Raflara Çıkın: Ürünlerinizi Perakende Mağazalarına Getirmenin 6 Adımı

E-ticaretten perakendeye geçmek, herhangi bir işletmenin atması gereken büyük bir adımdır. Bunun getirisi çok büyük olabilir; büyük toptan siparişler, yeni müşteriler ve ürünlerinizi daha önce hiç gitmedikleri yerlere ulaştırmak.

Ürününüzü mağazalara sokmak kulağa heyecan verici geliyor çünkü öyle. Ama aynı zamanda tam isabet için strateji gerektiren bir hareket.

Ürününüzü mağazalara nasıl sokacağınız ve bir web sitesinden mağaza raflarına geçmenin faydaları hakkında size bilgi vermesi için uzman bir girişimciyi işe aldık.

Ürününüzü mağazalara nasıl sokabilirsiniz?

• Uzmanınızla tanışın
• Ürününüzü 6 adımda mağazalara nasıl sokabilirsiniz?
• Perakende mağazalarına ne zaman hazır olduğunuzu anlayın
• Ürününüzü benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bilin
• Konuşmanızı mükemmelleştirin
• Çevrimiçi toptan satış pazarlarına katılın
• Ticaret fuarlarını düşünün (buna değer mi?)
• Yalnızca perakende mağazalarına güvenmeyin
• Ürününüzü mağazalara nasıl sokabilirsiniz SSS

Mike D ile tanışın

Michael De Los Santos, daha çok Mike D olarak bilinir, çünkü onun barbekü sosları ve losyonları serisinde göreceğiniz isim budur.

Mike, barbeküyü çocukken Kuzey Carolina'ya yaptığı bir gezide keşfetti ve bir yemek kamyonunda çalışırken bir barbekü sosu blogu başlattı. Sosları gözden geçirirken, mükemmel olanı bulamamış gibi görünüyordu. Bu yüzden kendisi yapmaya karar verdi.

Şimdi, Mike D'nin Barbekü Doğu Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerinde bulunabilir. Mike çevrimiçi olarak başladı, Kuzey Carolina, Durham'da kendi mağazasına dönüştü ve şimdi sosu düzinelerce perakendeciden satın alınabiliyor - biri kuzey Wisconsin kadar uzakta.

Mike, sosları ve losyonları için birçok ödül kazandı ve hatta Discovery Channel'ın I Quit serisinde yer aldı ve burada iş hayalini nasıl gerçeğe dönüştürdüğünü paylaştı.

Mike, mağazalara girmenin girişimciler için önemli bir adım olduğunu söylüyor çünkü bu, yeni müşterilere ürününüzü kulaktan kulağa veya internette bulmanın ötesinde bir yol sunuyor.

“Büyümenin önemli bir parçası oldu, çünkü ürününüzü ve siparişinizi kaç kişinin bulabileceğiyle sınırlıysanız, kendinizi sınırlandırıyorsunuz” diyor.

"Ama yerel bir mağazaya girip biraz alabilmeleri, bizi yepyeni bir insan pazarıyla tanıştırıyor."

Ürününüzü 6 adımda mağazalara nasıl sokabilirsiniz?

Mike, ürününüzü mağazalara nasıl sokacağınız hakkında bir iki şey biliyor ve diğer girişimciler için en iyi tavsiyesini paylaşmak için burada.

1. Perakende mağazalarına ne zaman hazır olduğunuzu anlayın

Ürününüzü mağazalara sokmak aceleye getirilecek bir şey değil. Aslında Mike, işinin perakendecileri destekleyebileceğini öğrenene kadar bekledi. Ama bu aramayı nasıl yapacaksın?

Dikkate alınması gereken en önemli şey, hem kendi e-ticaret satışlarınızı hem de perakendecilere toptan satışınızı destekleyecek yeterli ürününüz olup olmadığıdır. Toptan satış taleplerini yerine getirdiğiniz için kendi satışlarınızı gönderemeyeceğiniz veya çok fazla çevrimiçi satış yaptığınız için perakendecilere tedarik edemediğiniz bir durumda kendinizi bulmak istemezsiniz.

Mike, "O anda mağazalara girmenin işinize yaradığından emin olmalısınız" diyor ve çok hızlı ölçeklendirmenin sadece "felakete" yol açabileceğini ekliyor.

Üretim sürecinize yakından bakın ve finansal ve lojistik açıdan mantıklı olup olmadığını değerlendirin. Beklenen toptan satış talebini karşılamak için ölçeği büyütebilir misiniz? Üretimi zorlaştıracak tedarik zinciri sorunları var mı? Halihazırda online satışları doldurmakta zorluk mu yaşıyorsunuz?

