İyi Bir Metin Yazmada Ustalaşmanın 10 Yolu

Kopya yazmak hem bir sanat hem de bir bilimdir. Bu bir sanattır çünkü yaratıcılık, güzellik duygusu ve stil - belirli bir yetenek, ustalık ve özel bilgi gerektirir. Sanatsal reklamcılık, yalnızca pratik ve ikna edici değil, aynı zamanda hayranlık uyandıran ve nefes kesici içerik pazarlaması oluşturmanıza olanak tanır.

Kopya yazmak da bir bilimdir, çünkü testler, denemeler ve başarısızlıklar, iyileştirmeler, atılımlar, eğitim ve öngörülebilirlik dünyasında var olur. Bilimsel reklamcılık, çevrimiçi iş fikirleri geliştirmenize ve ardından bu fikirleri test etmenize olanak tanır. İçerik pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını bu şekilde anlarsınız.

Bozuk kopyada, bu öğelerden biri (veya her ikisi) eksiktir. İyi bir kopyada, ikisi de bol miktarda bulunur.

Okumaya devam edin, çünkü önümüzdeki birkaç dakika içinde vahşi doğada 10 iyi metin yazarlığı örneğini keşfedeceğiz.

1. Düz kopya

Kopya yazmak için en temel yaklaşım, ürünü hile veya stil olmadan tanıtmaktır. Bu, gerçeklerin ve faydaların basit bir sunumudur.

Hikaye yok, sohbet yok, "cızırtı" yok ve üstün iddialar yok.

Google Marketing Platform'u düşünün.

Herhangi bir edebi ödül kazanmayacak türden bir kopya, ancak nasıl iyi bir cümle yazılacağını okuduysanız, işi halledebileceksiniz. Ürün hakkında bilinçli bir karar vermesi için ihtiyaç duyduğu bilgileri bir potansiyel müşteriye vereceksiniz.

2. Hikaye anlatımı kopyası

Herkes iyi bir hikayeyi sever.

İnsanlar hakkında duymayı severiz - özellikle ilginç insanlar. İlişki kurabileceğimiz zorluklardan muzdarip insanlar ve bize bu zorlukların nasıl üstesinden geldiklerini söyleyebilirler.

Ve hikayenin ahlaki, tesadüfen, ürününüzün bu olasılıkların üstesinden gelmek için katalizör olduğudur.

Bu hikaye satış tekniğini bir e-posta dizisinde, bir açılış sayfasında veya kısa bir videoda bulabilirsiniz. Biçim ne olursa olsun, hikayede dört temel özellik elde edeceksiniz:

1. Açılış: Acıyı tanıtın. Hikayenin karakterinin nasıl normal bir hayatı olduğunu, sonra o hayatın bir olay değişikliğiyle nasıl paramparça olduğunu gösterin.
2. Çatışma: Soruna yanıt vermezse ana karakterin hayatı nasıl tehdit edilir? Bu zorluğun üstesinden gelirken yolculuğu nasıl görünüyor?
3. Diyalog: İnsanlar bir hikayedeki konuşmalara çekilir. Kökünde insani ilgi var: birbiriyle konuşan iki insan. Ayrıca okunması kolay olduğu için diyaloğa da çekiliyoruz. Romancı Chuck Wendig, “Gözlerimiz sıcak bir arabanın kaportasındaki tereyağı gibi diyalogların üzerinde dolaşıyor” diyor.
4. Çözüm: Son olarak, ürününüz, karakterinizin sorununun tedavisi olarak tanıtılır. Belirli sonuçları paylaşarak ürününüzün güvenilirliğini artırırsınız (örneğin, dönüşümde %347 artış).

Hikayeniz dramatik olmak zorunda değil. Sadece hedef kitleniz için ilginç olmalı. İşte tam da bu noktada iyi araştırmalar devreye giriyor.

3. Konuşma kopyası

John Caples konuşma metnine “Sen ve Ben” diyor.

Bu kopya tarzında, iki kişi arasında bir konuşma varmış gibi yazarsınız: metin yazarı ve potansiyel müşteri.

Buradaki dil, bir müşteriyle öğle yemeği için oturup bir satış sunumu aracılığıyla konuşan bir satıcıdan farklı olmayacaktır. Okuyucuyla özdeşleşmeye çalışan basit bir yaklaşım:

"Ben nasıl hissettiğini biliyorum. Ben de aynı şekilde hissettim. Her şey x, y ve z'yi bulduğumda değişti."

Etkili konuşma metni oluşturmak için cilalı bir metin yazarı olmanız gerekmediğini unutmayın. Genellikle, tanıtmaya çalıştığınız şeye yönelik saf tutku sayfadan nefes alır.

Hatta ürünle ilgili bir konuşmayı kaydedebilir, bu konuşmayı yazıya dökebilir ve onu kabataslak bir taslak olarak kullanabilirsiniz.

4. John Lennon kopyası

John Lennon bizden cennet ya da cehennem, ülke, din ya da savaş olmadığını hayal etmemizi istediğinde, etkili bir ikna aracı kullanıyordu: yaratıcı kopya.

Metin yazmayı öğrenen bir reklamveren olarak, hedef kitlenizden acısız bir kilo verme yolunu veya başarılı bir seyahat yazarı olmanın nasıl bir his olduğunu hayal etmelerini isteyebilirsiniz.

Yaratıcı metin tipik olarak metnin ilk paragrafında “hayal et”, “gözlerini kapat”, “bir an için rol yap”, “keşfet” veya “bunu hayal et” gibi kelimelerle başlar.

Sizden sık sık hayatınızı belirli bir şekilde hayal etmeniz istenir - bu rüya ne olursa olsun, hayalinizi yaşamanın nasıl bir şey olduğunu iddia etmeniz.

Daha sonra metin yazarı, belirli bir ürün aracılığıyla bu ideal yaşama ulaşmanın bir resmini çizer.

5. Uzun kopya

Uzun kopyanın ardındaki temel önerme “Ne kadar çok anlatırsan o kadar çok satarsın”dır. Gerçeklere ve faydalara dayanan uzun reklamlar iyi bir dönüşüm sağlayacaktır.

Niye ya?

Bir satış görevlisiyle yapılan yüz yüze görüşmeden farklı olarak, yazılı bir reklamın okuyucuyu dönüştürmek için yalnızca bir şansı vardır. Okuyucunun önüne geçerseniz, hepsini masaya yatırmanız gerekir.

Uzun kopyalarla uğraşırken, nasıl madde işaretleri yazılacağını öğrenmekte fayda var. En önemli ayrıntılarınızın öne çıkmasını sağlamaya yardımcı olurlar.

Ve işe yarayan temel içerik pazarlama kurallarını takip ederken, tüm gerçekleri ve faydaları önceden sunmak zorunda olmadığınızı unutmayın.

Sunumu bir e-posta otomatik yanıtlayıcı veya kayıt tabanlı içerik kitaplığı aracılığıyla haftalarca sızdırabilirsiniz.

Bu şekilde, uzun kopyayı kısa, kolayca sindirilebilir snippet'lere dönüştürüyorsunuz.

6. Katil şair kopyası

Copyblogger'da David Sedaris gibi yazarları seviyoruz. Ve burada ve orada Hemingway gibi nasıl yazılacağı hakkında bir ders vereceğiz.

Ama onların yazma yeteneklerine o kadar hayran değiliz ki, öğretmek ve satmak pahasına stillerini taklit etmeye çalışıyoruz.

Amacımız, hedef kitlemizi akıllı olduğumuza ikna etmek değil - bizim kopyamızla eğitmek ve satmak .

David Ogilvy'nin bir keresinde dediği gibi, "Ya satarız, yoksa başka." Ama stil ile satmaya çalışıyoruz. Şair ile katili dengelemeye çalışıyoruz.

Katil-şair kopyası yazmayı bir amaç (satış yapmak) ve reklamı kendi içinde bir amaç (güzel tasarım ve hareketli hikaye) olarak görür.

Başka bir deyişle, katil şair üslubu satışla birleştirir. Pazarlama ile yaratıcılık. Çözümlü hikaye.

7. Doğrudan CEO'dan kopya

Bilinen bir gerçektir: üçüncü taraf onayları, ürünleri satmanıza yardımcı olabilir.

Ancak satış argümanınızı şirket kurucusu ve müşterisi arasında doğrudan bir iletişim olarak konumlandırmak da aynı derecede etkilidir.

Bu gerçekçi yaklaşım, oyun alanını düzleştirir. Müşteriye telgraf çekiyor, “Bak, CEO sadece kârla ilgilenen soğuk ve uzak bir figür değil. Cana yakın ve arkadaş canlısıdır. Bizimle ilgileniyor.”

8. Frank kopyası

Bazı kopyalar, ürün hakkındaki çirkin gerçeği açıklayacaktır.

Bu yaklaşım, mallarınızın mücevherleriyle başlamaz - siğiller ile başlayacak.

Bir araba satarken, deri koltukları, Monsoon stereo sistemini, açılır tavanı, yepyeni ürünleri tanıtmadan önce, yapılması gereken sonsuz onarımlara (ince fren balataları, sızdıran şanzıman, bozuk salınım çubuğu ve çalışmayan gösterge tablosu) dikkat çekebilirsiniz. lastikler ve süper şarjlı motor.

Söylediğin şey, bu arabanın çok fazla TLC'ye ihtiyacı olacak. Hatta “Hata yapma, burada yapılacak çok iş var” diyecek kadar ileri gidebilirsin.

Ve burada ilginç bir şey var: Ürün zayıflıkları konusunda dürüst ve şeffaf olduğunuzda, müşteri size güvenir.

Okuyucu size güvendiğinde, ürününüzün iyi özelliklerini belirttiğinizde size inanma olasılıkları çok daha fazla olacaktır.

9. Üstün kopya

Ayrıca tuhaf iddialarda bulunabileceğiniz zamanlar da vardır.

Şuna benzer iddialar (bunlar gerçek reklamlardır):

• "Bu Nevada madeninden elde edilen devrim niteliğinde bir malzeme, yatırımcılara bir servet kazandırabilir"
• “ABD'deki mağazalar, bazılarının yeni 'mucize' diyet formülü dediği şeyi satıyor”
• "9 $ gibi düşük bir araba sigortası almak için bu garip kaçamaklara uyun"

Ancak, ancak onu destekleyecek kanıtınız olduğunda olağanüstü iddialarda bulunabilirsiniz. Kanıt istatistikler, referanslar veya araştırmalarda olabilir veya tercihen üçünde de olabilir.

Üstün kopya ile ilgili sorun, genellikle tuhaf iddialarda bulunmanın ve bunu abartıyormuşsunuz gibi görünmemesidir - bu nedenle bu tür kopyaları dikkatli kullanın.

Genel olarak, "Tüm Hype'ı Kaldır" politikasını takip etmek iyidir.

10. Reddetme kopyası

Reddedilen kopya, geleneksel bilgeliği alt üst eder ve insanları ürününüzle ilgilenmekten caydırmaya çalışır.

Bu tür bir kopya, yalnızca özel bir grup insanın bir ürünü kullanmaya davet edildiği fikrinden yararlanan okuyucu için doğrudan bir meydan okumadır.

American Express Black Card iyi bir örnektir - bu kart dünyanın en zengin ve en seçkinleri için ayrılmıştır. Birini elde etmenin tek yolu, davet edilmenizdir.

Benzer şekilde, Güzel İnsanlar arkadaşlık sitesini de düşünün. "Güzel" insanlardan oluşan bu özel flört kulübünün bir parçası olmak istiyorsanız, mevcut üyeler tarafından oy kullanmalısınız.

Potansiyel ret, okuyucuları şaşırtıyor - özellikle bir reklamverenden geri çevrilmeyi beklemiyorlar.

Bu yaklaşım aynı zamanda ait olma isteğimizin de anahtarıdır. Merak uyandırır ve gururumuzu harekete geçirir. "Kulüplerine girmek için yeterince iyi olmadığımı nasıl söylerler? Onlara göstereceğim.”

İşe yarayan bir kopya yazın

Sonunda, metin yazmak genellikle bu tekniklerin birkaçını tek bir reklamda birleştirir.

Bir şirketin CEO'su, ürününe (ister şeftali ister su pompaları olsun) olan tutkusu hakkında bir hikaye etrafında inşa edilmiş bir konuşma satış mektubu yazar.

Bir metin yazarı, belirli kişilerin neden özel bir restoranda yemek yeme daveti almaktan dışlandığını açıklayan uzun bir ret reklamı yazar.

Veya bir Savile Row terzisi, krallar ve başkanlar tarafından giyilen takım elbiseleri hakkında sade ama zarif bir satış mektubu yazar.

Etkili metin yazarlığı sanatı ve bilimi budur.