Cinsiyet Pazarlaması: Pazarlamacılar Stereotipleri Şekillendirmeli mi yoksa Parçalamalı mı?

Yıllardır, dünya genel olarak cinsiyete göre uyarlanmış klişelere dayalı reklamlar yayınladı. Kadınlar genellikle mutfağa yönelik ürünlerle eşleştirilirken, erkekler daha fiziksel olarak zorlayıcı aktivitelerle görülüyor. Ancak toplum ilerlemeye devam ettikçe, birçok endüstri değişmeye ve toplumsal cinsiyet önyargısı ve cinsellik hakkındaki normlara meydan okumaya başlıyor.

Toplumsal cinsiyet eşitliği, günümüzün tüketim kültürü içinde çok önemli bir faktör haline geldi. İşletmeler ve markalar, alıcıların satın alma kararlarını etkilemek için stratejilerini yeniliyor. Şirketler, pazarlamalarında belirli bir cinsiyeti hedeflemek yerine, sürekli olarak klişeleri kırmaya çalışıyorlar.

Cinsiyet Pazarlaması nedir?

Cinsiyete dayalı pazarlama, erkekleri ve kadınları ayrı gruplar olarak hedefler ve basmakalıp normlara dayalı olarak her birinin rolünü üstlenir. Kadınlara yönelik pazarlama kampanyaları pastel renkler ve açık temalarla eşleştirilebilir. Erkeklere yönelik ürünler, fiziksel olarak daha zorlu aktiviteleri temsil ederken genellikle gri, siyah ve mavinin daha koyu tonlarını kullanır.

Bu pazarlama klişeleri, erkeklerin ve kadınların yalnızca belirli rolleri yerine getirebileceklerine inanıldığı yüzyıllar öncesine dayanmaktadır. Ancak dünya yavaş yavaş bu geleneksel normlardan uzaklaşırken, piyasalar da yaklaşımlarını yeni ihtiyaç ve taleplere cevap verecek şekilde değiştirdi.

Pazarlamada Cinsiyetin Önemi Nedir?

Birçok pazarlamacı için cinsiyet, yeni kampanyalar ve ürünlere karar verirken genellikle önemli bir faktör olarak kabul edilir. Bir mesajın nasıl iletildiğine bağlı olarak, hedef kitlenizin ideallerini ve tutumlarını olumlu veya olumsuz etkileyebilir. Bunlar, müşterilerinizin markanız hakkındaki görüşlerini ve sizinle nasıl etkileşim kurduklarını değiştirebilir.

Daha fazla insan cinsiyet ayrımı gözetmeyen reklamları tercih etmeye başlarken, bazı şirketler bu taktiği kullanarak hala başarılı olabilir. Ancak bu genellikle yalnızca belirli bir cinsiyetin ihtiyaç duyduğu bir hizmette uzmanlaşmış kişiler için geçerlidir.

Cinsiyet Pazarlamasına İlişkin Bugünün Gerçekleri ve İstatistikleri

Pek çok Y kuşağı ve Z Kuşağı, geleneksel toplumsal cinsiyet rollerinden uzaklaşıyor ve kendilerini bir erkek ya da kadın olarak tanımlamanın ötesinde yeni kavramları benimsiyor. İşte cinsiyetin pazarlama üzerindeki etkisini gösteren bazı istatistikler.

• Y kuşağının %50'si cinsiyeti bir spektrum olarak görüyor. ( Huffpost )

Bazı binyıllar, geleneksel kategori yelpazesinin dışında kalabilecek insanlar olduğuna inanıyor. Bir tüketici olarak, cinsiyet klişeleri sunan bazı pazarlama mesajları rahatsız edici olarak kabul edilebilir. Ayrıca, bu pazarlamayı yapan organizasyonu olumsuz bir ışık altında tutar.

• Z Kuşağı üyelerinin %81'i, cinsiyetin bir kişiyi geçmişte olduğu gibi tanımlayabileceğine inanmıyor. ( Amerikan Pazarlama Derneği )

Bugünün genç insanları, insanların kadın veya erkek olmanın ötesinde olabileceği cinsiyet uygunsuzluğu kavramını benimsiyor. Herkesin kendini tanımladığı yelpazede olmayı seçebileceği daha geniş bir dışavurumculuk biçimine ışık tutuyor. Bunlar, iki cinsiyetli, ikili olmayan, transseksüel ve daha fazlasını içerir.

• 2018'de yapılan bir anket, ebeveynlerin %79'unun çocuklarının toplumsal cinsiyet kalıp yargılarına karşı hareket etmesini istediğini ortaya koydu. ( Semantik Bilgini )

Katılımcılar, çocukların mümkün olduğunca toplumsal cinsiyetten bağımsız bir ortama maruz kalmaları gerektiğine inanmaktadır. Bu süreç, kendilerini ve çevrelerindeki diğer kişileri nasıl gördüklerini olumsuz yönde değiştirebilecek toplumsal cinsiyet kalıp yargılarından korunmalarına yardımcı olabilir. Çocuklar daha sonra tereddüt etmeden nasıl hissettiklerini ifade edebilirler.

