Yılbaşı Satışlarınızı Artırmak için Hediye Rehberlerini Nasıl Kullanabilirsiniz?

Yayınlanan: 2018-11-22

Tatil sezonu yaklaştıkça, mağaza sahipleri satışları hakkında bilgi almak için çabalamaya başlayacaklar.

İyi bir başlangıç yapmak önemlidir. Alışveriş yapanların çoğu, büyük indirim etkinlikleri ve tatillerden önce çok fazla araştırma yapar. Aslında, alışveriş yapanlar Noel hediyelerini ve hediye fikirlerini hiç olmadığı kadar erken araştırıyorlar. Ulusal Perakende Federasyonuna göre:

ABD'li tüketicilerin %40'ı Kasım ayı geldiğinde tatil alışverişlerini araştırmaya başlıyor
%18'i Eylül'de veya daha önce başlayan erken alışveriş yapanlardır
Tüketicilerin %91'i bu yıl kış tatillerini kutlamayı planlıyor

Ve "hediye rehberleri" için Google aramaları Ekim ayında hızla artmaya başlar ve Aralık ayında zirveye ulaşır.

Görüntülü reklamlar, e-posta pazarlaması ve yeniden hedefleme, yılbaşı alışverişi yapanları yakalamak için en yaygın yöntemlerden bazılarıdır. Ancak birçok müşteriyi mağazanıza çekme potansiyeline sahip gözden kaçan bir strateji var: hediye rehberleri.

İçindekiler

Hediye rehberlerinin gizli potansiyeli
Hediye rehberleri nasıl görünür?
İlgili hediye kılavuzları nasıl bulunur?
Söz istemenin doğru yolu
Kendi hediye rehberinizi oluşturma
Daha fazla satışın hediyesi

Hediye rehberlerinin gizli potansiyeli

NRF, tüketicilerin bu tatil sezonunda hediyelere toplam 1.007,24 dolar harcayacağını tahmin ediyor. Hediye fikirleriyle ilgilenen tatil müşterileri, ilham almak için genellikle derlenmiş listelere ve kılavuzlara bakar. Nişinizde, kategorinizdeki ürünleri içeren hediye kılavuzları yayınlama konusunda uzmanlaşmış web siteleri olabilir. Gifts.com gibi endüstriler arasında hediye kılavuzları oluşturmaya adanmış web siteleri de vardır.

Çoğu hediye rehberi, genellikle onlarla olan ilişkinize (örn. Baba için hediyeler), ortak bir ilgi alanına (örn. hayvan severlere verilen hediyeler) veya özel durumlara dayalı olarak, sevdiğiniz biri veya arkadaşınız için fikirler sunar.

Ücretsiz Okuma Listesi: İşletmenizi Nasıl Markalaştırabilirsiniz?

Harika bir marka, ürünlerinizin kalabalığın arasından sıyrılmasına yardımcı olabilir. Yüksek etkili makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle küçük işletme markalaşması konusunda hızlandırılmış bir kurs alın.

Hediye rehberleri genellikle zamanınız için yüksek bir yatırım getirisi sunar. Öne çıkarsanız, ikna edici bir satış konuşması yazmak için harcadığınız birkaç dakika boyunca, satın alma niyeti yüksek yeni, hedeflenmiş müşterilerin karşısına çıkacaksınız. Nispeten benzersiz veya niş ürünler, çoğu hediye rehberinde özellikle iyi sonuç verir.

Hediye rehberleri nasıl görünür?

Daha önce hiç hediye rehberiyle karşılaşmadıysanız, gitar çalanlara satın almak isteyen alışveriş yapanlara hitap eden Guitar Chalk'tan bir örnek.

Gitar çalarlar için çevrimiçi bir dergide yer alan bu özel kılavuz, "2018 gitaristler için hediye fikirleri" için en iyi arama sonuçlarından biridir. Bu anahtar kelime, doğal olarak, gitarla ilgili ürünlerle ilgilenen müşterileri çeker ve yüksek sıralama, yayın ve öne çıkan işletmeler için ideal olan sabit bir trafik akışı sağlar.

Sosyal yardım planınız, yukarıdaki gibi mevcut kılavuzlarda yer almaktan veya tatil editoryal takvimlerinde bir hediye kılavuzu planlama olasılığı olan yayınları tanıtmaktan oluşabilir. Bir yayının daha önce hediye kılavuzları yayınlaması veya genellikle tatil sezonunda ürünle ilgili içerik yayınlaması iyiye işarettir.

İlgili hediye kılavuzları nasıl bulunur?

Alanınızda hediye kılavuzları bulunan blogları ve web sitelerini araştırmaya başladığınızda, her birini bir elektronik tablo halinde düzenlemek isteyeceksiniz (işte temel bir şablon). Bu, sosyal yardım sürecini yolda daha kolay hale getirecektir.

Ardından, nişinizde hediye kılavuzları olan blogları ve web sitelerini bulun. Örneğin, mağazamda gitar askıları satıyorsa, gitaristler için hediye rehberleri olan blogları ve web sitelerini arar ve onlara ulaşırdım.

