Bu PC Oyuncusu, Pratik Olarak Kendi Kendini Çalıştıran 7 Figürlü Bir İş Kurdu

Felix: Bugün, PCGamingRace.com'da Glorious PC Gaming Race'den Shazim Mohammad bana katıldı. Glorious PC Gaming Race, birinci sınıf PC oyun modifikasyonu, donanımı ve aksesuarlarını getiriyor ve 2014'te başladı ve Dallas, Teksas merkezli. Hoş geldin.

Shazim: Hey, orada olmak güzel.

Felix: Evet, seni aramızda görmekten heyecan duyuyorum. Bize hikayenizden biraz daha bahsedin. Sattığınız en popüler ürünlerden bazıları nelerdir?

Shazim: 26 yaşındayım. Geçen yıl üniversiteden mezun oldum. Okuldayken kurumsal hayatın gerçekten bana göre olmadığını anlayan adamlardan biriyim. Yüksek Lisans yaptığım son yılımda e-ticaret iş dünyasına atladım. Karşılaştığım … Temel olarak şirketim Glorious PC Gaming Race'i kurdu. Ne olduğunu açıklayacağım çünkü oyuncu olmayan insanlar genellikle ne olduğunu bilmiyorlar. Aslında ilham kaynağı oldu… PC Master Race olarak bilinen bir şey var ki… Bilmiyorum. Felix, sen bir bilgisayar oyuncusu musun?

Felix: Ben bir PC oyuncusu değilim, ama bu meme'yi ya da bunu biliyorum... Dediğiniz gibi, bu PC oyunlarında içsel bir şey. Evet, seyirci için ayrıntılı.

Shazim: The PC Master Race … Topluluk olarak reddit'te gerçekten popüler. Reddit'te gerçekten popülerdi, ancak kökenleri başka bir yerden geliyordu, ancak PC oyuncularının seçkin üst sınıf oyun olduğu fikri, tam olarak bir oyuncu olmanın gerçek yolu bu, oysa konsol oyuncuları daha çok köylüler gibi. se. Bu, oyun oynamanın aşağılık biçimidir. PC oyuncuları olarak bu köylüleri veya konsol oyuncularını “aydınlanma yoluna” yönlendirmek ve oyunun gerçek yolunu bulmak bizim görevimiz, görevimiz.

Dediğin gibi, bu temayla ilgili çok sayıda mem ve kelime oyunu var. Örneğin, sahip olduğumuz bilgisayar kurulumumuza, genellikle onları savaş istasyonumuz veya tapınaklarımız olarak adlandırırız, bazıları buna der. Harika çünkü çok tematik ve oyuncu türlerinden oluşan bu küçük hiyerarşiye sahibiz. En alt dalda, PC oyununun daha iyi bir şey olduğuna inanmayı reddeden konsol oyuncuları olan pis konsol köylüleri var. Daha sonra, Apple kafirlerine sahip olacağız, bunlar… Apple oyunları gerçekten değil… Apple ürünleri için çok fazla oyun yok, bu yüzden orada. Bir de, günümüzde teknoloji daha iyi hale geldikçe dizüstü bilgisayarda oyun oynamayı düşünen Notebook soyluları var. Değişiyor, ancak sınırsız özgürlüğe, tam modülerliğe sahip olduğunuz PC oyunu olan en üst seviyenin bir adım altında ve bu, oyun oynamanın gerçek yolu.

Bütün bunların arkasındaki tema budur. Yaptığım şey ben… Ben bir PC oyuncusuydum ve bundan ilham aldım. “Aman Tanrım, bu harika” dedim. Bu Glorious PC Gaming Race'de farklı bir markaya ayırdım, politik olarak doğru tutmaya ve kendimi topluluktan biraz farklılaştırmaya çalışarak zaten oluşturulmuş bir şeye atlamamaya çalıştım.

Felix: Mantıklı.

Shazim: Glorious PC Gaming Race olarak PC oyuncuları için ürünler yaratıyoruz... En popüler ürünlerimiz genişletilmiş mouse pad ve bilekliklerdir. Bunlar normal küçük fare altlıklarınız gibi değil. Bunlar üç ayak iki ayak fare altlığıdır. Bunlar çok büyük ve çeşitli oyunculara ve birçok grafik tasarımcıya ve bunun gibi şeylere hitap ediyor. Süper büyük bir fare altlığının çeşitli kullanımları vardır. Yakın zamanda ilk teknolojik ürünümüz olan mekanik klavyeyi piyasaya sunduk. Bunun için heyecanlandık.

Felix: Çok havalı. Ben hevesli bir redditorum, bu yüzden birçoğunu takip ediyorum ... Dediğin gibi, savaş istasyonları, alt dizin ve muhtemelen bir parçası olduğuna emin olduğum tonlarca başka var, ama sadece senin açıklama şimdi tüm ekosistem hakkında çok şey açıkladı. Bence bu kadar tutkulu bir niş bulabilmen gerçekten harika. Çünkü bunların hepsi var, dediğin gibi, kendilerine verdikleri tüm bu isimler ve tüm bu hiyerarşiler, bazı açılardan ağız dalaşına da olsa, hepsini inşa edebilmeleri hala çok tutkulu. bu lakaplar birbirine Bence bunu tespit edip ondan bir iş kurabilmen çok güzel.

Glorious PC Gaming Race'i başlatmadan önce deneyiminiz var mıydı yoksa… Bu ilk girişimci arayışınız mıydı?

Shazim: Özellikle e-ticaret için, evet, bu benim ilk deneyimimdi. Üniversite boyunca, birkaç web sitesi yönettim ve bazı PC oyunları ve bunun gibi şeyler üzerinde çalıştım, bu yüzden herhangi bir şey yoktu… Bu, ileriye dönük gerçek ilk girişimci/e-ticaret türü odak noktamdı.

Felix: Bir sürü farklı üründen bahsettin. Burada senin dediğin gibi fare altlığının klavyeler olduğunu görüyorum. Aynı anda bir sürü ürünle mi başladınız yoksa lansman sırasında sadece bir ürüne mi odaklandınız?

Shazim: İlk ürünümü nasıl buldum ... İlk ürünüm genişletilmiş fare altlığımdı ve reddit'e göz atıyordum ve sanırım bir adamın silah altlığı kullandığını gördüğüm battlestation subreddit'indeydi. silahlar, bir silahın nasıl monte edileceği veya temizleneceği veya bunun gibi bir şey. İnsanlar bunu fare altlığı olarak kullanıyorlardı. Ben de "Hey, bu ilginç. İnsanlar bir silah altlığını fare altlığı olarak kullanıyor. Neden özel olarak odaklanmış bir şey yok… Neden bunun için gerçekten büyük bir pazar yok?”

