Google Ads Başucu Kitabı: 13 Kampanya Türü ve Onlardan Ne Beklenmeli?

Google Ads, ücretli reklamcılık için tartışmasız en yanlış anlaşılan platformlardan biridir. Birçok işletme sahibi, ürünlerini Facebook gibi sosyal medya sitelerinde sponsorlu gönderilerle tanıtıyor, ancak ürünlerini ve hizmetlerini doğrudan onları arayan kişilere doğrudan tanıtmak için sunduğu benzersiz fırsata rağmen Google Ads'ü yeterince kullanmıyor.

Google, geniş kapsamlı reklamcılık araçlarını parmaklarınızın ucuna getirir. Ayrıca, dünyanın en büyük iki arama motorunun (sırasıyla Google ve YouTube) kullanıcılarına ve reklam verebileceğiniz milyonlarca web sitesinden oluşan bir ağa erişmenizi sağlar.

Ne yazık ki, Google Ads karmaşık bir arayüze ve dik bir öğrenme eğrisine sahiptir. Ne yaptığınızı bilmiyorsanız, çok geniş bir kitleyi hedefleyebilir ve kâr elde etmeden para harcayabilirsiniz.

Ancak herkesin bir yerden başlaması gerekir ve ister kendi Google reklamlarınızı yönetmeyi ister bir uzmana dış kaynak sağlamayı planlıyor olun, işe başlamak en iyisidir, gerekli terminolojiyi öğrenerek ve yalnızca size sunulan kampanya ve reklam türlerini değil, aynı zamanda neler yapabileceğinizi de öğrenin. onlardan gerçekçi bir şekilde beklemek. Bu şekilde, platformun sizin için neler yapabileceğini tam olarak anlayacaksınız.

İçindekiler

1. Google Ads platformunu neden kullanmalısınız?
2. Google reklamcılık terimleri ve kavramları
3. Bu Google reklamcılık başucu kitabı nasıl kullanılır?
4. Google Ads başucu kitabı: Yayınlayabileceğiniz 13 kampanya türü
5. Bütçeleme: "Her zaman açık" ve "test" kampanyaları
6. Nasıl yardım alınır
7. Son düşünceler

Başucu kitabına atla

Google Ads platformunu neden kullanmalısınız?

Google Ads, diğer birçok ücretli reklamcılık platformuyla pek çok ortak noktaya sahiptir. Bununla şunları yapabilirsiniz:

• 5 ABD doları gibi düşük esnek bütçeler belirleyin.
• Tıklama başına ödeme yapın (çoğu durumda), bu nedenle yalnızca biri sitenizi ziyaret ettiğinde ücretlendirilirsiniz.
• Harcamaları istediğiniz zaman açın veya kapatın.
• Kampanya performansı hakkında hızlı, ölçülebilir geri bildirim alın.
• Belirli davranışlara, siteniz veya markanızla daha önce nasıl etkileşim kurduklarına (belirli bir sayfayı ziyaret etmekten alışveriş sepetini terk etmeye kadar), demografiye, ilgi alanlarına ve diğer özelliklere dayalı olarak belirli bir kitleyi hedefleyin.
• Kampanyalarınızla muazzam bir ölçek elde edin.

Ancak Google Ads'i benzersiz şekilde çekici kılan şey, tüketicilere üç farklı yoldan ulaşabilmesidir. Bunlardan birincisi, Google'ın ekmek ve tereyağı ve Facebook gibi platformlarda elde edemediğiniz şey: Arama reklamları.

1. Arama reklamları

Tüketiciler genellikle arama motorlarını sosyal medyadan farklı olarak belirli bir amaçla kullanırlar: yanıt aramak, sorunlarına çözüm bulmak veya belirli ürün veya hizmetleri bulmak. Bu, Google'ı çeşitli işletmeler için güçlü bir pazarlama kanalı yapar.

Belirli bir sorgu için aylık ortalama arama hacmine, tıklama başına ödeyeceğiniz tahmini maliyete ve Google'ın hazır hale getirdiği diğer verilere dayalı olarak Google'da nasıl reklam vereceğinizi bildirebilirsiniz. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğrudan belirli bir sorgunun arama sonuçlarında tanıtan arama ağı reklamları yayınlayabilir ve hatta hedeflemenizi belirli bir coğrafi bölgedeki kullanıcılara daraltabilirsiniz.

Bitki bazlı protein tozu sattığınızı varsayalım. Her ay 200.000'den fazla kişi Google'da "protein tozu" araması yapıyor, ancak çok daha az sayıda " vegan protein tozu" araması yapılıyor. Google, bu ifadelerin her ikisinde de markanızın reklamını yapmak için teklif vermenize (aşağıda daha fazla bilgi verilecektir) izin verecektir, ancak daha spesifik arama terimi, ürününüzle daha alakalı olduğu için büyük olasılıkla daha iyi dönüşüm sağlayacaktır.

Arama sonuçlarında küçük bir kutuda "Reklam" kelimesiyle işaretlenmiş metin reklamlar veya ürün fotoğrafları, fiyatlar ve puanlar gibi önemli satın alma bilgilerini gösteren Google Alışveriş reklamları oluşturabilirsiniz. birçok e-ticaret markası. Aşağıda hem metin hem de Alışveriş reklamlarını çalışırken görebilirsiniz.

2. Google Görüntülü Reklam Ağı

Ayrıca, Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla potansiyel müşterilere ürün veya hizmetlerinizin reklamını yapabilirsiniz.

Görüntülü reklamcılık size, kullanıcılar web'de gezinirken, uygulamaları kullanırken veya video izlerken görünen metin, resim ve video banner'ları aracılığıyla Google'ın arama motoru sonuçlarının dışındaki kişilere ulaşma seçeneği sunar.

Birçok reklamveren görüntülü reklamcılık için Facebook'a yönelirken, Google da uygun bir seçenektir.

Google Görüntülü Reklam Ağı, dünyadaki tüm internet kullanıcılarının %90'ına ulaşır ve 2 milyondan fazla sitede ve 650.000 uygulamada reklam alanından oluşur. Herhangi bir haber sitesini ziyaret ettiğinizde, Google görüntülü reklamlarını en üstte, kenar çubuğunda ve hatta içeriğin kendisinde görebilirsiniz.

3. YouTube reklamları

Google Ads platformu, Google'a ait olan YouTube'da reklam vermenize de olanak tanır. Teknik olarak YouTube, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki yalnızca bir sitedir, ancak kendi başına ölçüldüğünde, Google ve Facebook'tan sonra web'de en çok ziyaret edilen üçüncü sitedir. Kullanıcılar günde bir milyar saatten fazla YouTube videosu izliyor. Bu, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için birçok fırsat sağlar.

YouTube videolarından önce gösterilen videodan önce gösterilen reklamlara muhtemelen aşinasınızdır, ancak banner ve yer paylaşımı seçenekleri de vardır.

Gördüğünüz gibi, Google çeşitli reklam türleri sunmaktadır. Ancak metin, resim veya video arasında seçim yapmadan önce, reklamlarınızın nerede gösterileceğini ve onları kimlerin göreceğini anlamanız gerekir.

