Kullanıcı edinme için iyi haber: Tüketiciler 2020'de hâlâ mobil uygulamalara para harcıyor

Yılın ilk çeyreği tipik olarak reklam teknolojisi şirketlerinin eğilimleri belirlemeyi, tüketici duyarlılığını ve davranışını ölçmeyi ve farklı medya türleri, kampanyalar ve reklam birimleri için hem reklamcı hem de yayıncı iştahını ölçmeyi sevdiği zamandır.

Yıl boyunca uygulanacak strateji ve taktiklerle ilgili kararlara rehberlik edecek temel bilgileri arıyorlar, elbette, ancak bu aynı zamanda bir gerçeklik kontrolü; “ Şimdi neredeyiz?” diye sormanın bir yolu.

Mart ayında sokağa çıkma kısıtlamaları başlamadan ve tüm dünya değişmeden önce yapılan herhangi bir ankete güvenilemez: medya ile harcanan süre (dramatik artış!), reklam harcaması (tüketici kısıtlaması = bütçe kısıtlaması).

Ama kadar konuşacak “yeni normal” değişmemiştir bazı alanlar vardır - ve ben ne olursa olsun, yakın zamanda değişen görmüyorum.

İşte bu sektördeki yerleşik konumumdan geçen yıl boyunca gördüklerim ve bugün görmeye devam ettiklerim.

Video hala bütçe canavarı

Pastanın bir parçası hakkında konuşun: Video, tüm kampanya harcamalarının ortalama olarak %42'sini oluşturur. Mobil uygulama yayıncıları bunun bir kısmını feed içi ve sosyal videoya ayırırken, büyük çoğunluğu tam ekrana gidiyor. Niye ya? Tam ekran en etkili olanıdır ve en çok heyecanı toplayandır.

Konu kullanıcı etkileşimi olduğunda, yarım sayfa veya görüntülü reklamlar tam ekranla rekabet edemez. İstemciler herhangi bir satıcıyla çalışarak yazılım başlatmalarında test ettiğinde bile sonuç aynıdır - tam ekran daha iyidir.

Tüketiciler, tam ekran reklamlarla beş yıl öncesine göre daha rahat görünüyor. Bunun için bağlı TV'ye (CTV) teşekkür edebiliriz, çünkü isteğe bağlı, doğrusal olmayan bir TV ortamında bile bizi tam ekran reklamları izlemeye şartlandırdı.

Bu davranış, mobil uygulamalar içinde de geçerlidir. Bir oyun oynarken ve bir seviyeyi bitirdiğinizde, tam ekran bir reklamın geldiğini bilirsiniz. Aradaki fark, çoğu durumda bu reklamın etkileşimli olmasına karşın çoğu CTV reklamının olmamasıdır.

İnsanlar hala mobil uygulamalara para harcıyor

Tüketici davranışından bahsetmişken, ekonomik belirsizliğe rağmen tüketicilerin hala uygulamalara para harcamaya istekli olduğu da açık.

UA reklamverenleri bir düşüş öngördüler ve bütçelerini buna göre ayarladılar, ancak çok geçmeden bunun olmayacağını anladılar. Son birkaç ayda aynı düzeyde harcama gördük ve hatta bazı oyunlarda artış görüldü.

Yükleme Başına Maliyet (CPI), hâlâ baskın fiyatlandırma KPI modelidir

Reklamcılar, her bir yüklemenin kendilerine ne kadara mal olduğunu önemser ve bazen doğru kitleye geniş ölçekte ulaşmakla mücadele etmek anlamına gelse bile, mümkün olan en düşük YBM'yi ödemek isterler.

Reklam ağından POV, bu, sürekli olarak arz tarafına baktığım ve sonuçları karşılamak için ayarlama yaptığım anlamına geliyor.

Bir ağın ve reklam kampanyasının performansını değerlendirirken fiyatlandırma hala en önemli faktör olsa da, yüksek puan alan diğer faktörler, edinilen kullanıcıların kalitesi, hacim, hedefleme yetenekleri ve reklam ağından gelen hizmet düzeyidir.

Tutma ve yaşam boyu değer ile ölçülen kullanıcı kalitesinin de unutulmaması gerektiği doğrudur. Bu nedenle, gelecekte katılım metriklerine daha fazla odaklanacağımıza inanıyorum.

Yükleme sonrası mobil uygulama verilerinin daha iyi paylaşımı

Reklam ağlarının elde tutma, IAP ve LTV gibi performans ölçümlerini optimize edebilmesi için, reklamverenlerin yükleme sonrası verileri konusunda daha açık olmaları gerekir.

Bazen paylaşmakta tereddüt edebilirler, ancak reklam ağlarının başarılı olması ve hedeflerine ulaşması için bu bilgilere ihtiyaçları vardır. Doğru kullanıcı ve ROAS verilerini sistemimize almak, o reklamveren için hangi tedarik kaynaklarının en güçlü olduğunu belirlememize yardımcı olur.

Mobil uygulama yükleme ekipleri daha verimli hale geliyor

Birkaç yıl öncesine kıyasla, UA takımlarının şiştiği zamanlarda, bugün 10 veya daha fazla takımın sayısı gerçekten azaldı. Gördüğüm kadarıyla bu, organizasyonlardaki ekiplerin konsolidasyonundan kaynaklanıyor.

Tek bir başlığa odaklanan tüm bir ekibe sahip olmak yerine, aynı anda birden fazla başlığı ele almak için grupları birleştirerek genellikle verimliliği artırırlar.

Verimli olmaları gerekir: Ortalama olarak, UA ekipleri 7 dilde yerelleştirme yapar ve kampanyaları haftada beş kez optimize eder. Sık sık bu optimize geri teper ki nota önemlidir; ölçeğe ulaşmak daha zordur.

İdeal olarak, hangi tedarikin ROAS hedeflerine ulaşmak için daha iyi performans göstereceğini bilmek için doğru performans verilerini toplamak için kampanyaların doğrudan 14 gün boyunca yayınlanması gerekir.

Bununla birlikte, yarasadan hemen optimize etmeye yardımcı olan şey yaratıcıdır. Kullanıcılar yeni bir kampanya gördüklerinde yüklemek için tıklamaya daha isteklidirler, bu yüzden bu kampanyaları daha önce değiştirmenizi tavsiye ederim.

Trend mi, sütun mu? Ayrıca, gizlilik üzerine bir not…

Bunlar, muhtemelen bu yıl herhangi bir ek değişiklikten etkilenmeyecek olan beş trend – ya da daha doğrusu, hala güçlü duran sütunlardır. Bunlar sektörümüze o kadar derinden kök salmış ki, hiçbir yere gitmeyeceklerini hayal bile edemiyorum.

Tanık olması ilginç olacak bir 2020 dönüm noktası, CCPA için 1 Temmuz son tarihinin etkisidir. Bu gizlilik düzenlemesi yürürlüğe girdikçe ve diğer devletler de mahremiyete daha fazla odaklanmaya başladıkça hedefleme parametreleri nasıl değişecek?

Piyasanın nasıl tepki vereceğini çok merak ediyorum, çünkü bu uzun zaman oldu – ve şimdi hemen köşeyi dönünce.

Liz Waldeck-Pinckert, AdColony'nin Kuzey Amerika için Müşteri Ortaklıkları Direktörü olarak görev yapmaktadır. Liz, işlerini Kuzey Amerika'da ölçeklendirmek için ilgi çekici ve benzersiz mobil pazarlama kampanyaları ve reklam içeriği tasarlamaya ve yürütmeye yardımcı olmak için yüksek profilli mobil uygulama yayıncılarıyla birlikte çalışır. Yayıncıların olağanüstü kullanıcı deneyimleriyle etkili bir şekilde para kazanmasına yardımcı olan yıllardan sonra, benzersiz içgörüleri, madalyonun her iki tarafında mobil geliştiriciler için sonuçların artmasına yardımcı oluyor. Onu LinkedIn'de takip edin .