E-posta Listenizi Hızla Büyütmeye Yardımcı Olacak 4 Yarışma Fikri

WordStream'e göre, e-postalar B2B izleyicileri için en etkili üç bilgi kaynağı arasındadır. B2B pazarlamacılarının çoğu, e-posta pazarlamasının gelir yaratma açısından başvurdukları en etkili platform olduğunu iddia ediyor.

B2C perspektifinden bakıldığında, e-posta pazarlaması da son derece etkilidir. Bir e-posta listesine abone olan tüketicilerin yüzde otuzu şirketten alışveriş yapmaya devam ediyor. Ve… hoşgeldin e-postaları, promosyon e-postalarına kıyasla e-posta bazında yüzde 320 daha fazla gelir elde ederek e-posta pazarlama stratejilerinde hayati bir unsur olarak hizmet eder. Hepsini bitirmek için mi?

Perakendecilerin yüzde sekseni, müşterilerini elde tutma oranlarının e-posta pazarlamasıyla diğer yöntemlerden daha fazla arttığını kabul ediyor.

Gördüğünüz gibi, e-posta pazarlama stratejiniz, şirketinizin çevrimiçi başarısının temel bir bileşeni olarak hizmet ediyor. Ancak aboneniz yoksa, e-postalarınızı göndereceğiniz kimse yok. Peki, hazır ve her kelimenizi dinlemeye hazır bir abone listesini nasıl büyütebilirsiniz?

Bazı pazarlamacılar, e-posta listelerini büyütmeyi inanılmaz derecede zor buluyor. Bu size tanıdık geliyorsa, bir yarışma düzenlemeyi düşünebilirsiniz…

Yarışmalara Ev Sahipliği Yapmanın Değeri

Elbette, bir yarışmaya ev sahipliği yapmak, e-posta listenizi büyütmenin mükemmel bir yolu olarak hizmet eder. Ancak bunun da ötesinde, yarışmaya katılan her kişi için bir e-posta adresi, yaş ve diğer demografik veriler dahil olmak üzere potansiyel olarak gelir getirici bilgiler toplayabilirsiniz.

Bu bilgileri gelecekte e-postaları kişiselleştirmek için kullanabilirsiniz. Bir Monetate araştırmasına göre, pazarlamacılar, kişiselleştirme yoluyla tüketicileri hedeflediklerinde ortalama yüzde 20'lik bir gelir artışının tadını çıkarıyor.

Ne yazık ki, bir yarışma düzenlemek, bir ödül seçip bir çekiliş düzenlemek kadar kolay değil…

Yarışmanızın tasarımı ve teslimi vaat edilen ödül kadar önemlidir. İdeal olarak, herhangi bir rastgele Jane Doe değil, ideal alıcı tanımınıza uyan aboneleri çekmek istersiniz.

E-posta listenizi doğru beklentilerle hızla büyütmek için tasarlanmış dört yarışma fikrine bir göz atın.

#1. Paylaşmak için insan arzusuna dokunun

İnsanlar neden sosyal medyada bir şeyler paylaşmak için doğuştan gelen bir istek duyarlar?

Bir New York Times araştırması, paylaştığımız beş temel neden olduğunu buldu:

1. Başkalarına değerli içerik getirmek.
2. Kendimizi başkalarına tanımlamak için.
3. İlişkilerimizi büyütmek için.
4. Kendini gerçekleştirme.
5. Sebepler veya markalar hakkında bilgi almak için.

Basitçe söylemek gerekirse: Bir şeyi paylaşmak bizim DNA'mızda var çünkü bu bizi başkalarıyla özdeşleştiriyor ve birlikte olduğumuz kişilere daha da yakınlaştırıyor.

Yarışmalar, bu arzuları ortaya çıkarmak, daha fazla paylaşım almak ve ardından daha fazla potansiyel müşteriyi e-posta abonelerine dönüştürmek için özel olarak oluşturulmuştur.

Örneğin, bir Pırlanta Kuyumcu olan Albert's, TwoGether Pırlanta Kolyesinin bilinirliğini ve satışını artırmak istedi. Bunu Sevgililer Günü'nden hemen önce yapmaktan daha iyi ne olabilir?

Katılımcılar, en büyük ödülün kolyelerden biri olduğu bir fotoğraf yarışmasına davet edildi ve tek yapmaları gereken iletişim bilgilerini girmek oldu.

Her katılımcı, yarışmayı sosyal medyada paylaştıklarında çekilişe ek girişler kazandı.

Yarışmaya katılmak, bu mücevhere ilgi duyan insanlar için hızlı, basit ve çekiciydi. Verdiğiniz ödül ne olursa olsun, yarışmaya başvuranlardan ek girişler kazanmanın bir yolu olarak bunu paylaşmalarını istemek, yalnızca e-posta listenizi büyütmenin değil, aynı zamanda marka bilinirliğini artırmanın da etkili bir yolu olarak hizmet eder.

#2. Viralite üzerinden alaka düzeyine gidin

Bu bir klişe, ancak e-posta listenizi büyütmek için bir yarışma düzenlemeye gelince, “nicelik” üzerindeki “nitelik” tartışmasından bahsetmeye değer.

Hiçbir zaman işletmenizin müşterisi olmayacak yanlış insanlarla birlikteyse marka bilinirliği ne işe yarar?

Elbette, yarışmanızın olabildiğince uzağa ve geniş bir alana yayılmasını istersiniz, ancak yalnızca doğru türdeki insanların eline geçerse.

Pazarlamacıların, işletmenizin müşterisi olma olasılığı daha yüksek olan sıcak beklentiler ve potansiyel müşteriler oluşturmak için gerçek hedefin ne olduğunu gözden kaçırmaları çok yaygındır. E-posta listenizi büyütme stratejiniz, ideal müşteri profilinize uyan aboneleri çekmek için tasarlanmalıdır. Size en fazla ödeme yapan, birlikte çalışmaktan keyif alan ve ürün veya hizmetinizle kaçınılmaz olarak başarıya ulaşan potansiyel müşteri türleri.

İdeal müşterilerinizin iyi tanımlanmış bir profiline sahipseniz, yarışmanızı tasarlayabilir ve benzer beklentileri çekecek bir ödül seçebilirsiniz.

#3. Farklı yarışma formatlarını test edin

Tüm yarışmalar eşit yaratılmamıştır ve “mükemmel” bir yarışma formatı yoktur. Farklı endüstriler farklı beklentiler, ilgi alanları ve çevrimiçi davranışlar getirir. Dolayısıyla buna göre adapte olmanız gerekiyor.

İdeal müşterilerinizin hangi tür yarışmalara olumlu yanıt vereceğini bilmenin tek yolu, en iyi performans gösterene ulaşana kadar çeşitli biçimleri test etmektir.

Test edebileceğiniz bazı popüler varyasyonlar şunları içerir:

• Fotoğraf veya video yarışmaları. Bunlar, özellikle kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği teşvik etmek ve sosyal ağların gücünden yararlanmak için iyidir.
• Olay bazlı yarışmalar. Sevgililer Günü, Anneler Günü veya Paskalya gibi yıl boyunca gerçekleşen etkinlikler, bir yarışma düzenlemek için harika fırsatlardır.

• Anketler/ödül seçin. Bir “Ödül Seç” yarışması, potansiyel müşterilerinizin en çok ilgilendiği ödül türü hakkında daha fazla bilgi edinmenin etkileşimli bir yoludur.

• Eşantiyonlar veya Çekilişler. Bu tür bir yarışmanın galibi genellikle bir katılımcı havuzundan rastgele seçilir, bu nedenle herkesin eşit kazanma şansı vardır.
• Sınavlar veya Trivia. Bu yarışmalar, katılımcıları sorulara verdikleri yanıtlara bağlı olarak bir yolculuğa çıkarıyor.

#4. Eşsiz ve özel bir şey verin

Yarışma ödülünüz olarak hediye edebileceğiniz benzersiz ve özel bir şeyiniz var mı?

İnsanlar, içeriden bilgi almayı veya başkalarının yapmadığı şeylere "sahne arkası" erişimini seviyor. Münhasırlıkla ilgili entrikalarımızı gıdıklayan ve harekete geçmemizi sağlayan bir şey var.

Örneğin, evet, lolipop tatları ve klasik Tootsie Roll çiğnenebilir şeker konusunda uzmanlaşmış şirket olan Tootsie Roll, yeni bir lolipop aroması yayınladı ve tüm dünyanın bunu bilmesini sağlamak için bir tat testi yarışması kullandı. Yeni lolipop tadı için bir tat testçisi olmak için ender bir fırsat olan büyük ödül ile bir eşantiyon düzenlediler.

Tüketicilerin sadece yarışmanın açılış sayfasına gitmeleri ve e-posta adreslerini, adlarını, posta adreslerini ve yaşlarını paylaşarak bir tat testçisi olma şansı elde etmeleri gerekiyordu. Yarışmayı pazarlamak için Facebook'u kullanan Tootsie Roll, sadece üç gün içinde yaklaşık 44.000 katılım sağladı!

E-posta Listenizi Hızla Büyütmek İçin Başarılı Bir Yarışmanın Unsurları

Peki, söz konusu büyüme olduğunda, başarılı yarışmaları başarısızlıklardan ayıran nedir?

Ayrıştırmak için, serbest yazar ve programcı Josh Earl'ün ev sahipliği yaptığı yarışmaya daha yakından bakalım.

Josh açıkça doğru bir şey yaptı çünkü e-posta listesini yalnızca 11 günde yüzde 3.418 artırabildi.

Bunu nasıl yaptı? Her şey, hizmet sunduğu toplum ve sektörle alakalı bir ürün sunarak başladı.

Ama belki daha da önemlisi, tüm gün boyunca çevrimiçi olan insanları hedef aldı; bu tür bir kitle, konu bir eşantiyon pazarlaması ve promosyonu olduğunda son derece değerlidir.

İzleyicileri sadece bütün gün çevrimiçi değil, aynı zamanda sosyal medyada çok şey paylaşma eğilimindeydi. Ardından, yarışmayı her paylaştıklarında abonelere ek girişler sunarak çekilişinin paylaşımını artırdı. Ve katılımcılara otomatik bir e-posta dizisi kullanarak, başvuranları daha da fazla giriş almaya teşvik etti.

Özetle, liste büyümesi için en iyi yarışmalar…

• Hedefledikleri kişiye lazer odaklıdırlar.
• Erişimlerini artırmak için sosyal medyadan yararlanın.
• İdeal beklentilerle yüksek algılanan değeri olan bir ödül sunun.

Bir yarışma düzenleyerek e-posta listenizin boyutunu artırmaya hazır mısınız?