Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz için daha fazla bağış almak üzere Google Ads'ü nasıl kullanabilirsiniz?

Google Reklamları, özellikle bağışları artırmak için sivil toplum kuruluşları için yararlı olabilir.

Birçok sivil toplum kuruluşu kendilerini bir Google Grants hesabıyla sınırlar. Genellikle gerekli bütçeye sahip olamayacaklarından endişelenirler.

Ama bu bir hata - şimdi durabilecek bir hata.

Burada, kâr amacı gütmeyen müşterilerimizden birinin reklamcılık yolculuğuna dayalı olarak kendi kâr amacı gütmeyen kuruluşunuza uygulayabileceğiniz bazı dersler verilmiştir.

Google Grants neden tek başına yeterli olmuyor?

Birçok sivil toplum kuruluşu gibi, bu müşteri de bir Google Grants hesabıyla işe başladı.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz bir Google Grants hesabıyla iyi gidiyorsa bu harika.

Ancak, Google Grants'in sizi yalnızca bir yere kadar götürebileceğini görebilirsiniz.

Programın kısıtlamaları genellikle hibe bütçesinin önemli bir kısmının harcanmasını zorlaştırır.

Bu müşteri için durum buydu. Yalnızca Google Grants programıyla, ilaç reklamcıları ve daha büyük kar amacı gütmeyen kuruluşlarla dolu bir pazarda kendilerine yer edinmeye çalıştılar.

Farklı bir stratejiye ihtiyaçları vardı. Bu nedenle, ücretli (yani "normal") bir Google Ads hesabı oluşturmayı kabul ettiler.

Bunun harika bir karar olduğu ortaya çıktı.

Son zamanlarda, Google arama metin reklamlarına ayda yaklaşık 5.000 ila 7.000 ABD Doları harcıyoruz ve karşılığında 10.000 ABD Doları ila 12.000 ABD Doları arasında bağış alıyoruz - bu, bir Google Grants hesabıyla elde edemediğimiz bir şey.

Ders: Google Grants'te başarısız olursanız (ve olsanız bile), eş zamanlı olarak ücretli bir Google Ads programına sahip olmayı düşünün.

Herhangi bir yaklaşımın sınırları

Müşterimiz bu geri dönüşten çok memnun - biz de öyle. Ama ikimiz de burada durmak istemedik.

Google metin reklamlarına daha da fazla bütçe ayırarak bu stratejiye güvenmeye çalıştık. Ama yüksek bütçeyle orantılı bir getiri elde edemedik. Bu yüzden yeni bir yaklaşım bulmamız gerekiyordu.

Ders: Mevcut yaklaşımınıza daha fazla bütçe ayırmak – ne kadar başarılı olursa olsun – her zaman çözüm değildir. Bir noktada maksimuma çıkmanız muhtemeldir.

Mevcut içeriğe, özellikle videoya bakın

Yeni bir strateji aradık ve işte o zaman müşterimizin YouTube kanalı dikkatimizi çekti.

Müşterimiz zaten bazı harika video içeriğine sahipti. Bu videolar, kuruluşlarının değerini herhangi bir metin reklamın yapabileceğinden daha güçlü bir şekilde aktarıyor. Bu yüzden video reklamları test etmeye karar verdik.

Sonuçlar etkileyiciydi, özellikle yıl sonu bağışları civarında.

Geçen yıl, bu dönemde reklam harcamasını 15.000 ABD dolarına çıkardık ve ek bütçenin bir kısmını video reklamlara ayırdık. 70.000 doların üzerinde bağış kazandık.

Bu tür bir geri dönüşle, yıl boyunca daha fazla bağış çekmek için müşteriyi tüm yıl boyunca video reklamcılığa tutarlı bir şekilde yatırım yapmaya teşvik ettik.

Ders: Zaten sahip olduğunuz kaynaklara bakın. Yıllar boyunca sürekli olarak yeni ve mevcut üyeler için video içeriği oluşturduysanız, yüksek etkili/düşük maliyetli bir video kampanyası için ihtiyacınız olan şeye zaten sahip olabilirsiniz.

Daha derine inin: Öğrenmeniz gereken 7 önemli YouTube Ads dersi

Arama pazarlamacılarının güvendiği günlük haber bültenini edinin.

İşleniyor .. Lütfen bekleyin.

ABONE

Şartlara bakın.

Bağışlar tek amaç değil

Bu videolar bağış toplamıyor ve sorun değil. Bu kampanyalar, kâr amacı gütmeyen kuruluşun bağış toplamasını ve iyi çalışmalarını gelecekte de sürdürmesini sağlamaya yardımcı olacak marka bilinirliğini artırıyor .

