Dönüşümleri Artıracak ve Yatırım Getirinizi Artıracak Google Ads Stratejileri

Yayınlanan: 2023-07-21

Google Ads, bir markanın çevrimiçi varlığını en üst düzeye çıkarmak ve mevcut dijital ortamda potansiyel müşterilere ulaşmak için en etkili platformlardan biri olarak ortaya çıktı. Etkili bir stratejiyle trafiği artırma, dönüşümleri artırma ve geliri artırma potansiyelinden yararlanabilirsiniz.

Peki ya Google Ads stratejilerinde yeniyseniz? Veya belki de mevcut kampanyanız, yatırım getirinizi elde etmek için ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşterileri dönüştürmüyordur. Hangi Google Ads stratejisinin en iyi sonucu verdiğini nasıl anlarsınız?

Burada 2023 ve geleceğe yönelik en iyi Google Ads stratejilerini ele alacağız.

Kim Cooper

Pazarlama Direktörü, Amazon Alexa

Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor

Bizimle çalış

Google Ads Stratejileri Hala Çalışıyor mu?

Kısa cevap evet. Bir Google Ads kampanyası yine de potansiyel müşterileri dönüştürebilir. Ancak kampanyanızın etkili olabilmesi için satış hunisindeki potansiyel müşterileri beslemek için doğru taktikleri kullanmanız gerekir.

Bu iddiaları destekleyecek pek çok istatistik mevcut:

Ortalama olarak işletmeler, Google Ads'e harcadıkları her 1 ABD Doları karşılığında 2 ABD Doları kazanmaktadır.
İnternet kullanıcılarının %80'i her gün Google Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam görüyor.
Google'ın reklam geliri 2022'nin 3. çeyreğinde 54,48 milyar dolar oldu ve arama pazarı payının %92'sini oluşturuyor.
Google Alışveriş Reklamları ortalama olarak tıklamaların %85,3'ünü oluşturur.

İşletmelerin %80'inden fazlasının PPC için Google Ads'e güvenmesinin tüm nedenleri bunlardır.

Daha Derine Dalın: İşletmenizin Büyümesini Hızla Artıracak Google Ads'in 10 Avantajı

Denenecek 14 Google Ads Stratejisi

Kampanyanızı Google Ads hesabınızda oluşturduktan sonra işe başlama zamanı! Marka bilinirliğini ve TO'ları artırma şansını artırmak için bu Google Ads stratejilerinden yararlanmayı düşünün.

Promosyon Varlıkları

Büyük bir indirim gibi yaklaşan bir promosyonunuz varsa Google Ads, erişiminizi artırmak için farklı promosyon öğeleri sunar. Promosyon Uzantısı olarak da adlandırılan bu özellik, indirim ve etkinlik arayan daha fazla müşteriyi hedefleyen reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacak bir özelliktir.

Okula Dönüş veya Sevgililer Günü indirimleri gibi belirli bir etkinliğe yönelik reklam oluşturmak için bu aracı kullanabilirsiniz:

Promosyon öğesi oluşturmak kolaydır ve Google bu değişiklikleri hızla uygular. Bu özellik aynı zamanda oldukça esnektir; indirimler belirlemenize veya bir reklamı belirli bir tatile göre uyarlamanıza olanak tanır.

Küresel veya çok dilli bir hedef kitleye sahip olanlar için çok sayıda dilde ve ülkede mevcuttur. Ayrıca promosyon öğeleri ücretsizdir ve yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Reklam tanıtımınızı oluşturmak için Google Ads Kontrol Paneline gidin ve Uzantılar'ı tıklayın. Promosyon Uzantısını görene kadar aşağı kaydırın. Özel Durum altında belirli bir indirimi (Siber Pazartesi gibi) seçebilir veya genel bir mağaza indirimi düzenliyorsanız "Yok"u tıklayabilirsiniz.

Daha sonra Promosyon Türünü seçin. Seçenekleriniz aşağıdakileri içerir:

Yüzde Kapalı
Yüzdeye Kadar İndirim
Parasal İndirim
Parasal İndirime Kadar

Buradan nihai URL'yi ekleyin ve reklamınızı oluşturun.