Zaten mevcut bir pazar vardı. Hiçbir şekilde, bu yeni bir yaratıcı fikir değil. Bu mevcut bir fikir, ancak orada bulunan mevcut genişletilmiş paspaslara baktım ve temelde onlarda neyin yanlış olduğunu görmek için baktım. Sadece insanların şikayet ettiklerini topluyordum. Sadece farklı yüzey türleri vardı. Farklı örgüler var. Farklı kalite kontrol sorunları ve bunun gibi şeyler. bir şans verdim. Ben, "Hey, biliyor musun? Şunu bir deneyeyim. Beni nereye götürdüğünü gör.”

Marka adı ile anlaştı. Glorious PC Gaming Race olan ve onunla birlikte gelen iyi bir marka adı buldum. Bir ürünle başladım. Bu başarılı olmaya başladığında, beş veya altı ürüne ölçekledim. Bu başarılı olduğunda, ikiye katladım ve sonra oradan büyüdü.

Felix: Bu harika.

Shazim: Tamam, yaklaşık iki yıl sonra… Bu ikinci yıl. Ağustos 2014'te başladık, yani yaklaşık iki yıl oldu. Bir üründen yaklaşık 25, 26 ürüne çıktık.

Felix: Vay canına. Kesinlikle bunu yapmanın zorluklarından ve zorluklarından biraz daha bahsetmek istiyorum çünkü çok fazla mağaza biliyorum… Öncelikle birçok mağaza, bence, aynı anda çok fazla şeyle piyasaya sürmek gibi bir hata yapıyor. İlk başta ayaklarınızı ıslatmaya çalıştınız, başarılı oldunuz ve ardından oradan yükselmeye başladınız gibi geldi.

Kesinlikle bundan biraz sonra bahsetmek istiyorum, ancak ilk ürününüzü bulmak için bundan bahsettiniz… Yenilikçi bir fikir edinmediniz. Dediğin gibi, zaten vardı. Bunun için zaten bir pazar vardı. İnsanların fare altlıkları için kullandıklarını gördüğünüz bu silah altlıkları gibi alternatifleri kullananlar zaten vardı. Ayrıca, insanların neden şikayet ettiğini tespit edebildiğinizi ve ardından bu şikayetleri çözmek için bir ürün geliştirebildiğinizi belirttiniz. Bize biraz daha anlat. İnsanların şikayet ettiğini nasıl anladınız? Bu bilgiyi şirketinizin yönünü etkilemek için nasıl kullandınız?

Shazim: Kendim bir PC oyuncusu olarak, insanların neden şikayet ettiğini görmek benim için zor olmadı. İnsanların kullandığı ürünleri satın aldım. “Ooo, bu şekilde geliştirebilirim” dedim. Neredeyse öyleydi ki… Ne görmek isterdim ya da ürünümü nasıl kullanırdım? Oluşturduğum tüm ürünlerimi bir oyuncu olduğum için kullanıyorum ve görmek istediğim şey bu.

Fiyatın sorunlardan biri olduğunu söylemekten hoşlanmıyorum, çünkü ilk başladığımda benzer ürünleri 40 $ gibi bir fiyata bulabilirsiniz, ancak fiyat bir sorundu. Farklı yaptığımız şeylerden biri de çok… Counter-Strike gibi bir çok SPF oyunu oynuyorum ve Counter-Strike'ı fareniz için daha düşük hassasiyetlerde oynarken, farenizi hareket ettiriyorsunuz… Daha fazla yüzey alanına ihtiyacınız var. ve farenize bağlı olarak, gerçekten çok hassas hale gelir.

Her şey gerçekten çok hassas hale geliyor. Ne kadar sürtünme var? Yukarı ve aşağı kıyasla soldan sağa ne kadar düzgün? Başka bir yola kıyasla bir yönde daha fazla kontrole sahip misiniz? Kumaş, siz içine girdikçe zaman içinde nasıl gelişir? Bir fare altlığı tasarlarken dikkate alınması gerçekten önemli olan bunun gibi birçok faktör var. O pazarda olmayan ya da hiç aklına bile gelmeyen biri, “Vay be, mouse pad'e girmek. Ben asla…” Aklınızın ucundan bile geçmez ama bunların hepsi düşünmeniz ve oynamanız gereken önemli şeyler.

Bu sadece dürüstçe sadece bir deneme meselesiydi ve bir grup tedarikçiyle temasa geçtim ve "Tamam, hadi bunu yapalım. Bu şekilde yapalım.” Onu başardılar. Biraz denedim. Eğer beğenmeseydim, “Tamam, şunu, şunu ve şunu ve şunu değiştirmek istiyorum” derdim ve onu değiştirip sevdiğimiz şekilde rafine ederdim. Neyse ki, hizmet verdiğim pazar için, senin ve benim gibi bir grup teknik adam var. Oldukça sesliyiz. Teknoloji konusunda oldukça bilgiliyiz, bu nedenle bu müşterilerden geri bildirim almak gerçekten çok kolay.

Onlar oyuncu. Bir oyuncuyla bir oyuncu gibi konuşursanız, size yanıtı vereceklerdir. Şanslı olduğumuzu düşündüğüm şey, müşterilerimizden gerçekten çok iyi geri bildirimler ve gerçekten çok iyi öneriler almamız. Bunu dikkate alıyoruz ve insanların bize söylediklerine göre ürünlerimizi sürekli olarak iyileştiriyoruz. Küçük bir şirket olduğumuz için daha esnektik, bu nedenle Sürüm 1'i hızlı bir şekilde yayınlayabildik, ihtiyacımız olan değişiklikleri yaptık ve ardından Sürüm 2 ve Sürüm 3 ile çıktık ve zaman geçtikçe bu devam etti.

Felix: Bence orada, size bu tür geri bildirimler verecek bir pazar aramakla ilgili söylenecek bir şey var, örneğin açık sözlü geri bildirim gibi, oyunculardan bahsediyorsunuz, teknoloji endüstrisindeki herhangi biri… Çok sesliler . Çok inatçıdırlar ve bazen istenmese bile fikirlerini sunmaya hazırdırlar. Sanırım buna düştünüz çünkü zaten o topluluğun bir üyesisiniz, ancak dışarıdaki biri başlamak için bir iş arıyorsa, evet, size yardımcı olacak bir kitle veya belirli bir pazar bulmanın önemli olduğunu düşünüyorum. ürününüzü geliştirin ve size bu geri bildirimi vermeye istekli olacaktır.

İlk ürünü, fare altlığını oluşturmak için bu tedarikçilerle çalışırken, tek beta test kullanıcısı siz miydiniz veya bu altlıkları denemek için onlara da götürmek istediğiniz başka insanlar var mıydı?

Shazim: Ben tektim. Ne aradığımı biliyordum. Bir mouse pad için gerçekten gerekli değildi. İlk grubumuzu aldığımızda, ilgi çekmek, ön sipariş almak ve bunun gibi şeyler için kendi başına bir sürü inceleme örneği gönderdik, ancak çoğunlukla, test etme konusundaki kararım her zaman benimdi ve nasıl hissettiğimi hissettim. uygun.

Felix: Hediyelerden ve lanetlerden biri, yine, bu teknoloji kitlesi, işlere gelince de tereddütlü veya en azından ihtiyatlı olmalarıydı, değil mi? Her zaman bir işletmeyi düşünürler… İşletmeler hakkında olumsuz bir bakış açısına sahip olmak zorunda değiller, ama en azından işletmeler ve pazarlama konusunda biraz daha şüpheci, hepsi bu. Bu tür sorunlarla erken mi karşılaştınız? İnsanlar merak ediyorlardı, "Bu adam gerçekten topluluğun bir parçası mı, değil mi yoksa sadece buraya gelip para kazanmaya mı çalışıyor?"

Shazim: Başladığımda hep topluluğun bir parçasıydım. Ben her zaman bir reddit kullanıcısı oldum ve reddit'te işletmemin reklamını yapmaya çalışan bir adam değildim. Reddit aracılığıyla iş kuran bir reddit kullanıcısıydım. Çoğu insan aslında şaşırtıcı bir şekilde çok anlayışlıydı. Örneğin işe başladığımda… Şirketimin logosunu düşünürken PC Master Race'de yayınladım. Ben de "Hey, siz ne düşünüyorsunuz? PC Master Race temalı bir mağaza açmayı düşünüyorum. Sizin düşünceleriniz neler?”

Oradan insanlar bana logom hakkında geri bildirimde bulundu. İnsanlar, "Hey, belki de Master Race kısmını bırakmalısın, çünkü bu gerçekten politik olarak doğru değil" diye önerdi. Elbette, “Hayır. Çıkmak." Oldukça olumsuz, ama çoğunlukla insanlar oldukça anlayışlıydı ve şaşırdım… O gönderiyi hatırlıyorum. Bugün bile şaşırdım, reddit'teki insanlar ürünüm hakkında konuşurken her zaman iki yıl önce geldiğimi söylüyorlar. Bir redditor başlattı. Her zaman toplumun bir parçası olmuştur. Aslında hiçbir zaman herhangi bir direnişle karşılaşmadım.

Felix: Bence o zaman topluluğun bir parçası olmana yardımcı oluyor. Öylece uğrayamazsınız. Eminim reddit'te bir hesap açarsanız ve birdenbire işiniz hakkında konuşmaya başlarsanız, toplulukla bu geçmişin bir kısmına sahip olmadan, farklı bir ... seni farklı şekilde kabul ederdim, ama bence sadece o topluluğun bir parçası olarak işe erken başladın, bu da sonunda o topluluğa satmak istediğinde çok yardımcı oldu.

Bunun yenilikçi bir fikir olmadığını söylediniz. Bunun için piyasada zaten başka ürünler vardı. Neden rekabet edebileceğini hissettin? Hiç endişelendin mi? Benimle yarışacağımdan… Mutlaka devlerle değil, ama insanlarla rekabet ediyorsun… İçinde zaten rekabet olan bir pazarda.

Şazim: Evet. Sadece bir oyun kategorisine atlamak oldukça risklidir. Başarısız olursa ne olur konusuna çok fazla girmedim çünkü bir şeyi yapmaktan çok korkarsanız, o zaman… Denemeden bilemezsiniz. Markalaşmayı gerçekten çok iyi yaptığımı hissediyorum. Bu tür markalaşmayı ve bu temayı seven kitleyi gerçekten yakaladım ve bunun bana çok yardımcı olduğunu hissettim çünkü başladığımda…

Şimdi örneğin Amazon'da, değil mi? Amazon satış yaptığımız yerlerden biri. O zamanlar birkaç tane vardı… Belki onları satan dört ya da beş şirket. Onlar büyük şirketlerdi ve ben bloktaki yeni gelen adamdım. Şimdi Amazon'da, sattığımız maliyetin çok altında benzer ürünlerle dolduran yüzlerce Çinli satıcı var. Açıkçası, bunlar farklı ürünler ve farklı şeyler, ancak bizim için satışlarımızda hiçbir zaman bir düşüş görmedik, çünkü … Bunun markalaşma ve ürünleri nasıl sunduğumuz ve son derece yüksek kaliteli resimlere sahip olmamızdan kaynaklandığını düşünüyorum. onun gibi şeyler.

Bunun çok yardımcı olduğunu düşünüyorum.

Felix: Bahsettiğin markanın uzun vadede senin için geri ödeme yapmaya devam edecek varlıklardan biri olduğunu düşünüyorum. Başarınızın anahtarlarından biri hakkında ön röportajda bahsettiğiniz şeylerden biri de bu markayı inşa etme yeteneğiniz. Bundan biraz daha bahseder misin? Bir marka yaratmak sizin için ne ifade ediyor? Markanın bu olduğunu kasten kafanıza koydunuz ve sonra bunun üzerine mi infaz ettiniz? Bir marka oluşturmaya gelince bize düşünce sürecinizden bahsedin.

Shazim: Markalaşmak mı? Bence markalaşma her şeydir. Markanız yoksa işiniz de yok demektir. Bin ürün satarsanız ve bunun üzerinden peni kazanırsanız, ancak gelecekte daha büyük bir marka tabanına dönüşme ihtimaliniz varsa, buna değeceğini düşünüyorum, çünkü markanızı yaratıyorsunuz. Aldığınız herhangi bir olumsuz şikayet veya eleştiri, o müşteriyle ilgilenmeniz, onları mutlu etmeniz için bir fırsattır ve onlar, “Muhteşem müşteri hizmetleri. Muhteşem insanlar."

