Growth Hacking Nedir ve Markalar Bunu İşlerini Genişletmek İçin Nasıl Kullanabilir?
Yayınlanan: 2018-07-27
Orman yangını gibi büyüyen şirketlerin başarı hikayelerini sık sık duyuyoruz. Ancak daha yakından bakarsak, hepsinin geleneksel olmadığını görebiliriz. Birçok başarılı marka bu paketten sıyrılıyor. Nasıl? Bunu, genellikle büyüme korsanlığı olarak adlandırılan, duyulmamış dijital geliştirme stratejilerini kullanarak yaparlar.
Şirketler, markalarını başlatmak ve sürdürülebilir gelir elde etmek için büyüme korsanlığı yöntemlerini kullanır. İlginçtir ki, yalnızca dijital girişimlerden bahsetmiyoruz - bugünün en iyi Fortune 500 markaları bile büyüme korsanlığı tekniklerini kullanıyor. Bu yaklaşım sayesinde büyüyen en büyük markalardan bazıları Facebook, Instagram, Groupon, Google, YouTube, Pinterest, Udemy ve Dropbox'tır.
Söylemeye gerek yok, bu stratejik devrim, büyüyen birçok profesyonel markanın anlaması ve kullanmayı düşünmesi gereken bir devrimdir. Ve bu konsepti size daha da yakınlaştırmak için en önemli bilgileri, en iyi uygulamaları ve başarı hikayelerini derledik.
Hızlı büyümeye giden yola başlamanız için, büyüme korsanlığının ne olduğuna bir göz atacağız ve muhtemelen halihazırda kullandığınız en iyi bilinen sosyal kanallarda konsepti uygulayabileceğiniz yollar önereceğiz.
Growth Hacking Nedir?
Kısacası, büyüme korsanlığı, ürün geliştirme ve dijital pazarlamaya tüm odağını koyan bir yaklaşımdır - tahmin ettiniz! -- büyüme.
Wikipedia'nın tanımladığı gibi:
"Growth hacking, bir işi büyütmenin en verimli yollarını belirlemek için pazarlama hunisi, ürün geliştirme, satış segmentleri ve işin diğer alanlarında hızlı bir deneme sürecidir."
Bu, hem ürün geliştirme hem de pazarlama için çok fazla deneme yanılma içeren bir yaklaşımdır. Bunu yaptıktan bir süre sonra, sürdürülebilir ama hızlı büyümeyi sağlayacak optimal bir çözüme ulaşmalısınız.
Yeni bir yaklaşıma duyulan ihtiyaç, bir girişimi başlatan veya bozan tek faktörün büyüme olduğu anlayışından geldi. Bununla birlikte, yeni başlayanlar, pahalı geleneksel TV veya reklam panosu reklamcılığı için nadiren bütçeye sahiptir.
Bunun yerine, markalarını ucuz (hatta tamamen ücretsiz) yöntemlerle büyütmeleri gerekiyor. Bu ihtiyaç, yenilikçi büyüme hackleme yöntemlerinin kaynaklandığı yerdir. Sonuçta, yeni bir marka ya yeterince hızlı büyür ya da başarısız olur. Growth hacking bunu çok ciddiye alan bir yaklaşımdır – tek odak noktası büyümedir.
Growth hacking'in pazarlama olmadığını not etmek önemlidir - her ne kadar onu kapsıyor olsa da. Geleneksel pazarlama ekipleri bir ürün alır ve basitçe onu satmakla görevlendirilir. Ancak büyüme korsanlığının temel fikri, bir ürün ve pazarlamasıyla ilgili her şeyin en iyi sürüm bulunana kadar ayarlanması gerektiğidir.
Growth Hacking Bir Zihniyettir
Bu yaklaşımın belirgin bir özelliği, soğuk, sabit verilere dayanmasıdır. Growth hacking ekipleri her karar için ölçülebilir metrikler kullanır. Kararlarını A/B testleri, viral faktör, kullanıcı geri bildirimi, e-posta teslim edilebilirliği veya Açık Grafik üzerine temellendirseler de, sonuçta, büyüme korsanlarının karar vermede en önemli unsur olarak ölçülebilir sonuçlar almasıdır.