Arama Uzantısı

Kullanılacak bir diğer faydalı uzantı ise telefon uzantısıdır. Bu özellik, müşterilerin Google arama kampanyalarınızdaki reklamdan işletmenizi aramasına olanak tanır.

Telefon uzantıları kampanyanıza birçok avantaj sunar. Ciddi dönüşümlerin yanı sıra bu, tonlarca kaynak kullanmadan hedef kitlenize daha fazla iş bilgisi sağlamanın basit bir yoludur.

Tıklanabilir işletme telefon numaranız, ekleyebileceğiniz diğer öğelerle (bu reklamda görebileceğiniz gibi yer uzantısı gibi) birlikte Google arama ağı reklamlarınızın altında görünecektir:

Telefon uzantısı gibi CTA düğmelerinin ortalama TO'ları %5,31'dir. Ayrıca varlığı kullanmanın herhangi bir maliyeti olmadığından, daha büyük bir yatırım yapmadan daha fazla tıklama alırsınız.

Herhangi bir şirket bu özelliği kullanabilirken, en iyi sonuçları yerel işletmeler elde edecektir. Bunun nedeni, Google aramalarının %46'sının yerel olarak yapılmasıdır. Bir örnek olayda, Polonya'daki bir su arıtma mühendisliği işletmesi, tıkla ve ara düğmesiyle ayda 100 çağrı çekerek %80 dönüşüm elde etti.

Reklamınıza telefon uzantısı eklemek için aynı uzantı sekmesine gidin ve "Arama Uzantıları"nı tıklayın. Konum verileri ve telefon numaranız da dahil olmak üzere gerekli bilgileri girin. Başarılarınızı takip etmek için “Arama Metrikleri” seçeneğini tıklayın.

Fiyat Uzantıları

Reklamlarınızda kullanmanız gereken bir diğer uzantı ise fiyat uzantısıdır. Bir ürünün fiyatını önceden göstermek, güvenilir bir işletme olduğunuzu kanıtlar. Bunun nedeni, müşterilerin web sitenizin URL'sini tıklamadan önce fiyatlandırma konusunda bilinçli bir karar vermelerine olanak tanımanızdır.

Fiyat uzantılarının farklı görünme yolları vardır. Google Alışveriş'te listelemenin altında ürünün fiyatını göreceksiniz:

Fiyatlarınız, hem masaüstü hem de mobil reklamlardaki arama kampanyalarınızın sonuçlarında da görünebilir:

Daha Derine Dalın: Google Reklam Uzantıları: Bilmeniz Gereken Her Şey

Yapay Zeka Destekli Çözümler

Yapay zekanın reklamcılıkta benimsenmesine yönelik baskıyla birlikte Google, işletmeler için yapay zeka destekli reklam çözümleri yayınladı. Google, arama, Discovery Reklamlar ve YouTube da dahil olmak üzere neredeyse tüm platformları için yapay zeka reklamcılık çözümleri sunmaktadır:

Kampanyanızı yapay zekayla güçlendirmenin birkaç yolu var.

Örneğin Google, Nisan 2023'te üretken yapay zekayı tanıttı. Bu araç, reklamverenlerin resim, metin ve video gibi içerikleri girmesine olanak tanır. Daha sonra Google'ın yapay zekası, satış hedeflerinize ve hedef kitlenize göre içeriği "yeniden karıştırır".

Google Ads, Maksimum Performans programında yapay zeka destekli özellikler de sunuyor. Örneğin, reklamverenler bütçelerini özelleştirebilir ve araç, teklif önerileri sunacaktır. Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor.

Daha Derine Dalın: Dijital Pazarlama Stratejinizi Kolaylaştıracak 7 Yapay Zeka Pazarlama Aracı

Agresif Teklif Ver

Teklif stratejisi oluştururken hangi yaklaşımı kullanmanız gerektiğini bilmek zor olabilir.