Amazon felsefesi gibi, değil mi? Amazon'da herkes bilir ki, hey, Amazon şimdiye kadarki en iyi getiriye sahiptir çünkü kelimenin tam anlamıyla her şeyi iade edebilirsiniz. Yaptığımız bu. Ne olursa olsun iade alıyoruz. Bunu sorgulamıyoruz. Çoğu zaman, müşteriler gerçekten… Günün sonunda, bir şikayetiniz olursa, müşteri… Para iadesi istiyorlar ve bundan memnunlar. Bu müşteri reddit'e ya da hangi topluluktan olursa olsunlar, "Dostum, şimdiye kadarki en iyi müşteri hizmetine sahipler" ya da her neyse, derlerdi.

Markalaşma, bence, her şeyin anahtarıdır. Glorious PC Gaming Race ve logomuzun kendisi gerçekten standart olmadığı için ilk başladığımızda sorunlar yaşadık. Gürültülü. Kendi başına çok minimalist değil. Bu basit değil ve insanlar “Bu işe yaramayacak. Bu aptalca." Göstereceğiniz herhangi biri, “İşinizi böyle yürütemezsiniz. Buna sahip olamazsın.” "Neden olmasın?" diye düşünüyordum. Dünyadaki herkes minimalist bir logoya gidiyorsa, farklı olmama ve biraz daha sesli ve biraz göz alıcı bir şeye sahip olmama izin verin.

Beklediğim gibi müşterilerimiz cevap verdi. Müşterilerin çoğu, “Evet, markanız için ürün aldık” veya “Markanızı seviyorum. Beni güldürdü” ya da bunun gibi bir şey. Bunu kendi yararıma kullandım. Biraz farklı olmaya çalıştım, biraz gürültülü olmaya çalıştım ve insanlar bunu gerçekten sevdi.

Yaptığımız şeylerden biri ve bizim için gerçekten iyi sonuç veriyor, ne zaman bir indirimimiz olsa veya başka bir şey olsa, insanların sevdiği göreceli bir promosyon kodu kullanıyoruz. Örneğin, DJ Khaled gerçekten popüler olduğunda, YOUDABEST ile bir promosyon kodumuz veya promosyon kodlarımızdan biri için başka bir şeyimiz vardı. Reddit'teki insanlar bunu çiğniyordu. "Aman Tanrım, o çok komik" dediler ve sırf promosyon kodu yüzünden izlenme alırdık. Bu tür farklı ve gürültülü bir varlığa sahip olmak, insanlar buna gerçekten tepki veriyor. Evet, markalaşma bence her şeydir.

Felix: Markanızı oluşturmak için bilerek ve hesaplı bir yaklaşım mı seçtiniz yoksa bu zamanla organik olarak gelişen bir şey miydi?

Shazim: Hesaplanmış ne demek?

Felix: Diyelim ki biri işine yeni başladı ve bu podcast'i dinlediler ve birçok girişimcinin de bahsettiği marka oluşturmanın önemini duydular. Bu kesinlikle… Tekrar tekrar duydum, sürdürülebilir ve rahatsız edici bir iş kurmanın önemli bir yönü, ama oturduklarında “Tamam, bir marka inşa etmek istiyorum. Nereden başlayayım? Hatta nasıl…” Bu çok büyük bir girişim.

O zaman farklı bir şekilde sorayım. Bir marka inşa ettiğinizden emin olmak için günlük olarak ne yapıyorsunuz?

Shazim: Başladığımda büyük bir planım yoktu. Kesin bir yaklaşım olmadı ama yapmam gerektiğini bildiğim şeyleri yaptım. Örneğin, belli ki e-ticarete giden herhangi biri Amazon'a girmemek için bir aptal olur, ancak söylendiği gibi, işinizi Amazon'da kurarken kendinizi başarısızlığa hazırlıyorsunuz. Başkasının oyun alanında iş kuramazsınız. Başladığımda her zaman sitem, Shopify sitem ve Amazon mağazam vardı. Her ikisini de her zaman güncelledim. Yapamazsın. Bu çok yardımcı oldu.

Instagram ve Facebook'unuz var ve bir e-posta listesi oluşturuyorsunuz. Instagram sayfamızda, yalnızca ürünlerimizi kullanan kişilerin oyun kurulumlarının resimlerini yayınlıyoruz. Yavaş yavaş başladık. Reddit'teki insanlar savaş istasyonlarındaki kurulumları yayınlıyor. Çoğu [duyulmuyor 00:22:53] kişi ürünlerimizi kullanıyor. Sadece alıyoruz ve onlara kredi veriyoruz ve ardından Instagram'a yüklüyoruz. Her gün bir resim yapmaya karar verdik. Sıfır takipçiden 35k takipçiye ulaştık ve insanlar bizi bu sayede buldular. Bunun karşılığını görmeye başlarsın. Topluluğa entegre olduğunuzda ve tartışmalara ve bunun gibi şeylere katıldığınızda… Pek çok insan her zaman markamızı tavsiye ediyor çünkü bizi reddit ve bunun gibi şeyler aracılığıyla duydular. Bir marka oluşturmak için çok fazla ağızdan ağıza iletişim kullanılıyor.

Sihirli bir mermi veya formül yok. Bu gerçekten kitlenizin türüne bağlıdır. Benim için gerçekten çok teknik bir izleyici kitlem var, bu yüzden o kalabalığa hitap etmek çok da kötü değildi çünkü ben de onlar gibiydim ve onların bulunduğu yerdeydim.

Felix: Bir marka inşa ediyormuşsun gibi geliyor… Bu sadece kim olduğunuzun bir uzantısı mı yoksa yapmanız mı gerekiyor… Sizi temsil etmeyen şeyler yapmak zorunda değilsiniz, örneğin, bu yol ayrımına geldiğinizde logonuzla minimalizm, minimalist tasarımlar/logolar var dediniz, ancak daha yüksek sesle bir şey yapmaya karar verdiniz, bu karar sadece diğer insanların yaptıklarından farklı bir şey yapmaya mı dayanıyordu yoksa kendinizin bir uzantısı mıydı?