Kaynak: Bir YouTube Kanalı Nasıl Başlatılır

Google Ads açık artırması nasıl çalışır?

Google Ads aracılığıyla sunulan kampanya türlerinin çoğu bir açık artırma sisteminde çalışır. Reklamverenler, (genellikle) tıklamalar için teklif vererek arama motoru sonuç sayfalarında bir konum veya "sıralama" için rekabet eder.

Teklif ettiğiniz miktar ve anahtar kelimelerinizi nasıl kurduğunuz, diğer teklif verenlere göre yerleşiminizi belirleyecektir. Ancak, en yüksek teklifi veren mutlaka en üst sırayı kazanmaz; alaka düzeyi de belirleyici bir faktördür.

Google, kullanıcıları için yararlı ve alakalı reklamlar göstermek istiyor ve siz, işletmenizi veya sattığınız ürünle ilgili terimleri arayan alakalı kullanıcılara reklam vermek istiyorsunuz. Bu nedenle Google, reklam metninizin alaka düzeyi ve satın aldığınız anahtar kelimelerle reklam biçimi, ziyaretçileri gönderdiğiniz web sayfası ve daha fazlası gibi çeşitli faktörlere dayalı olarak bir Reklam Sıralaması atar.

Bir reklamveren olarak, işletmeniz satın aldığınız terimlerle ne kadar alakalıysa ve reklam mesajınız bu terimleri arayan kullanıcılar ve onları gönderdiğiniz sayfa için ne kadar alakalı olursa, sizin için o kadar ucuz olur. bu trafik için sıralama.

Google Ads dünyasına dalmadan veya platformda pazarlamanızı yönetmesi için bir profesyonel kiralamadan önce, anlamanız gereken bazı temel kavramlar ve kampanya türleri vardır.

Google Ads terimleri ve kavramları

Ücretli pazarlama, özellikle Google Ads, kendi terimler ve kavramlar sözlüğüyle birlikte gelir. İşte emin olmadığınız bir terimle karşılaşırsanız başvurabileceğiniz bir sözlük:

Öğrenilmesi gereken ücretli pazarlama terimleri

• Gösterimler: Bir reklamın görüntülenme sayısı.
• Maliyet: Bir kampanyanın ücretli reklamlara harcadığı para miktarı.
• Tıklamalar: Reklamınızın bir kullanıcı tarafından tıklanma sayısı.
• Dönüşüm: Takip ettiğiniz belirli hedef (satış, yüksek değerli bir sayfanın görünümü, e-posta kaydı vb.).
• BGBM (bin gösterim başına maliyet): Reklam alıcısının reklamını 1.000 kez görme maliyeti.
• TBM (tıklama başına maliyet): Reklam alıcısının tıklama başına maliyeti. TBM, rekabete, sektörünüze ve kitle alaka düzeyine bağlı olarak birkaç sent kadar düşük veya birkaç yüz dolar kadar yüksek olabilir.
• Dönüşüm başına maliyet : Reklam alıcısının satın alma, sipariş, edinilen müşteri veya belirlediğiniz başka bir dönüşüm hedefi başına maliyeti.
• TO (tıklama oranı): Reklamınızın aldığı toplam gösterim sayısı içinde reklamınızı tıklayan kullanıcıların yüzdesi. Tıklama oranınız, Google'ın arama açık artırmalarındaki en önemli alaka düzeyi sinyalidir.
• Dönüşüm oranı: Yüzde olarak ifade edilen, tıklama sayısına bölünen dönüşüm sayısı.
• Bütçe: Bir reklam kampanyasına ayrılan toplam para miktarı.
• Gelir: Bir reklam tarafından oluşturulan dolar cinsinden toplam değer.
• Kâr: Bir reklamın, reklam maliyetleri ve mal maliyeti gibi giderleri çıkardıktan sonra oluşturduğu dolar cinsinden toplam değer.
• ROAS (reklam harcamasının getirisi) : Bir reklamdan elde edilen gelirin, o reklamın getirisini göstermek için reklam maliyetine bölünmesiyle elde edilen tutar. Örneğin, harcanan her 1 ABD Doları için yapılan 5 ABD Doları, 5:1'lik bir ROAS verir.
• AOV ( ortalama sipariş değeri ) : Bir müşterinin bir sitede harcadığı ortalama dolar tutarı. AOV, toplam gelirin sipariş sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
• CLV ( müşteri yaşam boyu değeri ): Tek bir müşterinin (bazen LTV olarak da adlandırılır) gelecekteki satın almalar da dahil olmak üzere bir şirketle olan ilişkisinin tamamı için tahmini toplam değeri.

Google Ads'de kullanılan terimler ve kavramlar

• Kampanya: Bir kampanya, bir veya daha fazla reklam grubu için trafik veya dönüşümler gibi tek bir reklamcılık amacı içerir. Bütçeleme, kampanya düzeyinde yapılır ve bir kampanyadaki belirli şeylerin farklı (daha iyi veya daha kötü) performans göstereceğini düşünüyorsanız, bu, ayrı bir kampanya olması gerektiğinin iyi bir göstergesidir.
• Reklam grubu: Bir reklam grubu, bir veya daha fazla reklam ve hedeflemenizi içerir. İyi bir reklam grubu kurulumu, hedeflemenizle doğrudan eşleşen benzersiz bir dizi reklam mesajına sahiptir.
• Reklam: Kullanıcıların göreceği reklam öğesi (metin, resim, video vb.).
• Anahtar Kelime : Bir kullanıcının arama motoruna girdiği kelime grubu veya kelime(ler).
• Anahtar kelime eşleme türü: Anahtar kelime eşleme türü, bir reklamı tetiklemek için seçilen anahtar kelimelerin (eş anlamlılar, ilgili aramalar vb.) ne kadar geniş veya tam olması gerektiğini kontrol etmeyi içerir.
• Negatif anahtar kelimeler: Reklamınızın belirli bir kelime veya kelime öbeği tarafından tetiklenmesini önlemek istiyorsanız, onu negatif anahtar kelimeler listenize eklersiniz. Bu, benzer ancak alakasız anahtar kelimeleri hariç tutmanıza yardımcı olur (örneğin, Apple markası için “elma şarabı”).
• Kalite puanı : Bir reklamın arama terimi veya hedeflenen kitleyle alaka düzeyi. Genel olarak, kalite puanı ne kadar yüksek olursa, tıklama başına maliyet o kadar düşük olur ve reklam konumu o kadar iyi olur.

Bu Google reklamcılık başucu kitabı nasıl kullanılır?

Google aracılığıyla sunulan her bir kampanya türünden hangi hedeflere ve gerçekçi beklentilere sahip olmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olmak için bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağız. Bu, koşullarınız için en iyi kampanyayı belirlemenize yardımcı olacaktır.

