Potansiyel Müşteri Yaratmak için Google Reklamları: Gerçekten İşe Yarayan 10 Pratik Strateji

Kurşun yaratma, tüm işletmeler için pazarlamanın önemli bir yönüdür. Potansiyel müşterileri çekme ve ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi gösteren olası satışlara dönüştürme sürecidir. Ve Google Ads, işletmelerin olası satışlar oluşturması ve pazarlama stratejilerini geliştirmesi için vazgeçilmez bir platformdur.

İstatistik kaynağı

COVID-19 salgını, birlikte çalıştığım ve yüz yüze eğitime kapılarını kapatmak zorunda kalan bir müzik okulu da dahil olmak üzere birçok işletmeye benzeri görülmemiş zorluklar getirdi. Öğrenciler artık tesislerine gelmediği için telefonları da sustu ve çaresizce bir çözüm bulmaları gerekiyordu. Sanal dersler sunmaya karar verdiler ve haberi duyurmak için Google Ads'e döndüler. Telefonları yeniden çalmaya başladığında ve işleri gelişmeye başladığında, bu karar oyunun kurallarını değiştirdi.

Bu yazıda şunları paylaşacağım:

• Müzik okulunun deneyimini örnek olarak kullanarak, Google Ads'de potansiyel müşteri yaratmaya yönelik etkili reklamlar oluşturmak için en iyi stratejiler.
• Bu stratejiler, herhangi bir sektörde liderliğe ihtiyaç duyan işletmeler için nasıl işe yarayabilir?
• Bu stratejilerden en iyi şekilde yararlanmak için Google Ads ile dönüşüm izleme ve yeniden pazarlamanın nasıl uygulanacağına ilişkin adım adım talimatlar.

Sonunda, Google Ads ile pazarlama çalışmalarınızı en üst düzeye çıkarmak ve hedeflerinize ulaşmak için gereken araçlara sahip olacaksınız.

Olası satış oluşturmak için Google Ads nasıl kullanılır?

Bu pratik stratejiler, işletmeniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak amacıyla Google Ads'ü kullanmanıza yardımcı olacaktır.

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Herhangi bir reklamın olası satış yaratmada başarılı olması için doğru kitleye hedeflenmesi gerekir.

Müzik okulu, reklamları oluşturmadan önce demografik bilgiler, ilgi alanları ve davranışlar hakkında veri toplamak için Google Search Console'u kullanarak araştırma yaptı ve potansiyel öğrencilerin ayrıntılı bir alıcı kişiliğini oluşturdu.

Arama sorgularını, kitle demografisini ve web sitesi performansını analiz ederek, kitlelerinin tercihleri ​​ve davranışları hakkında değerli içgörüler elde ettiler.

Bu bilgilerle donanan okul, daha iyi hedeflenmiş reklamlar ve hedef kitlelerinde yankı uyandıran içerikler oluşturabildi ve bunun sonucunda dönüşüm oranları arttı.

Hedef kitlenizi Google Search Console'dan öğrenmek için şu adımları izleyebilirsiniz:

1. Search Console'a gidin ve analiz etmek istediğiniz web sitesini seçin.
2. Web sitenizin arama performansını görmek için “Performans” sekmesine tıklayın.
3. "Sorgular" sekmesi altındaki verilere bakın. Bu bölüm, insanların web sitenizi bulmak için kullandıkları sorguları (anahtar kelimeleri) gösterecektir.
4. Her sorgu için gösterim ve tıklama verilerini analiz edin. Gösterimler, web sitenizdeki bir arama sonucunun o sorgu için arama motoru sonuç sayfasında (SERP) kaç kez göründüğünü, tıklamalar ise bir kullanıcının bu arama sonucunu tıklama sayısını ifade eder.
5. Web sitenize trafik getiren sorgulardaki kalıpları arayın. Önemli miktarda trafik çeken belirli sorgular var mı? Bunlar ne tür sorgulardır (örn. bilgi, gezinme, işlem)?
6. Bu sorguları yapan kullanıcıların demografik verilerine bakın. Çoğunlukla belirli bir coğrafi bölgeden mi yoksa yaş aralığından mı?

Kitlenizi daha iyi hedeflemek için reklam metninizi uyarlamak üzere bu bilgileri kullanın. Örneğin, belirli bir demografinin belirli anahtar kelimeleri arama olasılığının daha yüksek olduğunu fark ederseniz, bu demografiye özel olarak uyarlanmış bir kopyayı dahil edebilirsiniz.

Search Console verilerinizi düzenli olarak analiz ederek, hedef kitleniz hakkında değerli bilgiler edinebilir ve arama ağı reklamlarınızın performansını iyileştirmek için veriye dayalı kararlar alabilirsiniz.

2. Doğru anahtar kelimeleri kullanın

Anahtar kelimeler, Google Ads kampanyalarınızın temelidir. Müzik okulu, hedef kitlelerinin kullanması muhtemel olan yüksek amaçlı anahtar kelimeleri belirlemek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları kullanarak kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yürüttü. Çeşitli arama sorgularını kapsamak ve reklam görünürlüğünü artırmak için uzun kuyruklu ve kısa kuyruklu anahtar kelimelerin bir karışımını dahil ettiler.

Google Ads ile potansiyel müşteriler oluşturmak için anahtar kelimelerinizi seçerken, anahtar kelime amacını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Müşteri adaylarını nasıl topladığınıza bağlı olarak, anahtar kelime amacını seçtiğiniz anahtar kelimelerle uyumlu hale getirmeniz gerekir.

Örneğin, güvenlikli teknik incelemeler veya kaynaklar aracılığıyla müşteri adayları toplarsanız, bilgi amaçlı anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Ancak, bir fiyat teklifi isteği yoluyla müşteri adayları toplarsanız, işlemsel veya ticari amaçlı anahtar kelimeleri hedeflemek isteyebilirsiniz.

Müşteri adayı oluşturmak için Google Reklamlarınızda kullanabileceğiniz yeni anahtar kelimeler keşfetmek için Ücretsiz Anahtar Kelime Aracımızı kullanın.

3. Etkileyici reklam metni oluşturun

Müzik okulunun reklam metni, işletmeleri ile potansiyel potansiyel müşteriler arasındaki ilk temas noktasıydı. Sanal müzik derslerinin benzersiz satış noktalarını vurgulayan net, özlü ve ikna edici bir reklam metni yazdılar. Kullanıcıları kendileriyle iletişime geçmek, kaydolmak veya satın alma yapmak gibi istenen eylemi yapmaya teşvik etmek için ikna edici bir harekete geçirici mesaj (CTA) eklediler.

Bunların tümü, Google Ads'ün olası satışları artıran önemli yönleridir.

4. Açılış sayfalarını optimize edin

Açılış sayfası, sihrin gerçekleştiği yerdir. Potansiyel müşterilerin reklama tıkladıktan sonra geleceği sayfadır.

Müzik okulu açılış sayfasını en iyi uygulamalara göre optimize etti.

Bu açılış sayfası en iyi uygulamalarından bazıları şunlardır:

• Etkileyici ve görsel olarak çekici tasarım.
• Bir tür müşteri adayı yakalamayla (ör. bir form, büyük tıkla ve ara düğmesi veya bir planlama aracı) dönüşüm için optimize edilmiş sayfalar.
• Reklam metniyle tutarlı mesajlaşma.
• Dönüşümleri artırmak için belirgin bir şekilde yerleştirilmiş bir CTA düğmesi.

Harika açılış sayfası örneklerine bakarak ve en iyi uygulamaları takip ederek, Google Reklamlarınızın olası satış sağlama olasılığını artırabilirsiniz. Ayrıca, iyi açılış sayfaları, daha iyi Kalite Puanına ve daha yüksek dönüşüm oranlarına da katkıda bulunabilir.

5. Reklam uzantılarını kullanın

Müşteri adayı oluşturmak için Google Reklamlarını kullanmanın bir başka yolu da reklam uzantılarından yararlanmaktır. Reklam uzantıları, reklamlarınızda işletmeniz hakkında ek bilgiler göstermenizi sağlayan güçlü bir özelliktir.

Telefon uzantıları, yer uzantıları ve site bağlantısı uzantıları gibi uzantılar, reklamınızın görünürlüğünü ve tıklama oranını (TO) artırabilir.

Müzik okulu, kullanıcılara daha fazla değer sağlamak ve olası satış yaratma şanslarını artırmak için bu uzantılardan en iyi şekilde yararlandı.

6. Reklamlarınızı test edin ve optimize edin

Reklamlarınızı sürekli olarak test etmek ve optimize etmek, performansınızı artırmak için çok önemlidir. TO, tıklama başına maliyet (TBM), dönüşüm oranı ve olası satış başına maliyet (CPL) gibi metrikleri kullanarak reklamlarınızın performansını izlemelisiniz.

Nerede düştüğünüzü görmek için metriklerinizi arama ağı reklamcılığı sektörü karşılaştırma ölçütleriyle karşılaştırabilir ve ayrıca kampanyalarınızın ömrü boyunca nasıl iyileştirebileceğinizi görmek için kendi performansınızla karşılaştırma yapabilirsiniz.

2023 için genel arama ağı reklamcılığı kriterleri.

İyileştirme alanlarını belirlemek için bu verileri analiz ederek, reklam metninizde, anahtar kelimelerinizde ve açılış sayfalarınızda gerekli ayarlamaları yapabilirsiniz.

7. Dönüşüm izlemeyi kurun

Google Ads'de dönüşüm izlemeyi kurmak önemlidir. Bu, olası satış yaratma kampanyalarınızın başarısını ölçmek için sahip olunması gereken bir özelliktir.

Birlikte çalıştığım müzik okulu, kullanıcıların reklamlarına tıkladıktan sonra sanal bir derse kaydolmak veya bir şey satın almak gibi yaptıkları işlemleri izledi. Bu veriler, reklamlarının etkinliğini değerlendirmelerine ve kampanyalarını buna göre optimize etmelerine yardımcı oldu.

Reklamlarınızın olası satışları artırmada ne kadar etkili olduğunu belirleyebilmeniz için işletmeniz için en önemli dönüşümleri izlediğinizden emin olun.

Google Ads dönüşüm izleme nasıl uygulanır?

İşte bu güçlü özelliği kurmanıza yardımcı olacak adım adım bir kılavuz.

1. Google Ads hesabınızda oturum açın.
2. Sayfanın sağ üst köşesindeki “Araçlar ve Ayarlar” simgesine (anahtar) tıklayın.
3. "Ölçüm"ün altında "Dönüşümler"i tıklayın.
4. Yeni bir dönüşüm işlemi oluşturmak için mavi "+" düğmesini tıklayın.
5. İzlemek istediğiniz dönüşüm işlemini seçin (ör. web sitesi, uygulama, telefon aramaları veya çevrimdışı işlemler).
6. Seçtiğiniz dönüşüm işlemi için dönüşüm adı, kategori ve değer gibi gerekli ayrıntıları girin.
7. Dönüşüm izleme etiketinizi oluşturmak için (web sitesi dönüşümleri için) "Oluştur ve Devam Et"i tıklayın.
8. Dönüşüm izleme etiketini, doğrudan ilgili sayfalara ekleyerek veya Google Etiket Yöneticisi gibi bir etiket yöneticisi kullanarak web sitenize yükleyin.
9. Kurulduktan sonra, doğru çalıştığından ve kampanyalarınızı optimize etmek için ihtiyaç duyduğunuz verileri yakaladığından emin olmak için dönüşüm izlemenizi izleyin.

Tam bir öğreticiyi burada bulabilirsiniz:

8. Rakiplerin stratejilerini izleyin

Rakiplerinizin reklam stratejilerini takip etmek, değerli içgörüler sağlayabilir ve avantaj elde edebileceğiniz alanları belirlemenize yardımcı olabilir.

Sektörünüzdeki diğerleri için neyin işe yaradığını anlayarak, daha hedefli ve etkili reklamlar oluşturabilirsiniz.

Müzik okulu, rakiplerinin başarılarından ve hatalarından ders çıkarmak ve sanal derslerini farklılaştıracak fırsatlar bulmak için reklamlarını inceledi.

9. Yerel alaka düzeyi için yer hedeflemeyi kullanın

Yerel bir kitleye hitap eden müzik okulu gibi işletmeler için yer hedefleme çok önemlidir. Reklamlarınızın yalnızca hedef bölgenizdeki kullanıcılara gösterilmesini sağlamak için Google Ads'de yer hedeflemeyi kullanabilirsiniz. Bu, reklam harcamalarını hizmet bölgeniz dışındaki kullanıcılardan gelen tıklamalarla boşa harcamaktan kaçınmanıza ve reklamlarınızın potansiyel müşteriler için alaka düzeyini artırmanıza yardımcı olabilir.

10. Yeniden pazarlama ekleyin

Potansiyel müşteriler oluşturmanın ve web sitenizi daha önce Google Ads aracılığıyla ziyaret etmiş kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmanın son derece güçlü bir yolu, yeniden pazarlamayı uygulamaktır.

Yeniden pazarlama, işletmelerin daha önce web siteleriyle etkileşime girmiş ancak dönüşüm gerçekleştirmemiş kullanıcılarla yeniden bağlantı kurmasını sağlayan etkili bir stratejidir.

Müzik okulu, kullanıcıları sanal derslerini ve internetten müzik öğrenmenin faydalarını hatırlatmak için reklamlarla hedeflemek üzere yeniden pazarlamayı kullandı. Bu yaklaşım, müzik okulunun markasını potansiyel öğrencilerin zihninde güçlendirmekle kalmadı, aynı zamanda bu kullanıcıları potansiyel müşterilere ve nihayetinde müşterilere dönüştürme olasılığını da artırdı.

Google Ads yeniden pazarlaması nasıl uygulanır?

1. Google Ads hesabınızda oturum açın ve "Araçlar ve Ayarlar" menüsü > Paylaşılan Kitaplık'a gidin.
2. “Kitle Yöneticisi”ne tıklayın ve soldaki menüden “Veri Kaynaklarınız”ı seçin.
3. Google Ads Etiketi altında, "Ayrıntılar"ı tıklayın.
4. "Etiket kurulumu"nun altında (sayfanın alt kısmında) "Google Etiket Yöneticisi"ni seçin.
5. Sağlanan dönüşüm kimliğini ve yeniden pazarlama etiketi kodunu kopyalayın.
6. Google Etiket Yöneticisi hesabınıza gidin.
7. Etiketi yapılandırırken, Google Ads'den kopyaladığınız dönüşüm kimliğini ve yeniden pazarlama etiketi kodunu "Google Ads Yeniden Pazarlama" etiketi yapılandırma ayarları altına girin.
8. Etiket için bir Tetikleyici oluşturun ve bu demo amacıyla "Tüm Sayfalar"da tetiklenmesini sağlayın.
9. Etiket değişikliklerinizi yayınlayın.

Oluşturulan bir yeniden pazarlama listesi bir kampanyaya nasıl eklenir?

1. "Kampanyalar" sekmesine gidin.
2. Yeniden pazarlama listesini eklemek istediğiniz kampanyayı tıklayın.
3. Sol taraftaki menüden "Kitleler" sekmesine tıklayın.
4. Kitle Segmentlerini Düzenle'yi seçin
5. Liste kaynağı olarak “Web sitesi ziyaretçileri”ni seçin, eğer zaten sizin için oradaysa, yoksa Audience Manager'da bir tane oluşturabilirsiniz.
6. Daha önce oluşturduğunuz yeniden pazarlama listesini seçin.
7. Varsa kitle için teklif ayarlamasını belirleyin.
8. Yeniden pazarlama listesini kampanyanıza eklemek için "Kaydet"i tıklayın.

Bu kadar! Kampanyanız artık web sitenizi ziyaret ederek ve Google Ads yeniden pazarlama etiketinizi tetikleyerek işletmenize ilgi gösteren ziyaretçileri hedefliyor olacak.

Potansiyel müşteri yaratma hakkı için Google Ads'ü kullanın

Müzik okulunun deneyimi, Google Ads'in olası satış yaratma ve işletmelerin zorlu zamanlarda başarılı olmasına yardımcı olma konusundaki gücünü vurguluyor. Bu 10 stratejiyi uygulayarak başarılı bir şekilde sanal derslere geçtiler ve yeni müşteri adaylarıyla telefonlarını çalmaya devam ettiler. İşletmeniz, Google Ads'de etkili olası satış yaratma reklamları oluşturmak için bu stratejilerden de yararlanabilir.

Olası satış oluşturmak için Google Ads'ü kullanmanın en iyi stratejileri şunlardır:

1. Hedef kitlenizi tanıyın
2. Doğru anahtar kelimeleri kullanın
3. Etkileyici reklam metni oluşturun
4. Açılış sayfalarını optimize edin
5. Reklam uzantılarını kullanın
6. Reklamlarınızı test edin ve optimize edin
7. Dönüşüm izlemeyi kurun
8. Rakiplerin stratejilerini izleyin
9. Yerel alaka düzeyi için yer hedeflemeyi kullanın
10. yeniden pazarlama ekle

Çabalarınızda tutarlı kalın, performansınızı analiz edin ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için kampanyalarınızı optimize edin. Doğru yaklaşım ve kararlılıkla olağanüstü sonuçlar elde edebilir ve işinizin zorluklar karşısında bile büyümesine yardımcı olabilirsiniz.