PPC'nin büyük bir kısmı, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmaktır. Tabii ki, bunu söylemek yapmaktan çok daha kolay.

Aslında, birçok KOBİ'nin anahtar kelimelerine çok para atması ve ardından en iyisini umması yaygındır.

Ancak, ücretli arama ağı reklam ağları , kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak birçok seçenek sunar. Bu nedenle, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, bu teklif verme stratejilerini öğrenmek iyi bir fikirdir.

Reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için Google Ads'ün sunduğu tüm farklı teklif stratejilerini inceliyoruz.

PPC'de yeni olan küçük bir işletmeyseniz, tekliflerinizi ve kampanyalarınızı yapılandırmanıza yardımcı olacak kılavuzumuzu bulacaksınız.

Diğer herkes için, reklamcılık hedeflerinizi gerçekleştirmenize yardımcı olacak en iyi stratejileri keşfedeceksiniz.

Farklı Teklif Stratejileri İhtiyacı

Google Ads'de şu anda 11 farklı strateji mevcut. Bunlar:

1. Manuel TBM Teklifi
2. Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar
3. Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet)
4. Hedef ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi)
5. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın
6. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın
7. Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM)
8. Hedef BGBM Teklifi (Bin Gösterim Başına Hedef Maliyet)
9. gBGBM Teklifi (Bin Gösterim Başına Görüntülenebilir Maliyet)
10. GBM Teklifi (Görüntüleme Başına Maliyet)
11. Hedef Gösterim Payı Teklifi

Bunları aşağıda daha ayrıntılı olarak ayırıyoruz. Ama önce, arama devi neden bu kadar çok şeye sahip? Her işletmenin farklı reklamcılık hedefleri vardır.

Bu, tüm işletmelerin aynı sonucu aramadığı için Google'ın bir dizi teklif stratejisi sağladığı anlamına gelir.

Evet, birçok işletme dönüşümlerini ve satışlarını iyileştirmek istiyor. Ancak diğer işletmeler, farklı türde optimizasyonlar gerektiren çevrimiçi varlıklarını artırmak istiyor.

Bu, doğru stratejiyi reklamcılık hedeflerinizle eşleştirmenin çok önemli olduğu anlamına gelir.

Google'ın her zaman mevcut teklif stratejilerini düzenlerken, reklamverenlerin geri bildirimlerine göre yenilerini eklediğini hatırlamak da önemlidir.

Sonuç olarak, sektördeki en son gelişmeleri ve duyuruları takip etmelisiniz.

En İyi Google Ads Teklif Stratejileri

Bu günlerde Google, tüm teklif stratejilerini iyileştirmek için gelişmiş AI teknolojisini kullanıyor.

Bu, işletmelerin arama devinin otomatik teklif verme özelliklerini kullanabileceği veya kampanyalarını manuel olarak yönetebileceği anlamına gelir.

Ancak, deneyimli PPC yöneticileri için bile çok farklı teklif stratejileri varken hepsinin ne yaptığını bilmek kafa karıştırıcı olabilir.

Her bir stratejinin ne işe yaradığını anlamanıza yardımcı olmak için Google'ın tüm farklı stratejilerini ve bunları ne zaman kullanmanız gerektiğini açıkladık.

1. Manuel TBM Teklifi

Manuel TBM, tartışmasız en popüler teklif stratejisidir. Aynı zamanda en temel olanlardan biridir.

Teklifleriniz üzerinde size çok fazla kontrol sağlar. Manuel bir süreç olmasına rağmen, kampanyalarınızı yönetmek için daha fazla zaman ayırmanız gerektiği anlamına gelir.

Bunu kullanmak için reklam grupları veya anahtar kelimeler için teklifler belirlersiniz. Daha sonra daha karlı görünen anahtar kelimeleri tespit ederseniz, kampanyalar arasında harcamanızı güncellemek için bütçelerinizi değiştirebilirsiniz.

Bu, onu bir yaklaşım olarak oldukça esnek hale getirir. Müşteriler için kampanyaları güncellemek isteyen ajanslar gibi, tıklama başına ödeme reklamcılığına aşina olan kişilere gerçekten uygundur. Veya mevcut reklam harcamalarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen kurum içi PPC ekipleri.

Olumsuz tarafı, aynı anda birden fazla kampanyayı yürütüyorsanız, büyük miktarda çalışmaya yol açabilir.

Ancak, PPC konusunda yetenekliyseniz, daha fazla veri elde ettikçe kampanyalarınızı uyarlayabileceğiniz için bu harika bir yaklaşım olabilir.

Ve tekliflerinizin tam kontrolünü istiyorsanız, bu doğru seçenektir. Markalı veya yeniden pazarlama kampanyaları üzerinde çalışıyorsanız, bu etkili bir stratejidir.