Her zaman göz önünde bulundurulması gereken takaslar ve diğer bağımlılıklar olacağını unutmayın. Örneğin, belirli kampanya türleri segmentasyondan (çeşitli kitleleri bir araya toplayarak, belirli yüksek performanslı grupları ayırmayı zorlaştırarak) feda eder, ancak kendiniz veya bir uygulama veya Shopify ile entegrasyon aracılığıyla kurmanız daha kolay olacaktır.

Diğer kampanya türlerinin başarılı bir şekilde yürütülmesi daha zor olabilir ve özellikle belirli kitleler veya anahtar kelimeler oldukça rekabetçiyse, daha fazla manuel kurulum ve sürekli optimizasyon gerektirebilir. Bu kampanyalar daha fazla teknik uzmanlık, zaman ve para gerektirecektir.

Bu nedenle, burada verilen tüm aralıklar veya tahminler kılavuz niteliğindedir. Gerçek tıklama başına maliyetiniz veya beklenen getiri, web sitenizin ne kadar iyi dönüşüm sağladığı, ortalama sipariş değeriniz ve belirli bir anahtar kelime veya hedef kitle için ne kadar ölçek olduğu gibi birçok değişkene bağlı olacaktır.

Hedeflerinizle ve kimi hedeflediğinizle ilgili olarak bu yönergeleri görüntüleyin. Örneğin, hedefiniz yeni müşteri büyümesiyse, özellikle işletmeniz müşterilerden tekrar satın alma oluşturabilecek bir konumdaysa, kampanyanızda bile başa baş tahakkuk etmeye istekli olabilirsiniz.

Tüm işletmeler tüm kampanya türlerinden yararlanamayacak ve daha rekabetçi kampanyalardan bazıları genellikle çok fazla insan sermayesi ve yönetmek için zaman gerektiriyor. Ayrıca, özellikle başlangıçta pahalı olabilirler.

Not : Bing ve Yahoo! Google ile benzer özellikleri paylaşırsanız, aşağıdaki kampanya türlerinin çoğu da bu platformlarda çalıştırılabilir.

Google Ads başucu kitabı: 13 kampanya türü

1. Markalı arama

• Hedef: Markanızı adına göre aktif olarak arayan arama yapanları yakalamak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Yüksek. ( Seni arıyorlar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (~0,25$ - 3,00$).
• ROAS Beklentileri: Yüksek (3:1 - 30:1). Bu arama yapanlar özellikle markanızı arıyorlar.
• KPI'lar: Karlılık, sipariş sayısı.
• Ölçeklenebilirlik: Bu, markanızın ne kadar yerleşik olduğuna bağlı olacaktır. Ayrıca, marka bilinirliğini artıran diğer pazarlama çabalarıyla desteklenebilecek sizi kaç kişinin aradığına da bağlı olacaktır.
• Şunlar için önerilir: Büyüklüğü ve sektörü ne olursa olsun tüm işletmeler, belirli markaları için arama amacı olduğunda büyük olasılıkla satış yapacaktır. Kaynaklar izin veriyorsa bu kampanyaya öncelik verin.

Markalı anahtar kelimeler, bir markanın veya ürünün tam adlarını içerir. Örneğin, "Apple phone" veya "iPhone", Apple için markalı anahtar kelimelerdir.

Özellikle siteniz organik olarak arama sonuçlarının en üstünde görünüyorsa, kendi marka adınız için teklif vermeyi düşünmeyebilirsiniz, ancak bunu yapmak, belirli bilgileri tanıtmanıza (Google'ın reklam uzantılarını kullanarak) ve tam olarak insanların istediğiniz sayfayı yerleştirmesine olanak tanır. Kara. Ayrıca sizi adınıza veya diğer markalı anahtar kelimelere teklif verebilecek rakiplerden de korur.

URL'niz ve reklamlarınız sizi arayan kullanıcılar için son derece alakalı olacağından, markalı arama için TBM'ler genellikle diğer arama kampanyalarından daha düşük olacaktır. Aynı zamanda, reklamınızın benzer ancak alakasız anahtar kelimeler için görünmesine karşı dikkatli olun. Apple iPhone reklamları örneğinde, "elma toplama" veya "elma şarabı" ve hatta "Apple iPhone'umu nasıl güncellerim" gibi anahtar kelimeleri hariç tutar ve uygun anahtar kelime eşleme türlerini ve negatif anahtar kelimeleri kullanarak hedeflemenizi daraltırsınız.

Markalı aramadan elde edeceğiniz satış tavanınız, sizi gerçekte kaç kişinin aradığına bağlı olduğundan, markalı arama kampanyaları marka bilinirliği kampanyalarını tamamlayabilir. Örneğin, bir pop-up mağaza veya viral bir Facebook videosu, marka adınız için daha fazla arama yapılmasına neden olabilir.

Uygulama kolaylığı: Arama motoru pazarlamacılığına aşina değilseniz, bu tür kampanyaları uygulamak zor olabilir. Ajans veya kurum içi kaynaklar gerekebilir. Bununla birlikte, markalı aramanın yönetilmesi o kadar emek yoğun değildir, bu nedenle mümkünse bunu bir öncelik haline getirin.

2. Markasız arama (genel)

• Hedef: Ürünlerinizi satın alabilecek ancak markanıza aşina olmayan kişilere reklam vererek nitelikli, amaca dayalı trafik ve muhtemelen yeni müşteriler oluşturmak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Düşük ila orta.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila Yüksek ~(1$ ila 20$).
• ROAS Beklentileri: Orta (0:1 ila 3:1, rekabete, ürün/pazar uygunluğuna vb. bağlı olarak).
• KPI'lar: Yeni müşteri kazanımı, gelir, trafik, sipariş sayısı.
• Ölçeklenebilirlik: Kullanıcılardan gelen arama hacmine ve terimlerin türüne bağlı olarak potansiyel olarak büyüktür.
• Şunlar için önerilir: Herkes, ancak bu listedeki daha karlı kampanyalardan bazılarından önce bu yönteme öncelik vermeyin. Bununla birlikte, artan gelir elde etmeyi ve yeni müşteri kazanmayı hedefleyen markalar için, markasız genel arama birinci öncelik olmalıdır.

Adından da anlaşılacağı gibi markasız arama kampanyaları, markanızı veya ürünlerinizi ada göre içermeyen anahtar kelime öbeklerini hedefler. Bu nedenle, özellikle daha genel anahtar kelimeler için (örneğin, "yastık satın al" ve "Toronto şehir merkezindeki organik kaz tüyü yastık") kullanıcılarla alaka düzeyiniz daha düşük olduğundan maliyetleriniz muhtemelen daha yüksek olacaktır.

Bu kampanyanın amacı, sitenize mümkün olduğunca verimli bir şekilde yeni ziyaretçiler ve yeni müşteriler çekmek. Ancak bu kampanyalar, reklamverenler için olumlu bir ROAS'a ve büyük miktarda potansiyel ölçeğe de sahip olabilir.

Bir müşterinin gerçek değerinin ilk satın almaları değil, yaşam boyu markanızdan satın almaları olduğunu unutmayın.

