WooCommerce için Daha Fazla Satış Elde Etmenin 15 Güvenilir Yolu (Rekor Sürede)

Her zamankinden daha fazla e-ticaret satışı yapılıyor. Bu, e-ticaret mağazaları için harika bir haber, ancak olumsuz yanı, her zamankinden daha fazla rekabet var.

Mağaza sahipleri için bu, WooCommerce için daha fazla satış elde etmenin öneminin hiç olmadığı kadar büyük olduğu anlamına gelir. Müşteriler dışarıda, ancak değerli dönüşümleri masada mı bırakıyorsunuz?

WooCommerce için daha fazla satış elde etmenin bazı yollarına bir göz atalım.

1. Kullanıcı Deneyiminizi İyileştirin

Modern zamanlardaki web sitelerinden çok şey bekliyoruz, ancak hala bu standartları karşılamayan birçok web sitesi var.

Düzgün yüklenmeyen öğeler, hiçbir yere gitmeyen bağlantılar, çalışmayan butonlar ve navigasyonu takip etmesi imkansız; tüm bunlar insanları çıldırtan ve web sitenizden ayrılmalarına neden olan şeylerdir.

Yalnızca ödeme sürecinizin deneyimini iyileştirmek, dönüşüm oranınızı %35 oranında artırabilir, bu nedenle web sitenizin tamamında neler yapabileceğini düşünün.

Kullanıcı dostu, optimize edilmiş bir WordPress temasına geçmek istiyorsanız, SeedProd web sitesi oluşturucusuna ve WooCommerce satış hunisi oluşturucusuna göz atın.

2. Sayfa Yükleme Hızı

İnsanlar yavaş yük hızlarına katlanamazlar. Ziyaretçilerinizin içeriğinizle etkileşim kurmak için bekledikleri her saniye sitenizden ayrılma şanslarını artırır.

• 1 saniyelik bir sayfa yükleme süresi, genellikle yüzde yedi oranında bir hemen çıkma oranıyla sonuçlanır
• 3 saniyelik bir sayfa yükleme süresi genellikle yüzde 11'lik bir hemen çıkma oranıyla sonuçlanır
• 5 saniyelik bir sayfa yükleme süresi, genellikle yüzde 38'lik bir hemen çıkma oranıyla sonuçlanır
• 10 saniyelik bir sayfa yükleme süresi genellikle yüzde 65'lik bir hemen çıkma oranıyla sonuçlanır

Bu, yavaş bir web siteniz varsa kaçırabileceğiniz çok büyük miktarda potansiyel müşteri demektir. Satış bir sayı oyunudur ve içeriğiniz ve ürünlerinizle ilgilenmeyen büyük bir ziyaretçi yüzdesine sahip olduğunuzda, fırsatlarınızı ciddi şekilde sınırlayacaktır.

WooCommerce için daha fazla satış elde etmenin en iyi yollarından biri sitenizi hızlandırmaktır ve bunu yapabileceğiniz pek çok küçük yol vardır.

3. Müşteri Sadakati Oluşturun

Satış yapmak için çok çalışıyorsunuz. Birisi nihayet müşteri olduğunda, birden fazla temas noktası olan tüm bir yolculuktan geçmiş olur.

Müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra bu ilişkiye devam etmezseniz, büyük bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

İstatistikler, mevcut müşterilerinizin ne kadar önemli olduğunu gösterir:

• Şirketlerin %82'si elde tutmanın satın almalardan daha ucuz olduğuna inanıyor
• İnternet kullanıcılarının %58,7'si çevrimiçi alışverişin en değerli yönlerinden biri olan ödülleri ve sadakat puanlarını buluyor.
• Pareto İlkesine göre, kârınızın %80'i müşterilerinizin %20'sinden gelmelidir.

Müşteri sadakatinin ilk yönü, daha fazla temas noktası oluşturarak ilişkiyi geliştirmeye devam etmektir. Ardından kendinize, müşterilerinizi nasıl ödüllendirebileceğinizi ve bir sonraki satın almalarını kolaylaştırmaya nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.

4. E-posta Listenizi Büyütün

E-posta pazarlaması, WooCommerce için daha fazla satış elde etmenize yardımcı olacak güçlü bir araçtır.

Birisi web sitenize geldiğinde içeriğinizi ve hatta ürününüzü sevebilir, ancak bir kez gittiklerinde gitmiş olurlar. Onları bir noktada sitenize geri çekmek için yeterince şey yaptığınızı ummalısınız.

OptinMonster gibi bir dönüşüm optimizasyonu araç setiniz olduğunda, e-posta listenizi büyütmeye başlayabilirsiniz.

Bu önemlidir, çünkü potansiyel müşteriyle daha fazla temas noktası oluşturmanın ve satış dönüşüm huninizde onlara rehberlik etmenin doğrudan bir yolunu sunar. Kenarda oturup umut etmektense yolculuk üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar.

5. Müşteri Odaklı Avantajlar

Hepimiz ürünlerimizin rekabeti alt üst ettiğini ve kendilerini sattığını düşünmeyi severiz. Bazı e-ticaret mağazaları için bu doğru olabilir, ancak çoğunluk için olmayacak. Gerçek şu ki, orada çok fazla rekabet var ve müşterilerinizin satın alma kararlarını etkileyen küçük ayrıntılar var.

Ürününüzde, hizmetinizde veya deneyiminizde, müşterilerinize sizi bir rakip yerine seçmelerine neden olan bu küçük ekstra faydaları sağlayan ne gibi değişiklikler yapabilirsiniz?

McDonald's'ın “Happy Meal” oyuncağının harika örneğini düşünün. Öncelikle hamburger ve cips servis etmekle ilgili olabilir, ancak “Happy Meal” oyuncağı hem çocukları hem de ebeveynleri memnun eden inanılmaz derecede başarılı bir ekstradır.

6. Çapraz Satış ve Yukarı Satış

Satın alma kararları karmaşıktır. İnsanlar birden fazla faktörü tartar ve bir şeyin buna değip değmeyeceğine karar verir.

Birisi bu kararı verdiğinde, onları sınırın ötesine iten ve sonunda satın alma düğmesine basmalarına neden olan bir heyecan havası vardır. Birisinin cüzdanını çıkardığı ve para harcayacağını zaten kabul ettiği bu an, WooCommerce için daha fazla satış elde etmek için başka bir fırsattır.

Birine dizüstü bilgisayar kılıfı satın almak isteyip istemediğini sormak için en uygun zaman sizce ne zaman? Bir dizüstü bilgisayar satın almak üzere oldukları zamandan daha iyi bir zaman olamaz.

İnsanlar para harcamak için bu zihinsel taahhütte bulunduklarında, satın alma kararlarının hesaplamaları biraz değişti. Örneğin, 100$'lık temel bir planınız varsa, profesyonel plana yükseltmek için 20$'a daha ne gerek var?

Çapraz satış ve ek satış, satışın kendisi kadar eskidir ve e-ticaret mağazanızda yapmanız gereken şeylerdir.

7. Ticari Tatillerden Yararlanın

E-ticaret tatil satışlarının yaklaşık 210 milyar dolar değerinde olduğuna inanılıyor. Bunu perspektife koyalım; ABD e-ticaret pazarının toplam büyüklüğü 870 milyar dolar civarında.

Tatiller perakende için inanılmaz derecede önemlidir, bu da WooCommerce mağazanızın bunlardan faydalanması gerektiği anlamına gelir.

Yılınızı büyük tatillere (Kara Cuma, Noel, Sevgililer Günü, Paskalya, vb.) göre planlayın. Reklam kampanyalarınızı yürütmek için son dakikayı beklemeyin, çünkü rekabetiniz sizi yenecektir. Erkenden planlamaya başlayın, olayların ruhuna girin ve yaratıcı olun!

Müşterileriniz için tatilin getirdiği havayı yansıtın ve ürünleriniz için hızla heyecan yaratabilirsiniz.

8. Aciliyet Yaratın

Bir karar vermek için baskı altında olmadığımızda, genellikle onu yolun aşağısına iter ve kendimize daha sonra geri döneceğimizi söyleriz. Çoğu zaman, kararı bir kez ertelediğimizde, gündemden aşağı itilir ve sonunda unutulur.

