Google Ads Karşılaştırmaları 2023: Her Sektör İçin Temel Eğilimler ve Bilgiler

İşletmenizi internette tanıtmanın en etkili yollarından birinin arama ağı reklamları olduğu bir sır değil. Aslında, doğru bir şekilde optimize edildiğinde, tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, harcanan her 1 ABD Doları için 2 ABD Doları geri döndürür - ortalama olarak %200 YG.

Ancak, arama kampanyalarınızın tam kapasitelerine göre optimize edildiğini nasıl anlarsınız ? Sırada reklam paranız olduğunda, kampanyalarınızın işletmeniz için uygun bir oranda performans gösterdiğinden emin olmanız gerekir.

Nasıl karşılaştırdığınızdan emin olmak için rakiplerinizin hesaplarına bir göz atmak güzel olmaz mıydı? Bu şu anda mümkün olmasa da, size daha da iyi bir şey getirdik.

23 sektör için derinlemesine arama ağı reklamcılığı kriterleri oluşturmak üzere 1 Nisan 2022 ile 31 Mart 2023 arasında yürütülen ABD merkezli 17.253 arama ağı reklamcılığı kampanyasını analiz ettik. Bu arama reklamı karşılaştırmalı değerlendirmeleri, öncelikle Google Ads'e dayalıdır, ancak verilerin yaklaşık %80'i öncekinden ve %20'si ikincisinden olduğu için Microsoft Ads'i de hesaba katarlar.

LocaliQ Baş Satış Sorumlusu Jon Camerata, "Bu arama ağı reklamcılığı karşılaştırmalı değerlendirmelerini yayınlamaktan ve paylaşmaktan son derece heyecanlıyız" dedi. "Rekor seviyelerde yükselen enflasyon, artan rekabet ve ekonomik belirsizlik arasında, arama kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamak her zamankinden daha önemli. Doğru yapıldığında, arama ağı reklamcılığı işletmeniz için güçlü bir araç olabilir. Bu karşılaştırmalı değerlendirmelerin, arama ağı reklamcılığı başarınızı en üst düzeye çıkarmak için verdiğiniz kararlarda kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olacağını umuyoruz."

Daha fazla uzatmadan, 2023 Google Ads karşılaştırmalı değerlendirmelerimizi sunuyoruz!

İçindekiler

Raporumuzda belirli bir bölüme atlamak için tıklayın:

• Anahtar eğilimler: büyük resim
• Her sektör için Microsoft ve Google Ads karşılaştırmalı değerlendirmeleri
• Ortalama tıklama oranı
• Ortalama tıklama başına maliyet
• Ortalama dönüşüm oranı
• Potansiyel müşteri başına ortalama maliyet
• Bu arama ağı reklamları karşılaştırmalı değerlendirmeleri işletmeniz için ne anlama geliyor?

Arama ağı reklamları karşılaştırmalı değerlendirmeleri: temel trendler

Bu verileri parçalara ayırmanın tonlarca yolu olsa da, önce büyük resme bakmak için uzaklaştıralım.

İşte bilmeniz gereken temel trendler:

• Tıklama oranı (TO), 24 sektörden 22'sinde yıldan yıla artış gösterdi. Ticari Hizmetler ve Endüstriyel ve Ticari sektörlerin her ikisi de düşüşler görse de, diğer sektörlerin karşılaştığı artışlar kadar önemli değillerdi.
• Tıklama başına maliyet (TBM), 14 sektör için yıldan yıla (YOY) arttı. Bu arada, 8 sektör için düştü ve sadece bir sektör için aynı kaldı: Giyim, Moda ve Takı. Sektörlerin %61'inde artış ve yalnızca %35'inde düşüş görülmesi, verilerimizin tıklama başına maliyetin 2022 boyunca arttığını gösterdiği göz önüne alındığında, hiç de şaşırtıcı değil.
• Dönüşüm oranı (CVR) çoğu sektör için yıldan yıla düştü. Bazı durumlarda, önemli ölçüde azaldı. Güzellik ve Kişisel Bakım ile Eğitim ve Öğretim sektörlerinin ikisi hariç tümü dönüşüm oranlarında düşüş gördü. Bu nedenle, sektörlerin %91'i, dönüşüm oranında bir düşüşün yanı sıra CPL'de bir artış gördü.
• Potansiyel müşteri başına maliyet (CPL), ikisi (Otomotiv Satışları ve Güzellik ve Kişisel Bakım) hariç tüm sektörlerde yıllık bazda arttı. Bu, sektörlerin %91'inin arama ağı reklamları aracılığıyla bir müşteri adayı elde etmenin maliyetinde bir artış gördüğü anlamına geliyor. Bu eğilim, 2022 verilerimize de yansımaktadır, ancak 2023 için en son güncellemelerimiz, bu artışların yıldan yıla yavaşladığını göstermektedir.

