Otomatik Teklif Verme Dünyasında Etkili Teklif Yönetimi için 6 İpucu

Tekliflerimi benim yerime otomatik teklif verme stratejileri yönetiyorsa, teklif vermeye dikkat etmem gerekir mi? Otomatik teklif verme stratejilerinin (ve genel olarak Google Ads'deki otomasyonun) yükselişi göz önüne alındığında, bu soruyu sormak oldukça kolaydır.

Kısa, vurgulu cevap EVET'tir.

Daha uzun cevap hala aynı EVET'tir, ancak nasıl ve neden dikkat etmeniz ve teklif verme stratejilerinizi düzenli olarak kontrol etmeniz gerektiğine dair bir dizi nüanslı fikir içerir.

Bununla birlikte, otomatik teklif verme dünyasında teklif verme stratejilerinizi yönetmenize yönelik önerilerimi burada bulabilirsiniz.

Otomasyon dünyasında 6 teklif yönetimi ipucu

İpuçlarına geçmeden önce, ihtiyacı olanlar için teklif vermeye ilişkin kısa bir hatırlatma:

Google Ads'ü (veya herhangi bir PPC kampanyasını) yürütürken, ne kadar bütçeniz olduğuna, bütçenizi ne kadar hızlı veya yavaş harcamak istediğinize, hedefinizin ne olduğuna bağlı olarak ne kadar teklif vereceğiniz konusunda uygulayabileceğiniz birkaç yaklaşım vardır. kampanyanın performansı ve daha fazlası. Bu sizin "teklif stratejiniz"dir.

Aşağıdaki ipuçları, otomatik teklif vermenin hakim olduğu bir dünyada tekliflerinizi belirlemede, ayarlamada ve yönetmede manuel olarak oynayacağınız rolü anlamanıza yardımcı olacaktır.

1. Her şeyi düzgün bir şekilde izleyerek başlayın

Şunu ne kadar vurgulasam azdır: Uygun izleme olmadan, otomatik teklif verme stratejileri istediğiniz performansı sağlamaz. Trafik dışında herhangi bir şey için optimizasyon yapıyorsanız, sitenizde dönüşüm izlemenin ve bazı durumlarda gelir izlemenin kurulu olması ve tüm birincil hedeflerinizin bu sonuçlara odaklanmış olması zorunludur. Tamam, o PSA'yı aradan çıkardıktan sonra…

2. Doğru stratejiyi seçmek

Tüm dönüşümlerinizi düzgün bir şekilde izledikten sonra, bir sonraki kritik adım, hedefleriniz için doğru teklif stratejisini seçmektir. Kampanyalarınızın hedeflerine bağlı olarak, farklı teklif stratejileri uygun olabilirken diğerleri büyük bir eksiklik olabilir.

Örneğin, çevrimiçi ürün satmaya çalışıyorsanız, Manuel TBM'den Geliştirilmiş TBM'ye ve Hedef EBM veya Hedef ROAS'a kadar her şeyden yararlanabilirsiniz.

Bununla birlikte, çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturmaya çalışıyorsanız, ilk üçünü kullanabilirsiniz, ancak bazı sağlam CRM verileriyle çalışmıyorsanız, muhtemelen Hedef ROAS teklifinin faydasını göremeyeceksiniz.

Bazı ipuçları:

• Araştırmanı yap. Doğru stratejiyle başladığınızdan emin olmak için her bir teklif verme stratejisinin ne işe yaradığını anlamanıza yardımcı olacak çok sayıda yardım makalesi, blog yazısı ve video bulunmaktadır.
• Bu teklif stratejisi kararını desteklemek için yeterli veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Google aksini söylese de, bence, dönüşümlere veya dönüşüm başına maliyete odaklanan stratejileri kullanmaya başlamadan önce, hesapta gerçekten BAZI düzeyde dönüşüm verisine sahip olmalısınız. Bu, teklif verme algoritmasının başlamak için bazı içgörülere sahip olmasını ve tamamen sıfırdan başlamamasını sağlar.

Başlamak için bu ilgiye sahip değilseniz, başlamak için Manuel veya Geliştirilmiş TBM'yi kullanmanız, hatta potansiyel olarak Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarmanız ve ardından daha sonra başka bir stratejiye geçmeniz sizin için en iyisi olabilir. (Bu yazının ilerleyen kısımlarında stratejileri değiştirmek hakkında daha fazla konuşacağız.)

3. Sahip olduğunuz kolları kullanın

Hangi teklif stratejilerini kullandığınıza bağlı olarak Google, kampanyalarınızın performansını etkilemeye yardımcı olmak için size yeterli miktarda kontrol sağlar.

Gösterim Payı teklifi için, tüm Gösterimleri mi, Sayfanın Başını mı yoksa Mutlak Sayfanın Başını mı hedeflediğinizi ve ardından aklınızdaki yüzdeyi seçebilirsiniz.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma stratejisi, hacmi artırmak için harika olabilir, ancak TBM'lerinizi düşük tutmaya çalışıyorsanız, ayarlar bölümündeki Maks. TBM teklifi sınırından yararlanabilirsiniz.

Aynı şey, Dönüşümleri Artırma ve Geliri Artırma teklif stratejilerinde Hedef EBM ve Hedef ROAS için de geçerlidir. Kampanyalarınızın hangi hedeflere yönelik olmasını istediğinize siz karar verirsiniz. Yalnızca Google'ın sınırlarına bağlı kalmak zorunda değilsiniz. Ancak bu, yeni bir solucan kutusu açar… sahip olmayabileceğiniz kaldıraçlar hakkında kısa bir nottan sonra buna geleceğiz.

4. Sahip olmadığınız kaldıraçların farkında olun

Manuel veya Geliştirilmiş TBM teklifiyle ilgili sevdiğim şeylerden biri, teklifleri ayarlamak için size verilen kontrollerin sayısıdır. Gerçekte, bir manuel kampanyada çok fazla teklif değiştirici vardır:

• Günün zamanı
• Haftanın günü
• İzleyiciler
• Konum
• Cihaz
• demografi

Bunların her biri, hedef kitlenizin belirli bir alt kümesinde az ya da çok agresif olmak için yüzde bazında teklif vermenize ya da düşürmenize olanak tanır.

Ancak otomatik teklif stratejileriyle bunların büyük çoğunluğu kaldırılır. Tüm bu kararlar makinelere bırakılır ve gerçek zamanlı olarak hesaplanır.

Muhalif olanlar için, Google'ın bir Hedef EBM kampanyasındaki kitleler için teklif değiştirici alanına bir sayı yazmanıza hâlâ izin verdiğini anlıyorum, ancak algoritma bunu görmezden geliyor.

Herhangi bir teklif verme stratejisiyle çalışan tek teklif değiştirici grubu buradadır. Bu nedenle, hangi stratejilerin sizin için en mantıklı olduğunu belirlerken, kampanyalarınızı optimize etmek için kullanabilmek istediğiniz/kullanmanız gereken araçları ve teklif stratejisi seçiminizin bu kontrolü nasıl etkileyeceğini dikkate alın.

Resim kaynağı

5. Sınırlarınızın performansı nasıl etkilediğini anlayın

Bir Hedef EBM (işlem başına maliyet) belirlemek, Google Ads'de maliyetleri kontrol etmenin harika bir yoludur. Müşteri adayı oluşturma hesaplarımın çoğunda kişisel olarak bu stratejiyi kullanıyorum çünkü bir müşteri adayının kârlı olmamız için ne kadara mal olması gerektiğini biliyoruz.

Bu makine öğrenimi düzeyiyle, birçok reklamveren EBM hedeflerini tutarlı bir şekilde geri çekmekten heyecan duyuyor ve maliyetleri düşürmek için bu hedefleri düzenli olarak düşürüyor. Ancak çok kısıtlayıcı Hedef EBM hedefleri belirlemek ters tepebilir.