Google'a gidin ve hediye fikirleri araştıran birinin yerine geçin. Ne arıyorsun? İşte bazı arama terimleri ve arama fikirleri, gitarı mağazanızın nişiyle değiştirin:

gitarist hediye rehberi
gitar hediye rehberi 2018
gitar hediye rehberi 2017 (bu yıl için güncelleme önerileri sunun)
gitar satın alma rehberi
gitar satın alma rehberi 2018
gitar satın alma rehberi 2017
gitarist hediye fikirleri
gitarist yılbaşı hediyesi fikirleri.
gitar babalar günü hediye fikirleri
gitar babalar günü hediye rehberi
gitar severler için hediye fikirleri

İşte "gitarcı Noel hediyesi fikirleri" ortaya çıkıyor:

Yılı ve tatili en uygun olanı ile değiştirebilirsiniz. Örneğin, bunu uzak bir gelecekte okuyorsanız 2050'yi kullanın. Ürünleriniz Babalar Günü için çok uygunsa Noel'i Babalar Günü ile değiştirin.

Özellikle hediye rehberli bloglar bulmak istiyorsanız, “inurl:blog” ekleyin. sorgunuza. İşte birkaç örnek:

gitar hediye rehberi inurl:blog/
gitar hediye rehberi 2018 inurl:blog/
gitar severler için hediye fikirleri inurl:blog/

Tanımladığınız herhangi bir anahtar kelimenin birkaç varyasyonunu deneyin ve e-tablonuza en alakalı ve ulaşılabilir web sitelerini ekleyin. Sosyal yardım sürecine başlamadan önce en az 20 olası web sitesi eklemenizi öneririm. Muhtemelen bir dizi sonuç alacağınızdan, bunları kalite için küratörlüğünü yapmak isteyeceksiniz. İşte size yardımcı olacak bazı kriterler:

Site ulaşılabilir mi? Hediye rehberi rakip bir mağazada görünüyorsa, muhtemelen sizi öne çıkarmaya pek hevesli değillerdir. Büyük bir yayınla karşılaşırsanız, başarılı bir satış konuşması yapmadan önce sosyal yardımın bir editörle daha fazla ilişki kurmayı gerektireceğini bilin.
Sitenin aktif bir okuyucu kitlesi var mı? Web sitesinin hala aktif olup olmadığını ve makul bir kitleye sahip olup olmadığını kontrol edin. Bunu yapmak için, en son gönderilerinin tarihine bakın ve sosyal medyada kaç takipçisi olduğunu görün. Blog gönderilerindeki ortalama yorum sayısı gibi diğer sosyal kanıtları kontrol edin.

Tipik takas, mevcut kitle ne kadar büyükse, editör/yayın o kadar az erişilebilir olur - bu nedenle, özel hayranlara sahip niş web sitelerini ve blogları tercih etmek isteyebilirsiniz. Bir kılavuzda yer almanın iyi tarafı potansiyel olarak yüksektir ve çoğu kılavuzun raf ömrü, site kılavuzu güncellemedikçe veya yönlendirmedikçe bir süre sonuçları göreceğiniz anlamına gelir.

Söz istemenin doğru yolu

İlk olarak, her bir web sitesini yöneten kişinin iletişim bilgilerine ihtiyacınız olacak. Çoğu blog için bu, genellikle "İletişim" veya "Bize Ulaşın" olarak etiketlenen altbilgiye veya üst gezinmeye gitmek kadar basittir. Bulamıyorsanız, ana sayfada “kişi” araması yapmayı deneyin.

Hala bir web sitesinin iletişim bilgilerini bulmakta zorlanıyorsanız, onlara sosyal medya üzerinden ulaşın veya Hunter gibi bir araç kullanın.

Toplu e-posta göndermeyin. Bu, iş ilişkileri kurmanın profesyonel olmayan, kişisel olmayan bir yoludur ve toplu e-postaların çoğu alıcının spam klasörüne düşme olasılığı daha yüksektir. Bunun yerine, her kişiye bireysel, kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderin. Evet, biraz ekstra çalışma gerektiriyor, ama buna değer.

Sahanızı nasıl kişiselleştirirsiniz? Hediye rehberlerinden beğendiğiniz bir şeyden, bloglarında nelerden hoşlandığınızdan veya sitelerini nasıl bulduğunuzdan bahsedin. İsteğinize girmeden önce e-postanın ilk birkaç satırındaki kişiyle bağlantı kurun. İnsanlara aynı e-postayı yüz kişiye daha gönderdiğiniz izlenimini verirseniz, talebinizi ciddiye almazlar.

İmkanınız varsa, onlara ürününüzün bir örneğini göndermeyi teklif edin. İnsanlar, kendileri denedikten sonra bir ürün hakkında konuşmaya veya tavsiye etmeye daha meyillidirler. İşte başlamanıza yardımcı olacak örnek bir komut dosyası:

Konu: [posta adı] gönderinizi seviyorum

Mesaj: Merhaba [isim],

[Gönderi adını] okudum ve sevdim çünkü [Y ve Z]. [Yıl] için güncelleyecek misiniz yoksa yeni bir tane mi yazacaksınız?