Shazim: Benim bir uzantımdı. "Hey, bunu görseydim, satın alırdım" veya "Hey, bunu bir gruba koyarsam, bu tutar mı?" dedim. Evet neden olmasın. Bu biraz farklı. Bir şirketi yöneten bazı profesyoneller, herhangi bir nedenle minimalist olması gerektiğini düşündüğü için bir sorunum olmazdı. Bunu hiçbir zaman bir sorun olarak görmedim.

Felix: Mantıklı. Serin. Evet, Amazon'da da satış yaptığınızdan bahsetmiştiniz. Bu, mağazanızla aynı anda başlattığınız bir şey miydi yoksa birbiri ardına mı yaptınız?

Şazim: Aynı zamanda. Her zaman Shopify tarafına ve Amazon'a aynı anda sahip oldum.

Feliks: Güzel. Örneğin, kendi mağazası olan ve Amazon'a ya da başka bir pazara giderek başka bir satış kanalı açmayı düşünen başka biri için, oradaki deneyiminiz nedir? Amazon'da satış yapmak, kendi mağazanız aracılığıyla satmaktan nasıl farklıdır?

Shazim: Amazon gerekli bir kötülük gibidir. Şu anda orada olmanız gereken şeylerden biri. Satışlarınızı artırmanız garanti edilir, ancak müşteri tabanınızı ve hedef kitlenizi asla gerçekten oluşturamazsınız. Bununla birlikte, Amazon'umuz, ürünlerimiz, bu arada, sahte olmayan yaklaşık 2.000 incelememiz var ve bu yüzden aslında biz… Amazon'da gerçekten iyi gidiyoruz.

FBA ile rekabet etmek çok zor. FBA ile rekabet etmek çok zor. Ürünlerimiz Salt Lake City'deki bir sipariş karşılama merkezinde depolanıyor, ancak FBA'nın erişimi o kadar güçlü ki ve o kadar çok insan Amazon'u sadece ürünleri aramak için kullanıyor, bu göz ardı edilemez. Olduğu söyleniyor, Amazon'da baş ağrısı payımızı aldık. Bir envanter gönderirsiniz. Sonsuza kadar sürüyor. Ürününüz değişmez. Bir şey kaçırıldı. Stokta yoksunuz. Para kaybedersin. Ön sipariş veremezsiniz. Amazon'da Shopify'ın sahip olmadığı bir sürü baş ağrısı oldu, ancak hala iki mağazamız da açık. Sitemiz üzerinden alışveriş yapan çok sayıda uluslararası müşterimiz var, Shopify sitemiz. Birleşik anlaşmalar ve esnek fiyatlandırma ve esnek promosyon kodu gibi daha fazlasını doğrudan sitemiz aracılığıyla yapabiliyoruz.

Felix: Shopify ve Amazon'un bu kombinasyonunu yapan diğer mağazalardan duyduğum bir şey, Amazon'dan satın alan müşterilerinin çok sıkı, sıkı Amazon müşterileri olduğu ve her zaman Amazon'dan satın alacakları ve on ürün almış olsalar bile bu şirketten asla gelip doğrudan mağazadan satın almazlar. Siz de bu deneyime sahip misiniz? Amazon'dan alışveriş yapan ve sonunda mağazanıza göz atıp doğrudan mağazanızdan satın alan insanlar mı buluyorsunuz yoksa bir kanala karşı diğerine mi bağlı kalıyorlar?

Shazim: Teknisyen bir izleyici olarak, genellikle nerede daha ucuz olduğuna bakarlar. Herkes vitrin alışverişi yapar, özellikle oyuncular. Görmek için bakacaklar… Oyuncular genellikle çevrimiçi bir şeyler satın alırlar ve karşılaştırmaya bakarlar… Alışveriş yapın ve en ucuz fiyatı nerede bulabileceklerini görün. Mağazanın PayPal'ı aldığını ve bunun genellikle daha ucuz olan herhangi bir seçenek için gideceklerinden daha ucuz olduğunu görüyorlar. Shopify mağazamız Shopify ile karşılaştırıldığında Amazon'a gerçekten herhangi bir bağlılığımız yok. Tabii ki, küçük bir işletmeyi desteklemeye ve doğrudan bizden satın almaya gerçekten istekli olacak bazı insanlar var, ki bu her zaman takdir edilir, ancak gerçekten böyle bir şeye sahip değiliz.

Amazon'da bir şeyde stokta kalmadığımızda, kendi sitelerimizde, o belirli SKU'nun sitelerimizde satışlarında bir artış gördüğümüzü fark ettik, ancak çoğunlukla, bu herhangi bir marka bağlılığı veya bunun gibi bir şey değil. .

Felix: Mantıklı. Bu sorun, mutlaka bir sorun değil, ancak müşterilerinizin süper fiyata duyarlı oldukları bu özelliği, daha ucuza avlanacakları yerde, sadece birkaç dolar bile olsa, bunu nasıl yönetiyorsunuz? Her şeyin her zaman birbiriyle uyumlu olduğundan emin olmak için fiyatları sürekli olarak ayarlamaya çalışıyor musunuz? Müşterilerin daha ucuz bir fiyat için etrafa bakacağı iki farklı satış kanalında bir işletmeyi nasıl yönetirsiniz?

Shazim: Ürünlerimizi Amazon'da ve kendi sitemizde aynı şekilde fiyatlandırıyoruz. Örneğin, fare altlıklarımızdan biri Amazon'da ücretsiz Prime kargo ile 23,99 ABD Doları ve aynı ürün kendi sitemizde 23,99 ABD Doları artı kargo. Yaklaşık beş dolar. Prime'ınız yoksa, sizin için gerçekten bir fark yaratmaz. Aslında sitemizde birkaç kuruş daha ucuz olduğunu düşünüyorum, ama biz sadece… Amazon'da arama yapıyorsanız, sitemizde size yemek bile vermiyoruz. Amazon'u kullanmayan, Google'ı yalnızca ürünlerimizi ve bunun gibi şeyleri bulmak için kullanan insanlar var. Sadece bizi Google aracılığıyla bulan kişilere hitap ediyoruz. Bizi bulmak için Amazon'u kullanan müşterileri gerçekten Amazon'dan almaya çalışmıyoruz.

Felix: İnsanlar ürünlerinizi Google üzerinden arıyorlarsa, Amazon listelemeniz ile sitenizdeki ürün sayfanız arasındaki arama sıralamalarında rekabet ediyor musunuz diye soracaktım.

Shazim: Evet, yapıyoruz. Amazon sayfamızın daha yukarıda listelendiğini düşünüyorum, ancak bu genellikle ne aradığınıza bağlı. İnsanlar karşımıza çıkıyor. Yaptığımız bir şey, genellikle bir paket anlaşma sunmaya çalışmaktır. Hey, bunu, bunu ve bu öğeyi satın alın ve bir paket anlaşma ve bunun gibi şeyler elde edin. İnsanları Amazon'a kıyasla doğrudan bizden satın almaya ikna etmek için kullandığımız şeyler var, ancak Amazon müşterilerini alıp bize gelmelerini sağlamak için gerçekten fazla çaba göstermiyoruz.

Felix: Mantıklı. Amazon Lojistik ile rekabet etmenin veya Amazon'un yerine getirmenin çok zor olduğundan daha önce bahsetmiştiniz. Bundan biraz daha bahseder misin? Rekabet derken neyi kastediyorsunuz ve neden zor?

Shazim: Esas olarak nakliye lojistiği için. Amazon'a envanter gönderdiğinizde, Amazon bunu ABD'deki depolarına dağıtıyor ve bu nedenle fiyatlarını düşük tutabiliyorlar, oysa biri kullanıyorsa… İnsanlar her zaman “Ooo, ama FBA ücretleri çok yüksek, bu yüzden” diyorlar. yüksek." "Evet, ancak nakliye masraflarını dahil etmiyorsunuz" gibi. Bizim için depomuz Batı Sahili Utah'ta. Temelde Batı Kıyısı, yani Utah'tan New York'taki birine giden herhangi bir şeyi göndermek gerçekten çok pahalı. Tüm eşyalarımızı DHL aracılığıyla gönderiyoruz, yani 10 ya da 11 dolar, Amazon'da gönderiyorsak beş dolar ya da onun gibi bir şey.

Bu fark çok büyük bir eşitsizlik yaratıyor çünkü sitemizdeki öğelerin çoğunun aslında daha fazlasına mal olduğunu düşünüyorum… Gönderilmeleri Amazon'da olduğundan daha pahalı, yani… İnsanların yeterince büyük olana kadar dikkate aldıkları bir sorun değil. . Buna karşı koymanın bir yolu, biri Doğu Sahili'nde diğeri Batı Sahili'nde olmak üzere iki depoya sahip olmak ve bunu hangi yoldan yapacağınızı filtrelemek olabilir, ancak envanterinizi bu şekilde tecrit etmek çok zor.

Felix: Evet, hayal edebiliyorum. Ürün hattını büyütmek hakkında biraz konuşmak istiyorum. Uzatılmış fare altlığı ile başladınız. Eklediğiniz bir sonraki ürün neydi ve bir sonraki ürünün piyasaya çıkacağını nasıl bildiniz?

Shazim: Tüm ürünlerimizi sinerji haline getirmek istedik. Neyse ki, birçok insan bize her zaman tavsiyelerde bulunur. “Hey, bununla çıkabilirsin” diyorlar. Bununla çıkabilirsiniz." Pek çok insan, klavye ve fare için bir tür bilek pedi veya bilek desteği sunmamızı istedi. "Hey, evet, tabii ki böyle bir şeyi dosyalayacağız" gibiyiz. Rakiplere baktık. Piyasada mevcut olanlara baktık ve onlar sadece… Çok çirkinlerdi. Kim bilgisayarda uzun muz şeklinde bir bilek pedi ister? İğrenç görünüyor. Çirkin görünüyor. Biz, “Hey, daha havalı bir şeyler yapalım. Daha güzel bir şey yapalım. Farklı bir şeyler yapalım.”

Özellikle mekanik klavye kullanan kişiler için bir bilek pedimiz ile çıktık. Eskiden karpal tünelim vardı, bu yüzden ne olduğumu biliyordum… Bütün gün bilgisayar başında oturan her oyuncu eninde sonunda bir noktada karpal tünel geliştirirdi. Neyin iyi bir bilek yastığı olacağını görmek için uygun ergonomiyi, şunu ve bunu inceledik. Evet, bir ürünle çıktık. İnsanlar gerçekten çok beğendi ve şu anda mevcut olan en çok satan ürünlerimizden biri. Güzel çünkü mouse pad'imizle aynı işleme ve her şey birlikte çok iyi görünüyor.

Felix: Evet, sanırım müşterilerinizin pratikte sizden ne talep ettiğine bağlı olarak bir sonraki ürünün piyasaya sürülmesi konusunda fikir edinmenin en iyi yolu bu. Geri bildirimlere, size e-posta gönderen müşterilere dayanarak, bir sonraki adımın bilek pedleri olduğuna karar verdiğinizde, bunu nasıl hayata geçirdiniz? Sizi o zamanlar sadece fare altlığıyla tanıyan müşterilerinize bu yeni ürünü nasıl tanıttınız?

Shazim: Az önce reddit'te paylaştım adamım. "Hey, yeni bir bileklikle çıktık" dedim ve sanırım bir çekiliş yaptık. "Hey, yeni bir bileklikle çıktık ve ücretsiz [duyulmuyor 00:34:22] dağıtıyoruz. İlgileniyorsanız, yorum yapın. Sadece bir tane almak istersen burada satılık. İşte size %50 indirim sağlayan bir promosyon kodu.” O noktada mesele para kazanmak değildi. Daha çok çekişi sağlamak içindi ve biz de öyle yaptık.

İnsanlar bakmaya başladı ve insanlar sordu. İnsanlar onu incelemeye başladı ve redditorlar tarafından iletişime geçildi ve "Hey, bilek pedimiz hakkında bir inceleme yayınlarsan sana ücretsiz bir örnek gönderirim" dediler ve insanlar bunu yapmaya başladı. Oradan haber yayıldı. Gerçekten sadece kulaktan kulağa. Yaptığımız işlerin çoğu kulaktan kulağa ve topluluğa entegre olarak başarılı oldu. İnsanlar deneyimlerini, geri bildirimlerini ve bunun gibi şeyleri yayınlar.

Felix: Artık ürün grubunuzdaki diğer ürünlerden biri de mekanik klavye. Bu, üretimde, teknolojide daha önce yaptığınızın üzerinde büyük bir adım gibi görünüyor. Bunu ortaya çıkarmak bu kadar kolay mıydı? Bu ürünün arkasındaki süreç neydi?