Ve harika haber şu ki, bu kampanyalar her zaman büyük bir bütçe gerektirmiyor.

Örneğin, 300 ABD Doları gibi düşük bir fiyatla gerçekleşen bir video push kampanyası için, 100.000 gösterim ve 19.000 video görüntüleme elde ettik. Bunlar önemli rakamlar!

Ders: Her reklam dolarının bir bağış dolarına bağlanması gerekmez. Bağışlar nihai hedef olsa da, marka bilinirliğinin de değeri vardır. Brand Lift'e bağlı başarı ölçümleriyle "her zaman açık" bir farkındalık programı oluşturmayı düşünün.

Beklenmeyen tıklamalardan yararlanma

Reklam programımız yürürlükteyken ilginç bir trend fark ettik.

Bazen, aynı yardım alanında başka bir kuruluşun adını arayan kişilerden bağış alıyoruz. Bu kişiler, rakibin adını aradılar ve müşterimizin içeriğini ve videolarını izledikten ve onlar hakkında daha fazla şey öğrendikten sonra bağış yapmaya karar verdiler.

Neden bu rakip aramalardan yararlanıyoruz? Emin değiliz ama tahmin yürütebiliriz:

• Bildiğimiz kadarıyla rakip, Google Grants hesabı dışında Google'da reklam vermiyor. Deneyim bize, Google'ın ödeme yapan reklamverenleri Google Grants reklamverenlerinin önüne koyduğunu öğretti. (Aslında, bir Google temsilcisi bize bir zamanlar bunu söylemişti.) Ücretli bir hesaba sahip olmak bize burada avantaj sağlayabilir.
• Bu rakibin marka bilinirliği ve güven oluşturmak için daha fazlasını yapması gerekebilir. Olsaydı, insanlar müşterimize bağış yapmak yerine özellikle onları aramaya daha kararlı olabilirdi.

Ders: Ücretli bir Google Ads hesabına sahip olmak, Google Grants hesaplarıyla rekabet ederken size avantaj sağlayabilir.

Kursta kal

Doğal olarak, müşterimiz başarılarından heyecan duydu ve yeni temaları ve fikirleri test etmeye devam etmek için motive oldular.

Testlere büyük inancımız var, bu yüzden coşkularını seviyoruz. Ama aynı zamanda, her şeyin yoluna girmesi için zaman ayırmanız gerekir - aksi takdirde, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek giderek daha zor hale gelir.

Ders: Odaklanmış ve tutarlı kalın. Her şeyi bir kerede test ederseniz, suları bulandırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Yeni bir temanın veya yaklaşımın iyi olup olmadığını doğru bir şekilde değerlendirmek için ihtiyacınız olan zamanı ayırın.

Gelecek için plan yapın

Bu kâr amacı gütmeyen kuruluş için YouTube reklam kampanyalarının olumlu etkisi göz önüne alındığında, şimdiden sonraki adımlarımızı planlıyoruz.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşun değerini gösteren videoların yer aldığı "her zaman açık" bir YouTube kampanyası üzerinde çalışıyoruz.

Test etmek istediğimiz diğer video türlerini de listeleriz. Örneğin, şu özelliklere sahip videolar:

• Yetersiz hizmet alan demografik grupları öne çıkarın.
• Yerel destek gruplarını ve seminerleri vurgulayın.
• Cevap "Nedir?" ve "Nasıl?" sorular.
• Kâr amacı gütmeyen kuruluşun faaliyetlerinin olumlu etkisi hakkında hikayeler aktarın.
• Kişisel üye hikayelerini açıklayın (yani, müşteri referanslarına benzer).
• Bağışların tam olarak nasıl kullanılacağını açıklayın.
• "Bir uzmana sorun" dizisi gibi bir Soru-Cevap ekleyin.

Ders: Mevcut videolarınız iyi performans gösteriyorsa, farklı temalarda videolar oluşturup test etmeyi düşünün ve nasıl performans gösterdiklerini görün.

Google Ads yalnızca kâr amacı güden işletmeler için değildir

Google Ads, kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan hak ettiği ilgiyi görmüyor ki bu çok kötü.

Çünkü tıpkı kâr amacı güden işletmeler gibi Google Ads de kâr amacı gütmeyen kuruluşların hedeflerine ulaşmasına ve marka bilinirliğini artırmasına yardımcı olabilir.

Ve bu, iyi bir amaç için daha fazla para anlamına geldiğinde çok iyi bir şey.