Çoğu reklamveren bütçeye sadık kalarak agresif teklifler vermelidir. Başka bir deyişle bu, dönüşüm başına daha az harcama yaparken yine de yüksek teklif vermeniz gerektiği anlamına gelir. Bu, tıklama hacmini ve görünürlüğünü artıracaktır, ancak sonuçları yalnızca bütçenize sadık kalırsanız görürsünüz.

Bu rakam tüm reklamverenler için farklı görünecektir. Bazı işletmeler için maksimum teklif 20 ABD Doları TBM olabilir. Ancak diğerleri için maksimum 2 dolar olabilir.

Agresif bir teklif stratejisi oluşturmanın başka yolları da vardır. Google Ads'e yatırım yaparken dönüşüm oranı yüksek anahtar kelimeler bulun. Daha fazla tıklamayla sonuçlanıyorsa pahalı anahtar kelimelere teklif vermekten korkmayın. Bu şekilde, gelirinizi en üst düzeye çıkarırken yatırım getirinizi de elde edeceksiniz.

Bizimle çalış

Yer Teklifi Ayarlaması

Yere dayalı teklif ayarlaması belirlemek, belirli bölgelerdeki müşterileri hedeflemek için doğru kitleye ulaşmanızı sağlar.

Pazarlamacıların %90'ı konuma dayalı reklam ve pazarlamanın satışları artırdığını söylüyor.

Çevrimiçi tabanlı bir işletmeniz olsa bile, bölgesel müşterileri hedeflemek, özellikle belirli coğrafi bölgelerde daha fazla satış alıyorsanız, bu müşterileri daha iyi dönüştürebilir.

Google Ads ile hem kendi şehrinizdeki hem de diğer ülke, eyalet ve şehirlerdeki müşterileri hedefleyebilirsiniz. Yerel bir işletmeniz varsa bölgenizdeki tüketicileri hedefleyin. Çevrimiçi işletmeler için, hedef kitlenizin nerede bulunduğunu bulmak için Google Trendler'i kullanabilirsiniz.

Konuma dayalı teklif ayarlamaları yapmak için Google Ads Editör'e gidin ve Anahtar Kelimeler ve Hedefleme > Yerler'e gidin.

Hedeflemek istediğiniz yerleri seçin (birden fazla yer seçebilirsiniz). Konumların yanında Teklif Ayarlama panelini göreceksiniz. -%90 ile +%900 arasında bir rakam girebilirsiniz.

Anahtar Kelime Temaları

Bir anahtar kelime teması, benzer arama terimlerine ve kelime öbeklerine uyar ve birkaç anahtar kelimeye teklif vermeden SERP'lerdeki görünürlüğünüzü artırır.

Örneğin bir kahve dükkanınız olduğunu varsayalım. "Yakınımdaki kafeler" ve "kahve barı" gibi anahtar kelimelere teklif vermek yerine, "kahve dükkanı" anahtar kelime temasına teklif verebilirsiniz; reklamınız tüm bu benzer terimler için görünecektir:

Reklamınızın ilgisiz ifadeler nedeniyle görüneceğinden endişeleniyorsanız ne olur? Reklamınız yayınlandıktan sonra herhangi bir anahtar kelimeyi devre dışı bırakabilir veya negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz (bu konuyu daha sonra tartışacağız).

Anahtar kelime temaları eklemek için Akıllı Kampanyalar'a gidip istediğiniz kampanyayı tıklayacaksınız. Oradan, “Anahtar Kelime Temaları ve Arama Terimleri”, “Düzenle”yi tıklayın ve “Anahtar Kelime Teması” sekmesine gidin. İstediğiniz anahtar kelime temalarını ekleyin ve "Kaydet"i tıklayın.

Daha Derine Dalın: SEO Anahtar Kelime Araştırması 2023'te Kolaylaştı

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimelere Teklif Verme
Hala etkili olan uzun vadeli bir PPC stratejisi, uzun kuyruklu anahtar kelimelere teklif vermektir.
Uzun kuyruklu anahtar kelimelerin işe yaramasının temel bir nedeni var: sesli arama.
Sesli arama asistanları sorguların %93,7'sini yanıtlıyor. İster akıllı ev cihazında ister akıllı telefonda olsun, kullanıcılar yanıtları konuşarak almayı tercih ediyor.
Sesli arama stratejinizi optimize etmeyle ilgili bazı sorunlar var. Anahtar kelime araçları genellikle konuşulan ifadeler için yetersiz veri gösterdiğinden, sesli arama sorguları için doğru verileri elde etmek zordur.
Anahtar kelime aramalarının büyük kısmını iki ila üç kelimelik kısa ifadeler oluştururken, sesli arama anahtar kelimeleri 10 kelimelik bir kelime öbeği kadar uzun olabilir. Bu ifadeler o kadar fazla trafik çekmez, bu da hangi uzun kuyruklu anahtar kelimelerin tekliflere değer olduğunu bilmeyi zorlaştırır:
Neyse ki reklamverenlerin hassas eşlemeli anahtar kelimeler için teklif vermesine gerek yoktur. Markanıza veya ürünlerinize uygun iki ila üç kelimelik ifadelere odaklanın. Örneğin, reklamınız organik kedi maması sayfanıza bağlantı veriyorsa "Organik kedi maması nerede bulunur?" gibi bir ifadeye teklif vermenize gerek yoktur.
Bunun yerine, "organik kedi maması" için teklif verin ve yaygın sesli arama sorgularına yanıt veren bir reklam metni oluşturun.
Bu, uzun kuyruklu anahtar kelimelere teklif vermemeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Tüm anahtar kelime araştırmalarında olduğu gibi, her zaman yüksek trafiğe, düşük rekabete ve bütçenize uygun bir TBM'ye sahip anahtar kelimelere teklif verin. Bu niteliklere sahip uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulursanız, bu terimlere teklif vermek yine de makul bir yatırım getirisi ile sonuçlanmalıdır.
Geçmiş Arama Veri Hacmi
Geçmiş veriler bir anahtar kelimenin geçmiş sıralamasıdır:
Tüm anahtar kelime araçları farklılık gösterse de birçoğu, bir anahtar kelimenin birkaç yıl öncesine ait geçmiş verilerini aramanıza olanak tanır. Bu geçmiş arama verileri, anahtar kelime araştırmasında önemlidir çünkü geçmiş eğilimleri tanımlayabilirsiniz ve bu, gelecekteki sonuçları tahmin etmenize yardımcı olur.
Yalnızca geçmişte ve günümüzde iyi sıralamaya sahip olan anahtar kelimelere mi teklif vermelisiniz? Yapılacak en iyi şey iki liste oluşturmaktır: anahtar kelimelerinizi alın ve bir listeyi cari yılın, diğerini de önceki yılın sıralamalarını içeren bir liste yapın.
Her iki listeye de bakın ve anahtar kelimeleri tutarlı bir şekilde yüksek arama hacmi, düşük rekabet ve bütçenize uygun bir TBM ile izleyin.
Yalnızca ürünleriniz ve hizmetlerinizle ve rakiplerinizin sıralamada yer aldığı niş alanınızdaki anahtar kelimeleri aradığınızdan emin olun. Markalı anahtar kelimelere ilişkin geçmiş verileri de araştırabilirsiniz.
Negatif Anahtar Kelimeler
Negatif anahtar kelimeler kaçınmak istediğiniz arama sonuçlarıdır:
Reklamverenlerin yine de negatif anahtar kelimeler belirlemesinin birkaç nedeni vardır. Bunlar, teklif verdiğiniz anahtar kelimelere benzer ancak şirketiniz veya ürünlerinizle alakası olmayan anahtar kelimelerdir.
