Amazon'da 1 Numaralı Fiziksel Ürün En Çok Satan Nasıl Elde Edilir

Joshua & Shimmy Morris'in konuk yazısı

Bu makalede. Amazon'da kesinlikle ve olumlu bir şekilde bir numaralı en çok satanı nasıl elde edeceğinizi öğreneceksiniz. Bu, herhangi bir ürünle çalışır ve doğru yapılırsa son derece güçlü bir stratejidir.

En çok satanlar rozetiniz olduğunda, listenizin sıralamada olduğu her yerde görünür. Birisi nişinizle tamamen alakasız bir anahtar kelime arasa bile, ortaya çıkarsanız, listenizde en çok satanlar rozeti görüntülenir.

Küçük turuncu sihir rozeti, listenize yapılan tıklamaları artıracak, dönüşüm oranlarınızı artıracak ve bu, her bir anahtar kelime için sıralamanızı ve satışlarınızı etkili bir şekilde artıracaktır.

Öyleyse bunun nasıl yapıldığından bahsedelim!

Kategori keskin nişancı taktiği

Mike Tyson'ın hafif sıklet bölümünde boks yapmaya başladığını hayal edin. Ağır sıklet bir boksör olduğu için herkesi saniyeler içinde nakavt ederdi. Amazon'da ürün kategorimizi değiştirerek tam olarak bunu yapacağız.

Her ürün nişi, listeleyebileceğiniz birkaç (genellikle bir avuç) ürün kategorisine sahiptir.

Örneğin, niş 'köpek lideri' (bu örneği seviyorum) aşağıdaki kategorilerde listelenebilir.

• Evcil Hayvan Malzemeleri > Köpekler > Tasmalar, Koşumlar ve İlanlar > İlanlar
• Evcil Hayvan Malzemeleri > Köpekler > Tasmalar, Koşumlar ve İlanlar > İlanlar > Çift İlanlar
• Evcil Hayvan Malzemeleri > Köpekler > Tasmalar, Koşumlar ve İlanlar > İlanlar > Geri Çekilebilir İlanlar
• Evcil Hayvan Malzemeleri > Köpekler > Tasmalar, Koşumlar ve İlanlar > İlanlar > Eğitim İlanları
• Evcil Hayvan Malzemeleri > Köpekler > Eğitim ve Davranış Yardımcıları

Bu tek ürünün listelenebileceği birkaç kategori daha var, ancak bu benim fikrimi kanıtlamak için yeterli.

Bu nedenle, bir ürün nişi için birden fazla en çok satan olması mümkündür. Aşağıdaki ekran görüntüsünde, bu iki köpek liderinin her ikisinin de en çok satanlar rozetine sahip olduğunu görebilirsiniz.

Daha kolay bir kategoride yarışın

Kategorimizi değiştirmemizin nedeni, en çok satanları alabileceğimizi düşündüğümüz en az rekabetçi ve en kolay kategoriyi seçebilmemizdir.

İlk önce Amazon'da üzerlerine tıklayarak bu kategorilerin her birine girerdim. Daha sonra, her kategorideki ilk 10-20 listenin inceleme sayısını ve en çok satan puanlarını (BSR'ler) karşılaştırırdım. Rekabet etmesi en kolay kategori, en az incelemeye ve en yüksek BSR'ye sahip olandır.

Şimdi oyun alanını düzleştirdiniz.

Sonraki stratejiler, bu kategori değiştirme hilesi olmasa bile tüm ürün listelemelerinize uygulanmalıdır. Bununla birlikte, kategori değişikliği ile, listenizi o kategoride etkin bir şekilde bir numaraya yükselteceksiniz ve Amazon'da insanların gördüğü her yerde listelemenizde bir 'En Çok Satanlar' rozeti göstereceksiniz.

Anahtar kelime arka ucu ezmek

Sayfanız için uygun anahtar kelime optimizasyonu yaptınız mı? Muhtemelen değil. Her niş ile ilgili yüzlerce hatta binlerce anahtar kelime vardır ve muhtemelen hepsini listenizde kullanmıyorsunuzdur.