Shazim: Evet, geliştirmeniz gereken şeylerden biri. Üzerinde çalışmak için çok fazla sermayeniz olmadığı sürece, atlamanız gereken tüm sertifikalar ve çemberler nedeniyle elektronik bir ürün yapmaya başlayan hiç kimseye asla tavsiye etmem. Bu klavye yenilikçi. Patent bekleyen ilk ürünümüz.

This was the difference to me … This is the r/mechanicalkeyboards community and I had always been a part of it and it's a very passionate community about keyboards. One of the things that I noticed was … I was like, “Hey, every keyboard is locked …” There's different types of switches available for mechanical keyboards, different flavors that alter your typing experience and all of them are hardwired so if you wanted to try a different typing experience with a mechanical keyboard, you would have to buy a completely new keyboard. What we did was make it modular where you could just buy a switch and just easily swap 'em out by yourself without having to buy another keyboard.

We had to jump through a bunch of samples and testing over and over again and quality control issues and then licensing like FCC certification and all that good stuff. A lot of legalities and stuff to go through to make this happen, but we did and it came out and we're working on promoting it right now. It's a little bit harder to sell than a mouse pad or a wrist pad which are like $20 products, like a $100 product range. We contacted a bunch of YouTube reviewers and stuff like that. We have gotten the word out there about it.

Already people are asking us for, “Hey, can we have this type of product now?” and stuff like that. Alterations to this product, which we eventually will roll out with in the future. People like it and it's a little bit slower to sell, but with our current existing line and synergy with our products, we were able to offer a combo deal which people really react to really well. Yeah, it's definitely a step up, but once you get through it, it's not that bad.

Felix: Why do you think it is harder to sell a product like this? Do you find that it is because it is a more complicated product? What is it about a product like this that's harder to sell than what you were selling before?

Shazim: I would argue partially that mechanical keyboards is a more saturated market than mouse pads, surprisingly. There are more options available and there's just a lot of … You're comparing a lot of different features with a lot of different features. You have Keyboard A that has features A through Z and you have Keyboard B that has features 1 through 26 and it's more research and slower on that part for a customer to mix and match. There's a lot of options the user has to consider and it's harder to capture what someone is specifically looking for.

Felix: Yeah, I think that's a really good point about the more features there are, the harder it can be to sell just because you have to hit on so many different things because people just have so many preferences once they have all these options available and all these features that they can look at that then, they're comparing yours against so many other possibilities. I think that that's a really good point. When the gaming mat and the wrist pad, those are solving one key problem that someone has and I think makes it a lot easier to sell than a keyboard, which could be solving for different markets. I think that's a really good point.

When you did start adding these more products, maybe not even the mechanical keyboards, but all these different products that you're building up to the keyboard, did you run into any problems that you maybe didn't expect before you started expanded the product line?

Shazim: No, not particularly. I would say the hardest thing about having a larger product line is managing stock and inventory levels. That becomes increasingly more complicated, but apart from that, no. I would also say that the bigger your product line, the less flexible you are. For example, if at some point we decided, hey, we need to change our logo or make a refinement to our logo, well, that meant okay we have to go through like 20 different products, 20 different packaging. It's a lot of work to make a small change to something so critical that spans all your product lines. It makes you less flexible and inventory management becomes even a bigger concern if you're not organized.

Felix: What about when it comes to the marketing and advertising? I know that you said that word of mouth seems to be the key for you guys, but when you're on Instagram or putting your stuff out there maybe organically, does it become harder when you have so many different products that you could be promoting?

Shazim: We don't actually ever specifically promote one product, not til this keyboard came into existence that we didn't heavily start promoting the keyboard. Never had to actually go out of my way to shove a product down my Instagram followers' throats or anything like that. Don't really post any kind of sales on there. We could. I haven't experimented with that. We have started playing around with Google Ads and Facebook Ads and stuff like that, but for the most part, it's the idea that if you have a good product, people will come to you. Presented in a proper way and get some traction, a little bit of traction going and it helps a lot. No, we never really specifically push the product with heavy advertising.

Felix: Yeah, if you're not promoting or pushing these products, what are you putting out there? What kind of content are you putting out there that gets people to eventually check out the site, the store, and then hopefully eventually buy?

Shazim: One of the largest places that people find us is on r/battlestation. People that buy our product would … People post a picture of their setup and you'll see a picture of a mouse pad or a wrist pad. They're like, “Ooo, where'd you get that? Ooo, where'd you get that?” It's not very common to see a two foot by three foot mouse pad and someone immediately is going to be like, “Look at … Hey, what's this?” Then usually the redditor will be like, “Oh, I got it from reddit. Here's a link to buy it.” Several hundred people read that and come to us. They'll buy it. They'll post it on r/battlestation or whatever and it works like that.

In a way, it's made my life easier because I don't have to specifically go out of my way to do any kind of marketing to try and pull in more people. That being said, if I did, it probably would help even more, but I'm fine the way business is going right now where I feel that I don't need to be doing that. I can focus on expanding my product line and making … Having a complete set of products out I'd like to have.

Felix: I think that's another key thing to consider when you are starting a business or thinking about what kind of business or what kind of market to get into. You are selling a product to people that are excited to share that product.

Shazim: Yeah.

Felix: You're essentially selling to passionate gear heads. It doesn't have to be gaming accessories. It could be photography. Anything that people are super excited to talk about the products themselves and they're not just buying it and using it without being excited to talk about or share. I think because you're able to sell a product that makes people excited to share, makes a lot easier for you to market for free by word of mouth.

Shazim: It does, yeah. Öyle.

Feliks: Güzel. Can you give us an idea of how successful the business is today two years in? Give us an idea of the growth or success of the business.

Shazim: We started off with one product and it became largely successful. We introduced a couple more products. All of those become successful and now we have about 20, 25 products and all of those became successful. For 2016, we've broken the seven figure line and we're going into Q4 really, really strong and so far so good. It just keeps growing.

Felix: Çok havalı. Speaking of Q4, obviously a very big season a lot of listeners that have stores that are preparing for. Anything that you are doing in preparation for this holiday shopping season?

Shazim: Yeah. Last year we had the misfortune of going out of stock around early November, so it was really hard to gauge because you didn't really have the data … The first year you don't really have the data to understand what the Q4 is and then your second time you are scared. You're like, “Okay, it's going to go out of stock again.” You order a lot of inventory.