Veya markasız kampanyalarla başlıyorsanız, ne tür bir TBM ile uğraştığınızı anlamanıza yardımcı olur.

2. Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar, Google'ın otomatik stratejilerinden biridir.

Tekliflerinizi belirleyerek çalışır, böylece çok sayıda tıklama alırsınız. Mümkün olduğu kadar çok, aslında sadece belirttiğiniz bütçe dahilinde.

Teklifler için bir üst sınır belirlediğinizde, bu, günlük bütçeniz ve ne kadar ödeyeceğiniz konusunda oldukça fazla kontrole sahip olduğunuz anlamına gelir.

Bütçenizi belirli bir tutarda harcamaya zorlamanıza izin verdiği için kullanışlıdır. Ayrıca, paranızdan en iyi şekilde yararlanmak için TBM teklifi verme (manuel bir strateji) ile birlikte kullanabilirsiniz.

Ve elbette tüm bunlar, bir açılış sayfasına gelen trafik miktarını en üst düzeye çıkarmanız anlamına gelir. Bu, onu güvenilecek oldukça verimli bir teknik haline getirir.

Mümkün olduğu kadar çok tıklama almaya büyük önem vererek, web sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, bu sizin için teklif stratejisidir.

3. Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet)

Hedef EBM, belirttiğiniz EBM'de veya altında dönüşümleri en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan bir teklif stratejisidir.

Tekliflerinizi otomatikleştirmek için Google'ın gelişmiş makine öğrenimini kullanan başka bir seçenektir. Bu, girdiğiniz her açık artırma için teklifleri uyarladığı anlamına gelir.

Google bunu geçmiş dönüşüm hacimlerinizi kullanarak yapar. Hedef EBM, reklamlarınız için en iyi teklifi bulmak için açık artırmalar sırasında içeriğe dayalı sinyalleri değerlendirir. Ayrıca, teklif girmeye uygun olup olmadığınızı kontrol eder.

Stratejiyi tek bir kampanyada veya tüm portföyde kullanabilirsiniz.

Temel olarak strateji, dönüşüm hedefleriniz için optimizasyon yapmanızı sağlar. Bunu da satın alma maliyetinize odaklanarak yapabilirsiniz.

Hedef EBM, birden fazla kampanyası olan tüm işletmeler için mükemmel bir seçimdir. Niye ya? Çünkü ihale sürecini kolaylaştırır.

Potansiyel müşteri yaratma hedefleri olan B2B işletmeleri, kampanyaları YG'ye yardımcı olacak bir EBM/CPL'ye göre optimize ettiğinden, bunu etkili bulacaktır.

4. Hedef ROAS (Reklam Harcamasının Getirisi)

Hedef ROAS (reklam harcamasının getirisi), hedef ROAS'ınızın ne olduğuna göre teklif vermenize olanak tanır.

Örneğin, dönüşümler için optimizasyon yapmak istiyorsanız Google Ads, dönüşüm değerinizi en üst düzeye çıkarmak için teklifler belirler.

Ve hesaplamalarını bütçenizden aradığınız getiriye göre yapacaktır.

Başka bir deyişle, Google, bildirdiğiniz dönüşüm değerlerini kullanarak gelecekteki dönüşümleri tahmin eder (dönüşüm izlemeyi yüklemeniz ve web sitenize kurmanız gerekir).

Google daha sonra maksimum TBM tekliflerinizi belirler, böylece dönüşüm değeriniz maksimize edilir. Bunu yaparken, istediğiniz ortalama ROAS'ı sunar.

Bu, Google'ın yapay zekasının gerçek zamanlı olarak yönettiği bir dengeleme eylemidir.

Bu stratejinin çalışması için doğru olan dönüşüm izleme verilerine ihtiyacınız olacak. Ayrıca, Google'ın çalışması için yeterli dönüşüm performansı geçmişine de ihtiyacınız olacak. Arama devi, son 30 gün içinde (en az) 15 dönüşüm önermektedir.

Bu strateji kimler için uygundur? Hedef ROAS, dönüşüm değerini optimize eder, bu nedenle e-ticaret kampanyaları için çok etkilidir.

Bunun nedeni, ürünlerin maliyetinin her zaman farklı olmasıdır, bu nedenle bu stratejiyi kullanmak, en iyi dönüşüm hacminden ziyade en iyi dönüşüm değerini sağlamaya yardımcı olur.

5. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşümleri Artırma, tahmin ettiğiniz gibi dönüşümleri en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan tam otomatik bir stratejidir. Bütçenizi mümkün olan en fazla dönüşümü elde etmek için harcayabilmeniz için teklifleri belirler.

