Google Reklamlarım Neden Dönüşüm Sağlamıyor? 10 Neden (& Çözüm!)

Bavulunu topladın, atıştırmalıklarını hazırladın, yol tarifleri telefonunda sıraya girdi. Çalma listeniz hazır. Dolu bir depo benzininiz var. Yola çıkmak için arabaya atlıyorsunuz ve araba çalışmıyor.

Bir Google Ads kampanyasını yayına alıp hiç dönüşüm görmemek böyle bir duygu.

Merak etme. Yolculuk devam etmeli! Bu gönderi, yola çıkıp hedefinize ulaşabilmeniz için PPC motorunuzu tekrar çalışır duruma getirmek için ihtiyacınız olan her şeyi kapsar.

Google Reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasının 10 nedeni (ve nasıl düzeltilir!)

Google Reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasının nedenleri, teknik hatalardan stratejik hatalara ve aradaki her şeye kadar değişebilir. İşte 10 suçlu ve bunların nasıl çözüleceği.

1. Çok erken

Çevrimiçi reklamcılığa yeni başlıyorsanız, makine öğreniminin nasıl çalıştığını anladığınızdan emin olmanız önemlidir. Reklam platformları, reklamlarınızı seçtiğiniz koşullara göre yayınlamak ve ardından, kullanıcılar kampanyayla etkileşim kurdukça kalıpları tespit etmek ve daha fazla optimizasyon yapmak için bu verileri kullanmak üzere tasarlanmıştır.

Başka bir deyişle, reklamınızı en iyi şekilde nasıl sunacağını öğrenmek için belirli miktarda veriye ihtiyaç duyar. Bu eşiğe ulaşmak için geçen süre, algoritmik öğrenme süresi olarak bilinir ve reklamınızın kaç kez sunulduğuna bağlı olarak değişir.

Reklamlarınız hemen dönüşüm sağlamıyorsa, Google hâlâ o öğrenme döneminde olabilir. Öğrenmesi için kampanyanıza daha fazla zaman ayırmanız veya bu eşiğe daha hızlı ulaşabilmesi için bütçenizi artırmanız veya hedefleme ayarlarınızı genişletmeniz gerekebilir.

2. Beklentileriniz çok yüksek

Google Reklamlarınız hiç mi dönüşüm sağlamıyor yoksa yeterince dönüşüm sağlayamıyor mu? Sıfır dönüşüm alıyorsanız, yapılması gereken bazı sorun giderme işlemleri olabilir (burada birkaç dönüşüm izleme sorununu ele alıyoruz). Beklediğinizden daha az dönüşüm alıyorsanız, beklentilerinizi bir kez daha kontrol edin.

En son arama ağı reklamcılığı kıyaslama analizimizde (bu yazıyı yazarken), 23 farklı sektördeki ortalama dönüşüm oranını %7,26 olarak bulduk, ancak bu, dönüşüm oranlarınızı ölçmek için kullandığınız standart olmamalıdır. Bunun yerine, sektör ortalamanıza bakmalısınız. Sonuçta, Mobilya için ortalama dönüşüm oranı %2,21 iken Doktorlar ve Cerrahlar için bu oran %13,94'tür.

Her zaman güncellenen çevrimiçi reklamcılık karşılaştırma ölçütlerimizi burada bulabilirsiniz!

Bunun nedeni, müşteriler için bazı dönüşüm işlemlerini gerçekleştirmenin (arama yapma veya randevu alma gibi) diğerlerinden (satın alma veya ücretsiz deneme için kaydolma gibi) daha kolay olmasıdır. Hesabınızda bile, bazı kampanyalarda diğerlerinden daha büyük taahhüt dönüşüm işlemlerine sahip olacaksınız.

3. Dönüşüm izlemeniz bozuldu

Google Ads kampanyanız için sıfır dönüşüm görüyorsanız, dönüşüm izlemenizin bozuk veya düzgün kurulmamış olma olasılığı vardır. Dönüşüm görüyorsanız, ancak artık görmüyorsanız, soruna neden olabilecek herhangi bir değişiklik yapıp yapmadığınızı görmek için değişiklik geçmişinizi kontrol edin.

