Google Potansiyel Müşteri Formu Uzantıları Vs. LinkedIn Potansiyel Müşteri Reklamları

Potansiyel müşteri yaratma reklamverenleri, kaliteli müşteri adayları ile olası satışların miktarını dengeleme, terk edilmiş potansiyel müşteri formları ve kaliteli müşteri adayları bulmak için kampanyaları optimize etme gibi birçok zorlukla karşı karşıyadır. PPC söz konusu olduğunda, bu zorluklara yardımcı olmak için olası satış yaratma kampanyalarında kullanabileceğiniz çok sayıda potansiyel müşteri formu reklamı vardır.
Bugün bunlardan sadece ikisini karşılaştıracağım: Google Lead Form uzantıları ve LinkedIn Lead Gen Forms.

Google Potansiyel Müşteri Reklam Uzantıları

Google müşteri adayı uzantıları, pazarlamacı ile potansiyel müşteriler arasında sorunsuz, amaca dayalı bağlantılar sağlayarak daha önce bahsedilen olası satış yaratma sorunlarının çözülmesine yardımcı olur. Potansiyel müşteri formu uzantıları, işletmelerin, şirketlerini, ürünlerini veya sunulan hizmetleri arayan yüksek niyetli kullanıcılarla bağlantı kurmasını sağlar. Google potansiyel müşteri reklam uzantıları, web sitesine veya mobil formlara güvenmek yerine önceden doldurulmuş kullanıcı bilgilerinden yararlanarak terk edilen formların azaltılmasına da yardımcı olur.

Potansiyel müşteri formu uzantılarını kullanmaya başlamak kolaydır. Uzantıyı, diğer Google kullanıcı arayüzünde yaptığınız gibi oluşturursunuz ve olası satışları almak için ayarlarsınız. Müşteri adaylarını bir CSV'de indirebilir veya CRM entegrasyonu için bir web kancası URL'si ekleyebilirsiniz. Ayrıca potansiyel müşterileri doğrudan CRM'ye yüklemek için Zapier veya Leadbridge'i kullanma seçeneğiniz de vardır. Bu kurulumu yaptıktan sonra potansiyel müşteri formunuzu özelleştirebilirsiniz. Birden fazla harekete geçirici mesaj arasından seçim yapabilirsiniz ve kullanıcının ilgisini çekmek için ilgi çekici ve alakalı uzantı metni ekleyebilirsiniz.

Uzantı oluşturulduktan sonra, kullanıcıya yönelik potansiyel müşteri formunu kişiselleştireceksiniz. Bir başlığa (30 karakter), açıklamaya (200 karakter) izin verilir ve işletmenizin adını ve arka plan resmini gönderirsiniz. Kullanıcı tarafından ad, telefon numarası, e-posta ve posta kodundan hangi bilgilerin gönderileceğini seçebilirsiniz.

Son olarak, form gönderildikten sonra kişiselleştirilmiş bir gönderim mesajı oluşturacaksınız. Bir başlık (25 karakter), açıklama ayarlayabilir ve önceden ayarlanmış 3 harekete geçirici mesaj arasından seçim yapabilirsiniz.

Bu, mevcut arama kampanyalarınızın bir reklam uzantısı olduğundan, belirli demografik bilgilerinizi, hedef kitlelerinizi ve normalde bir arama kampanyasında sahip olacağınız diğer ayrıntılı hedefleme seçeneklerini tanımlayabilirsiniz.

LinkedIn Lead Gen Formları

LinkedIn'e göre Lead Gen Forms, “mobil dönüşümün önündeki ana engeli ortadan kaldırarak Sponsorlu İçerik kampanyalarınızdan daha da yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olan bir çözümdür: birinin akıllı telefonda hantal bir iletişim formu doldurmasını sağlamak.” Lead Gen Formları, daha doğru iş iletişim bilgileri sağlayan adları, iletişim bilgileri, şirket adları, kıdemleri, iş unvanları ve konumları gibi kullanıcıların LinkedIn profil verileriyle önceden doldurulmuştur.

Başlamak için, Hesap Varlıklarınız altında kişiselleştirilmiş Potansiyel Müşteri Oluşturma Formu oluşturacaksınız. Form ayrıntılarını bir başlık (60 karakter) ile özelleştirebilir ve ayrıntı veya açıklama (160 karakter) sunabilirsiniz. Ardından, kullanıcınızdan hangi ayrıntılı bilgileri toplamak istediğinizi seçer ve özel soruları forma eklersiniz.

Son olarak, onay mesajınızı (300 karakter) oluşturacak ve önceden ayarlanmış 4 harekete geçirici mesaj arasından seçim yapacaksınız. Müşteri adaylarınızı doğrudan Campaign Manager'dan indirebilir veya müşteri adaylarınızı seçtiğiniz CRM veya pazarlama otomasyon platformuna iletebilirsiniz.

Hedef potansiyel müşteri yaratmak olduğu sürece bu tür formları hem Sponsorlu içerik hem de Mesaj Reklam kampanyalarında kullanabilirsiniz. Diğer sponsorlu içerik veya mesaj reklamlarıyla aynı hedefleme seçeneklerine sahip olacaksınız.

Google Lead Reklam Uzantıları ile LinkedIn Lead Gen Formları Arasındaki Farklar

Yukarıdaki iki tür form, işletmeniz, hizmetleriniz veya ürünleriniz için yüksek niyetli kullanıcılarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Her form benzer olsa da, farklılıkları vardır.

Genel olarak, Google Potansiyel Müşteri Formu Uzantıları, veri toplama açısından daha sınırlıdır. Google Potansiyel Müşteri Formu Uzantıları, hesabınızda oluşturduğunuz herhangi bir Google Arama kampanyasına yerleştirilebilir. Ancak, bir Arama Ağı kampanyasında birden fazla reklam uzantınız varsa, hangi reklam uzantısının gösterileceğini seçemezsiniz.
Bu sınırlamaya ek olarak, formun kendisindeki özelleştirme miktarı, normalde kullanıcıdan toplayabileceğiniz bilgilerle (ad, telefon, e-posta, posta kodu) standarttır.

Buna karşılık, LinkedIn Lead Gen formlarındaki özelleştirme miktarı çok daha sağlamdır. Kullanıcıdan hangi bilgileri almak istediğinizi seçmek için aşağıdaki kategorilere sahipsiniz:

• Temas
• Çalışmak
• Şirket
• Eğitim
• Demografik

Bu kategorilerin her birinde, gönderilen kullanıcı bilgilerinde daha ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz. Örneğin, şirketin adı, büyüklüğü veya sektörü veya derecesi, çalışma alanı, Üniversite/Okul, başlangıç ​​tarihi veya birinin eğitiminin mezuniyet tarihi. Ayrıca, kullanıcının formun üzerinde yanıtlaması için özel sorular da gönderebilirsiniz. Bu tür formlar hem Sponsorlu hem de Mesajlı reklamlarda kullanılabildiğinden, kullanıcı formla etkileşime geçmeden önce ayrı bir mesajınız olabilir. Bu, kullanıcıyla etkileşime geçmesi için daha da alakalı bilgiler sağlamanıza olanak tanır.

Çözüm

Sonuç olarak, bu formların her ikisi de web sitesi ve mobil formdan vazgeçme gibi yaygın olası satış yaratma zorluklarını ortadan kaldırır. Her iki form da kullanıcıların önceden doldurulmuş demografik bilgilerinden yararlanır.
Bununla birlikte, her iki müşteri adayı formuyla ilgili deneyimlerime göre, LinkedIn müşteri adayı formları, daha fazla kullanıcı verisi yakalama yetenekleri nedeniyle daha başarılıydı.

LinkedIn, çoğunlukla güncel olan bir dizi profesyonel veriden yararlanabilir. Profilin çoğu üye tarafından bakımı, yakalanan müşteri adayı verilerinin doğru (sahte olma olasılığı çok daha düşük) olmasını sağlayarak daha iyi bilgilendirilmiş, dönüştürülmesi daha kolay satış fırsatları yaratır. LinkedIn potansiyel müşteri formu reklamlarının sağlam hedeflemesi ve özelleştirmesi, tam hedef kitlenizi belirlemenize olanak tanır. Ayrıca, reklamınız bir kullanıcıya her gösterildiğinde form görünür ve bu da daha yüksek bir tamamlanma yüzdesi sağlar. Google'ın potansiyel müşteri reklam uzantıları için durum böyle değildir.

Hangi formu test etmeyi seçerseniz seçin, testinizin başarısını belirlemeden önce aldığınız olası satışların kalitesini kontrol etmenizi her zaman tavsiye ederim.

Ek kaynaklar

Google Ads: Potansiyel Müşteri Formu Uzantıları

LinkedIn Lead Gen Forms: İşletmeniz için kaliteli müşteri adayları toplamanın kolay bir yolu

LinkedIn Lead Gen Formları