Web Siteniz Bir Dönüşüm Kabusu mu? Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarını Deneyin!

Facebook Kurşun Reklamları nedir?

Bugünkü blog yazımızda, Facebook Lead Ads'in faydalarından kısaca bahsedeceğiz! Bildiğiniz gibi çoğumuz cep telefonlarımızın tutsağıyız. Bu, elbette, özellikle daha uzun araştırma ve tefekkür gerektiren faaliyetler için bir fırsat ve zorluk sunar. Mobil kullanıcıların dikkat süreleri seğirir ve genellikle mesajlaşma ve favori latte için sırada bekleme arasında sosyal taramadan web sitesi araştırmasına geçiş yapmazlar. Ve müşterinizin birden fazla dönüşüm engeli olan ve kötü bir kullanıcı deneyimi olan bir web sitesi varsa, kullanıcı verilerini yakalama zorluğu daha da artar.

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamını girin

Potansiyel Müşteri Reklamları ile ilgili harika şey? Aracıyı tamamen ortadan kaldırırlar ve kaydırma etkinliklerini bozmadan (çok fazla) Facebook platformunda kullanıcılarla etkileşim kurmanıza izin verirler. Web sitesine gerek yok! Ayrıca, ucuzdurlar, inşa etmeleri kolaydır ve sadece çalışırlar.

Ek erişim için bunları Facebook ve Instagram'da çalıştırabilirsiniz. Diğer Facebook reklam türlerinin aksine, Potansiyel Müşteri Reklamları, potansiyel potansiyel müşterilerinizin/müşterilerinizin bilgilerini paylaşarak sizinle etkileşim kurmasını sağlayan bir iletişim formu içerir. Bir haber bülteni için e-posta kayıtları toplamanın, potansiyel müşterilerden ayrıntılı sorular toplamanın veya karşı konulmaz fırsatlar ve promosyonlar sunmanın harika bir yoludur.

Ve Bu Atasözü Buzdağının Sadece Ucu Ucu

Bu reklam birimini başka hangi yollarla kullanabilirsiniz? Pekala, bakalım… etkinlik kayıtları, zamanlama danışmaları, demoları etkinleştirme, ürün test sürüşleri, fiyat teklifleri, web semineri kayıtları, tanıtım belgesi indirmeleri nasıl olacak… resmi anladınız.

Ancak Potansiyel Müşteri Reklamları Çalışıyor mu? Kanıt…

Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarını test ederek ve benimseyerek müşterimizin olası satış yaratma çabalarından birini nasıl önemli ölçüde iyileştirebildiğimize dair bu hızlı örneğe bir göz atın.

Müşterimiz, yüzden fazla lüks kiralık daire mülküne sahip ödüllü bir mülk yönetim şirketidir. Her bir mülk, tümü mülke özgü farklı markalama, gezinme ve kullanıcı deneyimine sahip kendi ayrı Facebook Sayfasını ve web sitesini çalıştırır ve sürdürür. Bu kadar çok açılış sayfası deneyimine sahip olmanın zorluğu, her mülk web sitesinin, en iyi sayfaların çoğunun dönüştürme yeteneğinden yoksun olduğu farklı bir dönüşüm yolu izlemesidir.

Bu durumda, bir dönüşüm, potansiyel olarak bir daire kiralamakla ilgilendiğinizi ifade eden hızlı bir web sitesi formunun tamamlanmasıydı. İlk testte, verilerde çeşitli kullanıcı deneyimi ve bir dönüşüm sayfasına gitmenin zorluğu ortaya çıktı. Genel olarak, dönüşüm oranı anemik bir %0,9'du ve daha iyi performans gösteren bazı kampanyalarda olası satış başına maliyet 150 doların oldukça üzerine çıktı.

Ardından, Potansiyel Müşteri Reklamı biçimini tanıttık. Test sonuçları, daha geleneksel dönüşüm yoluna kıyasla mükemmeldi. Yeni Potansiyel Müşteri Reklamı formlarının uygulanmasıyla, dönüşüm oranları (%6'nın üzerinde) tırmanmaya başladı ve müşteri adayı başına maliyet ölçümleri 45 günden daha kısa bir süre içinde daha kabul edilebilir 26 ABD dolarına düştü. CVR'nin neredeyse %600 artmasıyla, reklam birimini kampanyaların geri kalanına dağıttık ve sonuçlar hemen hemen aynıydı.