• Pazarlama uzmanlarının %92'si kadınları basmakalıp bir şekilde tasvir ettiklerine inanmıyor. ( Amerikan Pazarlama Derneği )

Cinsiyetçi ürünler ürettiği bilinen birçok marka, mesajlarını iletme yöntemlerinde yeni yaklaşımlara doğru ilerliyor. Ancak pek çok tüketici belirli bir markayı cinsiyete dayalı ürünlerine göre bildiğinden, cinsiyet klişelerini gerçekten reddedip reddetmediklerini belirlemek zorlaşıyor.

• Kadınların %85'i, cinsiyetçi reklamların onları betimlerken mevcut trendleri yakalaması gerektiğini düşünüyor. ( İşDIT )

Modern kadınlar, tüm sektörlerde pek çok başarıya imza atarken uzun bir yol kat etti. Yine de, medyada nasıl tasvir edildikleri söz konusu olduğunda, yeterince adil bir şekilde temsil edilmediklerini hissetmeye devam ediyorlar. Cinsiyetlerinin ötesinde, daha fazla sayıda kadın güçlendirilmiş hissetmek ve her düzeyde eşit muamele görmek istiyor.

Cinsiyet Pazarlaması İtici mi, Satıyor mu? Artılar ve eksiler

Cinsiyet pazarlaması, günümüzde birçok modern izleyici için itici olabilir. Ancak pazarlama ajanslarının bu stratejileri kullanmaya devam etmesinin birkaç nedeni vardır. Bu yaklaşımın artılarına ve eksilerine bir göz atın.

Artıları

• Belirli bir cinsiyete çeşitli ürünler satar

Belirli bir kitleyi hedeflemek, markanızın tanınmasını sağlayabilecek bir nişe girmenizi sağlar. İhtiyaçlarını daha doğru anlayabileceğiniz sadık bir tüketici tabanı oluşturmak da daha kolay olabilir.

• Marka tanıma

Cinsiyet pazarlaması size belirli bir demografinin önyargısını kazandırabilir. Örneğin Axe vücut spreyi, erkek deodorantları ve kokuları konusunda uzmanlaşmış bir marka olarak biliniyor. Kadınlar için üretilmiş ürünler de satarken, işletme nişle ilgili deneyimiyle tanınırlık kazandı.

• Tüketicinin özel ihtiyaçlarını hedefler

Bazı markalar, belirli bir cinsiyet ihtiyacına yönelik ürün ve hizmetler sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Birkaç örnek, farklı ilaç türlerini, hijyen ürünlerini ve hatta destek araçlarını içerebilir. Bu durumda, insanların konuyla ilgili uzmanlığa sahip işletmelerden satın alma olasılığı daha yüksektir.

Eksileri

• Sınırlayıcı toplumsal cinsiyet rollerini, ideallerini ve klişelerini devam ettirir

Cinsiyet klişelerine katılmayanlar, bu taktiği kullanan markaları takdir etmeyebilir. Ayrıca, markanızın cinsiyete göre bir kişinin yapabileceklerini ve yapamayacaklarını sınırlayan belirli rollere ve ideallere inandığını varsayabilir.

• Belirli kitleleri yabancılaştırabilir

Tek bir cinsiyete hitap etmeye çalışmak, diğerlerinin yabancılaşmış hissetmesine neden olabilir. Cinsiyet pazarlamasını kullanan markalar, potansiyel müşterileri geri çevirebilecek olumsuz bir tepkiyi de tetikleyebilir.

• Modern nesiller tarafından modası geçmiş olarak kabul edilir

Modern izleyiciler, toplumsal cinsiyet pazarlamasının günümüzün toplumsal standartlarına göre uygunsuz olabileceğine inanıyor. Bu nedenle, ihtiyaç duydukları ve kendilerini ilişkilendirmek istedikleri şeyle alakasız olarak kabul edilebilir.

Cinsiyete Dayalı Pazarlama Örnekleri: Cinsiyete Dair Kalıp Yargıları Aşan 4 Marka

Birçok marka, toplumsal cinsiyet eşitliği hareketini desteklemek amacıyla kampanyalarını herkesi daha kapsayıcı hale getirmek için yeniliyor. Bunu yapmak, müşterilerin ihtiyaç duydukları desteği alırken işletmenin hedef kitleleri hakkında daha fazla bilgi edinmesine olanak tanır. Burada, uygunsuzluğu destekleyen bazı şirketlere bir göz atabilirsiniz.

• Dollar Shave Club - Hazırlanın reklamı

Hazır Olun kampanyası, cinsiyetin bir kişiyi ve bakım ihtiyaçlarını kısıtlamaması gerektiğini kabul eder. Kadın ve erkek için ayrı ürünler yaratmak yerine, ürünlerinin herkes tarafından her şekilde kullanılmasına olanak sağlıyor.