Zaman geçtikçe, pazarlama ve büyüme korsanlığı arasındaki farklar giderek daha belirgin hale geliyor. Büyümeye mutlak bir odaklanma, yol boyunca birçok yenilikçi yöntem, araç ve uygulamayı doğurmuştur.
Growth Hacking nereden geliyor?
"Growth hacking" terimi 2010 yılında Sean Ellis tarafından ortaya atıldı, ancak gerçek uygulamadan kesinlikle daha yeni.
Ellis, birçok şirketin başarıya giden yolunu açmasına yardımcı olan efsanevi bir pazarlama uzmanıdır. Aslında, Dropbox'ın ve diğer birçok girişimin vahşi büyümesinden sorumlu olan kişidir.
Ancak sorun, Ellis'in başlangıç stratejilerini yürütmeyi bitirdikten sonra, girişimleri sürdürmekten sorumlu olacak bir yedek bulmakta zorlanmasıydı. Pazarlama stratejistleri ne kadar iyi, deneyimli veya eğitimli olursa olsun, onun yaklaşımını sürdüremeyeceklerini fark etti.
Bu, özellikle modern yazılım ürünleri söz konusu olduğunda geçerliydi. Yeni teknolojiler yeni bir düşünme biçimi gerektiriyordu.
Bu sorunu çözmek için Ellis, pazarlamacılarla görüşmeyi bıraktı ve aramak için yeni bir iş unvanı buldu: büyüme korsanları. Kendisinin dediği gibi:
"Büyüme korsanı, gerçek kuzeyi büyüme olan kişidir."
Her stratejiyi, taktiği ve inisiyatifi bu tek amaç doğrultusunda şekillendirecek insanlar arıyordu. Kişinin mühendis, kodlayıcı veya pazarlamacı olması önemli değildi. Büyümeye mutlak odaklanmaları, aradığı anahtar özelliktir.
Yeni Ürün, Yeni Yaklaşım
İnternet, ürünleri yeniden tanımladığı ve dağıtımını da tamamen değiştirdiği için, şirketlerin ürünleri buna göre oluşturma biçimlerini yeniden tanımlamalarının zamanı geldi.
Dijital ürünler, eski tarz fiziksel ürünlerin asla elde edemeyeceği benzersiz bir özelliğe sahiptir - kolayca değiştirilebilirler. Bu nedenle, büyüme korsanlığı tek baştan uygulanır: Ürün geliştirme.
Aslında, girişimlerin yüzde 42'sinin başarısız olmasının en önemli nedeni, ürünlerinin basitçe kullanıcıların istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şey olmamasıdır.
Ancak çoğu zaman, bir ürün, şirket bütçelerinin büyük bir bölümünü buna yatırdıktan sonra zaten tamamen geliştirildiğinde gün ışığını görür. Dijital ortamda başarılı olmak için her girişim, yarattığı ürünün insanların gerçekten istediği bir ürün olduğundan emin olmalıdır. Bunu başarmanın en iyi yolu, erkenden geri bildirim almak ve ardından buna göre hareket etmektir.
Dijital ürünlerin her zaman saplantılı bir şekilde, hatta daha da iyisi, geri bildirime dayalı olarak iyileştirilmesi kesinlikle gereklidir. Neyse ki, çok sayıda büyüme korsanlığı aracı, yeni başlayanların ürünlerini mükemmel hale getirmelerine yardımcı olabilir. Kullanıcıların ne istediğini, ürününüzü kullanma ve etkileşim kurma yollarını ve karar vermelerini etkileyen faktörleri anlamak, tüm başarılı dijital iş stratejileri için çok önemlidir.
Her gün doğrudan size gönderilen en son iş büyüme ipuçlarını alın. Bültenimize kaydolun !
Geri bildirim formları ve anketler, doğrudan müşterilerden geri bildirim almak için mükemmeldir. Bununla birlikte, bugün elimizde olan piyasa içgörü araçları şaşırtıcı derecede çeşitli ve kullanışlıdır ve Google Analytics gibi web sitesi analitik araçlarından MailChimp gibi e-posta pazarlama platformlarına ve Hotjar gibi analiz yazılımları tarafından yapılan tıklama ısı haritalarına kadar değişebilir. Kullanmak isteyebileceğiniz her tür ölçümle başa çıkacak bir şey var.