Neden Çalışıyorlar?

Gerçekten de etkileyici rakamlar. Bu reklam biçiminin, etkinliklerini hızlandıran çeşitli faydaları vardır.

Bir kullanıcı reklamı tıkladığında, ayrıntılarını içeren ve gönderme sürecini kolaylaştıran önceden doldurulmuş bir iletişim formuna yönlendirilir. Kullanıcıları ön yeterlilik kazanmak veya segmentlere ayırmak için özel sorular da sorabilirsiniz, örneğin:

• İnsanların tek satırlık açık cevap vermesine yer bırakan bir soru sormak için Kısa Cevap
• Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı seçenekler sunmak için Çoktan Seçmeli
• Koşullu , birinin önceki soruyu nasıl yanıtladığına bağlı olarak değişen koşullu yanıtları olan bir dizi soru oluşturmak için
• İnsanların yakındaki bir mağazayı veya konumu aramasını sağlamak için Mağaza Bulucu
• Randevu Planlama , insanların işletmenizle randevu almak veya bir ziyaret planlamak için bir tarih ve saat istemesine olanak tanır
• Ek sorular eklemek isterseniz, + En fazla 15 özel soru ekleyebileceğiniz bir soru ekle'yi tıklayın.

Herkes nereye gitti?

Bir kişi, Potansiyel Müşteri Reklamı türü aracılığıyla bilgilerini gönderdiğinde, Facebook, çeşitli farklı yöntemler kullanarak müşteri adaylarını indirmeyi kolaylaştırır. Potansiyel müşteri bilgilerinizi doğrudan Facebook Sayfasından (CSV dışa aktarma) veya Reklam Yöneticisinden indirebilirsiniz. Biraz meraklıysanız, bir API aracılığıyla veya Facebook ile senkronize olan bir CRM iş ortağı entegrasyonundan da indirmelerini sağlayabilirsiniz.

Optimizasyon İpuçları

Potansiyel müşteri reklamları, olası satışların kalitesinin düşmesi anlamına gelse bile, olası satış hacmi miktarını artırmak için özel olarak tasarlanmıştır. Kaliteli müşteri adayları birincil hedef olduğunda, potansiyel müşterilerinize bilgilerini doğrulama şansı veren bir "Daha Yüksek Niyetli" inceleme adımı ekleyebilirsiniz. İçerik sekmesi altında, sadece Form Türü'ne tıklayın ve ardından kurulum işlemi sırasında Yüksek Niyet seçeneğini seçin. Bu, kullanıcının bilgilerini size göndermeyi amaçladığından emin olmak için gönderim sürecine bir adım daha ekler.

Ayrıca, daha uzun formlar genellikle dönüşüm oranlarını düşürdüğü için formlarınızı kısa tutun. Burada KISS modelini cömertçe kullanın. Yalnızca potansiyel müşteri formundaki en önemli bilgileri isteyin ve takip sırasında ek bilgi isteyin.

Açık uçlu soruları dikkatli kullanın. Ne kadar çok yazı yazmanız gerekiyorsa, o kadar çok insan ilgisini kaybeder ve süreçten çıkar. Çoktan seçmeli, toplanan bilgilerin yönünü yönlendirmenize izin verdiği için harika bir alternatiftir, bu nedenle olası satışları takip edenler için en yararlı olanıdır.

Çoktan seçmeli kullanıyorsanız, seçeneklerin sayısını 3 veya 4 ile sınırlayarak kaydırmayı azaltın. Bu, en önemlisinin bir ekranda görünmesini sağlar ve kullanıcının ödüle, yani gönder düğmesine odaklanmasını sağlar.

Çözüm

Potansiyel Müşteri Reklamları, doğrudan Facebook platformunda insanlarla etkileşim kurma konusunda harikadır. Web sitesi deneyiminiz harika olsun ya da olmasın, kaliteli potansiyel müşteriler çekip çekemeyeceğinizi görmek için bir teste değer. Bunları deneyin ve kampanyalarınızın performansını artırmaya yardımcı olup olmadıklarını bize bildirin.