Uygulama kolaylığı: Tüm arama kampanyası türlerinde olduğu gibi, bu da zor olabilir. Bu kampanyalar, kreatif ve açılış sayfalarınızı yönetmek ve test etmek için çok sayıda insan kaynağının yanı sıra sonuçları yönlendirmek için çok para gerektirir. Bu kampanyaların doğru bir şekilde yönetilmesini sağlamak için yardım almak en iyisidir.

3. Markasız arama (niş)

• Hedef: Niş ürünlerinizle eşleşen niş kitlelerden yeni müşteriler edinmek.
• Kitleyle alaka düzeyi: Orta ila yüksek. (Hedef kitle ne kadar niş olursa ve ürününüz o nişe ne kadar iyi hitap ederse, hedef kitlenizle o kadar alakalı olursunuz.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila Yüksek (1$ ila 20$ arası, rekabete ve müşterilerin/siparişlerin diğer reklamverenlere verdiği değere bağlı olarak.)
• ROAS Beklentileri: Orta (0:1 - 5:1).
• KPI'lar: Yeni müşteri kazanımı, gelir, trafik, sipariş sayısı.
• Ölçeklenebilirlik: Bu, özellikle bu niş değiştiricileri olmayan daha geniş, markasız aramalara kıyasla, doğal olarak daha küçük kitlelere sahip olan bu terimleri kaç kullanıcının aradığına bağlı olacaktır.
• Şunlar için önerilir : "Vegan deodorantı" veya "kullanılmış NFL oyun hatıraları" gibi, niş bir ürüne sahip veya markasız bir ürün kategorisinde niş bir pazarı hedefleyen markalar.

Markasız niş arama kampanyaları, genel markasız arama kampanyalarından daha az rekabet içerir. Bunun nedeni, daha spesifik olmaları ve sonuç olarak, ürünleriniz aradıklarıyla eşleşiyorsa, sizi arayan kişinin amacı ile daha alakalı hale getirmesidir.

İşletmeniz ve ürünleriniz niş pazarlamaya uygunsa, bu kampanya türü keşfetmeye değer. Niş pazarlama, Google Ads bağlamının dışında bile, markalara trafik elde etmek için çok daha kolay bir zaman ve potansiyel olarak pozitif bir yatırım getirisi sağlar, çünkü tanımlanması ve odaklanması daha kolay belirli bir kitle sunar.

Markasız niş arama, genellikle markasız genel arama ile birleştirilir. Ancak, yukarıda belirtilen nedenlerden dolayı, bu trafiği kendi kampanyasında segmentlere ayırmak ve ayrı ayrı tartışmak mantıklıdır.

Üçüncü taraf ürünleri satıyorsanız, bunlarla ilişkili belirli markalı anahtar kelimelere teklif vererek bu kampanya türünü de uygulayabilirsiniz. Bu anahtar kelimeleri satın alırken, doğrudan bu ürünlerin görünür olduğu bir açılış sayfasına bağlantı verdiğiniz sürece, reklam kreatifinizde bu marka adlarını kullanabilirsiniz.

Uygulama kolaylığı: Diğer arama ağı kampanyalarına benzer şekilde, bu kampanya türünün yürütülmesi kolay değildir ve kurulması ve sürdürülmesi için uygun kaynaklar gerektirir. Anahtar kelime eşleme türlerini ve arama kampanyalarının, reklamların ve açılış sayfalarının nasıl oluşturulacağını ve optimize edileceğini bilmiyorsanız, anlayan bir uzmanla çalışmanızı öneririz (bununla ilgili daha fazla bilgi daha sonra anlatılacaktır).

4. Rakip arama

• Hedef: Rakiplerinizi arayan alışveriş yapanların karşısına markanızı çıkararak markanızı veya ürününüzü tanımayan yeni müşteriler kazanmak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Düşük. (Kullanıcılar markanızı değil, belirli bir rakibi arıyor.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta ila Yüksek (~1$ ila 20$) .
• ROAS Beklentileri: Orta (0:1 - 3:1, rekabete ve rakiplerinizin mi yoksa rakiplerinin mi aynı markalı anahtar kelimeler için teklif verip vermediğine bağlı olarak).
• KPI'lar: Trafik, yeni müşteriler, sipariş sayısı, ROI.
• Ölçeklenebilirlik: Bu, rakibinizin markasının ne kadar büyük olduğuna, kaç kullanıcının onları aradığına ve onlar için farkındalık yaratan diğer kampanya çabalarına bağlı olacaktır.
• Şunlar için önerilir: Halihazırda kârlı kampanyalar yürüten ve yeni müşteri kazanımıyla ilgilenen satıcılar. Ayrıca, LTV'si yüksek veya farklı müşteri edinme kampanyalarını aktif olarak test eden satıcılar.

Rakip arama kampanyası, esasen tersine markalı bir arama kampanyasıdır. Kendi markanızın adı ve ürünleri için teklif vermek yerine, rakiplerinizin markalı anahtar kelimeleri için yapılan aramalarda teklif verirsiniz.

En büyük doğrudan rakiplerinizin anahtar kelimelerinden trafik çalmak kulağa akıllıca bir strateji gibi gelebilir, ancak bu aynı zamanda nispeten pahalı bir strateji de olabilir, çünkü bu durumda siz rakip bir marka olarak arama yapanların görmek istediği en alakalı şey değilsiniz.

Tipik olarak, bu strateji, nispeten daha yüksek bir ortalama sipariş değerine veya yaşam boyu değerine sahip olabilecek yeni bir müşteri edinmenin daha yüksek maliyetlerini haklı çıkarabilen markalar tarafından kullanılır. Aksi takdirde, bu strateji ile çok az başarı yaşayabilirsiniz.

Bir marka kendi trafiğini satın almıyorsa veya müşterileri arasında çok fazla marka bağlılığı yoksa ve ürününüz ona denk veya daha iyi bir alternatifse bu aslında sizin için çok karlı bir kampanya olabilir.

(Kendi markalı terimlerinizi satın almanızı şiddetle tavsiye etmemizin bir nedeni, bir rakipten bu tür kesintileri önlemektir.)

Not: Rakibinizin markalı anahtar kelimelerini satın alırken reklamlarda araya dinamik anahtar kelime eklemeyi kullanmamalısınız ve trafik çektiğiniz sayfada ürünlerini satmıyorsanız, reklamlarınızda adlarını kullanamazsınız.

Uygulama kolaylığı: Tüm arama kampanyalarında olduğu gibi, bunu yapmak kolay değildir ve çok pahalı olabilir. Bunu yönetmek için ayrılmış kaynaklar istersiniz.

5. Google Alışveriş (markalı)

• Hedef: Markalı anahtar kelimelerinizi kullanarak özellikle ürünleriniz/ürün kategorileriniz için alışveriş yapan arama yapanları yakalamak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Yüksek. ( Seni arıyorlar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (~0,25$ - 3,00$).
• ROAS Beklentileri: Yüksek (3:1 - 30:1).
• KPI'lar: ROAS, sipariş sayısı.
• Ölçeklenebilirlik: Bu, kaç kullanıcının markanızı ve markalı ürünlerinizi aradığına bağlıdır.
• Şunlar için önerilir: Fiziksel ürünler satan, marka bilinirliğine zaten yatırım yapmış olan şirketler ve bu tür kampanyalar oluşturmak için Google Ads'de ince ayar yapmaktan çekinmeyenler.

Google Alışveriş kampanyaları genellikle alışveriş yapanlar için harika bir kullanıcı deneyimi sunar: bir kullanıcı özellikle bir ürünü arar ve Google'ın alakalı olduğunu düşündüğü öğelerin resimleri, fiyatları ve incelemeleri gösterilir. Alışveriş yapanlar reklamı tıklarsa, doğrudan o ürün sayfasına giderler.

Bir e-ticaret işletmesi olarak yeni müşteri kazanımı açısından, denenecek kampanyalar listenizin başında bu yer alır.

Özellikle markanızı arayan kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir. Bu nedenle, markalı Alışveriş'i ayrı bir kampanya olarak ayarlayabilirseniz, bu kaynaktan gelen trafiğinizi en üst düzeye çıkarabilir ve bütçenizi daha verimli hale getirebilirsiniz. Aksi takdirde, Alışveriş kampanyaları varsayılan olarak hem markalı hem de markasız trafiği içerecektir.

Segmentlere ayrılmış bir kampanya stratejisi olmadan, her zaman markalı olmayan trafikten daha fazla markalı trafik olacaktır ve bütçenizin büyük bir kısmı büyük olasılıkla dönüşüm sağlama olasılığı daha düşük olan markasız terimlere harcanacaktır. Bu nedenle, yapabiliyorsanız (ve bundan yararlanmak için trafiğe sahipseniz), markalı trafiği kendi Alışveriş kampanyasına ayırmaya değer.

Uygulama kolaylığı: Alışveriş kampanyalarını oluşturmak genellikle arama yapmaktan daha kolaydır. Google'ın çekebileceği çalışan bir ürün feed'i oluşturmak için Shopify için Google kanalını yükleyebilir veya Google satıcı merkezinde işleri manuel olarak ayarlayabilirsiniz. Markalı ve markalı olmayan trafik için ayrı kampanyalar oluşturmanız, negatif anahtar kelimeler uygulamanız ve markalı arama trafiğini izole etmek için reklamlarınızın belirli sorgular için görüntülenmesini hariç tutmak için anahtar kelimelere öncelik vermeniz gerekir.

6. Google Alışveriş (markalı olmayan)

• Hedef: Özellikle sattığınız ürün türlerini arayan, ancak mutlaka markalı ürünlerinizi ada göre arayan arama yapanları yakalamak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Düşük ila orta (Onlar ürünlerinizi değil, ürün kategorilerinizi arıyorlar.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Orta (~0,25 ABD Doları - 20,00 ABD Doları).
• ROAS Beklentileri: Orta (0:1 - 5:1).
• KPI'lar: Yeni müşteri kazanımı, gelir, trafik.
• Ölçeklenebilirlik: Genellikle yüksektir, ancak bu, ürünlerinizi/ürün kategorilerinizi kaç müşterinin aradığına bağlı olacaktır.
• Şunlar için önerilir: Fiziksel ürünler satan çoğu şirket. Bununla birlikte, belirli yeni müşteri, büyüme veya üst düzey gelir hedefleriniz olmadığı sürece, bu tür kampanyalar daha kârlı kampanya türlerine göre önceliklendirilmemelidir.

Yukarıda bahsedilen markalı Alışveriş kampanyasına benzer şekilde, markasız Google Alışveriş için ayrı bir kampanya oluşturabilirsiniz.

Markasız alışveriş kampanyaları, markasız arama kampanyalarına benzer şekilde çalışır. Bütçeniz varsa, e-ticaret işletmelerinin denemesi için neredeyse her zaman mantıklı olan bir şeydir.

Herhangi bir markalı ürününüz yoksa, normal bir alışveriş kampanyası esasen %100 markasız bir kampanya olacaktır.

Uygulama kolaylığı: Markalı ve markasız trafiği ayırmak biraz kurulum gerektirir, ancak bir kez yapıldığında, markasız ayrı Alışveriş kampanyaları oluşturabilir ve her biri için belirli bir bütçe ayırabilirsiniz.

7. Yeniden hedefleme (metin, afiş, video)

• Hedef: Sitenizi daha önce ziyaret etmiş, belirli bir kategori sayfasına göz atan, sepetlerine ürün ekleyen veya daha önce bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş potansiyel alıcılara özel reklam yapmak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Yüksek (En azından sitenizi zaten ziyaret ettiler.)
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük (~0,25$ - 3,00$).
• ROAS Beklentileri: Yüksek (3:1 - 30:1).
• KPI'lar: ROAS, siparişler.
• Ölçeklenebilirlik: Bu, site trafiğine veya hedeflediğiniz davranışa katılan kitlenin boyutuna bağlı olacaktır.
• Şunlar için önerilir: Tüm işletmeler, özellikle sitelerine trafik çekmesine rağmen yeniden hedefleme yapmayanlar.

Ziyaretçileri müşteriye dönüştürmenin ilk adımı trafik elde etmek olsa da, çoğu ziyaretçinin hemen satın alma veya herhangi bir bilgi sağlama olasılığı düşüktür. %2'lik bir müşteri dönüşüm oranı çoğu endüstri standardına göre iyiyse, bu, trafiğin %98'inin en azından ilk ziyarette satın alma işlemine dönüşmeyeceği anlamına gelir.

Yeniden hedefleme, bu ziyaretçilere site dışından, genellikle daha düşük bir maliyetle ulaşmaya devam etmenize ve onları farklı, daha spesifik mesajlaşma yoluyla sitenize geri getirmenize olanak tanıyan bir stratejidir.

Yeniden hedefleme, ilk kez gelen ziyaretçileri geri gelen ziyaretçilere ve nihayetinde ilk kez alıcılara dönüştürmenize yardımcı olan güçlü bir özelliktir. Mevcut müşterilere reklam vererek tekrar satın alımlar oluşturmak için de kullanılabilir. Örneğin. sitenizi ziyaret eden kullanıcılar için video reklamlarla YouTube'a yeniden hedefleme uygulayabilirsiniz. Bu, daha güçlü bir ikinci izlenim bırakır ve mevcut bir stratejiye dahil edildiğinde çok güçlü olabilir.

Yukarıda ele alınan diğer görüntülü reklam kampanyası türlerinin aksine, hangi sitede görünürse görünsün markanızı tanıyacak belirli kullanıcıları hedeflediğiniz için reklamlarınızın göründüğü yer daha az önemlidir.

Bununla birlikte, yeniden hedefleme çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak, sitenizi daha yakın zamanda ziyaret eden, ürün sayfalarınızı keşfeden veya alışveriş sepetlerini terk eden kullanıcılara dayalı olarak birçok ek bölümlendirmeyi içerecektir. Yalnızca son 30 gün içinde sitenizi ziyaret eden tüm kullanıcıları hedeflemek, satın alma niyeti olmadan alıcılara ulaşmanıza neden olabilir.

Markasız arama için göz önünde bulundurulması gereken çok çeşitli arama terimleri olabileceğine benzer şekilde, belirli bir ürünü gören ve son 24 saat içinde sepetine ekleyen bir kullanıcıyı nasıl hedeflediğiniz, sitede bulunan bir kullanıcıdan farklı olacaktır. ana sayfanız 40 gün önce. Beklentileriniz buna göre değişmelidir.

Uygulama kolaylığı: Negatif kitleleri nasıl oluşturacağınızı, reklamları ve hedeflemeyi Google Ads'e nasıl yükleyeceğinizi biliyorsanız, bu tür kampanyaları oluşturmak çok zor değildir. Ancak, yeniden hedeflemenin amacı, geçmişteki ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz karlı bir mekanizma oluşturmak olduğundan, bunu sürdürmek için kaynakları tahsis etmek isteyeceksiniz. Ayrıca, video reklamları için YouTube yeniden hedeflemeyi kullanmak istiyorsanız, YouTube'a yüklenmiş video öğelerine sahip kendi kanalınıza ihtiyacınız olacaktır.

8. Görüntülü reklamlar (konular ve ilgi alanları)

• Hedef: Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki belirli bir konu veya ilgi alanı kategorisiyle ilgili sitelerde reklam vererek ürününüz veya hizmetinizle ilgili farkındalığı artırmak.
• Hedef kitleyle alaka düzeyi: Bu, hedeflediğiniz ilgi alanlarına ve konu temalarına ve bunların ürününüz/mesajınızla ne kadar alakalı olduğuna bağlı olacaktır.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük - Orta (~ 0,25 ABD Doları - 3,00 ABD Doları).
• ROAS Beklentileri: Düşük (0:1 - 2:1).
• KPI'lar: Gösterimler, tıklamalar, genel marka bilinirliği, mikro dönüşümler (e-posta kayıtları, birden çok sayfa görüntüleme, sitede geçirilen süre, varsa fiziksel konumunuzu ziyaret etme), sipariş sayısı.
• Ölçeklenebilirlik: Genellikle yüksektir, ancak bu, hedeflediğiniz kategorilere ve Google Görüntülü Reklam Ağı'nda bu ölçütlerle eşleşen sitelerin veya kullanıcıların sayısına bağlıdır.
• Şunlar için önerilir: Bilinirliği artırmak için ürünlerini/hizmetlerini belirli bir kullanıcı segmentinin önüne çıkarmak isteyen veya hedef kitlelerine ve pazarlarına uygun mükemmel bir konu/ilgi alanı bulan markalar.

Görüntülü reklamcılık, iki milyondan fazla yayıncı sitesinde, kullanıcılar web'de gezinirken, uygulamaları kullanırken veya video izlerken görünen metin, resim ve video banner'ları aracılığıyla arama motoru sonuçlarının dışındaki kişilere ulaşma seçeneği sunar.

Burada emrinizde birkaç hedefleme seçeneğiniz olsa da, en geniş olanı, otomobiller ve araçlardan seyahate, ev ve bahçeye kadar herhangi bir yere kadar değişebilen konulara ve ilgi alanlarına dayalı olacaktır.

Konuya dayalı hedefleme ile reklamınız, Görüntülü Reklam Ağı'nda o kategoriye ait sitelerin herhangi birinde sunulacaktır. With interest-based targeting, your ads will be shown to users who have recently started researching those topics using sites in the Display Network.

If you're considering these types of display campaigns on Facebook, it might make sense to put some of your ad testing budget into Google's equivalent.

Ease of implementation: Setting up a display campaign is relatively straightforward, but you'll need to exclude certain keywords and placements (using negative keywords and negative placements) to really optimize its effectiveness.

9. Display ads (contextual)

• Goal: Driving increased awareness around your product or service, and potentially driving sales, by displaying your ads on webpages in the Display Network that contain a specific theme based on a grouping of keywords.
• Relevance to audience: This will depend on the keyword themes you are targeting and how relevant the site topics/users are to your products and messaging.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, clicks, brand awareness, micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one), number of orders.
• Scalability: Generally pretty high, but it depends on the content keywords you're targeting and the amount of content available for those keywords in the Google Display Network.
• Recommended for: Most brands could make the case that this should be one of the first upper-funnel campaigns to test, since you can get your product in front of users as they're researching specific products or topics relevant to your brand. However, this type of campaign is not for brands that haven't found success with other high-intent campaigns first, have a very low LTV, or have low interest in driving awareness or new customers.

Contextual display lets you get even more granular by serving your ads on webpages with content containing the specific keywords you're targeting. You could use this campaign type to target content that contains certain branded keywords or keywords that pertain to your business.

The majority of a user's time online is spent consuming and engaging with content, not searching on Google. Because of that, getting in front of users as they engage with content relevant to your product or service is always a potentially viable approach to test and measure lift. While not necessarily a priority over higher intent search campaigns, the ability to showcase your ads (image, text, video, etc.) to potential users without having to pay unless they click is a great opportunity.

Contextual campaigns are a great way to start on the Display Network because they let Google show you niche sites that might be available for you to directly target your audience on.

Note: You can get contextual campaigns and the Display Network as a part of your other search campaigns. However, we would always advise turning the Display Network off for search campaigns and turning search off for display campaigns. They work very differently, and so should be separated and budgeted as such to give you more control over how much money is spent on what effort.

Ease of implementation: Generally, if you understand how to group a few contextually relevant keywords and set up an ad through Google, you could start running this campaign. It's not as hard as search ads, though there's also no app or direct integration to automate set up.

9 . Display ads (managed placement)

• Goal: Using ad space on a specific website to drive awareness about your product/service/business for that site's specific audience.
• Relevance to audience: This will depend on the placement being chosen, how broad or specific the site's topics/visitors are, and how well your product and messaging speaks to them.
• Estimated cost per click: Medium (~$1.00 to $10.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Impressions, traffic (increased brand awareness), orders, and micro-conversions (email sign-ups, multiple page views, time on site, visiting your physical location if you have one).
• Scalability: Generally lower but will depend on the site and its traffic (not all sites are targetable).
• Recommended for: Brands that want to get their product/service on a specific site to drive awareness after identifying the perfect site for their demographic and market.

Managed placements for Display Ads offer even more granular targeting and control than contextual, letting you select the specific websites, or even specific pages, you'd like to run your ad on in the Google Display Network. Outside of Google, you also can directly secure this type of advertising with websites, but for higher CPM rates.

Typically, you would execute this type of campaign after identifying the specific website placements that were effective in your contextual or topic/interest display campaigns.

Ease of implementation: Generally, this is an easier campaign to set up if you have some experience and can navigate around the Google Ads platform.