Son olarak, duyguların sizi ele geçirmesine izin vermeyin – azaltın ve acımasızca değiştirin. Bir özellik ne kadar parlak bir fikir gibi görünürse görünsün, metrikler kullanıcı edinmenize yardımcı olmadığını gösteriyorsa, yeni bir şey düşünmenin zamanı gelmiştir.
Alternatif olarak, ikincil bir özellik metriklere göre orantısız bir şekilde popüler hale gelirse, odak noktalarınızı yeniden gözden geçirmenin zamanı gelmiş olabilir. Aslında, günümüzün en büyük sosyal ağlarından biri bu kesin durumun en iyi örneğidir!
Instagram Örneği
Konum tabanlı sosyal ağ Burbn'i hiç duydunuz mu?
Biz de yapmadık. Ama Instagram'ı biliyoruz.
Görünüşe göre Burbn, Instagram'ın selefi. Burbn birçok ilginç sosyal özellik sundu, ancak nedense ikincil fotoğraf düzenleme ve paylaşma hizmeti, kullanıcıları kurucuların planladığından çok daha fazla cezbetti.
Daha önce fotoğrafçılık uygulaması pazarının çok doygun olduğuna inanan kurucular, sonunda kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak daha iyi bir görünüm elde ettiler. Buldukları şey, birçok fotoğraf paylaşım uygulaması olmasına rağmen, ya çok az düzenleme seçeneği sundukları ya da yeterince sosyal olmadıklarıydı. Daha sonra, iyi ama basit filtre ve düzenleme seçenekleriyle tamamlanmış ilk fotoğraf tabanlı sosyal ağı oluşturmaya karar verdiler.
Ve öyle yaptılar. Orijinal uygulamanın fotoğraf paylaşma, yorum yapma ve beğenme seçenekleri dışında her şeyi rafa kaldırdılar. Mükemmel sonuç, kullanıcılarının üç basit adımda fotoğraf yüklemesine, düzenlemesine ve paylaşmasına izin veren bir uygulamaydı.
Sonuç? Başlangıçta amaçladıkları gibi Foursquare benzeri bir uygulama pazarlamadılar, ancak Instagram birinci günde 25.000 ve iki ay içinde bir milyon yükleme aldı.
Hikayenin ahlaki değeri, ürününüze ince ayar yapmaktan korkmamaktır... sadece altın vuruş yapabilirsiniz!
Growth Hacking Süreci
Peki, Growth hacking yaklaşımını tam olarak nasıl uyguluyorsunuz? Her şeyden önce, büyüme korsanlığının çok fazla deneme yapmak anlamına geldiğini anlamak önemlidir. O kadar ki, Sean Ellis'in kendisine göre şirketler haftada 10'dan fazla büyüme deneyi yapmayı hedeflemeli.
Kulağa korkutucu geliyor, biliyoruz. Bununla birlikte, sürece adım adım bakmak, çok daha az korkutucu ve çok daha ulaşılabilir görünmesini sağlar:
- Belirli bir hedef tanımlayın
- Hedefinizin metriğini izlemek için bir analitik yöntem uygulayın
- Mevcut güçlü yönlerinizden yararlanarak hedefe yaklaşın
- Denemeyi çalıştırın
- Çalışan denemede ince ayar yapın ve optimize edin
- Tekrarlamak
Yaptığınız her şeyin odak noktasının büyüme olması gerektiğini ve hedeflerinizin daha fazla potansiyel müşteri elde etmeye odaklanacağını unutmayın. Daha sonra, kullanıcıları etkinleştirme ve sonunda elde tutma üzerinde de çalışabilirsiniz. Tüm uzun vadeli süreci mümkün olduğunca sorunsuz hale getirmek için, en başından doğru tüketicileri almak önemlidir. Sonunda, sadece erişiminizin ne kadar geniş olduğu değil, kime ulaştığınızla da ilgilidir.
En fazla tüketici potansiyeline sahip kişileri bulmak için sadece kimseyi hedeflemeyin. Ve bir kişiyi bir şey almaya ikna etmek için kim olduklarını bilmeniz gerekir.
