Kapılı İçerik Nedir ve Nasıl Potansiyel Müşteri Sağlayabilir?

"Kapılı içerik" terimini hiç duydunuz mu? Rahat ol, yalnız değilsin. Bu pazarlama ifadesi, pazarlamacıların kendilerine sıklıkla sorduğu bir soru olduğundan, farkında olunması gereken bir ifadedir.

Kapıları birlikte geçelim ve kapılı içeriğin yararları ve sakıncaları, ne türler olduğu hakkında her şeyi öğrenelim ve bazı örneklere bakalım.

Geçitli İçerik Nedir?

Kapılı içerik, kullanıcıların yalnızca e-posta, telefon numarası, adres vb. kişisel bilgiler karşılığında erişebildiği içeriktir. Temel olarak, bu içeriği görmek için bir form doldurmanız gerekir.

Temel olarak, bu yüzden buna "geçitli içerik" denir. Kapının anahtarı, doldurduğunuz formdur ve bunu yaptığınızda, arkasındaki tüm bilgileri geçebilir ve kullanabilirsiniz.

Ancak, içeriğinizi ücretsiz erişimden gizli tutmanın size ne faydası var? Bu iyi bir soru. Hayattaki her şeyde olduğu gibi, içeriğinizi korumanın artıları ve eksileri vardır.

İşte anlaşma.

Korumalı İçeriğin Avantajları

Geçitli içerik, uygun maliyetli bir müşteri adayı oluşturma stratejisidir. Genellikle kullanılan içerik türleri e-kitaplar, teknik incelemeler, web seminerleri, şablonlar vb.'dir.

Geçitli içerik şunları sağlar:

• Daha iyi kurşun üretimi . Geçitli içeriğin amacı, nitelikli olası satışlar oluşturmaktır. Muhtemelen, birisi kişisel bilgilerini iletişim formunuz aracılığıyla gönderirse, normal, onaylanmamış içeriğinizi okuyan birinden daha çok hizmetlerinizle ilgilenir.
• Daha fazla satış Müşteri adayları ürünleriniz/hizmetlerinizle daha çok ilgilendiğinden, işletmenizin kapılı içerikten daha fazla satış elde etmesi doğaldır.
• E-posta segmentasyonu . İhtiyaç duyduğunuz bilgilere bağlı olarak, yalnızca e-posta adreslerini toplamakla kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizi daha küçük gruplara ayırırsınız, bu da onları daha iyi hedeflemenizi sağlar.
• Müşteri görüşleri . Yine, iletişim formunuzdan elde ettiğiniz bilgiler size müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinme fırsatı verecektir - konumları, yaşları, şirket pozisyonları vb.
• Daha güçlü ilişkiler Size kişisel bilgi vermeye istekli kişilerin işletmenizle güçlü bir ilişki geliştirme olasılığı daha yüksektir. Elbette, söz konusu ilişkileri karşılıklı yarar sağlayacak şekilde takip etmek ve geliştirmek size kalmış.

Özetle, kapılı içeriğin faydaları, esas olarak nitelikli potansiyel müşterilerle daha güçlü ilişkiler geliştirmek isteyen pazarlamacılara ve kuruluşlara yöneliktir.

Başarısız olabilecek diğer potansiyel müşterilerin aksine, hedeflediğiniz müşteriler işinize daha fazla yatırım yaptığından, bu daha fazla satış sağlayacaktır.

Kapılı İçeriğin Dezavantajları

Web sitesi trafiğini çekmek, arama motoru optimizasyonunu iyileştirmek veya marka görünürlüğünüzü güçlendirmek istediğinizde içerik geçidi önerilmez.

Geçitli içerik hayır getirir:

• SEO faydaları . Korumalı içeriğinize arama motorları tarafından erişilemediği için arama motoru optimizasyonundan yararlanamayacaksınız.
• trafik Sırasıyla her kullanıcı formunuzu doldurmaz ve web sitenize trafik gelmez.
• Daha geniş kitle . İnsanların çoğu muhtemelen bilgilerini paylaşmamaya karar vererek sayfanızı terk edecek, bu nedenle kapılı içerik yoluyla daha geniş bir kitleye ulaşamayacaksınız.
• Marka görünürlüğü Geçitli içerik sayfaları dizine eklenmeyeceğinden kullanıcılar bunları görmeyecek ve bu nedenle herhangi bir marka görünürlüğü kazanamayacaksınız.

İçerik geçidinin SEO için kötü olduğunun ve fazla trafik veya marka bilinirliği getirmeyeceğinin farkında olmalısınız.

Şimdi bazı kapılı içerik örneklerini gözden geçirelim.

Kapılı İçerik Türleri

İşte en yaygın güvenlikli içerik türlerinden bazıları.

• e-kitap . En çekici gelen pazarlama stratejilerinden biri e-kitap sunmaktır. Potansiyel müşteriler onlara karşı koyamaz, elektronik kitap pazarı hızla büyüyor ve e-kitap okuyucularının 2027 yılına kadar 1,1 milyardan fazla okuyucuya ulaşması bekleniyor.
• Beyaz kağıt . Teknik incelemeler, yetkili, derinlemesine konularda uzun biçimli içeriklerdir. Pek çok değerli bilgi sağlarlar ve belirli bir sorunu çözmeyi amaçlarlar.
• şablonlar Bu, eyleme geçirilebilir bir içerik biçimidir. Şablonlar, tonlarca değer sağladıkları ve kullanıcıların işlerini ve hayatlarını kolaylaştırmalarına yardımcı olabileceği için genellikle herkes tarafından sevilir.
• Web seminerleri Kolayca kontrol edilebilen başka bir içerik biçimi. Yine web seminerleri, insanları iletişim formunuzu doldurmaya teşvik edebilecek ekstra değer ve içgörüler sunar.
• video . Kullanıcıların kişisel bilgileri karşılığında yüksek kaliteli bir video sunmakta sorun yoktur. Elbette videolar her yerde. Bunlar en popüler içerik türüdür, ancak yine de birçok kullanıcı, videonun harika içerik sağlaması koşuluyla ayrıntılarını memnuniyetle girer.
• Ücretsiz denemeler . Tüketiciler her zaman satın almaya istekli ve hazır değildir. Ücretsiz deneme sunmak, hem ürününüzü/hizmetinizi denemelerine hem de kişisel bilgilerini almalarına izin vermenin harika bir yoludur.

Geçitli İçerik En İyi Uygulamaları

Doğal olarak, kapılı içerik stratejinizi doğru bir şekilde nasıl uygulayacağınızı bilmeniz gerekir. Aksi takdirde, potansiyel müşterilerinizi iletişim bilgilerini vermeye ikna etmek ve işletmenizin değerini sergilemek yerine kaybetme riskini alırsınız.

Geçitli içeriğinizi ayarlarken atabileceğiniz en iyi adımlardan bazılarına göz atalım.

1. İyi Bir Açılış Sayfası Oluşturun

Açılış sayfaları, çoğu pazarlama kampanyasının büyük bir parçasıdır. Temel olarak, her pazarlamacı, ziyaretçileri anında müşteriye dönüştüren karşı konulamaz bir açılış sayfası oluşturmak ister.

Bu açılış sayfasının bir kısmı, ücretsiz bir e-kitap gibi bazı harika kapı içeriklerini kolayca içerebilir. İnsanların yapmasını istediğiniz eylemleri gerçekleştirmeleri için ekstra bir teşviktir ve teklifinize daha fazla katma değer sağlar.

2. Kitle Segmentasyonunu Kullanın

Bazen çok çeşitli bir kitleye ilişkin büyük miktarda veriyle uğraşmak zorunda kalırsınız. Bunu bilerek, aynı mesajı hepsine uygulamak iyi bir fikir olur mu?

Tabii ki hayır, bu yüzden pazarlamacılar kitle segmentasyonunu kullanıyor. Amaç, hedef kitlenizi ortak ilgi alanlarına (konum, yaş, cinsiyet, ilgi alanları vb.) sahip daha küçük gruplara ayırmaktır.

Bu şekilde, daha iyi teklifler ve reklamlar sunabilir ve ne tür güvenlikli içeriğin en çekici olacağını bilirsiniz.

3. Alıcı Yolculuğunu Analiz Edin

Alıcı yolculuğu genellikle üç ana aşamadan oluşur: farkındalık aşaması, değerlendirme aşaması ve karar aşaması. Sırasıyla, potansiyel alıcılarınızın yolculuğun hangi aşamasında olduğunu bilmek onların endişelerini daha iyi anlamanıza ve üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Potansiyel alıcılara yardım etmek ve güvenlerini kazanmak için neler sunabileceğinizi bileceğiniz için, bu özellikle güvenlikli içerik hakkında konuşurken önemli olabilir.

4. Sonuçlarınızı Ölçün

Elbette, çabalarınızın sonuçlarını ölçene kadar neyi başardığınızdan asla emin olamayacaksınız. İçeriğinizin dönüşüm potansiyelini ve olası satış yaratmada ne kadar etkili olduğunu izlemek çok önemlidir.

Sonuçlarınızı ölçerek, gelecekteki içeriğinizi uyarlayabilecek ve hedef kitlenizin ne aradığını belirleyebileceksiniz.

Sarmak

Artık güvenlikli içeriğin ne olduğunu ve işletmenizin bundan nasıl yararlanabileceğini biliyorsunuz.

Mükemmel!

Kapsamlı bir araştırma yapmanız ve hedef kitlenizi analiz etmeniz çok önemlidir. Ne kurarsanız kurun, uygun veriler olmadan sonuçları bilmenin imkansız olduğunu unutmayın.

Her zaman sonuçlarınızı takip edin ve gerekirse, korumalı içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için değişiklikleri uygulayın.