İlk olarak, daha önce hiç görmediğiniz bir anahtar kelime araştırması yapacağız. Ardından, bu anahtar kelimeleri kullanmak için ön uç listenizin her öğesini optimize edeceğiz. Ardından, girişinizin Amazon'daki en alakalı liste olması için, kullanılmayan her son anahtar kelimeyi kullanmak için girişinizin arka ucunu optimize edeceğiz.

Özetlemek gerekirse, bu üç aşamalı bir süreçtir:

1. Çılgın derinlemesine anahtar kelime araştırması
2. Akıllı sayfa optimizasyonu
3. Çılgın doldurma arka uç optimizasyonu

Her birine dalalım.

1. Çılgın derinlemesine anahtar kelime araştırması

İlk olarak, mümkün olduğunca çok sayıda Amazon tabanlı anahtar kelime keşfetmek için Amazon'un açılır anahtar kelime bulucusunu kullanmalısınız. Bu, hiç bilmediğiniz tuhaf ve harika anahtar kelimeleri keşfetmenize yardımcı olacaktır.

Ardından Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya gidin ve mümkün olduğunca çok sayıda alakalı anahtar kelime alın. Hepsini bir excel tablosuna kaydedin, böylece daha sonra kolayca toplayabilirsiniz.

İlgili anahtar kelimelerin daha da büyük bir listesi için tüccarwords.com'a da gidebilirsiniz, ancak bu size kalmış.

Anahtar Kelime İpucu 1: Rakip marka adlarını anahtar kelime olarak kullanın çünkü bu, alaka düzeyinizi artıracaktır.

Anahtar Kelime İpucu 2: Yazım hatalarını da kullanın ;)

Topladığınız bu devasa anahtar kelime listesini tek bir anahtar kelime listesine dönüştürmek için Helyum 10 aracını kullanacağız (endişelenmeyin, ücretsizdir). Helium10'da ücretsiz bir hesap oluşturun, ardından “Frankenstein Anahtar Kelime işlemci” adlı aracı arayın.

Tüm güzel anahtar kelimelerinizi soldaki kutuya koyun ve “satır başına yalnızca bir kelime/ifade” ve “yinelenenleri kaldır” seçeneklerini seçin. Ardından "işle" ye tıklayın.

Güzel anahtar kelime listeniz, tek anahtar kelimelerden oluşan süper bir jumbo listeye dönüştürülecektir. Amazon'un gerçekten umursadığı tek şey bu. Cümleleri kendileri birleştirirler, böylece gerçekten ihtiyacınız olan tek şey tek kelimelerdir.

Tamam, şimdi tek kelimelik bir listeniz var, Helium10'daki "Karalama Listeleme Optimize Edici" adlı bir sonraki araca gidin.

Artık sahip olduğunuz tek kelimelik anahtar kelimelerin listesini soldaki kutuya yapıştırın. Ardından girişinizin arka ucuna gidin ve zaten sahip olduğunuz başlığı, açıklamayı, madde işaretlerini ve anahtar kelimeleri toplayın. Scribbles listeleme optimize edicide bu bölümleri doldurun ve sihrin gerçekleştiğini göreceksiniz.

Tek anahtar kelime listenizin bulunduğu soldaki kutu, şimdi iki listeye dönüşmelidir. Kullanılmış anahtar kelimelerin bir listesi (bunlar listenizin ön veya arka ucunda bir yerde bulunan anahtar kelimelerdir) ve kullanılmayan anahtar kelimeler (bunlar hiçbir yerde kullanmadığınız anahtar kelimelerdir).

Optimizasyonun amacı, her bir kelimenin girişinizde bir yerde kullanıldığından emin olmaktır. Listenin ön ucunda bir anahtar kelime (başlık, madde işaretleri veya açıklama) kullanmak mantıklı değilse, örneğin rakiplerinizin marka adı anahtar kelimeleri, o zaman bu anahtar kelimeleri ve geri kalanını arka ucunuzun anahtar kelime bölümüne ekleyin.