Benim adım [isim] ve [ürün] satıyorum. [tatil/indirim etkinliği] için bir indirim hazırlıyorum ve bir sonraki listeniz için değerlendirilmeyi çok isterim. Bence [ürün], [hediye kullanan kişi türü] için harika bir hediye olur çünkü [X].

Kendiniz kontrol etmek isterseniz, size bir örnek göndermekten memnuniyet duyarım. Bununla ilgili daha fazla bilgi edinebileceğiniz yer:

[web sitem url'si veya ürün url'si]

Ne düşündüğünüzü ve ilgileniyorsanız bana bildirin!

Cevabını dört gözle bekliyorum,

- [isim ve kişi]

Geri haber alamazsanız bir hafta sonra takip etmekten korkmayın. En az bir kez takip ettiğimde çok daha fazla yanıt aldığımı fark ettim.

Ayrıca gerçekçi beklentiler belirlemelisiniz. 20 farklı web sitesine e-posta gönderirseniz, yalnızca bir avuç ilgili yanıt bekleyin. Herkesin hediye kılavuzlarını oluşturma veya güncelleme planı yoktur ve herkes ürününüzle ilgilenmez veya hedef kitleleri için uygun olduğunu düşünmez. Kişisel algılamayın, satışlarda önemli bir artış görmek için ürününüzü tek bir hediye rehberinde bulundurmanız yeterlidir.

Kendi hediye rehberinizi oluşturma

Bir diğer seçeneğiniz de web sitenizde kendi hediye rehberinizi oluşturmak ve bu rehberlerde kendi ürünlerinizi tanıtmak. Bu, genellikle en az birkaç bağlantı veya söz içeren mağazalar ve SEO'nun temellerini bilen mağaza sahipleri için daha uygundur.

Örneğimize devam etmek için Moz'un Anahtar Kelime Gezgini'ne göre “gitarcılar için hediyeler” aramalarına bir göz atın.

Bu örnekte, ilgilenen arama yapanlardan organik trafik çekmek için kesinlikle bir hediye rehberi sayfası oluşturma fırsatı var. Diğer markalar ve mağazalar bunu kendi ürünleri için de yaptılar. ThinkGeek'in hediye rehberi sayfasına bir göz atın.

Hediye rehberi sayfanıza ne eklemelisiniz? Sayfanın üst kısmına, seçtiğiniz hediyeleri ve listenin kimler için mükemmel olduğunu anlatan yaklaşık 100 kelimelik kısa bir tanıtım yazısı yazın.

Ayrıca sayfanıza uygun bir başlık vermelisiniz. Bu durumda, "gitarcılar için hediyeler" denemek ve sıralamak istediğimizden, sayfaya "Gitar Çalanlar için Hediye Fikirleri" adını vermeyi düşünebiliriz.

Ardından, hediye kılavuzuna dahil edilecek öğelerin koleksiyonlarına (veya gruplarına) ihtiyacımız olacak. Basitçe bir koleksiyon oluşturabilir ve buna “hediye rehberi” diyebilir veya “onun için hediyeler” veya “20 doların altındaki hediyeler” gibi hediyeleri daha fazla kategorize etmek için bir koleksiyon oluşturabiliriz.

Shopify kullanarak koleksiyon oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Shopify kılavuzuna bakın. Hediye rehberi sayfasına her koleksiyona bir bağlantı eklemeyi unutmayın.

Alternatif olarak hediye rehberinizi ayrı bir sayfa yerine blog yazısı olarak yayınlayabilirsiniz. Örneğin, "gitarcılar için en iyi 2018 yılbaşı hediyeleri", yayınlamak için yararlı bir gönderi olabilir. Farklı durumlar ve farklı gitarist türleri için hediye fikirleri içeren bir dizi blog yazısı yayınlamayı da düşünebilirsiniz.

Daha fazla satışın hediyesi

Hediye rehberleri hazırlamak biraz zaman ve çaba gerektirse de, potansiyel getirisi tatil satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Hediye rehberleri arayanlar ve bunlara bakanlar, alışveriş yapma niyeti yüksek kişilerdir; hazır ve satın almaya hazırdırlar, yalnızca bu satın alma işleminin ne olması gerektiğine karar vermek için yardıma ihtiyaçları vardır. Sadece birkaç stratejik sunum ve kaliteli bir hediye rehberi gönderisiyle markanızı ve ürünlerinizi tatile gidenlerin önüne koyabilirsiniz.

Bu tatil sezonunda satışları artırma konusunda daha fazla tavsiye:

Mağazanızı Tatile Hazırlayın: Uygulamalar, Fikirler ve Örnekler
Tatil Müşteri Hizmetleri Acelesinden Nasıl Kurtulursunuz?
Sezonluk Müşterileri Hayat Boyu Müşterilere Nasıl Dönüştürürsünüz?