• Güvercin – #ShowUs Projesi

#ShowUS kampanyası, kadınlar için geleneksel güzellik standartlarından uzaklaşıyor. Bunun yerine, özellik izleyicisini güçlendiriyor ve onlara kendi görünümlerini sevmeyi ve kendilerine güvenmeyi öğretiyor. Kusurları ne olursa olsun, güzellik kendi terimleriyle tanımlanır.

• L'Oreal – Sorun Olmayan

Vogue dergisi iş birliğiyle hazırlanan özel sayıda 50'li yaşların üzerindeki başarılı kadınlar yer alıyor. Kampanya, yaş ayrımcılığına karşı savaşmayı amaçlıyor ve yaşlı kadınların hala daha fazlasını başarabileceğini gösteriyor. Ayrıca izleyicilerine yaşlanmanın hayatta normal bir süreç olduğunu ve kariyerinizde bir sorun olarak görülmemesi gerektiğini hatırlatır.

• GoldieBlox – Kızlar için Mühendislik Oyuncağı

GoldieBlox, "Legoların erkeklere ilham verdiği şekilde kızlara ilham vermeyi" amaçlıyor. Şirket, "prenses" klişesini reddeden karmaşık oyuncaklar yapan genç kızların yer aldığı Super Bowl reklamından sonra tanınmaya başladı. GoldieBlox, kız çocukların mühendislik ve problem çözmeye olan ilgilerini geliştirmeleri için oyuncaklar, oyunlar ve eğlenceler yaratmaya devam ediyor.

Modern Hareketlerle Daha da Gelişiyor

Toplumsal cinsiyete dayalı klişeler, özellikle insanların kullandığı günlük ürünler başta olmak üzere toplumu birçok yönden etkiler. Bununla birlikte, dünyanın ifadesinde daha liberal hale gelmesiyle birlikte, pazarlamacılar bu geleneksel etiketlerden yavaş yavaş kopuyor.

Çeşitli cinsiyetlerin gereksinimleri birbirinden bu kadar farklı olabilirken, cinsiyet pazarlaması karmaşık bir alana dönüşüyor. Bazı yaklaşımlar işe yarayabilir, bazıları ise bunların modası geçmiş olduğunu düşünür. Yine de, bu sözde rolleri dikkatli bir şekilde nasıl yeniden tanımlayacağınızı öğrendiğinizde, genişleyebilecek ve hedef kitlenizle bağlantı kurabilecek yeni stratejiler oluşturabilirsiniz.

Spiralytics gibi bir dijital pazarlama ajansıyla ortaklık yaparak toplumsal cinsiyet kalıp yargılarını kırma hareketini nasıl sürdürebileceğinizi öğrenin. Bir danışma için bugün ekibimize ulaşın.

Cinsiyete Dayalı Pazarlamayla İlgili SSS

1. Cinsiyete dayalı reklamcılık ne kadar etkilidir?

Cinsiyete dayalı pazarlama, uzmanlaştığınız ve hedefinizin ihtiyaçlarını anladığınız sürece başarılı olabilir. Aksi takdirde, tam tersi bir etki yaratabilir ve izleyicilerinizi uzaklaştırabilir.

2. Tüketiciler cinsiyete göre uyarlanmış pazarlama mesajlarını nasıl algılıyor?

Tüketiciler kendilerini bir gruptan soyutlanmış veya belirli bir standarda uymaya zorlanmış gibi hissetmek istemiyorlar. Genellikle inançlarıyla eşleşen ve ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını anlayan markalar ararlar.

3. Cinsiyet rolleri günümüzde geçersiz mi?

Cinsiyet rolleri bugün toplumun önemli bir parçası olmaya devam ediyor. Daha genç izleyiciler kendilerini standart erkek veya kadın rolünün ötesinde ifade eder ve yelpazenin ötesine geçer. Bugün, daha fazla insan non-binary, bigender ve daha fazlası gibi diğer kimlikler fikrine açılıyor.

4. Cinsiyet pazarlaması nasıl klişeler yaratabilir?

Cinsiyet pazarlaması, bir erkeğin veya bir kadının neleri yapıp neleri yapamayacağına dair fikirlere dayanan klişeler oluşturur. Bunu yapmak, diğer insanları bu rolleri takip edecek şekilde davranmaya yönlendiren bir imaj yaratır.

5. Toplumsal cinsiyet kalıpyargıları toplumu nasıl etkiler?

Cinsiyet klişeleri, bir kişinin kendisini ve etrafındakileri nasıl gördüğünü değiştirebilir. Aynı zamanda dünyayı nasıl algıladıkları üzerinde de bir etki yaratabilir. Sonuç olarak, birinin belirli etiketlere nasıl uyması gerektiğine dair inançlar arasında tutarsızlıklara neden olabilir.