PPC Uzmanları Tarafından Kullanılan En İyi 10 Google Ads Teklif Stratejisi
Yayınlanan: 2023-07-14İşletmelerin hedef kitlelerine ulaşmasına ve dönüşümleri artırmasına yardımcı olacak çeşitli Google Ads teklif stratejileri vardır.
PPC kampanyalarının performansını en üst düzeye çıkarmak için işletmelerin ve pazarlamacıların Google Ads ağındaki farklı teklif stratejilerini anlaması zorunludur.
Bu makalede, Google Ads teklif verme sisteminin nasıl çalıştığını açıklayacağım ve PPC uzmanlarının rakiplerinizi geride bırakmak için düzenli olarak kullandığı en iyi 10 Google Ads teklif stratejisini paylaşacağım.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Google Reklamcılığı Teklif Stratejileri
Bu makalede ele alacağım her Google Ads teklif stratejisi üç kategoriye ayrılmaktadır:
Kategori 1: Manuel Teklif Stratejisi
Manuel teklif stratejisi, Google Ads kampanyalarınızdaki anahtar kelimelere, reklam yerleşimlerine veya diğer hedefleme seçeneklerine ilişkin tekliflerinizi manuel olarak ayarlamanıza olanak tanır. Tam kontrole ve tam esnekliğe sahipsiniz. Ancak manuel teklif verme zaman alıcıdır ve reklam kampanyalarının sürekli izlenmesini gerektirir.
Kategori 2: Yarı Otomatik Teklif Stratejisi
Yarı otomatik teklif stratejisi, manuel ve otomatik teklif verme öğelerini birleştiren karma bir yaklaşımdır. Bu, bir yandan manuel kontrol ve karar alma sürecini bir miktar korurken, reklam platformları tarafından sağlanan otomatik teklif verme özelliklerinin veya araçlarının kullanılmasını içerir. Geliştirilmiş TBM teklif stratejisi, yarı otomatik teklif stratejisinin bir parçasıdır.
Kategori 3: Tam Otomatik Teklif Stratejisi
Tam otomatik teklif modelinde Google, reklamınızın tıklama veya dönüşümle sonuçlanma olasılığına bağlı olarak teklif tutarlarını kendisi belirler. Otomatik teklif verme, tahmin yürütmeyi ortadan kaldırarak Reklam performansı hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Manuel TBM teklifinden farklı olarak, belirli reklam grupları veya anahtar kelimeler için kampanya tekliflerini manuel olarak güncellemeniz gerekmez.
Daha Derine Dalın: İşletmenizin Büyümesini Hızla Artıracak Google Ads'in 10 Avantajı
En İyi 10 Google Ads Teklif Stratejisi
Tüm Google teklifli sistem reklam stratejilerini bilmek, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri (ROAS) artırmanın harika bir yoludur. Teklif stratejilerinizi kampanya hedeflerinize göre dikkatli bir şekilde seçmelisiniz.
Uzmanların kullandığı en iyi 10 Google Ads teklif verme taktiği şunlardır:
1) Manuel Tıklama Başına Maliyet (TBM) Teklifi Verme
Manuel TBM teklifi verme, reklam grubu veya anahtar kelime için maksimum teklifleri manuel olarak ayarlayabileceğiniz temel PPC teklif taktiklerinden biridir:
İzleyiciler reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız. Reklam gruplarınız için bir maksimum TBM teklifi (varsayılan teklifiniz) belirleyebilirsiniz. Özel anahtar kelimeler için ayrı teklifler de belirleyebilirsiniz.
TBM Teklifi Tutarı = Maksimum Tıklama Başına Maliyet
Kampanyanızdaki belirli anahtar kelimeler daha fazla dönüşüm sağlıyorsa, günlük reklam bütçenizin daha fazlasını bu anahtar kelimelere ayırmak için manuel teklif vermeyi kullanabilirsiniz. Örneğin, Adidas ayakkabıları satan bir çevrimiçi mağazanız varsa, kullanıcılar söz konusu terimi aradığında reklamınızın belirgin bir şekilde görünmesini sağlamak amacıyla "Adidas koşu ayakkabıları" gibi anahtar kelimeler için daha yüksek bir teklif ayırabilirsiniz.