Bu, e-ticaret mağazaları için bir sorundur çünkü potansiyel müşterilerin işinizle ilgilenmek için çok az yatırım yapması gerekir. Arabaya binmek ve mağazada dolaşmak zorunda kalmadılar, bu yüzden gösterdikleri çaba için hiçbir şey göstermeden ayrılmayı umursamıyorlar.

Bazen müşteri için bir aciliyet duygusu yaratmanız gerekir.

Bunu yapmanın iyi bir yolu, sınırlı süreli indirimlerdir. Bu, müşterinize bir zaman çerçevesi sunarak kararlarına aciliyet katacak ve önemli ölçüde artan bir dönüşüm oranıyla sonuçlanabilir.

9. Hızlı Satışları Çalıştırın

Aciliyeti heyecanla birleştirmenin mükemmel bir yolu, hızlı bir indirimdir. WooCommerce için çok hızlı bir şekilde daha fazla satış elde etmek istiyorsanız, bu mükemmel bir seçenektir.

Bu sadece ilk satışlarla ilgili değil, tamamen yaşam boyu değerle ilgili. Kâr marjlarınızın bir kısmından vazgeçiyor olabilirsiniz, ancak bu müşterilerin işletmenizle ilgilenmesini sağlıyorsa ve tekrar tekrar geri geliyorsa, bu fedakarlığa değer olabilir.

Her zaman olduğu gibi, insanlar bunu bilmedikçe bir satış işe yaramaz, bu nedenle pazarlamanızdan yararlanın ve gerçekten beklentiyi oluşturun.

10. Ücretsiz Kargo

Bir süre önce müşterilerin karmaşık bir satın alma kararından geçtiklerinden bahsetmiştik. Tüm artıları ve eksileri tartarlar ve satın almaya değip değmeyeceği konusunda dengeli bir karar verirler.

Gönderim maliyetleriniz konusunda açık fikirli değilseniz, bu satın alma kararına en önemli noktada yeni bilgiler getirir; Çıkış yapmak. Aniden, tahtada fazladan bir hile var ve bunu dengeleyecek fazladan bir profesyonel yok.

Yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri nakliyeyi tamamen ortadan kaldırmaktır, ancak bir sonraki en iyi şey, işin başında olmak ve nakliye ayrıntılarını sürecin başında vermektir.

11. Sosyal Kanıttan Yararlanın

Sürekli olarak gerçek olamayacak kadar iyi bir şeyin peşindeyiz.

Umarım pazarlamanızla ve insanları sattığınız şeyin maliyetine değdiğine ikna etme konusunda harika bir iş çıkarıyorsunuzdur. Ancak insanlar, satın aldıkları şeyin sadece iyi bir pazarlama olmadığını bilmek istiyor.

Söylediklerinin arkasında bir öz olduğunu bilmek istiyorlar ve bunu yapmanın yolu sosyal kanıttan yararlanmak.

Sosyal kanıt söz konusu olduğunda, en iyi WooCommerce eklentisi TrustPulse'dur ve dönüşümlerinizi yüzde 15'e kadar artırabilir.

Potansiyel müşteriler, gitmek üzere oldukları yolu başkalarının da aldığını bilmek isterler; satın alma bildirimleri, eylem mesajları ve incelemeler gibi şeyleri görmek her şeyi değiştirebilir.

12. Ödeme İşleminizi Kolaylaştırın

Heyecandan yararlanmak, daha fazla WooCommerce satışı elde etmenin önemli bir parçasıdır.

Harika bir yeni ürünü görmek ve ertesi gün kapınızda olacağını bilmek: bu heyecan verici. Uzun formları doldurmak ve birden fazla ödeme sayfasına tıklamak: bu heyecan verici değil.

Dolambaçlı bir ödeme süreci, müşterinin satın alma işlemindeki parıltıyı kolayca silebilir ve onları meraklandırabilir:

• Uğraşmaya değer mi?
• Bunu gerçekten istiyor muyum/ihtiyacım var mı?

İnsanlar satın alma işlemlerini tamamlamak için ne kadar çok tıklama yapmak zorunda kalırsa ve önlerine ne kadar çok engel koyarsanız, o kadar çok terk edilmiş alışveriş sepetiyle karşılaşırsınız. Amazon'un bir satın alma işlemini tamamlamayı ne kadar kolaylaştırdığını bir düşünün; Ödeme işleminiz bu kadar basitleştirilebilirse, çok daha fazla satış yapacaksınız.