10. Google Smart Shopping

• Goal: Generating profitable orders through Google Shopping, remarketing, and display placements through machine learning.
• Relevance to audience: Varies, since it rolls multiple campaign types into one.
• Estimated cost per click: Low to medium (~$0.25 to $5.00).
• ROAS Expectations: Medium to High (0:1 to 12:1).
• KPIs: ROAS, orders, new customer acquisition.
• Scalability: Generally high, since non-branded traffic and display placements will be in your mix of traffic.
• Recommended for: Shopify merchants not currently using any retargeting and/or Google Shopping campaigns who want minimal involvement in managing them.

Google Smart Shopping campaigns use machine learning to optimize a mix of retargeting, display, and Shopping ads on your behalf.

This campaign type chooses which products to advertise, how much to bid, who to target, and which creative to show. Shopify's integration with Google Shopping lets you pull your products and product feeds automatically into these campaigns—you can even launch directly from Shopify using Marketing in Shopify.

Your performance here will depend on how many users search for your brand, products, product categories, or branded keywords. The amount of retargeting you can do and the branded traffic you can drive through Shopping ads also depends on the search volume for your branded keywords and the size of your retargeting audience (ie how many people have visited your site already).

Ease of implementation: Smart Shopping represents a very easy way to get involved with Google advertising, whether with Shopping or retargeting ads. If you see success, there may be a greater opportunity to transition to a more segmented manual campaign strategy in the future.

11. CRM (search, YouTube, Gmail)

• Goal: Generating repeat business or converting your subscribers into profitable orders by targeting customers who have already purchased from you or opted into your email list.
• Relevance to audience: Extremely high. (They've already given you their business or their information.)
• Estimated cost per click: Low ($0.25 to $5, depending on how aggressive you want to be with targeting.)
• ROAS Expectations: Extremely high (5:1 to 60:1).
• KPIs: ROAS, profitable orders, traffic.
• Scalability: Low, depending on the size of your customer base/email list and customer match rate (not every email you upload will be available to target in Google's system).
• Recommended for: Any brand with more than 1,000 users in its email list and/or customer base.

Customer relationship management (CRM) campaigns are all about remarketing to your list of existing customers or subscribers.

This audience is highly qualified, so you can expect a great ROI if you execute your campaign properly. The one caveat is that you need to have an established customer base (ie thousands of emails), so this approach will not work for newer merchants.

These are hyper-targeted campaigns that leverage the information you have about your customers in your CRM. You can extend specific messaging to different segments of customers, targeting placements in Gmail, YouTube, or search.

About Customer Match Rate: Not every email you upload will match with Google's database. For example, if you upload a list with 4,000 emails, Google may only be able to match 2,000 of them. Gmail addresses are more likely to have a match, but you can expect a sizable portion of your list won't be targetable.

Ease of implementation: Not only do you need an established customer base to execute this campaign, you would also need the knowledge and experience to segment your list to speak to different customers differently If you have those elements, navigating Google Ads to upload your seed list and set up your ad types is pretty manageable and well-documented online.

12. Similar audiences

• Goal: Generating new customers and increasing awareness by advertising to users who have similar interests or characteristics to your existing customer base.
• Relevance to audience: This will depend on how similar your customers on your original list are and also how relevant your product/service is to the audience you're trying to reach.
• Estimated cost per click: Low (~$0.25 to $3.00).
• ROAS Expectations: Low (0:1 to 2:1).
• KPIs: Clicks, impressions, traffic, orders, ROAS.
• Scalability: Generally large, depending on how many more users have similar interests. But since it will target all potential users on display, this campaign should have a high ceiling.
• Recommended for: Merchants who already have their most profitable campaigns set up and optimized and are looking to test new customer acquisition campaigns. A seed list of emails will need to be uploaded to Google to base your “similar audience” on.

Similar audience campaigns (like Facebook's Lookalike Audiences) are based on the same remarketing lists we discussed with CRM. However, instead of advertising directly to your existing customers, this campaign will target similar users based on the data Google has about them.

Google Ads is able to take similar interests shared from your seed audience and match your ads to target other users on the Google Display Network who also share those interests..

Ease of implementation: We recommend trying intent-based campaigns first, but if you're trying similar audiences on Facebook, this might also serve as a viable option to test and review performance.

13. Dynamic search ads

• Hedef: Google tarafından otomatik olarak oluşturulan arama anahtar kelimelerinden siparişler oluşturmak.
• Kitleyle alaka düzeyi: Google'ın örümceğinin kampanyalarınız için yaptığı anahtar kelimelere bağlı olarak düşükten yükseğe.
• Tahmini tıklama başına maliyet: Düşük ila orta (~0,25$ ila 5$).
• ROAS Beklentileri: Orta (0:1 - 12:1).
• KPI'lar: Siparişler, ROAS, trafik.
• Ölçeklenebilirlik: Dinamik arama ağı reklamları markalı trafiğin yanı sıra markalı olmayan trafiği de yakalayacağından, ancak Google'ın taraması için web sitenizde bulunan anahtar kelimelerin türüne bağlı olacağından genellikle yüksektir.
• Şunlar için önerilir: Bir arama kampanyası yürütme uzmanlığına sahip olmayan ve daha büyük bir yatırım yapmadan nasıl çalıştığını görmek için temelden bir şeyler almak isteyen herkes.

Dinamik arama kampanyaları, esasen sitenizde gördükleri tüm farklı anahtar kelime türleri için arama kampanyaları oluşturur: markalı anahtar kelimeler, markasız kategori anahtar kelimeleri, ürüne özel anahtar kelimeler, açıklamalarınızdan anahtar kelimeler ve hatta belki de Hakkında sayfanızdan veya blogunuzdan etkinlik anahtar kelimeleri .

Bu kampanyada sıra dışı bir segmentasyon yoktur, bu nedenle, trafiğinizi bir araya toplayan diğer kampanyalar gibi, bunu kalıcı olarak tutulacak ve ölçeklenecek bir şey olarak önermiyoruz, bunun yerine performans verilerini toplarken manuel olarak segmentasyon yapmak için bir başlangıç ​​noktası olarak öneriyoruz.

Uygulama kolaylığı: Bu, çevrimiçi bir arama kampanyası oluşturmanın harika, hızlı ve kolay bir yoludur. Bununla birlikte, uygulanması kolay olsa da, dinamik arama kampanyalarının sitenizde bulunan ancak trafik kazanmak için asla manuel olarak satın almayacağınız alakasız anahtar kelimeler içerme olasılığı yüksektir.

Bütçeleme: her zaman açık ve test kampanyaları

Herhangi bir ücretli pazarlama biçiminde bütçeleme, birçok soruyu gündeme getiren önemli bir husustur. Bütçenizi nasıl belirlemelisiniz? Bir kampanyayı/reklamı ne kadar süreyle test etmelisiniz? Bir kampanyanın amaçlanan amacına ulaşıp ulaşmadığını nasıl anlayabilirsiniz?

Bu soruları yanıtlamak için, yürüteceğiniz iki ana kampanya kategorisini anlamanız gerekir.

