Finansman Sağlamak: Cinsiyet Önyargısı Kadın Kurucuları Nasıl Etkiler?

2009 yılında Jennifer Freitas, temiz güzellik işi için kredi sağlamak için bir bankaya girdi. O sırada sadece 29 yaşındaydı ama akranlarının çoğundan daha iyi bir mali durumdaydı: Borcu yoktu ve hesabında krediyi garanti edecek kadar para vardı. Yine de reddedildi. İkinci bir banka başvurusunu bir şartla onayladı - babasının birlikte imzalaması gerekecekti.

Danyelle Templeton küçük bir işletme kredisi için bankasına ilk başvurduğunda, bunun hiç de kolay olmadığını hissetti. İşi gelişiyordu, ödemelerini her zaman zamanında yapardı ve uzun süredir müşterisiydi. O da reddedildi. Bankadan açıklama? Banka kartı çalınmış ve hesabı birkaç kez ele geçirilmiş. Danyelle, banka temsilcisinin "benim hatammış gibi görünmesini sağladı" diyor. "10 yıldır bu bankadayım."

ABD'de kadınlara ait işletmeler artık tüm işletmelerin %42'sini temsil ediyor ve sayıları bir bütün olarak işletmelerin iki katından fazla artıyor. 9,4 milyon kişiyi istihdam ediyorlar ve 1,9 trilyon dolar gelir bildiriyorlar. Yine de kadın girişimcilerin %62'si finansman sürecinde bir tür toplumsal cinsiyet yanlılığı yaşadıklarını bildiriyor.

Kadınların küçük işletme kredisi başvuruları daha sık reddediliyor ve onaylandığında kadınlar daha yüksek oranlar ödüyor.

Cinsiyet yanlılığı ve ücret farkı – kadın ve erkekler arasındaki medyan kazanç farkı – son yıllarda medya ve siyasette sıcak bir konu haline geldi. 2019'da ABD'de kadınlar erkeklerin kazandığı her dolar için 79 sent kazandı. Bu oran kısmen, kadınların daha az üst düzey role sahip olması (“fırsat açığı”), orantısız ebeveynlik sorumlulukları ve kadınların egemen olduğu sektörlerde daha düşük ücretli roller gibi faktörlerle açıklanmaktadır. Ancak ayrımcılık da gerçektir - eşit ücret mevzuatında bile, bazı kadınlara aynı iş için erkek meslektaşlarından daha az ücret ödenmektedir.

Kadınların iş hayatında attığı büyük adımlara rağmen, girişimcilikte de cinsiyet farkı var. Jennifer iki banka tarafından işletme kredisi reddedilince, merak etmekten kendini alamadı: Erkek olsaydı sonuç farklı olur muydu? Belki. Kadınların küçük işletme kredisi başvuruları daha sık reddediliyor ve onaylandığında kadınlar daha yüksek oranlar ödüyor. 2018'de kadınlara ait işletmeler için ortalama kredi büyüklüğü erkeklere ait işletmelere göre %31 daha azdı.

Jennifer isteksizce ikinci teklifi (babam tarafından imzalanmıştır) kabul etti ve bu krediyi Kanada, Ontario'da bir tuğla ve harç temiz güzellik mağazası olan The Truth Beauty Company'yi büyütmek için kullandı. Borcunu kendi başına ödedi ve 2016'da ikinci bir yere genişlemeye hazırdı. Yeniden finanse etmek için aynı bankaya başvurdu ve babası garanti etmedikçe tekrar reddedildi. Bunun yerine, banka ona bir kredi kartı teklif etti.

Kendi kendini finanse etme: iki ucu keskin bir kılıç

Kadınların sahip olduğu işletmelerin neredeyse %63'ü kurucularının kendi tasarruflarıyla finanse edildi. Bununla birlikte, finansman alanındaki kadınların deneyimlerini hesaba kattığımızda, bazı durumlarda kendi kendini finanse etme, seçimden ziyade zorunluluktan kaynaklanabilir. Hızlı büyüme hedefleri olmadığı için önyükleme yapmayı seçenler de bunu yapabilirler. Daha yavaş, kendi kendini finanse eden büyüme yoluyla başarıya ulaşmak, kontrolü ve bağımsızlığı elde tutmak anlamına gelir. Ama bazen bir bedeli var.

Son 10 yılda Jennifer, ön yükleme ve yeniden yatırım yaparak işini iki fiziksel konuma ve bir çevrimiçi mağazaya genişletti. Basın topladı ve sık sık diğer genç girişimci kadınlara akıl hocalığı yapıyor. Başarılı olanlardan biridir. Ancak başlangıç ​​​​sermayesini takip ederken açık cinsiyetçilikle yaşadığı deneyimler, bir damlama etkisi yarattı.

Bir avukata verecek 1000 dolarım olsaydı, muhtemelen daha iyi bir kira kontratı alabilirdim. Ancak gerçekten yetersiz finanse edildiğinde, kısayollar alırsınız .

Jennifer Freitas

Jennifer işini büyütmek için kendine güvenmek zorunda olduğu için fedakarlıklar yapmak zorunda olduğunu söylüyor. “Bir ev satın alamadım ve hala kendime ödeme yapmıyorum” diyor.

Jennifer, yasal tavsiye için para ödemek yerine ilk konumu için kendi kira sözleşmesini yaptı. Ancak dükkânının tuvaleti bozulduğunda ve ev sahibi kira sözleşmesini referans gösterdiğinde, yasal olarak sorunu çözmesi gerektiğini keşfetti. “Bir avukata verecek 1000 dolarım olsaydı, muhtemelen daha iyi bir kira kontratı alabilirdim” diyor. "Ama gerçekten yetersiz finanse edildiğinde, kısayolları kullanırsın."

Daha yüksek bir standartta tutuldu

Cinsiyet önyargısı başlangıçta Gail Goodman için açık değildi. 2015 yılında Constant Contact'ın kurucu CEO'su şirketini halka arz etti ve 1.1 milyar dolara sattı. İlk defa atış yapma mücadelesini hatırladı, ancak bunu deneyimsizliğine bağladı. Bir sonraki girişimi için para toplarken, annelerin evde iş kurmalarına yardımcı olan bir işletme olan Pepperlane, Gail zaten kanıtlanmış bir girişimciydi. "Ben de Shopify'ın yönetim kurulundayım" diyor. "Ben çocuk değilim." Yine de, daha genç, daha yeşil bir işletme sahibi olarak yaşadığı direnişle karşı karşıyaydı. “Bize kelimenin tam anlamıyla erkeklerin bize 'Karım bunu yapmaz' demelerini sağladık.”

Kadınlar, daha riskli yatırımlar olduklarına dair yanlış algı nedeniyle, satış konuşma sürecinde erkeklerden daha yüksek standartlarda tutulur.

2018 itibariyle, Girişim Kapitalist firmalarındaki yatırım ortaklarının yalnızca %14'ü kadındı. Bu düşük oran, 2019'da VC kaynaklarından sağlanan fonların neden yalnızca %2,3'ünün kadınlara ait işletmelere yatırıldığını açıklamaya yardımcı olabilir. Bu tutarsızlık, genellikle kadınların erkeklerden daha fazla riskten kaçındığı ve dolayısıyla daha azına başvurma ihtimalinin yüksek olduğu varsayımıyla açıklanır. eğer varsa, finansman.

Bazı araştırmalar bu inancı desteklemektedir. Ancak, diğerleri de bunun öğrenilmiş bir davranış olduğunu öne sürüyor. Sosyal beklentiler, bazı kültürlerde diğerlerinden daha fazla, kızları ağırbaşlı olmaya ve erkekleri cesur olmaya teşvik etmeye devam ediyor. Ve kadınların bir bütün olarak riskten daha fazla kaçındıkları algısı nedeniyle, girişimcilik alanına girenler zaten dezavantajlı durumda. Güveni etkileyebilir ve şüphe uyandırabilir. Jennifer bu oyunu akranlarında görüyor. “Kadınlar genellikle kendilerine 'CEO' demezler. Onlar, 'baş ruj seçici' gibiler” diyor. "Yaptıklarını küçümsüyorlar."

VC finansman sürecinde önyargının tartışılmaz olduğu yer, inceleme aşamasıdır: Bir araştırmaya göre, kadın kuruculara başarısızlık potansiyeli ve erkeklere başarı potansiyeli hakkında sorular soruluyor. Bir başka bulgu, kadınların daha riskli yatırımlar olduklarına dair yanlış algı nedeniyle, satış konuşma sürecinde erkeklerden daha yüksek standartlarda tutulduklarını ortaya koyuyor. Gerçekte, ankete katılan yatırımcıların %92'si, kadınlara ait işletmelerin piyasada veya üzerinde getiri elde ettiğini söylüyor.

Gail Pepperlane için yetiştirirken, sıfır kadın yatırımcısı olan bir VC firması, şirkette çalışan genç bir kadını saha toplantısına çekti. “Sanki firmayı didik didik aradılar ve 'Kadın ve annesi gerçekten çalışan birine ihtiyacımız var' dediler” diyor. "Bu zavallı kadın daha önce hiç sahaya çıkmamıştı."

Duygusal emek açığı

Danyelle, saç bakım markası Hair of Nature'ın kurucusudur. Aynı zamanda tam zamanlı bir uçuş görevlisi. Ve bir anne. Geleneksel finansman yoluyla iki kez kredisi reddedildi. Çok ihtiyaç duyduğu finansman olmadan, Danyelle işini istediğinden daha yavaş büyütüyor. Amaç, sonunda onu eve daha yakın tutan esnek bir programla Hair of Nature'ı tam zamanlı olarak çalıştırmak. “Bir iş yürütmeye, anne olmak için zaman ayırmaya ve o küçük kişisel zamanı bulabilmeye çalışıyorum” diyor. "Bu çok fazla."

Cinsiyet eşitsizliği evde canlı ve iyi durumda. Son birkaç on yılda yürütülen araştırmalar, erkeklerin 1960'larda olduğundan daha fazla ebeveynliğe dahil olduğunu gösteriyor, ancak anneler ebeveynlik görevlerine hala iki kat daha fazla zaman harcıyor - hatta çift gelirli hanelerde bile. Ve anneler, babalara göre haftada 10 saat daha fazla çoklu görev harcıyor. Eski toplumsal gelenekler ve medya annenin rolünü idealleştirmeye devam ediyor ve ebeveynlik baskısını kadınların omuzlarına daha fazla bindiriyor. Gail, "Bu korkunç kültürel normumuz var," diyor, "bir anne değilmişsiniz gibi ve çalışmıyormuşsunuz gibi ebeveyn olmanız gerekiyor."

Başka öncelikler olmadan haftada 80 saat çalışacağınızı duymak istiyorlar.

Gail Goodman

Pepperlane'de Gail ve ekibi, annelerin yaşam tarzlarına uygun bir girişimcilik yolu bulmalarına yardımcı oluyor. Bu kadınların çoğu, yarı zamanlı ev tabanlı işleri için finansman aramıyor. Ama biri Gail'den para kazanmayla ilgili ipuçları istediğinde? "İnsanlara verdiğim tavsiye," diyor, "ve bunu söylerken nefret ediyorum, onların anne olduğunu bilmelerine izin verme."

İdeal değil, diyor Gail, ancak gerçek şu ki annelik bir yatırımcı için olumsuz olarak görülebilir. “Başka bir önceliğiniz olmadan haftada 80 saat çalışacağınızı duymak istiyorlar” diyor. Bu sadece Jennifer ve Danyelle gibi ebeveynler için gerçek değil. Bekar bir anne olan Jennifer, “Her şeyi bir çırpıda yapamam” diyor. “Ayrıca buzdolabında yiyecek almam ve çocukların Noel yarışmalarına katılmam gerekiyor. Hasta olduklarında, başka kimse yok. Benim."

Cinsiyet önyargısının ötesinde

Jennifer, bankayla olan deneyimlerine inanmıyor ama hâlâ birçok kişiden daha iyi bir konumda olduğunu biliyor. “Ben eğitimli beyaz bir kadınım ve hesabımda param var” diyor. "Başka engellerimin olup olmadığını hayal edebiliyor musun?"

Beyaz olmayan kadınlar şu anda ABD'de kadınlar tarafından kurulan toplam işletmelerin %50'sine sahipler ve çoğu durumda diğer girişimci grupların performansını aştılar. Ancak, finansmana erişim söz konusu olduğunda, cinsiyet yanlılığı ırk ayrımcılığıyla birleşiyor.

Mevcut finansman var, ancak her zaman bir tür kısıtlama ve engel var.

