GONE YEREL: Sponsorlu İçeriğin Köküne İnmek

Bill Gates, şimdilerde ünlü olan '96 makalesinde “İçerik kraldır” dedi. “Ancak çevrimiçi ortamda başarılı olmak için” diye yazıyor, “bir dergi sadece basılı olanı alıp elektronik alana taşıyamaz. Basılı içerikte çevrimiçi ortamın dezavantajlarının üstesinden gelmek için yeterli derinlik veya etkileşim yok.” Yirmi yıl önce Bay Gates, İnternet'in bilgiyi sunma ve özümseme şeklimizi sonsuza dek değiştireceğini tahmin etmişti. Kesinlikle haklı olduğu ortaya çıktı. Yıllar geçtikçe - ve internetin giderek yaygınlaşması - çevrimiçi işletmeler içerik pazarlamasına giderek daha fazla bağımlı hale geldi. Ancak, pazarlamada, hedef kitlemizin çevrimiçi içerikle nasıl etkileşime girdiğini nasıl biçimlendirdik?

İçerik pazarlaması tam olarak nedir?

Bu iyi bir soru. Kolay olan, hedeflenen bir kitleye benzersiz ve değerli bilgiler sağlayarak müşteri eylemine stratejik bir yaklaşım olduğunu söylemek olacaktır. Gerçekte, içerik pazarlaması herhangi bir tutarlı anlamda somut değildir.

Yukarıda belirtilen "benzersiz ve değerli bilgiler" "içerik" olarak adlandırılır ve bilgi grafikleri, e-Kitaplar, videolar, bloglar, araştırma belgeleri, sosyal gönderiler biçiminde olabilir - liste uzayıp gidiyor. Hangi tür içeriği kullandığınız, nasıl kullanıldığı, kimi hedeflediği, nasıl dağıtıldığı vs. hepsi değişir. Sektörler arasında değişir ve hatta bir şirket içinde günden güne değişebilir.

Amaç, hedef kitlenizi etkileşimde tutmak, böylece şirketinizi ilk akıllarında tutmaları ve sonunda dönüştürmelerini sağlamaktır. Ancak onları meşgul etmek için, onu değiştirmelisiniz. Sonunda, zamanla, kalıpları fark edebilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma kampanyasıyla içerik pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşıyın - başlamak için tek ihtiyacınız olan bu [kılavuz]: Müşteri Adayı Oluşturmaya Giriş

Başka bir deyişle, herkes içerik yayınlayabilir, ancak içerik pazarlaması strateji, oluşturma, uygulama ve analiz sürecinin tamamıdır. Bu analiz daha sonra yeni bir stratejiyi bilgilendirir, doğrular ve güçlendirir. İçerik pazarlaması, tanımlanabilecek bir şeyden daha az ve daha çok çevrim içi bir şirket olarak öğrenmenin ve büyümenin döngüsel bir yoludur.

Sponsorlu Gönderiler Nasıl Farklıdır?

Dale Carnegie'nin Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Yöntemini hiç okudunuz mu? İş dünyasındaki herkesin okumanız gerektiğini söylediği kitaplardan biri. Bir bölümde yazar, bir partide biriyle nasıl tanıştığını ve kişinin hikayesinden kesinlikle etkilendiğini anlatıyor. Yazar bütün gece yeni arkadaşının yanına yakın durmuş, sorular sormuş ve kendisinden çok az bahsederken onu dinlemiş. Gecenin sonunda, o gece başka kimseyle fazla etkileşime girmemesine rağmen, bir misafir onu partideki en ilginç adam olarak adlandırdı.

Bunu okuduğumda, içerik pazarlamasında büyük bir ahlak olarak yorumladım: hedef kitlenizin söylediklerini dinleyin , onların ilgi alanlarına hitap edin ve kendiniz hakkında çok az konuşun. Sponsorlu bir gönderinin nihai amacı budur.

Şirket içinde bir şeyler oluşturup doğrudan web sitelerinde veya bloglarında yayınlamak yerine, bir şirket başka bir şirkete ödeme yapacak. Örneğin, A Şirketi sponsorlu bir gönderi için B Şirketine ödeme yapar. B Şirketi, A Şirketinden hiçbir şekilde bahsetmeyecek, ancak büyük olasılıkla A Şirketi'nin sektöründeki sorunlara değinecek bir içerik parçası oluşturacaktır. Bu içerik parçası B Şirketine ait bazı çevrimiçi gayrimenkullerde yayınlanmıştır, ancak A Şirketi için bir başlık reklamı içerecektir. Ya da belki A Şirketinden bir etkileyici kişi gönderiyi yazmıştır, ancak B Şirketinin web sitesinde yayınlanmıştır.

Markalı içeriğin (A Şirketi markalı içeriğin B Şirketinin sitesinde yayınlandığı) aksine, sponsorlu içerik B Şirketinin markasını taşıyacaktır. Tüm niyet ve amaçlar için, B Şirketinin sayfasında yayınlanan herhangi bir şey gibi görünecektir.   Araştırmalar, okuyucuların bu tür bir reklam ile bir başyazı arasındaki farkı anlayamadığını gösteriyor. Bu tür çapraz tozlaşma iki şekilde çalışır:

• Güveni besleyen, markasız alakalı bilgiler sunar.
• Kullanılmamış ancak ilgilenen bir kitleye farkındalık yayar

Bu pazarlama yöntemi çok etkili olabilir; İzleyiciler, kullanıcının halihazırda okuduğu bir şeyle alakalıysa, markalara daha açık olduklarını kanıtladı. Ancak, şirket adının yerleşiminin stratejik olması gerekir.

İçerik pazarlamasının büyüleyici ve sinir bozucu yanı, kuralların sürekli değişmesidir. Bugün harika olan bir şey yarın işe yaramaz olabilir ya da tam tersi. Seyirciler afiş körlüğü sergilemeye başladılar; yararlı içeriğin kenarlarında yer alan reklamlara o kadar alışmışlar ki, içeriği tamamen kapatmayı öğrenmişler. Bu fenomen tam olarak bu kadar çok markanın doğal reklamcılığa geçmesinin nedenidir.

Sponsorlu İçerik ve Yerel Reklam

Bu tür reklamlar çok yakından ilişkilidir; aslında, tek açık fark CTA'dır. Sponsorlu içerik olarak, CTA reklamda veya etkileyicinin sitesine giden bağlantıda olacaktır; yerel reklamcılıkta, bu CTA içeriğin kendisindedir. Buradaki öz-tanıtım, sponsorlu içeriğin ve ürün yerleştirmenin bir bebeği olması gibi, biraz daha bariz olma eğilimindedir.

Bu, yerel reklamcılığın kötü olduğu anlamına gelmez. Son raporlara göre , insanların %70'i reklamlar yerine içerikteki ürünler hakkında bilgi edinmeyi tercih ettiğini söylüyor. Başarılı bir yerel reklamın anahtarı, tüm içerik pazarlamasında olduğu gibi alaka düzeyidir. Bir dergi web sitesinde göz sağlığı ile ilgili bir makale yayınlanırsa, Visine tarafından yürütülen araştırmadan elde edilen istatistiklerden bahsetmek çok da abartı olmaz. Hatta araştırmadan bahsetmek, okuyucuyu bağlantıya tıklamaya bile zorlayabilir; görev tamamlandı.

Sorun, içerik alakasız veya uzaktan ilişkili olduğunda ortaya çıkar. John Oliver eskizinde tam kafasına çivi çakıyor:

Çok fazla içerik pazarlamacısı, gönderdikleri içerikle hiçbir ilgisi olmayan bir üründe bağlantı kurmaya çalışıyor. Zamanla bu, "sponsor" rozetini taşıyan herhangi bir şeye karşı güvensizlik yaratır. Afiş körlüğü gibi, bu reklam biçimi de yakında yok olacak mı? Anketlere göre, gelecek yıl doğal reklamcılığa yapılan yatırımın bir milyardan fazla artması bekleniyor. Bu teknik, en azından 2017 yılına kadar geçerliliğini koruyacaktır.

Ziyaretçileriniz ister organik aramadan isterse yerel reklamlardan gelsin, bir Lead Generation Campaign ile onları potansiyel müşteriler olarak yakaladığınızdan emin olun. Bu ücretsiz kılavuzda bunu nasıl yapacağınızı öğrenin.

Doğal reklam hakkında ne düşünüyorsunuz? Sponsorlu içerikten daha fazla mı yoksa daha az mı güveniyorsunuz? Aşağıda bize küçük bir aşk notu bırakın ve düşüncelerinizi paylaşın.