Markanızı hackleyerek büyümek için hangi sosyal kanalı kullanırsanız kullanın, ilk adım her zaman aynı olmalıdır: Bir müşteri profili oluşturun.
Ürününüzün tüm farklı yönlerine bir göz atın, markanızın ideal hedef kitlesine odaklanın ve ardından onları özel olarak hedefleyin.
Growth Hacking ve Sosyal Ağlar
Sosyal medya kanalları her zaman hareketlidir ve ilginç veya faydalı içerik, çoğu insanın her gün telefonlarında sosyal ağ uygulamalarını açmasının ana nedenidir. Daha da iyisi, ne zaman ilgilerini çeken bir şeyle karşılaşsalar, bunu arkadaşlarıyla paylaşmayı severler.
Ancak sadece sosyal medyada var olmanın yeterli olmadığı bilinen bir gerçektir. Kitlenizi büyütmek için, onlara sizi aramaları için bir neden vermelisiniz. Sosyal medyada başarıya ulaşmanın en iyi yolu, insanların en başta aradıkları şeyi sağlamaktır: Yüksek kaliteli içerik.
Özgünlük ve tutarlılık , sosyal medya cephaneliğinizdeki en önemli silahlardır.
Çeşitli sosyal medya platformlarının içeriği kullanıcı beslemelerinde sıralama yolları zor. Algoritmalar hızla değişir. Platformlar sürekli gelişiyor ve büyük büyüme uygulamaları birkaç ay içinde işe yaramaz hale gelebilir. Ayrıca, yeni bir uygulama ortaya çıktığında, hızla aşırı doygun hale gelebilir.
Uyum içinde kalın ve yeni özellikler ve işlevler hakkında bir şeyler duyar duymaz atlayın. Gittikçe sosyal medyanızı test edin ve optimize edin; kendinize ait harika hileler bulabilirsiniz.
İster ücretli reklam kullanmayı tercih edin, ister erişiminizi organik olarak artırmaya çalışın, asıl amaç mümkün olan en kısa sürede mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin sizi tanımasını sağlamaktır. Buna genellikle viral olma denir... ve Dropbox, daha başlarken onu öldürdü.
Dropbox'ın Zekice Büyüme Stratejisi
Bu bulut depolama hizmetinin hızlı büyümesi tesadüf değildi. Bugün 500 milyon kullanıcıya ulaşan yazılım devi, kıtlık ve yönlendirmenin bir karışımını içeren ustaca bir büyüme stratejisi uyguladı.
Peki, ne yaptılar? İyi bir kelime koymak karşılığında daha fazla depolama alanı sunun. Dropbox, yalnızca başlangıçta bir hesap oluşturma daveti yaparak kıtlık yarattı, böylece kaydolmanın zor olmasını sağladı.
Bununla birlikte Dropbox, davet gönderenlere ek alan hediye ederek paylaşmayı da kolaylaştırdı ve atıfta bulunmayı teşvik etti. Sosyal medyada takip etme ve doğrudan davet gönderme gibi çeşitli sosyal paylaşım etkinlikleri için 100 ila 500 MB arasında depolama alanı genişletmeleri sundular.
Sonuçlar? Bu teşvikler, reklamlara bir kuruş harcamadan kayıt olmalarını yüzde 600 gibi inanılmaz bir oranda artırmaya yardımcı oldu.
YouTube'da Growth Hacking
Video, bir izleyicinin dikkatini çekmenin en kolay yoludur ve harika bir hikaye anlatmak, onu tutmanın en iyi yoludur. Bu ikisini birleştirin ve emrinizde harika bir araç var: YouTube video pazarlaması.
Videonun, izleyicileri hikayenin içine çekme konusunda diğer herhangi bir içerik biçiminden tartışmasız daha büyük bir gücü vardır. Kitlenizle güçlü bir duygusal bağ kurmanın en etkili tekniğidir. Büyük büyüme korsanları bunu bilir ve kullanır.
Genel internet etkinliğinin üçte birinden fazlasının video izlemesi ve video tüketicilerinin yüzde 92'sinin sosyal medyada düzenli olarak video paylaşmasıyla, YouTube'un inanılmaz bir büyüme potansiyeli sağlaması şaşırtıcı değil.