Jenn Harper

Danyelle, parlak mali geçmişine rağmen fon almayı reddedince kafası karıştı. “Afro-Amerikan bir kadın olduğum için ten rengim yüzünden olduğunu hissettim” diyor. Hedef kitlesini Siyah kadınlardan “kalın kıvırcık saçlı kadınlara” döndürmenin banka görüşmelerine yardımcı olduğunu, ancak yine de finansmanla sonuçlanmadığını fark etti. Rakamlar, Danyelle'inki gibi deneyimleri yansıtıyor: VC firmalarında azınlıktaki kadınlar yetersiz finanse ediliyor ve yeterince temsil edilmiyor:

• Bir rapora göre, siyah kadınlar diğer gruplara göre en yüksek büyüme oranını temsil ediyor . Yine de, 2009 ve 2017 yılları arasında VC fonlarının yalnızca %0,0006'sı Siyah kadın kuruculara gitti.
• Aynı dönemde, Latin Amerikalı kadın kuruculara yalnızca %0.32'si gitti ve VC firmalarında çok az temsil var.
• 2019 itibariyle, ABD'de Asyalı kadınların sahip olduğu işletme sayısı 1,1 milyonu aştı ve işletmeleri, diğer tüm grupların kadınlara ait işletmelerinden daha yüksek ortalama gelir elde ediyor. Ancak yatırımcıların yalnızca %6'sının Asyalı kadınlar olması nedeniyle VC firmalarında temsil de hala eksik.
• Atlantik Kanada'da, Yerli halkın sahip olduğu işletmeler 2012 ve 2016 yılları arasında bölge ekonomisine 1,6 milyar dolar katkıda bulundu ve aynı dönemde kadınların sahip olduğu işletmeler satış büyümesine hakim oldu (erkekler için %50'ye karşılık %70). Yine de Yerli kadınlar, finansmana ve kaynaklara erişimin bir engel olmaya devam ettiğini bildiriyor.

Yerli güzellik markası Cheekbone Beauty'nin kurucusu Jenn Harper, işinin ilk birkaç yılında kendi kendini finanse etti. Ölçeklendirmeye hazır olduğunda, Yerli işletmeler için sunulan hibelerde ve programlarda bir artış görmesine rağmen, mevcut fonlara erişimde zorluklarla karşılaştı. "Finansman var" diyor, "ama her zaman bir tür kısıtlama ve engel var."

Toplumsal cinsiyet yanlılığı ve finansman konusundaki çalışmaların çoğu, basitleştirilmiş ve kapsayıcı olmayan cinsiyete odaklanıyor: erkeklere karşı kadınlara. Transgender ve ikili olmayan kişiler genellikle verilerde açıkça belirtilmez veya cinsiyet yanlılığı araştırmasından tamamen hariç tutulur. Bununla birlikte, iyi belgelenmiş olan şey, bu grupların işyerinde ve profesyonel gelişim için çabalarken veya serbest meslek yaratırken dahil olmak üzere tüm alanlarda ayrımcılık, taciz ve zorbalığa maruz kalmasıdır.

Eşitliğe doğru

Bir rapor, kadınlar ve azınlıklara ait işletmeler için sermayeye erişimdeki dengesizliğin, kaçırılan gelirde 4,4 trilyon doları temsil ettiğini öne sürüyor. Yüksek potansiyele sahip işletmelere sahip kadınlar için fırsatlar haksız bir şekilde kısıtlandığında, piyasada kendilerini kanıtlamak için eşit şansları olmuyor. Bu nedenle, yalnızca gelir için kaçırılmış bir fırsat değil, aynı zamanda harika fikirlerdir.

Kadınlar için daha fazla fırsat yaratmak, herkes için daha fazla fırsat yaratır. Gail, “İş dünyasında gerçekten çok az sıfır toplamlı oyun var” diyor. “Girişimciliği ne kadar çok teşvik edersek, yerel işler ve yerel ekonomiler o kadar çok yaratacağız ve daha fazla girişimci yaratan daha iyi okul sistemlerini destekleyeceğiz.”

Yeterince başarılı olmamız gerekiyor, böylece 'Ben bir CEO'yum ve bir anneyim ve anne kartının önemi var' diyebilmemiz gerekiyor.

Gail Goodman

yolu döşemek

Gail, annelik ve iş konusundaki tutumları değiştirmeye yardımcı olacakların sürünün başındaki kadınlar olduğunu söylüyor. "Yeterince başarılı olmamız gerekiyor, böylece 'Ben bir CEO'yum ve bir anneyim ve anne kartı bu konuyla alakalı' diyebiliriz."

Gail, ebeveyn ve CEO olarak ikili rolünü bir varlık olarak görüyor. “Masaya daha fazla empatiyle geliyorum. Daha dengeli bir dünya görüşüyle ​​masaya geliyorum. Daha fazla şefkatle çalışan temelli bir organizasyon yönetiyorum” diyor. Ve kadın kurucuların genel olarak iş-yaşam dengesine karşı sağlıklı tutumları var - bir araştırmaya göre ankete katılanların %64'ü, küçük işletmeler için yüksek maliyetlere rağmen aile yardımı sağladıklarını söyledi.

Doğru finansmanı bulmak

“Bir noktada ekstra sermayeye ihtiyacınız var; buna ihtiyacınız var” diyor tasarımcı ve kurucu Regine Chevallier. "Ama bence doğru finansmanı, vizyonunuza gerçekten inanan iş ortağını bulmanın önemli olduğunu düşünüyorum." Gail, Pepperlane için para toplarken ve bu süreçte toplumsal cinsiyet yanlılığıyla karşılaştığında, tamamen kadınlardan oluşan bir melek yatırım grubu olan Broadway Angels'a başvurdu. “Bizi aramaya başladılar” diyor. "Bütün sihir açıldı." Pepperlane, Broadway Angels aracılığıyla yaptığı bağlantılar sayesinde klasik VC finansmanı elde etti.

Pepperlane ve SheEO gibi kadın odaklı kuruluşlar, SoGal ve True Wealth Ventures gibi VC firmaları ve hükümet girişimleri, kadınlar için fon ve kaynaklara daha fazla erişim sağlayarak ortaya çıkmaya devam ediyor.

Dünya bizim daha önce imparatorluklar kurduğumuzu görmemişti.

regin şövalye

Shopify mağaza sahipleri için Shopify Capital aracılığıyla finansman, uzun başvuru sürecini atlayan ve uygunluğu cinsiyete değil mağazanın liyakatine göre belirleyen bir seçenektir. Danyelle şimdiden ikinci tur finansmana başladı. “Bütün kredi kontrolünden geçmek zorunda değilim ve birileri beni umutlandırıyor” diyor. "Ve tam olarak ne alacağımı ve onu ne için kullanabileceğimi biliyorum." Geri ödeme, günlük satışlarının bir yüzdesi aracılığıyla otomatik olarak gerçekleşir ve bu meşgul annenin uğraşması gereken bir şey daha azdır. “Bence bu harika” diyor. “Para çıkıyor ve sen onu görmüyorsun bile.”

Shopify Capital, 2016'da lansmanından bu yana Danyelle gibi işletme sahiplerine 750 milyon doların üzerinde erişim sağladı.

Kadınları destekleyen kadınlar

Artan sayıdaki kadın CEO'lar ve VC yatırımcıları sayesinde kademeli değişim zaten gerçekleşiyor. Yine de, küresel cinsiyet farkını kapatmanın yaklaşık bir yüzyıl alacağı tahmin ediliyor. Gail, kadınları destekleyen bir kadın kültürü ve topluluğunun bir başlangıç ​​olduğunu söylüyor. “Bir kadın olarak, tüm kadınlar için dünyayı değiştirmeye çalışmıyorsunuz” diyor. "Bunu üstlenemezsin."

Ancak Regine gelecek hakkında iyimser. Markasını oluştururken etrafındaki erkeklerden daha çok çalışması gerektiğini kabul ediyor. “Biz kadınlar olarak kendimizi daha çok kanıtlamamız, daha çok çaba göstermemiz, daha çok kapı çalmamız gerekiyor” diyor. Ancak idolleri Sophia Amaruso ve Sarah Blakely gibi öncülerin kaydettiği ilerlemeye bakıyor. “Bu 50 yıl önce duyulmamıştı” diyor. "Dünya bizim daha önce imparatorluklar kurduğumuzu görmemişti."

Hanna Barczyk'in çizimleri
Lauren Cauchy tarafından ek araştırma