At this point, if you haven't ordered by now it's too late mostly likely for Q4 or it's just getting just about there, but what we did was we ordered just a crapton of inventory in August and it'll be here by October and we're just going to send it off where it needs to go and prepared for the various promotions that Amazon does and the various promotions that we're going to have on our site on like Cyber Monday and stuff like that, which is our biggest days.

Felix: Çok havalı. What kind of tools and apps do you use to help run the business, whether it be the store? I see a couple of things on the site now like a help chat. I see this thing on the side too where it says … It gives notifications when someone purchases a product on the site. Can you share what apps you use to help run or help automate pieces of the store?

Shazim: Yeah, the one really big one we use is Stitch Labs. Stitch Labs we use to manage our inventory. That's pretty popular. It is pricey, but I think once you get to the level where losing inventory hurts you a lot, I think it's really beneficial. Bunu kullanıyoruz. We use Google Shopping to sync all of our feeds to our Google Store, which helps a lot. That thing that was popping up, it shows the sales made most recently [inaudible 00:46:18]. We're just playing around with that. That's a new item.

We use Bench to do all of our accounting, which is really cool. It's an outsourced bookkeeper essentially. It's nice because they pull all the information from Shopify and Amazon and our credit cards and PayPal and any tech purchase that you make. Any electronic purchase that you do, they consolidate all of that and do your books for you essentially which is really important for tax time.

Felix: Bench, I've heard good things about them. Did you have a bookkeeper from the get go or is that something that you think entrepreneurs should consider at the very beginning?

Shazim: I used to do it on an Excel sheet and I quickly realized that that's a nightmare to do just because … For example on Shopify, if you make a purchase on PayPal, then you have to take into account the Shopify if there's any or the PayPal cut that it's taking the part of and the various fees or if someone returns something. It's a lot of manual work.

It's super organized to be on top of your taxes, because people don't realize how much they cost at the end of the year. My first year, I was doing my bookkeeping and I was just like, “Oh my God.” When tax time came, I was talking to my CPO and I was like, “This can't be right.” I immediately was just like, “All right, this is not something you can skimp out on.” Bench helped a lot because I needed something that was … Most bookkeepers, if you go to a CPA are like, “Yeah, send me this and send me this and send me this data. Send me this data. Send me this data.” I was like, “Yo, man, this is like 2015. I don't have time to be sending you random documents. Is there an automated solution?”

That's when I came across Bench. They automatically pull everything through their API feed and stuff through the major ecommerce stuff, Amazon and Shopify. Anything that you want to basically … You would be selling with. It's been really, really, really organized and helpful to have that there.

Feliks: Güzel. You have the outsource fulfillment. You have the outsource bookkeeping. Do you have an in-house team? Is anyone else working on this besides you?

Shazim: I just have one VA and the VA … He's awesome. I use him to really answer customer emails and support and stuff like that. He pretty much does that exclusively. He does some of the Instagram posting or the post scheduling for like finding people that are using our set ups and stuff and getting 'em posted. Yeah, that's a good chunk of work he does.

Felix: Vay canına. You have a seven-figure business with pretty much just one virtual assistant on your team. Bu harika. Senin günlerin nasıl geçiyor? What are you focused on once you wake up in the morning and are ready to start working on the business?

Shazim: Some days I work. Some days I don't. It's literally a four-hour workweek per se because when I started the business I was like, “Yo, this needs to be as turnkey as possible,” because if I'm not able to take off when I want to take off, then what's the point of me doing the business?

Felix: Vay canına.

Shazim: When I started working … So I interned one summer at some IT company and I quickly realized … I was like, “Yo, man, this is not the life for me.” I literally feel like a slave trapped and this sucks if it's the rest of my life. When I started my business I was like, “All right. This can't feel like a job for me.” It's one of those things that you're always thinking about when you have a business, you know? You're always thinking about it. Always freaking out. Always oh I could do this or I could do this or I could do this.

Typically I wake up, check my email. I'll browse reddit. I'll see if there's any critical tasks that need to be done like day-to-day tasks and stuff like that. I pretty much do whatever for the rest of the day. Usually by the evening, that's usually when the suppliers are awake and that's when we're either discussing a new product to be made or talking to the suppliers to figure out any issues or make any improvements or do some kind of order management and stuff like that. It's fairly relaxed per se.

Felix: Yeah, I'm sure you made a lot of people jealous by saying, explaining your lifestyle there. I think one issue that people run into that they say they want this four-hour work week as well, but they always have … They start making progress towards it and offload things and delegate things, but once they do that, they just fill up their time with other stuff too at the same time. Do you ever feel this urge or maybe even bordering on guilt to be doing something when you're not doing something for your business?

Shazim: Sometimes. I was like, “Hey, man, am I …” It's weird because when you're working, you're getting a paycheck every two weeks or whatnot and be like, “Okay, cool, I'm doing something useful.” But when you're doing a business, there's time when you're just chilling. You're like, “Am I okay? Am I making correct decisions?” Because the business doesn't really grow until you actually put effort into it. Then you look at the sales you have for today and you're like, “All right, I'm doing good.” You just chill out and you just go back to chill.

Organizeyim ve motiveyim ve ne yapmam gerektiğini ve ne zaman yapmam gerektiğini biliyorum. “Pekala” gibi, yeni ürün geliştiriliyor veya yeni bir ürün çıkıyor gibi olduğu dönemler vardır. Çalışmak, çalışmak, çalışmak, çalışmak, çalışmak ve diğer zamanlarda “Her şey yolunda. Sadece soğuk. Bakım modudur. Sadece bir şeylere göz kulak ol ve her şeyin yolunda olduğundan emin ol” ve bunun gibi şeyler.

Felix: Bu podcast'te gördüğüm en soğuk yedi haneli işletme sahibi olabilirsin. Bence tüm bunları yapabilmen ve hala en başından beri istediğin yaşam tarzını sürdürebilmen komik. İlk etapta neden başladığınıza bağlı kalmanın önemli olduğunu düşünüyorum.

Zaman ayırdığın için çok teşekkürler, Shazim. PCGamingRace.com yine web sitesidir. Dinleyicilere, yaptıklarınızla birlikte takip etmek isteyip istemediklerini kontrol etmelerini önerdiğiniz başka bir yer var mı?

Shazim: Hayır, dostum. Sadece PC Oyun Yarışı. Sosyal medyadayım.

Feliks: Güzel. Mükemmel. Zaman ayırdığınız için çok teşekkürler.

Shazim: Pekala, teşekkürler Felix.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere Shopify.com/Masters adresini ziyaret edin.