Mike, üretimi istikrarlı bir durumda olduğu için hazır olduğunu biliyordu ve çevrimiçi olarak, kendi mağazasında ve etkinliklerde dolum siparişlerini karşılayabileceğini ve hala toptan satış için üretim yeri olduğunu biliyordu.

Fiyatlandırma da önemlidir. Kâr marjınız zaten düşükse, maliyetleri düşürmediğiniz veya fiyatları genel olarak artırmadığınız sürece daha da düşük bir toptan satış fiyatı belirlemek sürdürülebilir olmayabilir.

Oturun ve perakendeye adım atmadan önce matematiği yapın.

Ücretsiz Rehber: Gönderim ve Gönderim 101

Bu kapsamlı kılavuz, müşterilerinizden ne ücret alacağınıza karar vermekten, sigorta ve takip işlemlerine kadar tüm süreç boyunca size adım adım yol gösterecektir.

Ücretsiz okuma listesini alın

Gönderi ve Gönderim 101 kılavuzumuzu doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

2. Ürününüzü benzersiz kılan şeyin ne olduğunu bilin

Ürünlerinizi herhangi bir yere sunmadan önce, onları potansiyel bir mağazanın sattığı her şeyden farklı kılan şeyin ne olduğu konusunda güçlü bir mesaja ihtiyacınız var.

Sattığınız bir ürününüz varsa, kendinizi piyasadaki herkesten farklılaştırmalısınız.

Mike için satış noktası sosuydu. Kuzey Carolina'da, barbekü sosu tipik olarak ya domates ya da sirke bazlıdır. Kendi çizgisi için, tamamen yeni bir ürün yapmak için bu iki temeli birleştirdi. Ayrıca tatlar ve baharatlar için hem Afrika kökenli Amerikalı hem de Latin kökenli mirasından ilham aldı. Toplamda, bu, kalabalık bir pazarda öne çıkan ürünleri ortaya çıkarır.

Mike, "Niş alanımdaki diğer ürünlerden farklı benzersiz bir satış noktam olması gerekiyordu" diyor. "Sattığınız bir ürününüz varsa, kendinizi pazardaki herkesten farklılaştırmalısınız."

Bu benzersizlik tam olarak sattığınız şeydir, diyor. Potansiyel distribütörler, sunduğunuz her şeyin yeni bir şey olmasını isterler - zaten teklif etmedikleri bir şey. Ayrıca konuşmanızı daha akılda kalıcı hale getirecektir.

Hakkında düşün:

• Ürününüz en iyi rakiplerinizle nasıl kıyaslanıyor?
• Özel malzemeler veya malzemeler kullanıyorsanız
• Vegan, organik veya alerjen içermeyen özel nişleri yerine getiriyorsanız
• Rakiplerinizden daha düşük bir fiyat sunabiliyorsanız
• Ürünleriniz belirli bir demografiye hitap ediyorsa

Ürünlerinizi neyin farklı kıldığı konusunda bilgili olmanız ve bu farklılıkları bir an önce okuyup satabilmeniz gerekir.

3. Adımınızı mükemmelleştirin

Mike'ın ürünlerini mağazalara sokmak için ilk adımı aslında pek iyi gitmedi. Ama hatalarından ders aldı, sen de yapabilirsin.

İlk denemede Mike yerel bir mağazaya girdi ve yeni ürünleri satın almaktan kimin sorumlu olduğunu sordu. O kişi müsait olmadığında, bir masaya bazı bilgiler ve ürünler bıraktı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, geri duymadı.

Mike, "Bunu devam ettirmek için ihtiyacımız olan yüz yüze konuşmayı hiçbir zaman yapamadık, ama bundan öğrendim" dedi.

Yüz yüze görüşme yapmak, mağazalara, özellikle de yerel distribütörlere girmenin anahtarıdır. Ürününüzü, onu benzersiz kılanın ne olduğunu ve fiyat noktalarınızı açıklayan bir broşür veya diğer materyallerle hazırlıklı gelmelisiniz. Ve elbette, yöneticiye bırakılacak bazı örnekler.

Bir dahaki sefere, Mike şahsen bir sunum yapabildi ve örnekler ve bilgiler bırakabildi. Daha sonra ertesi gün check-in yapmak için tekrar uğradı. O mağaza sonunda her ürününden iki kasa sipariş etti.

Mike, "Bu kişisel yaklaşım işe yaradı, ancak ilk durak bir felaketti" diyor.

Mağazada tam olarak kime satış yapacağınızı, satış konuşması için ne zaman müsait olacağını ve yeni ürünler eklemeyi düşündükleri ayın veya yılın belirli zamanları olup olmadığını öğrenmek için önceden biraz araştırma yapın.

Bu konuşmada, mevcut satışlarınız ve ürünlerinizi çevreleyen güçlü bir sosyal medya takipçisi gibi başka bir yutturmaca varsa da konuşmalısınız. Ürünlerinizi ne tür insanların satın aldığını ekleyin; bu, mağazanın çekmeye çalıştığı bir demografi olabilir.

Son olarak, toptan siparişlerinizi eksiksiz ve zamanında teslim edebileceğinizi mağazaya göstermeniz gerekir.

Mike, “Bu toplantılara hazırlanmak, gerçekten bu şeyleri kontrol ettiğinizden emin olmakla ilgili” diyor.

Bir konuşmadan sonra Mike iletişim halinde kalmanız gerektiğini söylüyor. Ertesi gün kontrol eder, sonra bir hafta bekler, sonra tekrar bir hafta bekler.

"Bu üçüncü takipten sonra, hala ilgilenmediklerini söylerlerse, ürünü değerlendirdikleri için onlara teşekkür ediyorum" diyor.

4. Çevrimiçi toptan satış pazarlarına katılın

Bir girişimci olarak, kişisel bir bağlantı kurmak için şahsen gitmek, küçük mağazalar ve zincirler için her zaman en iyi seçeneğinizdir, ancak büyüdükçe potansiyel perakendecilere ulaşmanın başka yolları da vardır.

Potansiyel distribütörlerin bulması için ürünlerinizi listeleyebileceğiniz çok sayıda çevrimiçi toptan satış pazarı vardır.

Mike, ürünlerini Shopify'ın El Sıkışma platformunda listeler. Bu pazarda markalar, ürünlerini açıklamalar ve fiyat bilgileriyle birlikte listeleyebilir. Perakendeciler giriş yapabilir ve ürünleri arayabilir ve işletme sahipleriyle iletişim kurabilir. En iyi yanı, El Sıkışma'nın mağazanızın arka ucuyla tamamen entegre olmasıdır, böylece ekstra komisyon veya ücret olmadan hepsini mevcut mağazanızda yönetebilirsiniz.

İnsanlar, özellikle tedarik zinciri sorunları olan, satacak ürünler arıyorlar.

Distribütörler, denizaşırı tedarikçilerle pandemi kaynaklı gecikmeleri önlemek için daha fazla yerel seçenek aradığından, bu toptan satış pazarları şu anda özellikle avantajlı. Bu, El Sıkışma gibi çevrimiçi pazarları bir an önce düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.

Mike, “Kişisel konuşmalar yapmakta yeni olsanız bile bunu yapmaktan korkmayın” diyor. "İnsanlar, özellikle tedarik zinciri sorunları olan, satacak ürünler arıyorlar."

En büyük perakendecilere girmeyi umuyorsanız, çevrimiçi olmanız da gerekebilir. Örneğin Walmart, çevrimiçi tedarikçi sistemini kullanarak başvurmanızı gerektirir.

5. Ticaret fuarlarını düşünün (buna değer mi?)

Ticaret fuarları, girişimcilerin distribütörlerle yüz yüze görüşmeleri için geleneksel bir yoldur. Sizi potansiyel olarak düzinelerce mağazaya bağlayabilirler, ancak bir kumar da olabilirler.

Mike, bir fuarda stant satın almayı düşünmeden önce bir ticaret fuarına katılmayı önerir. Bu size hangi ürünlerin öne çıktığı, rakiplerinizin kim olacağı ve gerçekte kaç alıcının katıldığı hakkında bir fikir verebilir. Satıcılarla konuşun ve gerçekten anlamlı bağlantılar kurup kurmadıklarını görün.

Maliyetleri de göz önünde bulundurmalısınız. Fuar stantları günde binlerce dolar çalıştırabilir, bu nedenle yatırımınızın yüksek bir geri ödeme şansı olduğundan emin olmalısınız. Bu nedenle, ticari fuarları yalnızca iş stratejinizin bir parçası olarak mağazalarda satış yapmayı taahhüt ettiğinizde düşünmelisiniz.

Ticaret fuarlarına bir alternatif, kendi pop-up mağazanızı kurmak ve yerel perakendecileri davet etmektir.

6. Yalnızca perakende mağazalarına güvenmeyin

Ürünlerinizi mağazalara sokmak işletmeniz için büyük bir destek olabilir, ancak sizin için ağır yükleri kaldıramaz.

Mağazalara girdikten sonra, müşterilerinizin ürünlerinizi nerede bulabileceklerini bilmelerini sağlamak ve mağaza yönetimiyle ilişkileri sürdürmek sizin işiniz. Ayrıca, talebi karşılamak için çevrimiçi işinizi ve pazarlama oyununuzu güçlü tutmanız gerekir.

İşe girerseniz, ürünlerinizi mağaza raflarına almak, işinizi bir sonraki seviyeye taşıyan büyük bir kırılma olabilir.