Bu platformun dezavantajı, A/B testinin tamamen mümkün olmaması olsa da, faydaları bundan çok daha ağır basmaktadır. YouTube ayrıca yerel analiz araçlarına sahiptir ve daha da önemlisi, izleyicilerin beğenme/beğenmeme ve yorum yapma işlevleri aracılığıyla doğrudan geri bildirim bırakma olasılığı çok yüksektir.
Bazı son derece basit YouTube büyüme tüyoları var. En ünlülerinden biri, paylaşım sırasında kanal URL'nizin sonuna ?sub_confirmation=1 eklemektir.
Birisi bağlantıya tıkladığında, kanal aboneliğini onaylamanızı isteyen bir açılır pencere görünecektir. Bu eski numaranın YouTube abonelik oranlarını yüzde 400 artırdığı söyleniyor.
Growth hacking genellikle bu kadar basit çözümler kullanır. Bununla birlikte, ilgili bir kitlenin anahtarı, her zaman yayınladığınız içeriği değiştirmektir .
Bir videonun en önemli işi duygu uyandırmaktır. Videoları paylaşılabilir kılan da budur. Son derece duygusal içerik, izleyicileri çekmenin ve markanızla bağlantı kurmalarını sağlamanın en iyi yoludur. Ancak bu, hüzünlü hikayelerin gidilecek tek yol olduğu anlamına mı geliyor? Hiç de bile.
Duyguları Ortaya Çıkaran İçerik Beş Şeyden Birini Yapacaktır:
- Varsayımlara meydan okumak
- Benzersiz veya yeni bir bakış açısı sağlayın
- Etkileyici bir hikaye anlatın
- Zaten viral bir konuya bakın
- Pratik değer sağlayın
Tüketicilere ulaşmanın anahtarı, izlemesi ilginç içerik oluşturmak olsa da, ilk etapta seyirciyi oynat tuşuna basmalısınız. Ve bunu nasıl yapabilirsin? Dikkat etmeniz gereken iki şey var – video başlığınız ve küçük resminiz. Açık, anlaşılır ancak ilgi çekici bir başlık oluşturmak, kimsenin kaçırmayı göze alamayacağı bir adımdır.
dolar tıraş kulübü
Şimdi de DollarShaveClub.com -- Our Blades Are F***ing Great başlıklı bir videoyla karşılaştığınızı hayal edin. Ne yaparsın? Oynat'a basın, kesinlikle!
İlk izlenim üzerine, video esprili ama aynı zamanda çok alakalı. Şirketin karizmatik yüzü (ve kurucusu) Michael Dubin, tıraş endüstrisindeki sorunun ne olduğunu ve Dollar Shave Club'ın sorunu nasıl çözdüğünü tam olarak açıklıyor.
Bir dakikalık uzun, hikaye odaklı video, inanılmaz zekasıyla markayı bir gecede başarıya ulaştırdı. En iyi kısım? Tüm reklamın üretimi sadece 4.500 dolara mal oldu. Tüm video reklamı oldukça ucuz ve yapımı kolaydı, ancak müşterilerinin tam olarak sıkıntılı noktalarının üstesinden geldi ve inanılmaz bir büyüme odaklı strateji aracılığıyla güçlü bir duygusal bağlantı yarattı.
Facebook'ta Growth Hacking Nasıl Uygulanır?
Günlük 1,45 milyar ve aylık 2,20 milyar aktif kullanıcısıyla bu sosyal ağ devi, aksiyonun çevrimiçi olduğu yer! Ve hedef kitlenize benzeyen birkaç insan topluluğu bulmak ve onlara değer sağlamak - video içeriği, bloglar, hedefli reklamlar veya tamamen başka bir şey paylaşarak - bu sosyal ağ aracılığıyla büyümenin özüdür.
İster ücretli reklamcılık yoluyla isterse organik içerik erişimi yoluyla büyümeyi umuyor olun, anahtar içeriğinizdedir. Zorlayıcı olmalı. Değerli ve eğlenceli olmalı. Kitlenizi iyi tanımladıysanız, birkaç kampanya aracılığıyla tam olarak ne görmek istediklerini bulmak zor olmayacaktır.