Bu trendlerden genel çıkarım? Arama ağı reklamları ortamı, önümüze daha fazla zorluk çıkarıyor. Bununla birlikte, arama ağı reklamlarında gezinmek bu yıl daha zor gelse de, düzgün bir şekilde yürütüldüğünde çok daha tatmin edici olabilir.

"Açıkçası, müşteri adayı başına artan maliyetlerle ilgili olduğu için birçok sektör için zorlu bir dönem oldu. LocaliQ Strateji ve Operasyonlardan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı Mitchell Leiman, TBM'ler yalnızca ılımlı bir artış gösterse de, dönüşüm oranlarındaki düşüş neredeyse tüm sektörlerde daha yüksek CPL'lere katkıda bulundu. "Bu zorluklara rağmen, çoğu reklamveren, kampanyaları etkin bir şekilde yönetirken, arama ağı reklamcılığının ellerindeki en iyi araçlardan biri olmaya devam ettiğini fark etti."

Her sektör için arama ağı reklamları karşılaştırmalı değerlendirmeleri

Verilerimizi derinlemesine incelemeye başlamak için, dört ölçümün tümü için sektörler genelinde Microsoft Ads ve Google Ads karşılaştırmalı değerlendirmelerini burada bulabilirsiniz:

Daha yakından bakmaya hazır mısınız? Her bir metriğin dökümünü inceleyelim:

Arama ağı reklamlarında ortalama tıklama oranı

Ortalama tıklama oranınız, arama ağı reklam kalitenizin etkinliği söz konusu olduğunda çok belirleyici bir gösterge olabilir. Cazip reklam metniyle birlikte daha yüksek bir reklam sıralaması, muhtemelen daha fazla tıklama alacaktır; bu, dönüşüm elde etmek için önemli bir basamaktır.

Ortalama tıklama oranınız, toplam tıklama sayısının toplam gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

2023'te Google Ads'deki ortalama tıklama oranı %6,11'dir.

Tıklama oranlarının en düşük olduğu sektörlerin %4,76 ile Avukatlık ve Hukuk Hizmetleri, %4,80 ile Ev ve Ev Dekorasyonu ve %5,11 ile İş Hizmetleri olduğunu göreceksiniz.

Buna karşılık, en yüksek tıklama oranlarına sahip sektörler %11,78 ile Sanat ve Eğlence, %10,53 ile Spor ve Rekreasyon ve %10,03 ile Seyahat oldu.

Ortalama tıklama oranı: Yıllık

2022'ye kıyasla 2023'te tıklama oranlarının nasıl değiştiği aşağıda açıklanmıştır:

Yıldan yıla ortalama tıklama oranlarında en büyük darbeyi alan sektörler, Ticari Hizmetler (%2,11 düşüş) ve Endüstriyel ve Ticari (%1,94 düşüş) oldu.

Spor ve Rekreasyon tıklama oranı ise bir önceki yıla göre %17,65 arttı. Alışveriş, Koleksiyon ve Hediyeler, yıldan yıla %15,55'lik bir artış gördü. Ayrıca, Güzellik ve Kişisel Bakım tıklama oranı yıldan yıla %15,08 arttı.

Tıklama oranınızı nasıl artırabilirsiniz?

Tıklama oranlarınız sektörünüzün ortalamasının altındaysa üzülmeyin. Reklam metninizi ve hedeflemenizi ele alarak tıklama oranınızı hızlı ve kolay bir şekilde artırabilirsiniz. Henüz denememiş olabileceğiniz yeni açılar için kutunun dışında düşünmeye çalışın.

Örneğin, hedef kitlenizde daha iyi yankı uyandırmak ve onları tıklamaya ikna etmek için reklam metninizde etkili kelimeler veya duygusal ifadeler kullanmanın yolları var mı?

Alternatif olarak, peşinde olduğunuz hedef kitle türünü yeniden değerlendirmeniz gerekebilir. Anahtar kelime amacını akılda tutarak PPC anahtar kelimelerinizi düşünün. Örneğin, Arama Terimleri Raporunuz, tıklayıp işlem yapmak yerine bilgi arayan kullanıcılara daha fazlasını gösterdiğinizi gösterebilir.

