fazlasını paylaşabilen, alanında uzman profesyonellerden oluşan usta bir grup.
• Üyelerin özel içeriklere erişebildiği, topluluktan geri bildirim alabildiği koçluk ve mentorluk oturumları
• SaaS işletmeleri veya diğer herhangi bir işletme türü için müşteri desteği ve katılımı aslında

Bu gibi durumlarda, güvenlikli içerik ve topluluklar müşterilere yardımcı olmak için olmazsa olmazdır.

Ve eğer sadece potansiyel müşteri kazanmak istiyorsanız, insanlardan topluluğa katılmadan önce e-postalarını göndermelerini isteyebilirsiniz.

Veya para kazanmak istiyorsanız üyelik aboneliği veya tek seferlik ücret oluşturabilirsiniz.

Bu şekilde, kapalı topluluklar ve üyelikler anlamlı ve güçlü potansiyel müşteri kaynaklarıdır.

Böyle bir arena oluşturmak için bir üyelik eklentisi, bir öğrenme yönetim sistemi veya ücretsiz bir sosyal medya grubu kullandığınızdan emin olun.

7. Premium içeriğe erişim sağlayın

Birçok medya yayınının, sınırlı içeriği ücretsiz olarak sunduğu ancak tam erişim için abonelik gerektiren bir modeli vardır.

Bu kavrama zaten aşina olabilirsiniz, ancak aynı fikri işletmenize potansiyel müşteriler kazandırmak için de kullanabilirsiniz.

Ücretsiz olarak sunabileceğiniz içerik oluşturun ancak en değerli parçaların bir ödeme duvarının veya kayıt formunun arkasında gizlendiğinden emin olun. Veya yalnızca üst düzey ödeme yapan üyelerin erişebileceği ayrıntılı blog gönderileri, analizler, dökümler, röportajlar vb. içeren ayrı bir kategoriye sahip olun.

Özel beceriler geliştirmek isteyen bir kitleniz olduğunda bu harika bir şey. Veya ana akım haline gelmeden önce bilgi arıyoruz.

Podcast yaratıcıları, medya yayınları, kurs yaratıcıları ve neredeyse herkes bu stratejiyi toplulukları kontrol ederek yol almak için kullanabilir.

Ayrıca belirli bir temayı veya konuyu önemseyen ve başka hiçbir yerde bulunmayan değerli bilgilere erişmek için yüksek ücret ödemeye hazır olan izleyiciler için de harikadır.

8. Bir indirim veya kupon kodu sunun

E-ticaret mağazalarının potansiyel müşteri elde etmesinin basit bir yolu, indirim veya kupon kodu sunmaktır. Müşterilerinizi abone olmaya, mağazanızı sosyal medyada takip etmeye ve hatta e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmenin kolay bir yoludur.

Açılan açılır form yardımıyla basit bir kupon kodu oluşturabilirsiniz. Ayrıca indirim sağlama ve potansiyel müşteri oluşturma deneyimini oyunlaştırmak için 'Kazanmak için Döndür' çarkını kullanmanızı öneririm.

9. Bir meydan okuma veya yarışmaya ev sahipliği yapın

Bir meydan okumayı veya yarışmayı kapalı bir deneyime dönüştürün ve potansiyel müşteriler yaratın.

Örneğin, bir fitness uzmanı, kullanıcıların belirli bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olmak için '10 günlük sabah egzersizi yarışması' düzenleyebilir.

Bu zorluk, kullanıcıların e-postalarını göndermelerini ve on gün boyunca katılmalarını gerektirecektir. Canlı bir çevrimiçi sınıfa katılarak, damla e-posta yoluyla paylaşılan bir videoyu izleyerek veya başka bir şekilde.

Mücadelenin sonunda eğitmen, ilk üç (veya beş) katılımcıyı bir aylık ücretsiz üyelikle ödüllendirebilir. Diğer işletme türleri için de yarışmalar düzenlemek üzere benzer bir modeli takip edebilirsiniz.

Bu şekilde, aslında etkileşimli bir deneyimi kapalı bir deneyime dönüştürürsünüz; kimlerin katılabileceğini kısıtlayarak ve yardımcı olmak için form araçlarını, açılış sayfalarını ve e-posta pazarlama araçlarını kullanarak bir içerik kilidi oluşturursunuz.

10. Ücretsiz bir araca veya yazılıma erişim sağlayın

İlk başta düşük maliyetli veya ücretsiz bir ürün veya hizmet sunduğunuz, tuzak teklifi olarak bilinen bir strateji vardır. Ve bunu kullanmak için kayıt olan kişilere sunuyorsunuz.

Bu, hedef kitlenizin kaydolmasına ve temel veya ücretsiz ürün sürümünüzü kullanmasına yol açar ve burada potansiyelini görme şansına sahip olurlar. Buradaki fikir, zamanla ücretli premium ürününüze yatırım yapmayı anlamlı bulacaklarıdır.

Bu arada eğitici içerik, ipuçları, başarı öyküleri ve daha fazlasını göndererek ücretsiz aracınızla insanların olumlu sonuçlar almasına yardımcı olabilirsiniz.