Facebook içeriğinizi oluştururken, değer veya eğlence sağlayarak izleyicinizi çekmeyi hedefleyin. Ayrıca, içeriğinizin tutarlı kalitede düzenli olarak yayınlandığından emin olun. Markaların içerik yayınlarını çeşitli sosyal ağlarda yönetmelerine yardımcı olabilecek birçok sosyal medya aracı vardır.
Facebook'ta yaygın olarak kullanılan bir büyüme hackleme tekniği, kısa, ilişkilendirilebilir bir "kim olan birini etiketle..." yazısı harekete geçirici mesaj formatı oluşturmaktır. Örneğin, bir seyahat acentesi romantik bir kaçamak fotoğrafı yayınlayabilir ve "Seni buraya götürmesini istediğin birini etiketle" şeklinde bir açıklama koyabilir. İnsanlar gönderilerinizi sevdikleriyle etkileşim kurmak için kullanacak ve karşılığında bu insanlar Facebook sayfanıza gelecek. Büyümenizi artırmak için kullanabileceğiniz, insanların arkadaşlarıyla paylaşmayı sevdiği çok sayıda içerik var.
Organik paylaşımları ateşleyen harika içeriğin yanı sıra, ücretli Facebook reklamları, özellikle harika hedefleme araçları aracılığıyla büyümeye ilham verebilir. Bu sosyal ağ, takip edilecek ve ince ayar yapılacak birçok metriğe sahip inanılmaz derecede güçlü bir reklam platformu sağlar. Seçenekleri, hedef kitlenin yaşını, cinsiyetini, mesleğini, yerini, ilgi alanlarını, davranışlarını, olayları ve daha fazlasını tanımlamanıza olanak tanır. Ayrıca A/B testleri yapabilir, metin ve görsellerde küçük farklılıklar gösteren reklamlar yayınlayabilirsiniz.
Profesyonel İpucu: Belirli bir şirketi veya ürünü, örneğin bir rakip gibi "beğenen" kişileri hedefleyerek, önceden oluşturulmuş kitlelerden de yararlanabilirsiniz.
Facebook'un hedefleme seçenekleri gerçekten üstündür, ancak bu aynı zamanda sizin için en uygun ayarları bulana kadar çok fazla test etmeniz ve ayarlamanız gerekeceği anlamına gelir. Platformun tüm ayrıntılarını öğrenmek ve bu sosyal ağ üzerinden hedef kitlenizi hackleyerek büyümeye başlamaya hazır olduğunuzdan emin olmak için Facebook reklam kılavuzumuza göz atın.
Üçleme Finansmanı ve Facebook Reklamları
Avustralya'daki en saygın ipotek komisyonculuğu şirketlerinden biri, Facebook'ta kitlesini büyütmeyi beklediğiniz bir şirket olmayabilir. Ancak gerçek şu ki, ağın kapsamı göz önüne alındığında, herhangi bir endüstri ideal müşterilerini bu ağda bulabilir. Trilogy Funding'in yatırımcılara ve bu konuda önemli olanlara ihtiyacı vardı. Bu nedenle, üçten fazla mülkü ve 1,5 milyon dolarlık kredisi olan kişileri hedef aldılar.
İyi tanımlanmış bir hedef kitleye e-posta iletişim adresleri gerektiren farklı öncü mıknatıslar sağlamak, başarılarının anahtarıydı. Yakalayış? “Başarı için Borç Yönetimine Yönelik Gelişmiş Gayrimenkul Yatırımcıları Kılavuzu” adlı bir rapor almak için müşteri adaylarının iletişim bilgilerini vermeleri gerekir. Hem abone olanlara hem de raporu indirenlere ücretsiz telefon danışmanlığı verildi. Kampanya boyunca mükemmel müşterilerinin değerli bulacağı bir şey sunuldu.
Oldukça sezgisel bir planın ardından, altı aylık bir Facebook reklam stratejisinde 1500 e-posta abonesi ve 130 yeni sorgu kazanmayı başardılar. Sıkı kriterleri göz önüne alındığında hiç de fena değil.
Instagram Büyüme Hacking
Instagram'ı tam anlamıyla geri getiren benzersiz içeriği ve sosyal paylaşım tarzı özellikle çekici ve büyüleyici. Ancak, markanızın Instagram'da ilgi uyandırması için harika görsellere ihtiyacı var.