Her zaman açık kampanyalar , markanızı/ürününüzü/hizmetinizi satın alma niyetinde olan alışveriş yapanların karlılığına ve yüksek potansiyel satışlarına odaklanır. Bunlar, en düşük asılı meyvenizi yakalamak için sürekli olarak yürütmek isteyeceğiniz kampanyalardır. İçerirler:

• Markalı arama
• markalı alışveriş
• Yeniden hedefleme (özellikle sepetlerini terk eden ziyaretçiler)
• CRM
• Maliyetinden daha fazla satış, gelir ve daha yüksek kar sağlayan niş kampanyalar

Bu kampanyalar genellikle, kendinizi rahat hissedeceğiniz bir günlük harcamayla başlayarak ve performans beklentilerinizi karşılar veya aşarsa (karlılığınızı korurken) bu tutarı yavaşça artırarak, olabildiğince fazla bütçe ayırdığınız yerlerdir.

Örneğin, pazarlamaya günde yalnızca 10 ABD doları harcayacaksanız (veya %100'ünü harcayabileceğiniz sabit bir bütçeniz varsa), belirli bir müşteri kazanımı veya farkındalığınız yoksa, her zaman açık bir kampanya bu parayı en iyi şekilde kullanmak olabilir. bu paranın daha iyi harcanacağı hedefler.

En sıcak kitlelerinizi dönüştürmenin ötesinde, sitenize yeni müşteriler çekmek veya ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında belirli bir kitleye farkındalık sağlamak için para da harcayabilirsiniz.

Test/esnek kampanyaların odaklandığı şey budur; yeni müşteri kazanımı, farkındalık ve siteniz ve ürünlerinizle etkileşime geçme. İçerirler:

• Markasız arama (niş)
• Markasız arama (rakip)
• Markasız arama (genel)
• Benzer kitle hedefleme
• İçeriğe dayalı kampanyalar
• İlgi alanı hedefleme

Bir bütçe belirlerken, her zaman belirli bir kampanyanın hedefinin genel şirket hedeflerinizle ne kadar uyumlu olduğunu, bir kampanyanın beklentileri karşılama veya aşma açısından ne kadar iyi olduğunu ve hedefe ulaşmak için gerçekte ne kadar para harcayabileceğinizi düşünün.

Kendi Google reklamlarınızı yönetiyorsanız, yukarıdakilerin tümüne ilişkin uzmanlık düzeyinize dikkat edin. Başlamak için Google Akıllı Alışveriş veya dinamik arama kampanyalarını hızlı bir şekilde ayarlayabilir ve ardından yukarıda açıklanan tüm olası seçeneklere ve en iyi uygulamalara dayalı olarak markanız için en iyisinin ne olduğunu yeniden değerlendirebilirsiniz.

Bütçelemeye yönelik bu her zaman açık olana karşı test yaklaşımı, ne kadar ve nereye bütçe ayrılacağına karar vermek için Facebook'tan etkileyici pazarlama kampanyalarına kadar diğer ücretli pazarlama biçimlerine de uygulanabilir.

Google Ads'ünüzü yönetmek için nasıl yardım alabilirsiniz?

Bunalmış hissediyorsanız, yalnız değilsiniz. Kendi Google reklamlarını başarılı bir şekilde öğrenmek ve yönetmek için harcayacağı zamanı veya parayı karşılayamayan birçok girişimci, bunu ücretli reklamcılık konusunda uzmanlaşmış ajanslara veya uzmanlara yaptırıyor.

Google Reklamlarınız için dış kaynak kullanırken aklınızda bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

• Uzun vadeli sözleşmeler yok: İyi gitmiyorsa, istediğiniz zaman geri çekilebilmelisiniz.
• Tüm hesapların, kampanyaların ve çalışmaların sahipliği: Her şey tamamen şeffaf olmalı ve hesabı yönetmiyor olsanız bile sahibi siz olmalısınız.
• Hesap yöneticinizi tanıyın: İdeal olarak, bir satış görevlisi veya bir ajansın CEO'su yerine, hesabınızı her gün gerçekten yöneten kişiyi tanımak ve güvenmek istersiniz.
• Hedeflere/beklentilere göre hizalayın : Ajansınızın hangi kampanyaları yayınlamak istediğini, nasıl bütçelendireceğini, beklenen ROAS'ı ve bunu başlatmanın ve çalıştırmanın ne kadar süreceğini bilmek istiyorsunuz.
• Ücret yapısını anlayın: Genel olarak, minimum harcama gereksinimiyle birlikte, reklam harcamanızın yüzdesine dayalı olarak sabit bir ücret veya ücretler ödersiniz. Harcama değiştikçe ücretlerin nasıl değiştiğinin farkında olun ve bazen ek kurulum ücretleri olabileceğini bilin. Bu rekabetçi bir alandır, bu nedenle işinizi farklı sağlayıcılardan satın almaktan zarar gelmez.
• Uzman satıcılar düşünün : Web sitenizi tasarlayan yetenekli geliştirme mağazasının Google reklamlarınızı da iyi yapması imkansız olmasa da, yayınlayacağınız hizmet veya kampanya türleri için daha spesifik uzmanlarla çalışmak genellikle işe yarar. Birçok dış kaynaklı hizmeti birleştiren bir satıcıyla çalışmanın artıları ve eksileri vardır, bu nedenle her bir hizmette elde ettiğiniz uzmanlık ve yatırım getirisine karşı bir satıcıyı yönetmekten ne kadar zaman tasarruf ettiğinizi düşünün.

Yardım almak istiyorsanız, özellikle Shopify satıcıları için arama motoru reklamcılığı konusunda uzmanlaşmış Shopify Uzmanlarını bulabilirsiniz.

Son düşünceler

Bunu abartmayacağız. Google Ads ile başarılı olmak kolay değil. Her bir reklam kampanyası türünde çok fazla nüans vardır ve başka bir makalenin önemli bir konusu olan ilişkilendirmeden bahsetmeye gerek yok, yukarıda açıkça ele alınmayan daha da fazla kampanya türü ve varyasyonu vardır.

Ancak Google Ads platformunun, arama amacına ve çeşitli diğer hedefleme seçeneklerine ve yerleşimlere dayalı olarak geniş kullanıcı tabanına nasıl reklam vereceğini anlamaya istekli herhangi bir e-ticaret işletmesi için faydaları vardır.

Umarım artık Google Ads platformunda nelerin mümkün olduğunu, mevcut farklı kampanya türlerinden neler beklenebileceğini ve bunların pazarlama motorunuzun geri kalanıyla nasıl birlikte çalışabileceğini daha iyi anlamışsınızdır.

İster kendi kampanyalarınızı nasıl yürüteceğinizi öğrenmek için zaman ve para yatırın, ister bir ajansın veya uzmanın hizmetlerine güvenin, platformu ve seçeneklerinizi tanımak doğru yönde atılmış büyük bir ilk adımdır.

Bu içerik size yardımcı oldu mu? Çok ekranlı bir dünyada Google Ads veya dijital pazarlama hakkında herhangi bir sorunuz varsa, yorumlarda bize bildirin!