Şimdi PPC anahtar kelime araştırması yoluyla alakalı anahtar kelimeler için ortalama TBM'nin 5,50 ABD doları olduğunu bulduğunuzu varsayalım. Kampanya yayınlandıkça Google Ads performansını yakından izleyin. 5,50 ABD doları tutarındaki bir TBM teklifinin tatmin edici bir dönüşüm oranı sağladığını ve hedef EBM'nizi karşıladığını tespit ederseniz, başarılı anahtar kelimeler için teklif tutarını aynı tutun veya biraz artırın.
2) Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM)
Geliştirilmiş TBM veya GTBM, dönüşüm sağlama olasılığı yüksek veya düşük görünen tıklamalar için manuel tekliflerinizi ayarlamaya yönelik bir otomatik Google Ads teklif verme stratejisidir:
GTBM'nin en önemli avantajlarından biri, dönüşümler için optimizasyon yaparken ortalama TBM'nizi maksimum TBM'nin altında tutmasıdır.
Geliştirilmiş TBM, dönüşüm izlemeyi ayarlamadan Görüntülü reklam kampanyalarıyla kullanılabilir. Ancak Arama Ağı, Alışveriş veya Otel kampanyalarında dönüşüm izlemeyi ayarlamanız gerekecektir.
GTBM teklif tutarını hesaplama formülü şöyledir:
GTBM Teklif Tutarı = Maksimum Manuel Teklif * (1 + GTBM Ayarlaması)
Örneğin, belirli bir açık artırmaya ilişkin GTBM düzenlemesi %20 ise GTBM teklif tutarını hesaplamaya yönelik formül şu şekilde olacaktır:
GTBM Teklif Tutarı = 1,50 ABD Doları * (1 + 0,20) = 1,80 ABD Doları
Bu durumda GTBM teklif stratejisi, söz konusu açık artırma için manuel teklifinizi %20 artırarak 1,80 ABD dolarına yükseltir. GTBM teklif tutarının yine de maksimum manuel teklifinizin sınırları dahilinde olacağını unutmayın. GTBM düzenlemesi, maksimum teklifinizden daha yüksek bir teklif tutarıyla sonuçlanırsa GTBM teklifi 1,50 ABD doları ile sınırlandırılır.
3) Hedef Edinme Başına Maliyet (hedef EBM)
Hedef EBM teklifi, tekliflerinizi dönüşümler için optimize eden bir Akıllı Teklif stratejisidir:
EBM teklifi verme Google Ads stratejisi kapsamında her dönüşüm için ödemek istediğiniz ortalama maliyeti belirtmeniz gerekir.
Web sitesi tasarım hizmetleri sunan bir dijital pazarlama ajansı örneğini ele alalım. Ajans, Hedef Edinme Başına Maliyet'in (tEBM) 100 ABD doları olduğunu belirledi; bu, web sitesi aracılığıyla yeni bir müşteri kazanmak için 100 ABD dolarına kadar harcama yapmaya hazır oldukları anlamına geliyor.
Hedef EBM teklifi tutarını hesaplamak için kampanyalarının %2 olan geçmiş dönüşüm oranını da dikkate alıyorlar. Hedef EBM'yi hesaplama formülü şöyledir:
Hedef EBM = İzin verilen maksimum edinme başına maliyet x Dönüşüm oranı
Formülü kullanarak hesaplama şu şekilde olacaktır:
Hedef EBM Teklifi Tutarı = 100 ABD Doları * 0,02 = 2 ABD Doları
Bu durumda ajans, Hedef EBM teklifi tutarını 2 ABD doları olarak belirleyecektir. Bu, reklamlarına yapılan her tıklama için, dönüşüm sağlamak ve yeni bir müşteri kazanmak için 2 ABD dolarına kadar harcama yapmaya istekli oldukları anlamına gelir.
4) Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir Hedefi (hedef ROAS)
Hedef ROAS, reklam getirilerinizi optimize etmek için "açık artırma anında teklif verme" yöntemini kullanan en güçlü Akıllı Teklif stratejilerinden biridir:
Google Ads algoritması, bir kullanıcı aramasının yüksek değerle dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu belirlerse Hedef ROAS, söz konusu arama için yüksek teklif verir. Benzer şekilde, algoritma, aramanın yüksek değerli bir dönüşüm sağlama olasılığının düşük olduğunu belirlerse teklif düşük olacaktır.
Hedef ROAS'ı hesaplama formülü şöyledir:
Hedef ROAS = (Reklam Kampanyasından Elde Edilen Gelir / Reklam Kampanyasının Maliyeti) * 100
Örneğin, bir şirket toplam maliyeti 5.000 ABD Doları olan bir reklam kampanyası yürütüyor. Kampanya 20.000$ gelir elde ediyor:
Hedef ROAS = (20.000 ABD Doları / 5.000 ABD Doları) * 100 Hedef ROAS = 4 * 100 Hedef ROAS = 400
Bu örnekte hedef ROAS 400'dür; bu, Google Ads hesabında harcanan her dolar için şirketin 4 dolar gelir elde ettiğini gösterir.
İlgili İçerik: Google Ads Kurumsal Denetimleri: ROAS'ınızı Artıracak Stratejiler ve Araçlar
5) Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın
Adından da anlaşılacağı gibi, Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma teklif stratejisi, kampanyanız için en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olacak şekilde teklifleri otomatik olarak ayarlayan bir Google Ads teklif stratejisidir:
Google, reklamınız için en iyi teklifi otomatik olarak bulmak amacıyla, açık artırma sırasında mevcut olan geçmiş kampanya verilerini ve bağlamsal sinyalleri otomatik olarak kullanır.
Diyelim ki bir şirketin reklam kampanyası için 1000$ bütçesi var. Teklif verme algoritması, geçmiş verilere ve dönüşüm olasılığına göre her bir reklam açık artırması için en uygun teklifi belirler. Kampanya boyunca algoritma, dönüşüm şansını artırmak için teklifleri dinamik olarak ayarlar. Geçmişte şirket için daha fazla dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler veya yerleşimler için daha yüksek teklif verebilir ve dönüşüm oranları daha düşük olanlar için daha düşük teklif verebilir.
Kampanyanın sonunda 50 dönüşüm sağladığını varsayalım. Toplam harcanan tutar olan kampanyanın maliyeti 800 TL'dir. Bu örnekte Dönüşüm Sayısını En Üst Düzeye Çıkarma stratejisi, şirketin 1.000 ABD doları tutarındaki bütçesi dahilinde 50 dönüşüm elde etmesine yardımcı oldu.
Dönüşüm başına maliyet şu şekilde olacaktır:
- Dönüşüm Başına Maliyet = Toplam Kampanya Maliyeti / Dönüşüm Sayısı
- Dönüşüm Başına Maliyet = 800 ABD Doları / 50
- Dönüşüm Başına Maliyet = 16$
6) Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın
Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklif taktiği, belirlediğiniz bütçe dahilinde kampanyanızın toplam dönüşüm değerini artırmanıza yardımcı olur:
Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklifinin formülü aşağıdaki gibidir:
Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın = Dönüşüm Değeri / Reklam Kampanyasının Maliyeti
Belirli bir kampanya için Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma'yı hesaplamak için, kampanyanın oluşturduğu toplam dönüşüm değerini ve reklam kampanyasının maliyetini bilmeniz gerekir. Örneğin, bir şirket toplam maliyeti 2.000 ABD Doları olan bir reklam kampanyası yürütüyor, yani:
- Kampanyanın toplam dönüşüm değeri 10.000 ABD dolarıdır.
- Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın = 10.000 ABD Doları / 2.000 ABD Doları
- Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın = 5
Bu örnekte, Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma 5'tir. Bu, şirketin, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarma stratejisinin yardımıyla reklam kampanyasına harcanan her dolar için 5 ABD doları değerinde dönüşüm değeri ürettiği anlamına gelir.
7) Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma, PPC kampanyalarınızı maksimum tıklamalar için optimize etmeyi amaçlayan en iyi otomatik teklif stratejilerinden biridir:
Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma hedef aramasını tek bir kampanya için veya portföy teklifi stratejisi olarak kullanabilirsiniz.
Diyelim ki bir şirketin reklam kampanyası için 1000$ bütçesi var. Teklif verme algoritması, daha fazla tıklama alma şansını artırmak için teklifleri dinamik olarak ayarlar.
Kampanya boyunca algoritma, geçmişte daha yüksek tıklama oranları (TO) oluşturan anahtar kelimelere, yerleşimlere veya kitlelere daha agresif teklif verebilir ve TO'su daha düşük olanlara daha az teklif verebilir.
Kampanya sonunda bütçenin tamamı bittiğinde 10.000 tıklama elde edildiğini varsayalım. Toplam harcanan tutar olan kampanyanın maliyeti 800 TL'dir.
Bu örnekte, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma stratejisi, şirketin 1.000 ABD Doları tutarındaki bütçesi dahilinde 10.000 tıklama elde etmesine yardımcı oldu. Tıklama başına maliyet şu şekilde olacaktır:
- Tıklama Başına Maliyet = Toplam Kampanya Maliyeti / Tıklama Sayısı
- Tıklama Başına Maliyet = 800 ABD Doları / 10.000
- Tıklama Başına Maliyet = 0,08 ABD doları
Dolayısıyla bu durumda, Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma stratejisini kullanan tıklama başına maliyet 0,08 ABD dolarıdır.
Amaç, bütçe dahilinde kalarak mümkün olduğu kadar çok tıklama elde etmektir ve teklif verme algoritması, bu hedefe ulaşmak için teklifleri optimize eder.
8) BGBM Teklifi (Bin Gösterim Başına Maliyet)
Maksimum BGBM (bin gösterim başına maliyet), reklamınızın her 1000 kez gösterildiğinde ödenecek maksimum teklif tutarını belirlediğiniz bir teklif taktiğidir:
Bunu portföy teklifi stratejisi olarak da kullanabilirsiniz. Teklif stratejisi, marka bilinirliği ve erişim gibi kampanya hedefleri için en iyisidir.
BGBM hesaplama formülü aşağıdaki gibidir:
BGBM = (Kampanyanın Toplam Maliyeti / Toplam Gösterim) * 1000
Bir şirketin maliyeti 5.000 ABD doları olan görüntülü reklam ağı kampanyası reklamları yayınladığını varsayalım. Kampanya toplam 100.000 reklam gösterimi sunuyor.
BGBM = (5.000 ABD Doları / 100.000) * 1000 BGBM = 50 ABD Doları
Bu örnekte kampanyanın BGBM'si 50 TL'dir. Bu, sunulan her 1000 reklam gösterimi için reklamverenin 50 ABD doları ödediği anlamına gelir.
9) GBM Teklifi (Görüntüleme Başına Maliyet)
GBM teklifi verme taktiği video reklam kampanyalarında kullanılır:
GBM teklifi kapsamında yalnızca video görüntülemeleri ve etkileşimleri (harekete geçirici mesaj yer paylaşımlarına, kartlara ve tamamlayıcı banner'lara yapılan tıklamalar gibi) için ödeme yaparsınız. Birisi video reklamınızın 30 saniyesini izlediğinde veya reklamla etkileşimde bulunduğunda (hangisi önce gerçekleşirse) bir görüntüleme sayılır.
GBM hesaplaması basittir:
GBM = Kampanyanın Toplam Maliyeti / Toplam Görüntüleme veya Etkileşim
Bir şirketin maliyeti 2.000 ABD Doları olan bir video reklam kampanyası yürüttüğünü varsayalım. Kampanya, video reklamla 10.000 görüntüleme veya etkileşim sağlıyor.
GBM = 2.000 ABD Doları / 10.000 GBM = 0,20 ABD Doları
Bu örnekte kampanyanın GBM'si 0,20 ABD dolarıdır. Bu, reklamverenin video reklamının her görüntülemesi veya etkileşimi için 0,20 ABD doları ödediği anlamına gelir.