Örneğin erkek giyim sattığınızı varsayalım. Negatif anahtar kelimeleriniz elbise gibi kadın giyimiyle ilgili herhangi bir şey olabilir. Reklamverenler ayrıca iyi performans göstermeyen veya bütçelerine göre çok pahalı olan negatif anahtar kelimeleri de dahil edebilir.
Negatif anahtar kelimeler her zaman gerekli midir? Daha önce bahsedilen örneklerde tavsiye edilmektedir. Ancak işletmelerin üst sıralarda yer alan arama terimleri için teklif vermeye odaklanması gerekiyor. Bu, ROAS'ınızı artırırken web sitesi trafiğini de artıracaktır.
Dinamik Arama Ağı Reklamları
Eğer bir e-ticaret şirketiniz varsa Google, Alışveriş platformuyla farklı reklam seçenekleri sunuyor. Kullanabileceğiniz stratejilerden biri dinamik arama reklamcılığıdır. Çok sayıda ürün satıyorsanız ve belirli ürünlerin reklamını yapmaya çalışmıyorsanız bu faydalıdır.
Google Botlar, dinamik arama ağı reklamlarıyla çevrimiçi mağazanızı tarar ve buldukları ürünlere göre reklamlar oluşturur. Bu özellik yalnızca ciddi dönüşümler sağlamakla kalmaz, aynı zamanda özellikle çok fazla reklam kaynağına veya deneyimine sahip olmayan mağazalar için zaman tasarrufu sağlar.
Mağazanızın özel bir reklam ekibi olsa bile bu özelliğin avantajlarından yararlanmaya devam edeceksiniz. Google, reklamını yapmadığınız veya çok fazla satış çekmeyen ürünleri bulacaktır. Bu, gözden kaçan ürünlerin görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacaktır.
Tüm Google Ads stratejilerinde olduğu gibi bunlar da tıklama başına maliyet esasına göre çalışır. Bu şekilde yalnızca bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.
Bu taktik üzerinde bir çeşit kontrole sahip olmak yine de en iyisidir. Örneğin, ürün arama terimlerine teklif vermeye devam etmeli ve kampanyanızda negatif anahtar kelimeler kullanmalısınız. Bu şekilde hedef kitlenizin ilgisini çekmeye devam edersiniz.
İlgili İçerik: Dönüşümlerinizi 10 Kat Artıracak 1 Numaralı Etki Hack'i
Duyarlı Reklamlar
Uzaklaşmayan bir başka geçmiş trend de mobil optimizasyondur.
Kullanıcılar aramaların neredeyse %60'ını mobil cihazlarda gerçekleştirdiğinden, markaların mobil cihazlar için optimize edilmiş reklamlara yatırım yapması akıllıca olacaktır. Aynı zamanda hedef kitlenizin büyük bir kısmı reklamlarınızı masaüstü veya tablet cihazlarda da görecektir; bu nedenle duyarlı reklamcılık en iyi uygulamadır:
Artık duyarlı reklam varsayılan reklamcılık yöntemidir. Bunun nedeni Google'ın, müşterilerinin duyarlı reklamcılığı kullandıktan sonra %10 daha fazla dönüşüm ve tıklama aldığını fark etmesidir.
Neyse ki Google, duyarlı arama ağı reklamları oluştururken etkileyici özellikler sunuyor.
Duyarlı reklamlar oluşturmak için öncelikle farklı reklam grupları oluşturmanız gerekir. Kullanım çeşitli başlıklar ve açıklamalar içermelidir; her grup için 15 başlık ve dört açıklama kullanabilirsiniz. Dönüşüm almaya başladığınızda Google, en fazla trafiği çeken reklam grubunu görüntüler.
Reklamverenler, özellikle farklı anahtar kelimelere teklif veriyorsanız, yeni başlık ve açıklama varyasyonlarını da aylık olarak test etmelidir.
Derin bağlantı
Uygulama kullanımı artıyor. Y kuşağının %21'i bir uygulamayı günde 50 defadan fazla kullanıyor; bu nedenle giderek daha fazla marka, reklam kampanyalarında uygulamalarını tanıtıyor.
Derin bağlantıyla bunu Google Ads kampanyalarınızda yapabilirsiniz:
Derin bağlantı, bir reklama web siteniz yerine uygulamanızdaki bir sayfayı bağlamanızdır. Google Ads iki tür derin bağlantıyı destekler:
uygulama bağlantıları (evrensel bağlantıların yanı sıra)
özel şemalar (bu özellik yalnızca mobil cihazlarındaki kullanıcılar için geçerlidir)
Derin bağlantının özellikle e-ticaret şirketleri için pek çok faydası var: Tüketicilerin %60'ı bir web sitesi, hatta mobil site yerine mobil uygulama üzerinden alışveriş yapmayı tercih ediyor. Ürünlerinizin reklamını web sitenizde yapmak yerine, uygulamanızın ürün listelerine derin bağlantılar ekleyin.
Bir e-ticaret işletmeniz yoksa da bu stratejiyi kullanabilirsiniz. Uygulamanızı indirmek için bağlantılar ekleyin, onları hizmet sayfanıza yönlendirin ve hatta bir kayıt bağlantısı ekleyin.
Derin bağlantı için en iyi reklam türü hangisidir? Reklam paranızı arama ağı reklamlarına yatırmak isteyeceksiniz. Arama ağı reklamlarının TO'su %3,17 olduğundan dönüşüm elde etme olasılığınız daha yüksektir. Reklamın makul bir yatırım getirisi sağladığından emin olmak için yine de A/B testi yapmanız önerilir.
Hedeflenen Dönüşüm Başına Maliyet
Enflasyon ve diğer ekonomik sorunlar nedeniyle reklam bütçeleri 2022'de azaldı ve bu durum 2023'te de aynı kaldı. İşletmeniz reklam harcamalarınızı yakından izliyorsa, bütçenize bağlı kalmanın iyi bir yolu dönüşüm başına maliyet hedefi uygulamaktır.
İşlem başına maliyet hedefi olarak da adlandırılan bu, Google'a bir dönüşüm için ne kadar ödemek istediğinizi bildirdiğiniz bir teklif stratejisidir. Google buradan her reklam için otomatik olarak bir hedef tıklama başına maliyet belirler. Bu aynı zamanda arama ağı reklamcılığı için teklif verdiğiniz anahtar kelimeleri de kapsar.
Bu stratejinin maliyet tasarrufunun yanı sıra daha fazla faydası vardır. Hedeflenen dönüşüm başına maliyet stratejisiyle reklamlarınızı dönüşümler için optimize edersiniz. Google, reklamınızı, Google'daki etkinliklerine göre dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli potansiyel müşterilere gösterecektir.
Hedef dönüşüm başına maliyet teklifini kullanırken reklamverenlerin iki seçeneği vardır:
tek bir kampanyanın parçası olarak
birden fazla kampanyadan oluşan bir portföyde
ROAS'ınızı iyileştirdiğinizden emin olmak için dönüşüm izlemeyi kurmalısınız. Google Ads'in sunduğu bu ücretsiz araç, bir kullanıcı reklamınızla etkileşime girdikten sonra ne olacağını gösterir:
Google Ads'ünüzde avantaj elde etmek için aşağıdakilere mutlaka göz atın:
Google Ads Şeffaflığı: Rakiplerinizi Gözetlemek için Yeni Bir Araç
Bu Google Ads Stratejileriyle Potansiyel Müşterileri Dönüştürün
Bir reklam kampanyasına yatırım yapmak marka bilinirliğini ve dönüşümleri artırmanın etkili bir yolu olsa da sonuçları görmek için doğru Google Ads stratejilerini kullanmanız gerekir.
Google Ads platformundaki ücretsiz uzantılardan yararlanarak daha fazla potansiyel müşteriyi reklamlarınızı tıklamaya teşvik edin. Hedeflenen dönüşüm başına maliyeti kullanarak reklamcılığın bütçenize uygun çalışmasını sağlayın. Derin bağlantı kullanarak uygulama erişiminizi artırın.
Tüm bu Google Ads ipuçları, ROAS'ınızı artırırken TO'larınızı artırarak kampanyanıza fayda sağlayabilir.
Reklam kampanyalarınızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in Google Ads uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış