Growth Hacking: eksiksiz rehber

Growth Hacking tam olarak ne anlama geliyor ve bu yenilikçi kavramın geleneksel pazarlamadan farkı nedir? Bu kılavuzda bilmeniz gereken her şeyi ve nasıl büyüme korsanı olunacağını öğrenin.

Growth Hacking nedir?

Growth Hacking, bir şirketin büyümesini hızlı ve minimum maliyetle hızlandırmayı amaçlayan bir pazarlama süreci veya metodolojisidir .

Growth Hacking , büyümek için bir hile veya taktiktir. Bu, doğaçlama (veya sözde "korsan pazarlama") düşünmenize neden olabilir, ancak durum böyle değil: Growth Hacking, her fikrin ve yatırımın önceden test edildiği katı bir çerçeveyi takip eder .

Growth Hacking'in devrim niteliğinde olduğu yer burasıdır.

Growth Hacking nasıl çalışır: teknikler ve stratejiler

Facebook, Twitter, LinkedIn, Airbnb, Dropbox, Reddit ve GoPro, Growth Hacking tekniklerini kullanarak on yıldan daha kısa bir sürede rekor büyüme rakamlarına ulaşan yeni girişimlere sadece birkaç örnektir.

Profesyoneller, standart pazarlama el kitaplarını ürün geliştirmeye dayalı yeni bir metodolojiyle değiştirerek böyle bir sonuca ulaştı.

Growth Hacking stratejileri nelerdir?

Geleneksel pazarlamanın aksine, Growth Hacking standart stratejiler içermez. Aksine, bu yaklaşım, yaratıcılığa ve deneyime dayalı olarak izlenecek bir yolu gösterir .

büyüme hedefi

Bir ürünün kullanıcı tabanı üzerindeki etkisini düşünmeye başlamak, tüm ekibin büyüme üzerine düşünmesini çok daha kolay hale getirir. Ve ekip denemeye başladığında, büyüme hızlanır.

Bu kalıcı bir süreçtir : stratejinin her düzeyinde sürekli denemeler, pazarlama ekibini Growth Hack'e götürür. Bu mükemmel denklem, işletme için hızlı, minimum maliyet ve mümkün olan en yüksek büyümeyi sağlar.

Denemeler büyüme için hayati önem taşır - insanların ürün değişikliklerine nasıl tepki vereceğini bilmediğiniz için hipotezlerinizi test etmeniz gerekir.

Growth Hacking Hunisi

Growth Hacking metodolojisi, kendine özgü süreç ve geliştirme aşamalarını içerir. Korsan Hunisini tanıtarak nasıl çalıştığını anlayalım . Bu isim, her seviyenin ilk harflerinin kısaltmasından gelir ve korsanların en belirgin ifadesini akla getirir: AARRR .

Korsan Hunisi aşağıdaki aşamalardan geçer:

• Kazanma
• aktivasyon
• Tutulma
• Hasılat
• Referans

Growth Hacking Huni , önceliklerinizi belirlemede ve mevcut kaynakları nereye yatıracağınıza karar vermede anahtardır . Her huni aşaması belirli stratejiler içerir.

Growth Hacking'in tarihi

2010 yılında, pazarlamacı Sean Ellis , pazarlamaya yönelik yeni, daha operasyonel ve daha az dağınık bir yaklaşımı tanımlamak için “Growth Hacking” terimini kullandı.

Growth Hacking, herkesin bildiği üzere düşük bütçeleri ve personeli olan, ancak her büyüklükteki şirketin ilgisini hızla ateşleyen girişimlere yardımcı olmak için ortaya çıktı .

Ellis, o zamanlar Silikon Vadisi'nin önde gelen isimlerinden biriydi. Aslında, onun devrim niteliğindeki sistemleri, süreçleri ve zihniyetleri, çeşitli teknoloji girişimlerinin büyümelerini hızlandırmasına izin verdi.

Ellis'in fikri, şirketlerin bağımsız olarak büyümesi için bir çerçeve sunmaktı. Ne yazık ki, bir şirket projeyi yönetmeyi bırakır bırakmaz büyümeyi de durdurdu.

Bu, onu bir iş ilanı yayınlamaya yöneltti: “ Başlangıcınız için Growth Hacker Bulun”.

Bu, “growth hacker”ın ilk ortaya çıkışıydı.

Ellis Klasik pazarlama becerileri aramıyordu, bu yüzden reklamı bir büyüme korsanının ne olduğunu açıkladı ("Growth hacker'ları: kim oldukları ve ne yaptıkları" başlıklı paragrafta daha fazlasını öğreneceğiz).