EBM hedefleriniz çok düşükse, Google, performans hedeflerinizi karşılayan bir yer edinmeye çalışacak ve reklam gösterimlerini kısıtlamaya başlayacaktır. Bu, toplam gösterim, tıklama ve nihayetinde dönüşüm sayınızı düşürür. Deneyimlerime göre, bu çok düştüğünde, EBM'niz de ani bir artış göstererek istediğinizin tam tersini yapıyor.

Yelpazenin diğer ucunda, EBM hedefinizi gevşetir veya daha yüksek bir miktara yükseltirseniz, Google genellikle daha agresif hale gelir ve reklamınızı daha sık gösterir, bu da genellikle hacmi ve maliyetleri artırır. Bu biraz endişe verici görünse de , Hedef EBM'yi artırmanın Google'a üzerinde çalışabileceği daha fazla veri sağladığı ve gerçek EBM'mizin gerçekten düştüğü birçok durum gördüm.

Şimdi, bu bölümü sizi Hedef EBM hedeflerinizi artırmaya ve daha fazla para harcamaya ikna etmek için kullanıyormuşum gibi gelebilir. Ama bu pek doğru değil. Amacım, ÇOK kısıtlayıcı olmadığınızdan emin olmanız ve ardından hesabınızda nelerin işe yaradığını görmek için performans ve hacim hedeflerinize göre artımlı ayarlamaları yukarı veya aşağı test etmeniz içindir. Yaptığınız değişikliklerin gerçek etkisinin ilk içgüdülerinize aykırı olabileceğine şaşırabilirsiniz.

6. Yeni stratejileri ne zaman değiştireceğinizi veya test edeceğinizi bilin

Başlamak için doğru seçeneği belirlemeye benzer şekilde, dikkat etmeniz ve bir teklif stratejisi değişikliğinden ne zaman yararlanabileceğinizi bilmeniz de önemlidir.

• İstediğiniz performansı göremiyor musunuz ve kontrolleri değiştirmek işe yaramıyor mu?
• Bu kampanya için genel pazarlama hedefiniz değişti mi?
• Yeni bir veri eşiğine ulaştınız ve artık Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma'dan Hedef ROAS'a geçebilir misiniz?
• Veya veri akışınız eski sürüme geçmeniz gerekebilecek kadar yavaş mıydı?

Teklif verme stratejilerinizin düzenli incelemelerinin, değişme zamanının gelip gelmediğini belirlemeniz için her zaman sağlam ve yoğun olması gerekmez.

Ayrıca değişikliği ilk sıkıntı veya fırsat belirtisinde yapmanız gerekmez. Hangi stratejinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için bir Google Ads Kampanya Denemesi oluşturmayı deneyin (size yardımcı olacak kampanya denemeleriyle ilgili bir eğitim videosunu burada bulabilirsiniz!).

Bunu, tek bir teklif stratejisindeki nüanslarla bile yapabilirsiniz. Belki ROAS hedefinizi artırmanın hacimden ödün vermeden daha verimli olmanıza yardımcı olup olmayacağını merak ediyorsunuz. Neden test etmiyorsun? Yinelenen bir kampanya oluşturun, değişikliklerinizi birinden diğerine senkronize olacak şekilde ayarlayın ve nasıl çalıştığını görmek için denemenizdeki ROAS hedefini değiştirin.

Google Ads'de tekliflerinizin kontrolünü elinizde tutun

Otomatik teklif verme stratejileri, biz reklamverenlerin eskiden yaptığımız birçok optimizasyonu devralmış olsa da, bu tamamen devre dışı bırakılabileceğimiz anlamına gelmez. İster sağdan başlayın, ister mevcut kontrolleri kullanın veya stratejileri ne zaman test edeceğinizi veya değiştireceğinizi bilin, hesabınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için hâlâ sahip olabileceğiniz çok sayıda etki vardır.