13. Terk Edilmiş Sepet E-postaları Gönderin

Terk edilmiş arabalar sonsuz sinir bozucu! Çok yaklaştınız ve yine de pek çok insan satın alma işlemini takip edip tamamlamıyor.

Unutulmaması gereken ilk şey, kesinlikle yalnız olmadığındır. İnsanların arabalarını terk etmelerinin birçok farklı nedeni vardır ve bu hepimizin başına gelir. Hatırlanması gereken ikinci şey, bu insanların kayıp bir dava olmadığıdır.

Doğru terkedilmiş sepet eklentisi ile, müşterilerinizi geri çekmek için tasarlanmış otomatik terk edilmiş sepet e-posta serisini kolayca gönderebilirsiniz. İndirimi kazanmak için yaratıcılığınızı kullanmak size kalmış, ancak istatistiklerin gösterdiği gibi, terk edilmiş sepet e-postaları WooCommerce için daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur.

• Online alışveriş sepetlerinin %69'u terk edildi
• Terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarının %45'i açılıyor
• Bu e-postalardaki bağlantıların %21'i açıldı
• Bir bağlantıyı tıklayan kullanıcıların %50'si satın alma işlemini tamamladı

14. İndirimleri ve Kuponları Kullanın

İnternette gittiğiniz her yerde indirimler ve kuponlar görmenizin bir nedeni var: insanlar bir anlaşmayı sever.

Her şey algılanan değerle ilgili. Ürün değişmedi, dolayısıyla gerçek değeri aynı, ancak indirim, daha fazla algılanan değer olduğu anlamına geliyor.

İndirimleri ve kuponları nasıl kullandığınız konusunda dikkatli olmalısınız, çünkü bunlar marjlarınızı azaltır, ancak bu araçların yaratıcı kullanımı, yalnızca birkaç küçük ince ayar ile WooCommerce'de daha fazla satış elde etmenize yardımcı olabilir.

15. Bir Ortak Pazarlama Ordusu Yaratın

Hangi alanda ürün satıyor olursanız olun, dışarıda büyük kitlelere sahip bir sürü yayıncı var. Bu yayıncıları kendi bağlı kuruluşlarınıza dönüştürebilirseniz, erişiminizi hemen artırmış olursunuz.

Kendi bağlı kuruluş pazarlama programınızı oluşturduğunuzda, ürünlerinizi satmanıza yardımcı olması için sektörünüzdeki en yenilikçi insanlardan bazılarını işe alabilirsiniz. Sanki dünyanın dört bir yanına dağılmış kendi küçük satış elemanlarınız var ve satışlarınız üzerinde ciddi bir etkisi olabilir.

Bağlı kuruluşlarınız içeriklerine ürünlerinize bağlantılar koyar ve satın alma yapan kişileri yönlendirdiklerinde çalışmaları için küçük bir komisyon alırlar. Tüm bunlar, AffiliateWP gibi bir yazılımla yalnızca birkaç tıklamayla kurulabilir, bu da bağlı kuruluş programınızı otomatikleştirmenize ve satışlarınızı artırmanıza olanak tanır.

Satış Almak Küçük Detaylarla İlgilidir

Buna makro ölçekte bakarsanız, oldukça basit bir denklem gibi görünüyor:

Erişiminizi genişletin, satış huninizi optimize edin ve daha fazla temas noktası oluşturun; WooCommerce için daha fazla satış elde edersiniz.

Bununla birlikte, tüm farkı yaratabilecek birçok küçük ayrıntı var. Tüketiciler, en küçük bilgi parçasına dayalı olarak değişebilecek karmaşık satın alma kararları verir. Harika haber şu ki, bu size yaptığınız şeyi geliştirmek için birçok farklı yol sunuyor.

Denklemin ilk kısmıyla başlamak istiyorsanız: erişiminizi genişletmek, o zaman AffiliateWP'den başkasını aramayın! Geri kalanı için, bazı harika araçlardan bahsettik, bu yüzden gidip onları kontrol edin ve nasıl daha fazla WooCommerce satışı elde edebileceğinizi görün.

AffiliateWP'yi kullanmaya başlayın!