2. Akıllı sayfa optimizasyonu

Ön uç sayfanızı optimize ettiğinizde, başlığınızda ve madde işaretlerinde en yüksek trafiği ve en alakalı anahtar kelimeleri kullanın.

Başlığınız insan hedef kitle için anlamlı olmalı, aynı zamanda en yüksek trafiği ve en alakalı anahtar kelimeleri içermelidir.

Başlığınızda anahtar kelimeleri tekrarlamayın çünkü daha önce de söylediğim gibi, Amazon sadece tek anahtar kelimeleri fark eder, bu yüzden onları tekrar etmenize gerek kalmaz.

“Köpek tasması, köpek eğitmeni, köpek tasması, köpek tasması” örnek anahtar kelimelerini kullanalım.

Kötü bir anahtar kelimeyle doldurulmuş başlığa bir örnek:

Köpek eğitimi köpek kurşun: Köpek tasması köpek eğitmeni tasması yürüyen köpek kurşun

Anahtar kelimeyle doldurulmuş iyi bir başlığa bir örnek:

Köpek Eğitim Lideri: Köpeğinizi Yürümek İçin En İyi Eğitmen - Rahat Yaka + Tasma

İyi örnekte, aynı anahtar kelimeleri kullandığımızı ancak “En İyi”, “Sizin” gibi ekstra kelimelerle ve bir insan için okumayı kolaylaştırmak için “-” ve “+” gibi boşluklar kullandığımızı görebilirsiniz. kitle. Ayrıca "Köpek" anahtar kelimesini bir kez tekrarlamadık ve onun yerine fazladan bir "Mutt" anahtar sözcüğünü bile kullandık.

Girişinizi bu şekilde optimize edersiniz, böylece bir insan kitlesi için gerçekten güzel bir şekilde okunur ve aynı zamanda doğru anahtar kelimeler için akıllıca optimize edilir.

3. Çılgın doldurma arka uç optimizasyonu

Son ipucu, arka ucunuzu (bu cümleyi söyleyeceğimi hiç düşünmemiştim) mümkün olduğunca çok sayıda kalan anahtar kelimeyle doldurmaktır. Tüm orta trafik anahtar kelimeleriniz, tüm marka anahtar kelimeleriniz, tüm yazım hataları, doğrudan arka uca gider.

Yalnızca ilk iki anahtar kelime kutusunu kullanın ve kutu başına en fazla 2000 karakter kullanın. Anahtar kelimenizi 5 anahtar kelime kutusunun tamamına eşit olarak yaymayın, sadece ilk ikisini kullanın. Ayrıca anahtar kelimeleri ayırmak için virgül kullanmayın, sadece boşluk bırakın

Bunlar, hızlı Amazon sıralaması ve nihai alaka düzeyi için listelemenizi optimize etmeye yönelik üç inanılmaz adımdır.

Satış hızı büyüsü

Bu sonraki bölüm bayanlar ve baylar, rekabetinizin üstünü örtecek ve 24 saat içinde sizi bir numaraya yükseltecek.

Yine, üç aşamalı bir strateji kullanacağız! Bunu yapalım!!

1: Sihirli sıralama bağlantısı

– Eminim birçoğunuz bunu zaten biliyorsunuzdur ama tekrar etmekte fayda var. Bir müşteri Amazon'da sizi aradığında, listeleri kaydırdığında ve liste kaydınıza tıkladığında, Amazon bu yolu özel bir bağlantı üzerinden takip eder. Biz buna sihirli sıralama bağlantısı diyeceğiz.