Dijital pazarlama ile Growth Hacking arasındaki farklar

Growth Hacking, şirketin büyümesini tek amacı olarak görmektedir. Ancak pazarlama için büyüme, takip edilmesi gereken birçok hedeften sadece biridir.

Şimdi, Dijital Pazarlama ve Growth Hacking arasındaki pratik farkları merak edebilirsiniz.

İşte buradalar:

• yaklaşım: Growth Hacking, daha operasyonel bir yaklaşımla satış hunisinin son adımlarına odaklanır. Öte yandan, geleneksel pazarlama çabalarını huninin başlangıç ​​seviyelerine (farkındalık ve markalaşma) odaklar.
• yöntem: Growth Hacking, yaratıcı bir aşamadan başlar, hızlı bir test mantığı uygular ve teste göre sıralanmış en iyi performans gösteren çözümleri uygular.
• bütçe: Bu sadece miktar değil, aynı zamanda kaynakları tahsis etmenin bir yolu anlamına gelir. Geleneksel pazarlama, bütçeyi kampanyaya göre tahsis eder. Bunun yerine Growth Hacking, hızlı bir şekilde test edilmesi için onu farklı fikirler arasında böler. Test sonuçlarına göre, en umut verici artışlara yapılan yatırım.
• pazarlama faaliyeti kavramı: Geleneksel pazarlama üründen başlarken Growth Hacking, satılması daha kolay ürünler geliştirmek için kullanıcı tabanını anlamakla başlar.

Dijital pazarlama ve Growth Hacking arasındaki farkı daha derine inerken , SEO, PPC, Email Marketing vb. gibi aynı çevrimiçi kanalları ve araçları paylaştıklarını fark ediyoruz. Ancak Growth Hacking bunu daha çevik, yaratıcı ve deneysel bir zihniyetle yapıyor. .

Büyüme korsanları: kim oldukları ve ne yaptıkları

Bir büyüme korsanı , bir şirketin satışlarını ve müşteri katılımını artırmasını sağlayan pazarlama stratejilerini tasarlar, uygular ve denetler.

H3 Büyüme korsanı ne yapar:

• pazar araştırması yapar
• A/B testleri gerçekleştirir
• verileri analiz eder
• endüstri trendlerini tanımlar
• UX/UI ekipleriyle işbirliği yapar

Büyüme korsanlarının ne tür bir karakter, kişilik, beceri ve deneyime ihtiyacı var?

Growth Hacking, stratejik vizyonu pratik uygulama ve analizle birleştirme becerisini gerektirir . Bu nedenle iyi bir büyüme korsanının yaratıcı bir zihni, güçlü analitik becerileri, disiplini ve ayakları üzerinde düşünmesi gerekir: sektör değişikliklerine veya olumsuz test sonuçlarına uyum sağlamak anahtardır.

Bu, büyüme korsanının ilk tanımıdır.

Ama "kuzey büyümedir" ne anlama geliyor? Bu , bir büyüme korsanı tarafından benimsenen her karar, taktik ve stratejinin büyümeyi amaçladığı anlamına gelir.

Bir büyüme korsanı için hangi arka plan daha uygundur? Mühendislik mi yoksa satış mı?

Ellis'in işaret ettiği gibi, arka plan anahtar değildir. Kalkınan bir büyüme korsanı 3 ana beceriye sahip olmalıdır:

• büyümeyi üstlenme yeteneği;
• girişimci bir sürücü;
• Hedef pazarla şirketi tarafından önerilen çözüm arasında bağlantı kurmak için ateşli bir istek.

Growth hacker olmak için ne okuyorsunuz?

Growth Hacking'i uygulayan şirketlerin başarısı göz önüne alındığında, giderek daha fazla CEO bu çalışma metodolojisini uygulayabilecek profesyoneller arıyor.

Growth hacker olmak ister misiniz? Şu anda “Growth Hacking Derecesi” yok. Ancak Pazarlama veya İşletme dereceniz varsa, daha fazla kariyer fırsatınız olabilir. Google Analytics ve diğer veri toplama yazılımlarına hakim olmak da çok önemlidir.

Dijital pazarlamada deneyim , dolayısıyla SEO, çevrimiçi reklamcılık, içerik pazarlaması ve sosyal medya pazarlama çalışmalarında uzmanlık da önemli gereksinimlerdir. Aslında, onların nasıl kırılacağını hayal etmek için kuralları bilmek gerekir -büyüme korsanının yaptığı da budur.

Ana hatlarıyla belirttiğimiz gibi, bir büyüme korsanı belirli becerilere sahip bir profesyoneldir - değişime uyum sağlama konusunda mükemmel bir yeteneğe sahip yaratıcı, açık ve analitik bir zihin. