Google Alışveriş Reklamları: E-Ticaret Satışlarınızı Nasıl Artırır?

Google alışveriş reklamları, çevrimiçi mağazaların geliri artırması için harika bir araçtır. Müşterileri çekmede, dönüşümleri artırmada ve nihayetinde satış üretmede etkilidirler. E-ticaret satışlarınızı ve gelirinizi artırmanın bir yolunu bulmaya çalışıyorsanız, alışveriş reklamları gitmenin yolu olabilir.

Ancak, Google Alışveriş reklamları, Google'ın en güçlü reklamcılık seçeneklerinden biri olmasına rağmen yeterince kullanılmamaktadır.

Ancak Google'daki alışveriş reklamları tam olarak nedir ve e-ticaret satışlarınızı artırmak için bunları nasıl kullanırsınız?

Bu makalede ele alacağımız şey budur. Google Alışveriş reklamlarını nasıl ele alacağız ve e-ticaret satışlarını artırmak için nasıl kullanılacağına dair ipuçları paylaşacağız.

Hadi dalalım.

Google Alışveriş Reklamları nedir?

Google Alışveriş reklamları, işletmelerin ürünlerini Google Alışveriş sekmesinde ve Google Arama'da tanıtmasına olanak tanıyan bir tür ücretli reklamcılıktır. Bu reklamlar, arama sonuçlarının en üstünde görünür ve ürün resmini, fiyatını ve mağaza bilgilerini göstererek potansiyel müşteriler için oldukça görünür ve çekici hale getirir.

Basit bir ifadeyle, Google Alışveriş reklamları, Google'ın arama motoru sonuç sayfasının (SERP) üst kısmında gösterdiği özel e-ticaret ürünü reklamlarıdır. Ayrıca, Google'ın Google Alışveriş olarak bilinen fiyat karşılaştırma motorunun en üstünde görünürler.

Google Alışveriş Reklamları, ürüne ve marka, kategori ve belirli özellikler gibi özelliklerine göre hedeflenir. Bu, işletmelerin belirli ürünleri veya ürün türlerini arayan müşterilere ulaşmasını sağlar.

Örneğin, bir müşteri "kırmızı spor ayakkabı" araması yaparsa, çeşitli satıcılardan kırmızı spor ayakkabı alışverişi yapan reklamlar, arama sonuçlarının en üstünde görünür.

Google Alışveriş Reklamlarının Avantajları

Google Alışveriş reklamlarını kullanmanın bazı önemli avantajları şunlardır:

1. Artan görünürlük

Google Alışveriş reklamlarının ana avantajlarından biri, potansiyel müşteriler tarafından yüksek oranda görünür olmalarıdır. Bu reklamlar, arama sonuçlarının üst kısmında, organik listelemelerin yukarısında görünür ve bu da, kullanıcıların Google Alışveriş veya Google Arama'da arama yaptıklarında gördükleri ilk şeylerden biri olmalarını sağlar. Bu artan görünürlük, işletmelerin rakipleri arasında öne çıkmasına ve web sitelerine daha fazla müşteri çekmesine yardımcı olabilir.

Google Alışveriş Reklamları, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almanın yanı sıra ürün görseli, fiyat ve mağaza bilgilerine de yer vererek kullanıcıların gerekli tüm bilgileri bir bakışta görmelerini sağlar. Bu, kullanıcıların reklamı tıklama ve işletmenin web sitesini ziyaret etme şansını artırmaya yardımcı olabilir.

Google Görüntülü Reklam Ağı üzerinden diğer web sitelerinde ve uygulamalarda da gösterilebilen Google Alışveriş Reklamları, işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve ürünlerinin görünürlüğünü artırmasını sağlar.

2. Hedefli reklamcılık

Google Alışveriş reklamları, marka, kategori ve özellikler gibi kriterlere göre her bir ürüne göre uyarlanır. Bu, bir şirketin kendilerininki gibi aktif olarak bir ürün veya hizmet arayan müşterilerle bağlantı kurarak satış yapma şansını artırır.

3. Tıklama başına ödeme fiyatlandırma modeli

Alışveriş Reklamları, tıklama başına ödeme (TBÖ) fiyatlandırma modeli kullanır; bu, işletmelerin yalnızca birisi reklamlarına tıkladığında ödeme yaptığı anlamına gelir. Bu, işletmelerin reklam bütçelerini kontrol etmelerini ve yalnızca sonuçlar için ödeme yapmalarını sağlar.

4. Artan yatırım getirisi

Alışverişle ilgili sorgular için tıklama oranı (TO) kabaca %0,86'dır ve bu, diğer sorgu türlerinin TO'sundan önemli ölçüde yüksektir. Merkel, Google Alışveriş reklamlarının geleneksel metin reklamlara kıyasla masaüstünde %30 ve mobilde %21 daha yüksek dönüşüm sağladığını iddia ediyor.

Reklam performansı ölçümleri, Alışveriş reklamlarının standart arama ağı reklamlarından daha düşük bir TBM'ye sahip olduğunu da ortaya koydu. Bu, web sitesi trafiğinden ödün vermeden reklamlara mümkün olduğunca az harcama yapabileceğiniz anlamına gelir.

5. Ayrıntılı raporlama

Google, tıklamalar, gösterimler ve dönüşümler gibi metrikler dahil olmak üzere Google Alışveriş reklamlarının performansı hakkında ayrıntılı raporlar sağlar. Bu, işletmelerin reklam kampanyalarının etkinliğini izlemelerine ve bunları nasıl optimize edecekleri konusunda bilinçli kararlar almalarına olanak tanır.

6. Daha geniş erişim

Google Alışveriş ve Google Arama'da görünmenin yanı sıra, Google Alışveriş reklamlarını Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla diğer web sitelerinde ve uygulamalarda da görüntüleyebilirsiniz. Bu, işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını ve ürünlerinin görünürlüğünü artırmasını sağlar.

Genel olarak, ürünlerini tanıtmak ve satışlarını artırmak isteyen işletmeler, alışveriş reklamlarını kullanmaktan büyük fayda sağlayabilir.

Google Alışveriş Reklamlarında Satışları Artırma İpuçları

Google Alışveriş reklamları optimizasyonu, reklam kampanyanızın performansını ve başarısını artırmanıza yardımcı olabilir. Alışveriş reklamlarından elde edilen geliri artırmaya yönelik bazı ipuçlarına göz atın.

1. Ürün akışını optimize edin

Google, ürünlerinizi bir alışveriş reklamında öne çıkarmak için ürün feed'inizdeki bilgileri kullanır. Besleme, Google tarafından kolayca okunabilecek şekilde biçimlendirildiğinde daha kaliteli bir arama sonucu beklenebilir.

Aşağıda, Google Alışveriş reklamları ürün feed'ini optimize etmeye yönelik bazı ipuçları verilmiştir:

• Net ve ayrıntılı ürün başlıkları kullanın

Ürün başlığına marka, ürün türü ve benzersiz özellikler gibi önemli bilgileri eklediğinizden emin olun. Bu, alışveriş yapanların ürünün ne olduğunu ve neden onu dikkate almaları gerektiğini kolayca anlamalarına yardımcı olacaktır.

• Yüksek kaliteli ürün resimleri kullanın

Ürünlerinizi birçok açıdan sergileyen net, yüksek çözünürlüklü görseller kullanın. Bu, alışveriş yapanların satın almayı düşündükleri şeyi daha iyi görselleştirmelerine olanak tanır.

• Ürün ayrıntılarını dahil et

Ürün feed'inde sadece başlık ve resim dışında yer alması gereken ürünle ilgili başka ayrıntılar da vardır. Maliyet, kullanılabilirlik ve özellikler/faydalar gibi ilgili tüm ayrıntıları ekleyin. Bunu yapmak, satın alma olasılığını artıracak ve kullanıcıların daha iyi seçimler yapmasına yardımcı olacaktır.

• Alakalı ve belirli ürün kategorilerini kullanın

Ürünlerinizi mümkün olan en alakalı ve spesifik kategorilere atayın. Bu, Google Alışveriş'in ürünlerinizi alakalı aramalarla eşleştirmesine ve reklamlarınızın potansiyel müşterilere gösterilme şansını artırmasına yardımcı olacaktır.

• Özel etiketleri kullanın

Özel etiketler, ürünlerinizi düzenlemenize ve analiz etmenize yardımcı olabilecek, ürün feed'inize ekleyebileceğiniz ek özelliklerdir. Farklı ürün türleri, promosyonlar veya indirimler arasında ayrım yapmak için özel etiketleri kullanabilirsiniz.

• Ürün feed'inizi güncel tutun

Ürünlerinizle ilgili en doğru ve güncel bilgileri içerdiğinden emin olmak için ürün feed'inizi düzenli olarak güncellediğinizden emin olun. Bu, reklamlarınızın onaylanmaması veya olabildiğince iyi performans göstermemesi gibi sorunları önlemenize yardımcı olacaktır.

2. Alışveriş kampanyasında ürün gruplarını alt gruplara ayırın

Daha fazla satış elde etmek için etkili alışveriş reklamı stratejilerinden biri, kampanyadaki ürün gruplarını alt bölümlere ayırmaktır.

Google Alışveriş kampanyanızı ve reklam grubunuzu oluşturduğunuzda, Google, ürün feed dosyasındaki tüm ürünlerinizi otomatik olarak bu tek reklam grubuna atayacaktır.

Örneğin, tüm ürünleriniz için, Reklam grubunuz için belirlediğiniz 1 ABD doları tutarındaki teklif, ödeyeceğiniz maksimum tutar olacaktır. Ne yazık ki sorun şu ki, tüm ürünler eşit yaratılmıyor.

Bazıları diğerlerinden daha değerlidir; örneğin, çeşitli fiyatlarla perakende satış yapıyorlar. Bir müşteri, tek bir ürüne tıkladıktan sonra ek satışlar için 100 ABD doları harcayabilir, ancak farklı bir ürün için neredeyse hiçbir harcama yapmaz. Açıkçası, burada bir ürünün satışları artarken diğerininkiler artmıyor.

Her tıklamaya aynı bütçeyi ayırmamalısınız. Normal Google Ads'de olduğu gibi, anahtar kelimelere dayalı olarak segmentlere ayırmaya başlamanız gerekir. Ne kadar cazip olursa olsun, her anahtar kelime için aynı miktarda teklif vermemelisiniz.

Gerçekte para getiren şeye göre teklif verin. Ürünleriniz için Google alışveriş reklamı teklifleriniz de bunu yansıtmalıdır. Stokunuzu daha iyi yönetmek ve en iyi fiyatlandırma stratejinizi belirlemek için ürünleriniz için grupları alt gruplara ayırabilirsiniz.

Teklifler, başarılı ürün kategorileri veya belirli kalemler için yükseltilirken karşılaştırılabilir ürünler için düşürülebilir. Ayrıca, insanların arama motorlarına hangi anahtar kelimeleri yazdıklarını öğrenmek için de yararlıdır. Sonuç olarak, reklam stratejileriniz hakkında daha bilinçli kararlar verebilirsiniz.

3. Negatif anahtar kelimeler ekleyin

Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın bu belirli terimleri arayan kişilere gösterilmesini engellemek için Google Alışveriş reklam kampanyalarınıza ekleyebileceğiniz kelimeler veya kelime öbekleridir. Negatif anahtar kelimeler kullanmak, reklamlarınızın sizden satın alma olasılığı düşük olan kişilere değil, yalnızca ürünlerinizle ilgilenen kişilere gösterilmesini sağlayarak kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.

Google Alışveriş kampanyalarınızda negatif anahtar kelimeler kullanmak için şu adımları izleyebilirsiniz:

• Ürünlerinizle ilgili olmayan terimleri tanımlayın

Reklamlarınızı tetikleyebilecek ancak ürünlerinizle ilgili olmayan arama türlerini düşünün. Örneğin, ayakkabı satıyorsanız, reklamlarınızın bedava ayakkabı arayan kişilere gösterilmesini önlemek için "ücretsiz" kelimesini negatif anahtar kelime olarak eklemek isteyebilirsiniz.

• Negatif anahtar kelimeleri kampanyalarınıza ekleyin

Google Alışveriş kampanyanızın "Anahtar kelimeler" sekmesine negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz. Anahtar Kelimeler>Negatif Anahtar Kelimeler'e gidin ve hariç tutmak istediğiniz terimleri girin.

• Negatif anahtar kelime listeleri kullanın

Ayrıca, negatif anahtar kelime listeleri oluşturabilir ve bunları aynı anda birden çok kampanyaya veya reklam grubuna ekleyebilirsiniz. Bunu yapmak için, Google Ads hesabınızdaki "Paylaşılan kitaplık" sekmesine gidin ve "Negatif anahtar kelime listeleri"ni tıklayın.

4. Teklif stratejinizi ayarlayın

Teklif verme, karlı bir Google alışveriş reklamları kampanyası yürütmenin önemli bir yönüdür. Kampanyanız için seçtiğiniz teklif, reklamınıza yapılan bir tıklama için ne kadar ödemeye hazır olduğunuzu belirler. Kampanyanızın performansı ve başarısı üzerinde önemli bir etkisi olabilir.

Google alışveriş reklamlarında satışları artırmak için doğru teklif verme stratejisini seçmeye yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

• Gerçekçi bir bütçe belirleyin

Google Alışveriş kampanyalarınız için ne kadar harcama yapmak istediğinizi ve yapabileceğinizi belirleyin ve bütçenizi buna göre ayarlayın.

• Otomatik teklifi kullan

Otomatik teklif verme, Google'ın, anahtar kelimenin rekabet gücü ve reklamınızın dönüşüm sağlama olasılığı gibi faktörlere dayalı olarak tekliflerinizi otomatik olarak ayarlamasına olanak tanır. Yeni başlıyorsanız veya tekliflerinizi sürekli olarak ayarlamak için zamanınız yoksa bu iyi bir seçenek olabilir.

• Manuel teklif vermeyi kullan

Google Alışveriş ile daha fazla deneyiminiz varsa ve teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmak istiyorsanız, manuel teklif verme google alışveriş reklamları stratejilerini kullanabilirsiniz. Manuel teklif verme ile, reklamınıza yapılan bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum teklifi belirleyebilirsiniz.

• Hedef EBM teklifini kullan

Hedef EBM (işlem başına maliyet) teklifi, bir dönüşüm başına maliyet hedefi belirlemenize ve Google'ın bu hedefe ulaşmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlamasına olanak tanır. Birincil hedefiniz dönüşümleri artırmaksa bu iyi bir seçenek olabilir.

• Tekliflerinizi izleyin ve ayarlayın

Kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izleyin ve tekliflerinizi gerektiği gibi ayarlayın. Reklamlarınız yeterli gösterim almıyorsa, tekliflerinizi artırmanız gerekebilir. Veya çok fazla tıklama alıyorsanız ancak daha fazla dönüşüme ihtiyacınız varsa tekliflerinizi azaltın.

Doğru teklif verme stratejisini seçerek ve tekliflerinizi düzenli olarak izleyip ayarlayarak, Google Alışveriş kampanyalarınızın başarılı olmasını ve iş hedeflerinize ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Alışveriş Reklamlarıyla Online Satışlarınızı Hızlandırın

Genel olarak Google Alışveriş Reklamları, işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmasına ve satışları artırmasına yardımcı olabilecek güçlü bir reklamcılık aracıdır. E-Ticaret işletmeleri, optimize edilmiş bir ürün feed'i ve doğru teklif verme stratejisi kullanarak ürünlerini etkili bir şekilde tanıtabilir ve sunduklarını aktif olarak arayan müşterilere ulaşabilir.

Google Alışveriş reklamlarında satışları nasıl artıracağınızla ilgili bu makalenin size yardımcı olduğunu umuyoruz. Artık bu Google alışveriş reklamları kılavuzunun yardımıyla Google alışveriş kampanyanızı daha fazla satış için optimize edebileceğinizi umuyoruz.