Bağlantınızı bulmak için, sıralamak istediğiniz anahtar kelimeyi arayın, ardından listenize ulaşana kadar listeler arasında gezinin. Listenize sağ tıklayın ve bu bağlantıyı kaydedin. BU belirli anahtar kelime için sihirli sıralama bağlantısı budur. Her anahtar kelimenin kendi sihirli sıralama bağlantısı olacaktır.

Alternatif olarak, AMZ Tracker'ı kurabilir ve sizin için tüm bu zor işleri yapan küçük tatlı bir araca sahiptirler. Onlara SuperURL diyorlar, bu yüzden kaydolduğunuzda o bölüme gidin ve talimatları izleyin.

2. Fiyatı düştü

Kar marjlarınızı kontrol edin ve ürününüzün fiyatını düşürün, böylece neredeyse karlı olursunuz. Bu, ürün maliyetini, Amazon ücretlerini, nakliyeyi, paketlemeyi ve aradaki her şeyi ödedikten sonra, hemen hemen başabaş ya da küçük bir miktar kar elde edeceğiniz anlamına gelir.

Fiyat düşüşü, Amazon'un sıralama faktörlerinden biri olduğu için sıralamaları yükseltmenize yardımcı olur. Ayrıca, daha düşük bir fiyat genellikle dönüşümleri artırır (genellikle diyorum çünkü bazen tam tersi olur) ve yüksek dönüşümler de sıralamaları artırır.

3. Eşantiyonlarla rütbe satın alma

Bu bölüm başlı başına bir makale olabilir. Yıllar içinde kurduğumuz kendi özel değerlendirme kulübümüzü ve facebook gruplarını da kullanıyoruz. Ayrıca, bir sürü hisse senedi vermek için Vipon adlı AMZTrackers promosyon hizmetini kullanıyoruz.

Öğeleri %90'dan fazla indirimle dağıttığınızda, ürününüzün satış hızını artırırsınız ve bu da sıralamaları hızlandırır. Bu, 'rütbe satın almanın' ve rakiplerinizi geride bırakmanın en iyi yollarından biridir.

Verdiğinizde, arka arkaya 3-5 gün boyunca hacmi artırmalısınız. İlk gün 5, ertesi gün 10, ertesi gün 15, ertesi gün 20 dağıtarak başlamak istiyoruz. Bu, Amazon'un algoritmasında zaman içinde satış hızınızı artırdığınız algısını yaratır ve bu gerçekten iyi görünür.

Tüm bu stratejileri bir araya getirin ve değiştirdiğiniz kategoride kesinlikle bir numaraya ulaşacaksınız. Bu yöntem o kadar güçlü ki, en çok satanlara ulaşmak için defalarca kullandık ve sonunda size açıkladığım için çok mutluyum.

Umarım bu makaleyi beğenmişsinizdir, şimdi oraya gidin ve kendinize Amazon'da en çok satanlar listesine girin!

Bonus: Amazon'un en çok satanlar listesinde 1 numara olma yolunda size yardımcı olması için Amazon ürün inceleme yazılımı FeedbackExpress'i kullanın. Olumsuz geri bildirimleri hızla kaldırabilecek ve artan olumlu geri bildirim ve satışlardan yararlanabileceksiniz. 30 günlük ÜCRETSİZ denemeniz için bugün kaydolun! Kredi kartına gerek yok.

*Bu blogun bir sürümü ilk olarak FeedbackExpress web sitesinde yayınlandı.

yazarlar hakkında

Joshua & Shimmy Morris, 2015 yılında Amazon'da satış yapmaya başlayan ve ilk ürünleriyle yılda 6 rakama hızla ulaşan iki kardeş. Şimdi Amazon'da 15 ürünü var, birçoğu kendi kategorisinde en çok satanlara sahip ve hem başkalarına kendi Amazon işlerini nasıl kuracaklarını öğretiyor ve öğretiyorlar. Udemy'de 6 figürlü ev tabanlı bir Amazon işinin nasıl kurulacağına dair bir Udemy kursu var ve bu blogdan alışveriş yapan herkese özel bir indirim sunuyorlar.