Hiç dönüşüm görmediyseniz, tüm adımları doğru yaptığınızdan emin olmak için Google Ads dönüşüm izlemeyi nasıl kuracağınızla ilgili kılavuzumuzu kullanın.

4. Yer hedeflemeniz kapalı

Bir Google Ads kampanyası oluşturduğunuzda, yer hedeflemenizi seçmeniz istenecektir. Tabii ki, yerel işletmeler yalnızca kendi bölgelerini hedeflemelidir ve ulusal işletmeler yalnızca büyük şehirlerde kalmayı düşünebilir. Ancak dönüşüm oranlarınızı etkileyebilecek bir nüans, iletişim durumu/faiz ayarlarıdır.

Üç seçeneğiniz var:

• Mevcudiyet veya ilgi: O yerde bulunan, düzenli olarak bulunan VEYA o yere ilgi gösteren insanlar.
• Varlık: O konumda bulunan veya düzenli olarak bulunan kişiler.
• İlgi alanı: Bu konumu arayan kişiler.

Google, varsayılan olarak bazı işletmeler için ideal olmayan en üst seçeneği kullanır. Ne de olsa, orada tatil yapacağı için bir bölgeyi arayan bir kişi, oradaki veterinerlik hizmetleriyle ilgilenmeyecektir. Bu nedenle işletmeniz için doğru ayarı seçtiğinizden emin olun.

5. Mevsimsel bir düşüş

Google Ads'e yeni başlıyorsanız, kitleniz ve kampanyalarınız hakkında öğrenmeniz gereken kendi deneyimleriniz olacaktır. Günün, haftanın, ayın veya yılın belirli zamanlarında reklamlarınız dönüşümlerde ani yükselişler ve düşüşler görebilir. Yukarıda belirtilen dönüşüm izleme kilitlenmelerinden herhangi birini yaşamıyorsanız, daha fazla zaman verilirse dönüşüm oranlarınız normale dönebilir. Durum buysa, bu kalıpları not alın ve tekliflerinizi veya reklam zaman planlamanızı buna göre ayarladığınızdan emin olun.

(Ayrıca, bu yazıyı yazarken, ekonomi nedeniyle sektörler genelinde dönüşüm oranlarının şu anda düşüşte olduğunu unutmayın. Dönüşüm oranında ortalama genel olarak %19'luk bir düşüş gördük.)

6. Bütçeniz çok düşük

Google Ads açık artırması tamamen mümkün olan en düşük maliyetlerle tıklama almakla ilgili olsa da, yine de oldukça rekabetçi bir kanaldır ve ayak uydurmak için yeterince yüksek teklif vermeniz gerekir. Teklifleriniz çok düşükse, Google kazanmanız için açık artırmalar bulmakta zorlanıyor olabilir.

Teklifleriniz yeterince yüksek ancak bütçeniz çok düşükse, bütçeniz bittiğinde Google reklamınızı göstermeyi durdurur veya bütçenizin size daha uzun süre dayanabilmesi için tekliflerinizi düşürür. Bu senaryoya sahip kampanyalar, durum sütununda "bütçeyle sınırlı" olarak görünür.

Görünmek için ne teklif vermeniz gerektiğine dair bir fikir edinmek ve tıklamalar ile dönüşümler alacak kadar yüksek görünmek için sayfanın üstü teklifini kullanın.

7. Açılış sayfalarınız optimize edilmemiş

Dönüşüm oranı optimizasyonu her türlü stratejiyi kapsar, ancak temelde optimize edilmiş bir açılış sayfası vardır.

Bu şu anlama gelir:

• Duyarlı ve hızlı yükleme
• Teklife ve hedeflediğiniz kitleye özgü
• Kendinden önceki reklamla yakından ilişkili

Ve sahip olduğu:

• Güçlü bir başlık
• Öne çıkan bir CTA
• Özlü, fayda odaklı kopya
• Yüksek kaliteli görüntülerle temiz tasarım
• Erişilebilir, kullanımı kolay form
• Görüşler, incelemeler ve iş ortağı rozetleri gibi güven sinyalleri

Bu temel unsurları yerine getirene kadar sağlam bir dönüşüm temeli elde etmeyi bekleyemezsiniz. Oradan, nasıl daha fazla optimize edeceğinizi görmek için farklı öğeleri A/B testi yapabilirsiniz.

İlham almak için buradan daha fazla açılış sayfası örneği alın.

8. Reklam kopyanızın üzerinde çalışılması gerekiyor

Bunun girebileceği birkaç yol var. Tıklama oranınız yüksek olabilir, ancak çok geniş bir kitle yakalıyorsunuz ve bu da dönüşüm oranlarınızı düşürüyor. Durum buysa, tıklamalarınızı fiyatlandırmayı, belirli kişileri veya diğer ölçütleri içeren daha spesifik bir reklam kopyasıyla önceden nitelendirmeyi deneyin.

Yeterince tıklama almıyorsanız, reklam metniniz bir şekerleme olabilir. Hedeflediğiniz anahtar kelimelerin yanı sıra değer prop veya farklılaştırıcılarınızı içerdiğinden ve o bölgeye özgü dili kullandığından emin olun.

Bu dikkat çekici Google Ads örneklerinden sonra reklam metni modelinizle ilgili yardım için!

9. Anahtar kelime amacı yanlış hizalanmış

Reklamlarınız ve açılış sayfalarınız, hedeflediğiniz anahtar kelimelerle alakalı olsa bile, reklamlarınız için seçtiğiniz gerçek anahtar kelimelerde hatalar yapıyor olabilirsiniz. İşte kontrol edilecek bazı şeyler:

• Ticari amacı hedefleyin: Ticari ve işlem amaçlı anahtar kelimeler için teklif verdiğinizden emin olun. Bu anahtar kelimeler, "satın al", "ucuz", "karşılaştır" gibi kelimeleri ve daha fazlasını içerecektir.
• Spesifik olun: Uzun kuyruklu anahtar kelimeler daha spesifiktir ve daha ucuz olabilir ve hedef kitlenizle daha alakalı olabilir.
• Eşleme türlerinizi hassaslaştırın: Google son zamanlarda tamamen geniş eşleme ile ilgili, ancak bu, gemiye atlamanız gerektiği anlamına gelmiyor. Cümle veya tam olarak sadık kalın.
• Negatif anahtar kelimeler ekleyin: Reklamlarınızı alakalı olmayanların gösterilmesini tetikleyen terimleri hariç tutmak için arama terimleri raporunuzu izleyin.

10. Yeterli marka bilinirliği yok

Son olarak, yeterince marka bilinirliği oluşturmadığınız için Google Reklamlarınız dönüşüm sağlamıyor olabilir. Satın alma niyeti en yüksek arama motorlarında olsa da, işletmenizi daha önce hiç duymamış bir kullanıcının reklamınızı tıklaması pek olası değildir. Ve daha önce adını duydukları bir markanın reklamının yanında çıkarsa kesinlikle reklamınıza tıklamazlar.

Bu nedenle, çok kanallı bir pazarlama stratejisine sahip olmak önemlidir, böylece hedef kitlenizi web'de markanızla tanıştırabilirsiniz. Bu, arama motorlarına ek olarak, sosyal medyada ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nda da reklam yayınlamanız gerektiği anlamına gelir ve bu, e-posta ve SEO gibi diğer pazarlama stratejilerine ek olarak geçerlidir.

Veriler, görüntülü reklamların arama ağı reklam dönüşüm oranlarını dolaylı olarak iyileştirdiğini göstermiştir, bu nedenle ilk kampanyanıza başlayın!

Google Reklamlarınızın dönüşüm sağlama zamanı

Gördüğünüz gibi, Google Reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasının birkaç nedeni var. Neyse ki, hepsinin uygulanması yeterince kolay olan çözümleri var. İşte özet!

1. Çok erken
2. Beklentileriniz çok yüksek
3. Dönüşüm izlemeniz bozuldu
4. Yer hedeflemeniz kapalı
5. Bu mevsimsel bir düşüş
6. Bütçeniz çok düşük
7. Açılış sayfalarınız optimize edilmemiş
8. Reklam kopyanızın üzerinde çalışılması gerekiyor
9. Anahtar kelime amacı yanlış hizalanmış
10. Yetersiz marka bilinirliği