Bu yaklaşımla, anahtar kelime teklifleri yoktur. Bunun yerine Google, kampanyanızın hedeflerinden yola çıkarak bir TBM teklifi kullanır.

Teklifleri otomatik olarak optimize ettiğinden, Google'ın gelişmiş makine öğreniminin bir başka örneğidir.

Ayrıca, doğru teklifi belirlediğinizden emin olmak için açık artırma sırasında teklifleri uyarlayacaktır. Bunu yapmak için kampanyanızdaki geçmiş verilerinizi kullanır.

Bu, Dönüşümleri Artırma'yı kullanan her kampanya için bir günlük bütçeye sahip olmanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Paylaşılan bir bütçe kullanırsanız, bunun yerine bütçenizin tamamını paylaşılan bir grupta harcamanız gerekebilir.

Bu stratejiyi ne zaman kullanmalısınız? Güçlü bir Kalite Puanınız , bol miktarda geçmiş verileriniz ve iyi optimize edilmiş kampanyalarınız varsa. Bu geçmiş veriler, Google'ın yapay zekasını güzel bir şekilde besleyecek ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için en iyi optimizasyonları yapmanıza yardımcı olacaktır.

6. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşüm değerinizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, kullanacağınız teklif stratejisi budur.

Google Ads'deki en yeni teklif stratejilerinden biri olup, reklamınız için en uygun TBM teklifini otomatik olarak bularak çalışır. Ve bu, Google'ın SERP'lerinde görünmeye uygun olduğu her zamandır.

Tüm bütçesini bir ROAS hedeflemeden harcamak isteyen işletmeler için faydalı bir taktiktir.

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma, olası en yüksek dönüşüm değerini getirirken tüm bütçenizi verimli bir şekilde harcayan bir taktiktir.

Bu, stratejiyi e-ticaret işletmeleri için çok etkili kılar, çünkü Google doğrudan en fazla geliri ve umarız en fazla kârı sağlayan dönüşümlere yönelecektir.

7. Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM)

GTBM, bir tür akıllı teklif stratejisidir. Tekliflerinizi her kullanıcı aramasına göre uyarlamak için açık artırma anındaki sinyalleri kullanır. Bunu, Hedef EBM ve Hedef ROAS ile aynı derecede yapmasa da.

Aradaki fark, manuel tekliflerinizi kısmen otomatik hale getirmesidir. Google bunu, belirli bir hedef belirlemenizi engelleyen maksimum TBM'nizi değiştirerek yapar.

Bu, kullanıcıların tıklama başına 10 ABD doları teklifle uyanmayacaklarını bilerek iyi uyuyabilecekleri anlamına gelir.

Hangi teklifin artırılıp azaltılacağına karar vermek için Google, hangi anahtar kelimelerin dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemek için geçmiş verilerini kullanır.

Ve tüm bunlar neye yol açıyor? GTBM, manuel teklif verme yoluyla daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olur.

Strateji, e-ticarette iyi çalışabilir, ancak belirli nişler için yeterli veri yoksa Google, stratejinin tam potansiyeline ulaşması için mücadele edecektir.

8. Hedef BGBM Teklifi (Bin Gösterim Başına Hedef Maliyet)

Hedef BGBM ile, Google'ın arama sonuçlarındaki her 1.000 gösterim için (ortalama olarak) ne kadar ödeyeceğinizi belirlersiniz.

Google, mevcut erişimi belirlemek için kampanyanızı optimize eder.

Bu, kampanyanızın BGBM ortalamasını düşük tutar. Veya en azından hedeflediğiniz hedefe eşit.

Görünürlüğe daha fazla odaklanma sağlayarak, bir işletmenin belirli bir bütçe dahilinde çevrimiçi olarak görülmesini etkili bir yol haline getirir.

Hedef BGBM, Görüntülü Reklam Ağı Kampanyaları üzerinde çalışıyorsanız doğru bir stratejidir. Markanızın görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacaktır.

9. gBGBM Teklifi (Bin Gösterim Başına Görüntülenebilir Maliyet)

Hedef BGBM'den uyarlanan gBGBM, görüntülenebilir bin gösterim başına maliyeti takip eder.

Bunu yapmak için Google, %50'si bir saniye veya daha uzun süre ekranda kaldığında Görüntülü reklamlarınızı görüntülenebilir olarak sayar.

Video için, görüntülenebilir olarak kaydedilmesi için iki saniye (veya daha uzun) oynatılmalıdır.

gBGBM manuel bir stratejidir. Çevrimiçi marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız, hedef kitleniz tarafından görüldüğünüzden emin olmak için güçlü bir taktiktir. Ayrıca, yalnızca arama yapanlar onları görüntülediğinde reklamlar için ödeme yaparsınız.

Google'ın önerisi, rekabet gücünüzün devam etmesi için normal BGBM'den daha yüksek bir gBGBM teklifi kullanmanızdır.

10. GBM Teklifi (Görüntüleme Başına Maliyet)

GBM Teklifi, video reklamlarınız için sizden ücret alır ve bunu, reklamınızın aldığı görüntüleme veya etkileşim sayısına göre yapar.

Bir teklif belirleyerek ve ödemek istediğiniz maksimum tutarı girerek çalışır.

Bu teklif stratejisini kullanmak, video reklamlarınızın açık artırmaları kazanmasına ve hedef kitlenizin videolarınızı izlemesine yardımcı olacaktır.

Video kampanyalarınız için Google Ads'deki varsayılan stratejidir. Yani, açıkçası, video görüntülemelerinizi artırmak istiyorsanız, bu strateji harika bir yaklaşımdır.

11. Hedef Gösterim Payı Teklifi

Bir Akıllı Teklif stratejisi olarak Hedef Gösterim Payı Teklifi, reklamlarınızı üç yerde yayınlamak amacıyla tekliflerinizi belirler:

1. Mutlak bir sayfanın başında
2. Sayfanın en üstünde
3. Sayfanın herhangi bir yerinde

Bu, seçenekler tercihleri ​​Google'a gösterdiği için çalışır. Arama motoru devi daha sonra bir maksimum TBM teklifi belirlemek için bu tercihi takip edebilir.

İşletmenizin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin görünürlüğünü ve farkındalığını artırmak istiyorsanız bu doğru bir taktiktir.

Bu da, reklamlarınız yalnızca biri işletmenizi aradığında görüneceğinden, marka kampanyalarınız için mükemmel olduğu anlamına gelir.

Tekliflerinizin herhangi bir potansiyel kârlılığın ötesine geçmemesi için bir maksimum TBM belirlemeyi unutmayın.

Manuel mi yoksa Otomatik Teklif Vermeyi mi Kullanmalısınız?

Genellikle, yalnızca birkaç kampanya içeren küçük bir hesabınız varsa, otomatik teklif verme harika bir seçenektir.

Aksi takdirde, genellikle geçici bir teklif stratejisi olarak düşünülür. Ve birçok kampanyaya sahip büyük hesaplar için pek uygun değil.

Ancak, otomatik teklif vermenin uygun olduğu durumlar olabilir. Dönüşümler ve TO ile birlikte anahtar kelime gösterimlerini izlemek için otomatik kontrolleri kullanmak gibi.

Düşük TO'lar görürseniz bir uyarı ayarlamak sorunu çözmenize yardımcı olur. Bu, anahtar kelimenin duraklatılmasını içerebilir.

Ancak nihayetinde manuel teklif verme, reklam bütçenizin tüm kontrolünü elinize almanıza olanak tanıyan kesin bir yaklaşımdır.

Büyük veya küçük bir kampanyada hemen değişiklik yapmanız gerekiyorsa, bunu yapabilirsiniz.

Bu, büyük kampanyalarda birçok zorluk ortaya çıkarsa da, genellikle daha büyük işletmeler için tercih edilen seçimdir.

En İyi Google Ads Teklif Stratejisi

Ne yazık ki, kesin bir yanıt isteyen işletmeler için seçilecek "en iyi" bir teklif stratejisi yok.

Yapmanız gereken, ücretli arama ile neyi başarmaya çalıştığınızı düşünmek ve ardından hangi stratejinin hedeflerinizle uyumlu olduğunu seçmek.

İşte bir örnek. Markanızın görünürlüğünü artırmak istiyorsanız Hedef Gösterim Payı Teklifi isteyebilirsiniz. Ancak bunun yerine Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar'ı seçerseniz, pazarlama hedeflerinizle uyuşmayan sonuçlar alabilirsiniz.

11 strateji arasındaki farkı anlamak, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak ve hedeflerinize ulaştığınızdan emin olmak için çok önemlidir.

Google'ın yaklaşımı karmaşık görünebilir, ancak her tür işletme için bir fırsatlar karışımı olmasını sağlamak içindir.

Ve böylece, ihtiyaç duyduğunuz anda ve belirli gereksinimlere göre reklam verebilirsiniz.

En iyi başlangıç ​​noktası bütçenizi ve hedeflerinizi düşünmektir. Bu ikisi, bir sonraki kampanyanız için teklif stratejisini etkileyecektir.

Bazen PPC'deki deneyler beklenmedik sonuçlara yol açabilir. Farklı stratejiler denemek, işletmeniz için en uygun olanı bulmanıza yardımcı olabilir.

PPC, genellikle reklam performansını iyileştirmek için stratejilerinizde ince ayar yapmakla ilgilidir, bu nedenle gerektiğinde kampanyalarınızda esnek olun.