Instagram'da kazanmanın en iyi yollarından biri hashtag kullanmaktır. Bu içerik etiketleme sistemi benzersizdir ancak çok iyi gelişmiştir. Ancak, erişiminizi organik olarak artırmak için hashtag'lerinizi akıllıca seçmelisiniz - ve neyin işe yaradığını görmek için yeni hashtag'leri test etmekten korkmayın!
Özellikle mevcut algoritma gönderileri kronolojik olarak sıralamadığından, hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek içerik oluşturmak için zaman ayırın. Kitleniz beğeniler ve yorumlar yoluyla gönderilerinizle ne kadar çok etkileşime girerse, takipçi beslemelerinizdeki ve potansiyel takipçi keşfetme sayfanızdaki tırmanışlarınız o kadar yüksek olur.
Profesyonel İpucu: Kendi gönderilerinizle etkileşimi artırmanın harika bir yolu, resim açıklamanızda takipçilerinize sorular sormaktır.
15 saniyelik fotoğraf ve video kliplerden oluşan Instagram Stories'in piyasaya sürülmesinin ardından, markalar büyümelerini artırmak için harika bir yol daha buldu. Hikayeler sadece izlemesi ilginç olmakla kalmaz, aynı zamanda inanılmaz büyüme korsanlığı araçları içerir. Örneğin, geri bildirim almak ve etkileşimi teşvik etmek için bir hikayeyi bir web sayfasına bağlamayı, bir anket oluşturmayı veya gerçek zamanlı bir Soru-Cevap oturumu yürütmeyi deneyin.
Son olarak, markaların bu sosyal ağ platformunda başarılı olmasının harika bir yolu, etkileyici pazarlamadır. Markalar, ürünleri hakkında yayın yapan etkileyicilerle anlaşmalar yapar. Etkileyenler, tam olarak ünlü olmasalar da, niş bir alanda geniş bir takipçi kitlesine sahip kişilerdir. Ancak, bir ünlü ürünü onaylıyormuş gibi, bu insanlar izleyicilerini güçlü bir şekilde etkileyebilir - dolayısıyla adı.
En iyi IGTV ipuçlarını içeren eksiksiz Instagram pazarlama kılavuzunu keşfedin! -- DesignRush'ın Trendler ve Öngörüler bölümünde .
Daniel Wellington
Minimalist, zarif saatlerin bu popüler İsveçli tasarımcısı, büyümelerine etkileyici pazarlamayı dahil ettiğini biliyor. Daniel Wellington'ın bunu yapma şekli oldukça basittir - saatlerinin tanıtımını yapan hesaplar bunu sadece kendi etkileriyle yapmazlar. Bunun yerine, seçkin bir Daniel Wellington saati takan etkileyicilerin güzel fotoğraflarının yanı sıra benzersiz bir promosyon indirim kodu da sunuyorlar. Bu, Daniel Wellington'ın her bir etkileyicinin etkinliğini izlemesine ve stratejilerini gerektiği gibi ayarlamasına olanak tanır.
Büyüme Hack & Thrive
Günümüz dünyasında bir iş kurmak veya büyütmek kolay bir iş değildir. Yeni başlayanların aşması gereken birçok engel var ve çoğu niş ve endüstride rekabet şiddetli.
Doymuş pazar, üstesinden gelinmesi gereken sorunlardan sadece biri iken, geleneksel pazarlamanın mali yükü bir diğeridir. Bununla birlikte, yaratıcılık ve yenilikçilik, toplumumuzun sınırlarını zorlayarak parlamaya devam ediyor.
Yeni kitlelere ulaşmanın en ucuz ama en etkili yaklaşımlarından biri olan Growth hacking, karmaşık sorunlara parlak, akıllı çözümler için harika bir örnektir. Mevcut metrikleri ve yaratıcı fikirleri kullanarak, birçok şirket - sizinki bile! -- minimum bütçelerle büyümeyi ve gelişmeyi başarabilir.
Ardından, pazarlama stratejinizi bir üst düzeye taşımaya hazır olduğunuzda DesignRush'ın en iyi dijital pazarlama ajansları listesine göz atın !