10) Hedef Gösterim Payı Teklifi
Hedef Gösterim Payı, reklamınızı Google arama sonuçlarının herhangi bir yerinde gösterecek şekilde tekliflerinizi ayarlamanıza olanak tanıyan popüler otomatik teklif stratejilerinden biridir:
Hedef gösterim payı stratejisi, marka terimleri içeren kampanyalar için faydalıdır.
Örneğin, belirli bir reklam kampanyasında %50 gösterim payına ulaşmak istiyorsunuz ve reklamlarınız 10.000 gösterim üretiyor. Kampanyanın elde ettiği gerçek gösterim payı %60'tır.
Hedef Gösterim Payı'nı hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:
Hedef Gösterim Payı = (Ulaşılan Gösterim Payı / Kullanılabilir Toplam Gösterim Sayısı) * 100
Böylece:
- Hedef Gösterim Payı = (%60 / 10.000) * 100
- Hedef Gösterim Payı = 0,006 * 100
- Hedef Gösterim Payı = %0,6
İlgili İçerik :
* ROAS'ınızı Kolayca En Üst Düzeye Çıkarmak için En İyi 12 PPC Stratejisi
* Daha Fazla Dönüşüm İçin Kazanan Bir Yerel PPC Stratejisi Nasıl Oluşturulur
* En İyi Google Ads Ajansı: 2023'ün En İyi 5 Seçimi
En İyi Google Reklamcılığı Teklif Stratejileri
Size kolaylık sağlamak amacıyla, hangi Google Ads teklif stratejisini kullanmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olmak amacıyla tüm bu bilgileri kullanışlı bir grafiğe koydum:
Google Ads'ünüzde avantaj elde etmek için aşağıdakilere mutlaka göz atın:
Google Ads Şeffaflığı: Rakiplerinizi Gözetlemek için Yeni Bir Araç
Google Ads Teklif Stratejileri Hakkında Son Söz
Reklamverenlerin, en uygun otomatik teklif stratejilerini seçerken kampanya hedeflerini, bütçelerini ve mevcut kaynakları dikkatle değerlendirmeleri çok önemlidir.
En iyi uygulamalar hakkında bilgi sahibi olarak ve farklı teklif stratejilerini deneyerek Google Ads kampanyalarınızı optimize edebilir ve dikkate değer bir başarı elde edebilirsiniz.
İşletmenizi reklamcılıkla üst seviyeye çıkarmaya hazırsanız Single Grain'in Google Ads uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Google Ads Teklif Verme SSS'leri
- Teklif stratejimi ne sıklıkla değiştirebilirim?
Teklif türünüzü Google Ads kampanyanız sırasında istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Ancak, sonuçları değerlendirmeden önce birden fazla kampanyadan yeterli veri toplamak için yeterli zaman ayırdığınızda Google reklam tekliflerinin işe yaradığını unutmamak önemlidir.
- Artık kullanılmayan ihale yöntemleri hangileridir?
Arama Sayfası Konumunu Hedefle ve Hedef Geçiş Payı teklif stratejileri Google tarafından durduruldu.
- Portföy teklifi stratejileri nelerdir?
Portföy teklifi stratejileri, birden fazla kampanyayı tek bir stratejide bir araya getirir. Bunu tekliflerinizi yönetmek için merkezi bir merkez olarak düşünebilirsiniz. Portföy teklifi stratejileri zaman kazandırır ve tek bir teklif stratejisi kullanarak farklı kampanyalarda değişiklik yapabilirsiniz.
- Yeni kampanyalar için en iyi teklif stratejisi nedir?
Yeni kampanyalar için en iyi teklif türü, belirli hedeflerinize bağlıdır ancak manuel teklif verme ile Hedef EBM veya Hedef ROAS teklif stratejisi gibi otomatik teklif seçeneklerinin birleşimi, performansı optimize etmek ve maliyetleri kontrol etmek için iyi bir başlangıç noktası sağlayabilir.