Arama ağı reklamlarında ortalama tıklama başına maliyet

Google Ads veya Microsoft Ads'deki ortalama tıklama başına maliyet, bir kampanyanın harcadığı toplam tutarın aldığı tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Reklam görüntüleyenlerin onları bir müşteriye dönüştürmek için açılış sayfanızı tıklamasına ihtiyacınız olduğundan, tıklamalar herhangi bir arama ağı kampanyasının ekmek ve tereyağıdır.

Google Ads açık artırma algoritmaları tarafından gerçek zamanlı olarak hesaplandığından, her bir tıklamanın farklı bir maliyeti olacaktır. Bu nedenle, teklif stratejinizi, reklam metninizi, bütçenizi ve daha fazlasını belirlemeye çalışırken ortalama tıklama başına maliyet yol gösterici bir ışık olabilir.

Daha yüksek tıklama oranları sağlayan hesaplar, tıklama sayısı harcanan tutarı dengelediğinden, tıklama başına maliyetlerin daha düşük olduğunu görme eğilimindedir. Ancak, belirli bir sektördeki yüksek rekabet gibi diğer faktörler bunun her zaman böyle olmadığını kanıtlıyor. 2023 için sektörler genelinde tıklama başına maliyet aralığını görelim:

2023'te Google Ads'de ortalama tıklama başına maliyet 4,22 ABD dolarıdır.

Tıklama başına maliyetin en yüksek olduğu sektörler, 9,21 ABD Doları ile Avukatlar ve Hukuk hizmetleri, 6,69 ABD Doları ile Diş Hekimleri ve Dişçilik Hizmetleri ve 6,55 ABD Doları ile Ev ve Ev Tadilatı olmuştur.

Bu arada, tıklama başına maliyetin en düşük olduğu sektörler, her ikisi de 1,55 dolarla Sanat ve Eğlence ile Emlak oldu. Seyahat, 1,63 $'lık bir TBM ile çok geride.

Ortalama tıklama başına maliyet: Yıllık

Yukarıdaki tıklama başına maliyet rakamlarının geçen yılın verileriyle karşılaştırıldığında nasıl olduğunu görelim:

Bu yıl, geçen yıl gördüğümüzden (%57) daha fazla sektör tıklama başına maliyet artışı gördü (%61). Yıldan yıla en büyük artışlar Kişisel Hizmetler (%17,47 maliyet artışı), Mobilya (%12,6 artış) ve Gayrimenkul (%12,32 artış) sektörlerinde yaşandı.

Alternatif olarak, bazı sektörler bu yıl geçen yıla göre tıklama başına maliyette önemli ölçüde tasarruf sağladı. Örneğin, Finans ve Sigorta, %11,48'lik bir düşüşle tıklama başı maliyette en sert düşüşü yaşadı. Benzer şekilde, ortalama tıklama başına maliyet Oto Satışları için %8,37 ve Diş Hekimleri ve Diş Hizmetleri için %7,60 azaldı.

Tıklama başına maliyetinizi nasıl artırabilirsiniz?

Tıklama başına maliyetinizi düşürmenin sayısız yolu vardır, bu nedenle önemli olan sizin için neyin işe yaradığını bulmak ve optimizasyon stratejinizde bir denge kurmaktır. Ortalama TBM'nizden biraz tasarruf etmek için kaliteli tıklamalardan ve dönüşümlerden ödün vermek istemezsiniz.

Ancak, başlamak için iyi bir yer Kalite Puanınıza bakmaktır. Örneğin, yüksek kaliteli bir açılış sayfası deneyimi sunuyorsanız ve hedef kitlenize alaka düzeyi yüksek bir reklam sunuyorsanız, reklamınız kullanıcılara gösterilebilecek en iyi seçenek olduğundan, Google'ın sizi daha ucuz tıklamalarla ödüllendirme olasılığı daha yüksektir.

Ayrıca teklif stratejinizi yeniden değerlendirebilirsiniz. Belirli stratejiler, optimize ettiğiniz hedefe bağlı olarak bir tıklama için daha fazla veya daha az ödeme yapmanıza neden olur. Her bir Google Ads teklif stratejisinin artılarını ve eksilerini içeren eksiksiz dökümümüze buradan göz atın.

Google Alessandro Colarossi'de PPC uzmanı ve Müşteri Başarı Yöneticisi, teklif vermenin tıklama başına maliyet performansınızda bir fark yaratabileceğini kabul ediyor. Colarossi, "TBÖ sonuçlarınızı iyileştirmek için Google'ın Hedef ROAS'ı gibi makine öğrenimine dayalı teklif stratejilerini kullanmayı düşünün" dedi. "Google Ads'ün bu gelişmiş özellikleri, kampanyalarınızı optimize etmek için yapay zekanın gücünden yararlanarak daha verimli hedefleme, teklif verme ve reklam yerleşimi sağlar."

arama ağı reklamlarında ortalama dönüşüm oranı

Ortalama dönüşüm oranı, kampanyalarınızın tıklamalarının ne sıklıkta dönüşüme dönüştüğünü gösterir. Toplam dönüşüm sayınızın toplam tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

Daha fazla dönüşüm elde etmek potansiyel müşteri başına maliyetlerinizi dengeleyebileceğinden, dönüşüm oranı işletmenizin kârlılığıyla doğrudan ilişkilendirilebilir.

Colarossi, "Başarıyı ölçmek için en önemli olan bir metriği seçmek zorunda kalsaydım, dönüşüm oranının en kritik metrik olduğunu söylerdim" dedi. "Bu metrik, çoğu PPC kampanyasının nihai hedefi olan olası satışları müşterilere dönüştürmede bir kampanyanın etkinliği hakkında fikir veriyor."

"Yüksek dönüşüm oranı, bir kampanyanın hedef kitlesinde iyi yankı uyandırdığı ve onları istenen eylemi yapmaya zorladığı anlamına gelir. Dönüşüm oranı, bir kampanyanın birincil hedefine ulaşmadaki başarısına ilişkin en doğrudan içgörüyü sağlar."

2023'te Google Ads'deki ortalama dönüşüm oranı %7,04'tür.

Ortalama dönüşüm oranlarının en düşük olduğu üç sektör %1,57 ile Giyim, Moda ve Mücevherat, %2,57 ile Mobilya ve %2,88 ile Emlak oldu.

Ortalama dönüşüm oranlarının en yüksek olduğu üç sektör, 13,41 ile Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar, %13,12 ile Doktorlar ve Cerrahlar ve %12,61 ile Otomotiv Tamir, Servis ve Yedek Parça oldu.

Ortalama dönüşüm oranı: Yıllık

Şimdi, yıldan yıla dönüşüm oranlarına bir göz atın:

Ortalama dönüşüm oranı yıldan yıla en belirgin şekilde Sanat ve Eğlence (%36,22 düşüş), Giyim, Moda ve Takı (%34,78 düşüş) ve Kariyer ve İstihdam (%32,04 düşüş) için düştü.

Ancak eğitim ve öğretim, %18,86'lık artışla yıldan yıla dönüşüm oranında en yüksek artışı gördü. Bunu, bir önceki yıla göre %10,76'lık dönüşüm oranı artışıyla Güzellik ve Kişisel Bakım takip etti.

LocaliQ İçerik ve SEO Direktörü Elisa Gabbert, TO'lardaki artışa rağmen dönüşüm oranlarının düşmesine şaşırmıyor. "Daha az ticari, daha bilgilendirici sorgular için yayınlanan reklamlar görmeye devam ettik. Bu, reklamverenlerin yüksek TO'lar almasına, ancak bu arama yapanlardan bazılarının dönüşüm amacına sahip olmaması nedeniyle daha düşük dönüşüm oranlarına yol açabilir" dedi.

"Örneğin, 'pazarlama fikirleri' gibi düşük amaçlı bir sorgu için birden fazla reklam göreceksiniz. Özellikle ücretli ve organik sonuçların hemen hemen aynı göründüğü bir SERP'de, yerleştirme nedeniyle yüksek reklam TO'ları, ancak düşük dönüşüm oranları göreceksiniz, çünkü bu kitlenin çoğu yalnızca hızlı ve ücretsiz bilgi istiyor."

Bunun nedeni, bir kampanyada tek eşleme türü olarak geniş eşlemenin kullanılmasının hesaplar arasında giderek yaygınlaşması ve bu durumun reklamverenlere reklamlarının hangi sorgularla eşleştiği üzerinde daha az kontrol sağlamasıyla ilgili olabilir. Bununla mücadele etmek için birçok reklamveren, düşük amaçlı trafiği uzak tutmak için Arama Terimleri Raporlarına ve negatif anahtar kelime listelerine yöneliyor.

Dönüşüm oranınızı nasıl artırabilirsiniz?

Dönüşüm oranlarınızın sektör ortalamanızın altında olduğunu düşünüyorsanız bunun birden fazla nedeni olabilir. İlk olarak, tıklama oranı veya ortalama tıklama başına maliyet gibi diğer tüm PPC ölçümlerinizin sektör ortalamalarıyla uyumlu olduğunu varsayalım. Elbette, yeterince tıklama almıyorsanız, dönüşüm oranı rakamlarınızın da düşük olması muhtemeldir.

Ardından, açılış sayfalarınıza bir göz atın. Mobil cihazlar için optimize edildiklerinden ve önemli web sitesi erişilebilirlik yönergelerine uyduklarından emin olun. Kullanıcılarınızın yerine geçmek ve dönüşüm akışınızı test etmek de iyi bir fikirdir. İstediğiniz işlemler sayfada açıkça belirtilmiş mi ve hızlı ve kolay bir şekilde tamamlanabiliyor mu? Son olarak, daha benzersiz değer teklifleri ve güçlü harekete geçirici ifadeler eklemek için açılış sayfası kopyanızı yenileyebilirsiniz.

Açılış sayfalarınızın bir T'ye göre optimize edildiğini öğrendikten sonra, anahtar kelimeleriniz, reklam metniniz ve kitleniz gibi Google Ads stratejinizin diğer bileşenlerine bakabilirsiniz. Bu üç alan birbirine sıkı sıkıya bağlı değilse, sunduğunuz şeyle hedef kitlenizin aradığı şey arasında bazı kasıtlı uyumsuzluklar olabilir.

Google Ads Uzmanı ve Pazarlama Koçu Jyll Saskin Gales, daha düşük dönüşüm oranlarının ilk bakışta göründüğü kadar tüyler ürpertici olmadığını söylüyor: "Dönüşüm oranlarındaki düşüş kulağa korkutucu gelse de, çıkarılacak sonucun bu olduğunu düşünmüyorum. Google Reklamları da çalışmıyor. Koçluk pratiğimde, farklı sektörlerden işletme sahiplerinin, edinme kaynağından bağımsız olarak geçen yıl boyunca daha düşük dönüşüm oranlarıyla bana geldiğini görüyorum. İşletme sahipleri, hangi kanalların en dirençli olduğunu belirlemek ve sağlam elde tutma pazarlama taktikleri başlatmak için web sitesi analizlerini kontrol etmelidir."

Arama ağı reklamlarında olası satış başına ortalama maliyet

Olası satış başına maliyet, birçok reklamveren tarafından "para metriği" olarak kabul edilir. Bunun nedeni, toplam harcamanızı toplam dönüşüm sayınıza böler. Temel olarak, söz konusu PPC reklamcılığı olduğunda size "paranızın karşılığını alacağınızı" söylüyor.

2023'te Google Ads'de potansiyel müşteri başına ortalama maliyet 53,52 ABD dolarıdır.

Müşteri adayı başına en yüksek maliyete sahip sektörler, Kariyer ve İstihdam (132,95 ABD Doları), Avukatlık ve Hukuk Hizmetleri (111,05 ABD Doları) ve Mobilya (108,85 ABD Doları) oldu.

Müşteri adayı başına en düşük maliyete sahip sektörler, 21,12 ABD Doları ile Otomotiv Tamiri, Hizmetler ve Parçalar, 23,57 ABD Doları ile Hayvanlar ve Evcil Hayvanlar ve 31,50 ABD Doları ile Alışveriş, Koleksiyonluk Ürünler ve Hediyeler oldu.

Olası satış başına ortalama maliyet: Yıllık

Bu yıl çoğu sektör için potansiyel müşteri başına ortalama maliyetin arttığını biliyoruz, ancak bu eğilimin geçen yılla karşılaştırması şöyle:

CPL'de yıldan yıla en büyük artışlar Kariyer ve İstihdam (%52,19 artış), Sanat ve Eğlence (%49,18 artış) ve Emlak (%46,22 artış) sektörlerinde görüldü.

Ekonominin durumu göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil. “Faiz oranlarındaki son artış, birçok sektörün dijital kampanyalarını etkiliyor. Faiz oranları 2008'den bu yana en yüksek seviyede; ancak 2023'teki dijital ortam, reklamverenlerin yüksek faiz oranlarıyla kampanya yürüttüğü son zamanlarla kıyaslanamaz," dedi SearchLab Ücretli Medya Direktörü Mark Irvine. “Tipik bir tüketicinin gayrimenkul, finans ve eğitim gibi yaptığı en büyük satın almalar, genellikle kredilerle motive edilen ve finanse edilen kararlardır. Bunlar önemsiz kararlar değil ve tüketiciler bu sektörlerdeki seçenekleri araştırmak ve karşılaştırmak için daha fazla zaman harcayacaklar.”

Müşteri adayı başına maliyette yıldan yıla en büyük düşüşlere gelince, Otomobil Satışları %8,62'lik bir düşüşle birinci olurken, onu geçen yıla göre %3,90 daha düşük CPL ile Güzellik ve Kişisel Bakım izledi.

Potansiyel müşteri başına maliyetinizi nasıl artırabilirsiniz?

Google Ads olası satış başına maliyetinizi düşürmek için, öncelikle tıklama başına maliyetinize bakmanız gerekir, çünkü bu, tek bir dönüşümün size maliyetiyle doğrudan ilişkilidir. Potansiyel müşteri başına maliyetinizin bir başka bileşeni de dönüşüm izleme stratejinizdir. Web sitenizde kullanıcıların tamamlaması için ne kadar çok işlem varsa, genel olası satış maliyetlerinizi dengelemek için muhtemelen o kadar fazla dönüşüm elde edersiniz.

Potansiyel müşteri başına maliyetin, arama ağı reklamcılığı kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenin en önemli yolu olmadığını unutmamak da önemlidir. LocaliQ Medya Dağıtımı ve Otomasyondan Sorumlu Başkan Yardımcısı Devon Anderson, "Müşterilerimiz için bu enflasyon dönemindeki artışları dengelemeye yardımcı olmak için müşteri adayı başına maliyet optimize ettiğimiz önemli bir ölçü olsa da, müşteri adaylarının kalitesini de dikkate almak önemlidir" dedi.

Potansiyel müşteri başına maliyetinizin yüksek olduğunu ancak bu potansiyel müşterilerin işletmeniz için değerli olduğunu ve dolayısıyla harcanmaya değer olduğunu görebilirsiniz.

Bu arama ağı reklamları karşılaştırmaları ve trendleri işletmeniz için ne anlama geliyor?

Bu verileri hesabınız için nasıl işlem öğelerine dönüştürebilirsiniz? İşte raporumuzdan önemli çıkarımlar:

1. Rekabet edebilmek için bütçelerin esnemesi gerekir

Sektörlerin çoğunda geçen yıl hem ortalama olası satış başına maliyetler hem de tıklama başına maliyetler artarken, daha küçük bir Google Ads bütçesini genişletmenin giderek daha zor hale geldiği bir sır değil.

Artan maliyetlere ayak uydurmak için, reklamverenlerin bu yıl para kazanmak için para harcaması gerekecek. Google Ads veya Microsoft Ads kampanyalarınıza daha fazla pazarlama bütçesi eklemek her zaman mümkün olmasa da, bütçeleme söz konusu olduğunda daha çok değil, daha akıllıca çalışmanın yolları vardır.

Bütçe esnekliği, tıklama başına maliyet ve müşteri adayı başına maliyet başarısına giden bir yol olabilir. Benzersiz ihtiyaçlarınıza ve niş pazar eğilimlerinize göre kampanya bütçesini yeniden tahsis etmeye hazırsanız, rekabet gücünüzü koruyabileceksiniz. Temel olarak, işinize zarar vermek yerine işinize yarayan kampanyalardan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsunuz.

LocaliQ Müşteri Başarısından Sorumlu Başkan Yardımcısı Stephanie Scanlan, uygun bütçelemenin önemini vurguluyor. "İyi dönüşüm sağlayan harika bir web siteniz, uyarlanmış bir anahtar kelime listeniz ve harika metin reklamlarınız olabilir, ancak açık artırmada düzgün şekilde gösterilecek doğru bütçeye sahip değilseniz, kampanyanız asla başarılı olamaz" dedi.

"Dönüşüm sağlamak, anahtar kelimeleriniz için doğru teklifler vermek ve günün en yoğun zamanlarında bunu sürdürmek için gereken gösterimleri elde edebilmek için bütçeye ihtiyacınız var. Müzayedede rekabet edemiyorsan geri kalan her şeyin önemi yok.”

Bütçe stratejinizi çevik tutmak için bir harcama izleme aracı kullanmayı deneyin. Örneğin, Google Ads bütçe raporu veya LocaliQ Marketing Dashboard (aşağıda gösterilmektedir), bütçenizin kampanyalar arasında nasıl ilerlediğini görmenize yardımcı olabilir.

2. Müşterinin arama yolculuğu hızla değişiyor

Sektörlerin %91'inde düşen ortalama dönüşüm oranı nedeniyle, alıcının yolculuğunun gelişmekte olduğunu söylemek güvenlidir. Tüketiciler muhtemelen enflasyon gibi ekonomik faktörler konusunda daha bilinçlidir ve dolayısıyla satın alma kararlarının arkasında daha fazla düşünürler. Tıklama oranları yıldan yıla neredeyse evrensel olarak artmış olsa da, muhtemelen bu nedenle daha düşük dönüşüm oranları görüyoruz.

"Arama reklamcılarının, anahtar kelimeleri geçen yıl değişmemiş olsa bile, potansiyel müşterilerinin aradıklarının gerçek dünyadaki etkilerine uyum sağlamaları gerekiyor. Bu, çoğu reklamveren için maliyetlerin ilk reklam gösteriminden sonra çok daha uzun süreceği ilk kez olacak,” dedi Irvine.

Ayrıca, günümüzün dijital ortamı, kullanıcıların dönüşüm gerçekleştirmeden önce işletmenizle birden çok kanal üzerinden etkileşim kurmasına olanak tanır. Yani, arama ağı reklamcılığı, arama yapanları satın almaya hazır olmadan huninin en üstünde yakalamaya yardımcı olurken, diğer stratejiler onları dönüşüme yaklaştırıyor olabilir.

Reklamverenler, Google Ads stratejilerinin tüm bu olası temas noktalarına nasıl entegre edilebileceğini düşünmelidir.

Aramayı kanallar arası bir stratejiye zaten dahil etmiyorsanız, şimdi bunu yapmanın tam zamanı. Leiman, "Arama Ağı reklamcılığı, daha kapsamlı bir tam huni pazarlama stratejisinin parçası olarak en etkilidir" dedi.

Alıcınızın davranışını bilmek ve Google Ads stratejinizi buna göre ayarlamak, Optmyzr Evanjelisti olan PPC uzmanı Navah Hopkins'in de önerdiği bir şeydir.

"En iyi tavsiyem, alıcı kişilikleri oluşturma ve kampanyaları bunlara göre düzenleme işini yapmak. Bu, kitleler artık geniş eşlemeye dönüştürüldüğü için kitle hariç tutmayı kullanmak anlamına geliyor," dedi Hopkins.

"Ayrıca, dönüşüm hunisinin tüm aşamaları için (görüntülü ve video dahil) kreatif oluşturmaya zaman ayırmamız gerekiyor. Herkes metin yoluyla içerik tüketmek istemeyecek ve bu da masada para bırakan zorlama.

Irvine, arama ağı kampanyaları için ek stratejiler denemeyi de öneriyor. "Reklamverenler, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı gerçekten yüksek olan kullanıcılar için reklamlarını daha iyi hale getirmek amacıyla bir yeniden pazarlama kitlesinden veya özel amaçlı kitleden yararlanmayı düşünebilir."

3. Arama Ağı kampanyalarına yapılan yeni eklemeler, yüksek oranda tıklanabilir reklamlar sağladı

Hemen hemen her sektör için tıklama oranında bir artış gördüğümüz için, insanların reklamlara her zamankinden daha fazla tıklama eğiliminde olduğunu biliyoruz.

Duyarlı arama ağı reklamları gibi platform güncellemeleri, arama ağı kampanyaları için varsayılan reklam türü olarak dikkate alındığında, kullanıma sunulan ek reklam öğeleri ve daha fazlası, SERP'deki reklamların kalitesini artırdı. Bu faktörler, muhtemelen reklamların Google'ın en son arayüzündeki organik sonuçlara ne kadar iyi uyum sağladığıyla birleştiğinde, reklamları kullanıcıların tıklaması için daha cazip hale getirir. Devam etmek için, arama ağı reklamverenleri birden çok reklam öğesinden yararlanmanın yanı sıra yüksek düzeyde optimize edilmiş reklam metnine odaklanmalı. Bu, rekabete ayak uydurmak için reklamınızı geliştirecektir.

Saskin Gales, TO üzerinde etkisi olan yeni reklam biçimleri de buluyor. "Tıklamada genel bir artış etkileyici, çünkü bu, reklamverenlerin ilgi çekici kreatifleri alakalı kitlelere sunma konusunda daha iyi bir iş çıkardığını gösteriyor - muhtemelen Maksimum Performans ve dinamik arama ağı reklamları gibi daha otomatik çözümler sayesinde" dedi. .

Kalın sponsorlu metin, şu anda reklamları organik sonuçlardan ayıran tek şeydir. Eğitimsiz bir göz için, genellikle reklamlardan kaçınan biri, reklamın yüksek kaliteli organik bir sonuç olduğunu düşünerek tıklamaya daha yatkın olabilir.

4. İzleme ve raporlama çok önemlidir

Bu raporda öne çıkan son bir önemli nokta, Google Ads raporlama ve izlemenizin genel başarınız için ne kadar önemli olabileceğidir. Bunun gibi ölçütlerin zirvesinde kalmak, sektörünüzdeki temel eğilimleri anlamak için çok önemlidir. Ancak, işletmenizin rekabete karşı performansını doğru bir şekilde değerlendirebilmeniz için kendi ilerlemenizi kıyaslamak da çok önemlidir.

Ücretli Medya Pazarlama Uzmanı ve Empiric Marketings'in Kurucusu Brett McHale, işletmeniz için en önemli olan performans ölçümlerini izlemenin önemini vurguluyor. “Her ölçütün bir nedeni vardır; hepsi, PPC performansınızın sağlığının net bir resmini sunmaya katkıda bulunur. Tıklama başına maliyetiniz yüksek olabilir, ancak dönüşüm oranınız harika olduğu için optimum olası satış maliyetiniz olabilir. Bu, işletmeniz için doğru metrikleri optimize etmenin stratejik bir bakış açısıyla önemli ölçüde fayda sağlayabileceğini gösteriyor" dedi.

"TBÖ sonuçlarını iyileştirmek için en iyi ipucum, hesabı ve kampanyaları hedefleriniz etrafında nasıl yapılandırdığınıza odaklanmaktır. PPC reklam hedeflerinizle en uyumlu metriklere odaklanın ve bu metriklerin performansını en üst düzeye çıkarmak için reklam hesabınızı yapılandırın."

Scanlan, bunun gibi kıyaslama raporlarının kendi hesabınızın performansı ve hedefleriyle birleştirilmesinin, veriye dayalı pazarlama kararları almanıza nasıl yardımcı olabileceğinden de bahseder. Scanlan, "Metrikler, arama kampanyanızı optimize etmek için önemli bir göstergedir ve size YG sağlayan değişiklikler yapmak için yol haritasını verir" dedi. "Ancak, tek odak noktanız ve başarınız metrikler olmamalıdır çünkü iyi bir tıklama başına maliyet ve tıklama oranı kendi boşluklarında, arama kampanyanızdan istediğiniz yatırım getirisini elde ettiğiniz anlamına gelmez. Bununla birlikte, bu metrikler, optimizasyonlarınız sırasında size yardımcı olacak harika yönergelerdir."

Colarossi de aynı fikirde. “Dijital pazarlamada, tıklama başına maliyet, tıklama oranı, dönüşüm oranı ve olası satış başına maliyetin tümü, reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçmenize olanak tanıyan çok önemli ölçütlerdir. Bu ölçümleri izleyerek, hangi reklamların en çok tıklama, olası satış ve dönüşüm sağladığını belirleyebilir ve performansı optimize etmek için stratejilerinizi ayarlayabilirsiniz. Performansınızı izlediğinizde ve bu metrikler için optimizasyon yaptığınızda, kampanyalarınızın verimliliğini ve yatırım getirisini artırabilir ve sonuçta iş hedeflerinize daha etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz" dedi.

Bu Microsoft ve Google Ads arama reklamcılığı karşılaştırma ölçütlerinden en iyi şekilde yararlanın

Bu karşılaştırmalı değerlendirmeler, stratejinizin yenilenmesi gerektiğinde yardımcı bir başlangıç ​​noktası görevi görse de, işletmenizi Google veya Microsoft'ta tanıtmaya nasıl karar vereceğinizin doğru ya da yanlış bir yanıtı olmadığını bilin. Her reklamverenin hesabı benzersizdir ve bir sonrakinden farklı görünecektir.

Ancak, arama ağı reklamcılığı YG'nizi en üst düzeye çıkarmak zorunda olduğunuzda, bunun gibi karşılaştırmalı değerlendirmeler yol göstermenize yardımcı olabilir. Bu veriler, hesabınızın biraz TLC kullanabileceğini düşünmenize neden olduysa, bu tamamen normaldir. Pazarlamadaki herhangi bir şeyde olduğu gibi, her zaman iyileştirme için yer vardır. Buradaki en iyi uygulamalarımızı ve önerilerimizi izleyerek, kampanyanızın kullanılmayan potansiyelini ortaya çıkarabilirsiniz. Ayrıca, hâlâ belirli bir metrik veya optimizasyon mücadelesinde sıkışıp kaldığınızı düşünüyorsanız, LocaliQ çözümlerimizin arama ağı reklamcılığınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için her zaman yanınızda olduğunu bilin!

veriler hakkında

Bu rapor, 1 Nisan 2022 ile 31 Mart 2023 arasında yürütülen ABD merkezli 17.253 arama ağı reklamcılığı kampanyasına dayanmaktadır. Her sektör kategorisi en az 89 benzersiz LocaliQ kampanyası içerir. Ortalamalar, aykırı değerleri hesaba katmak için teknik olarak medyan rakamlardır.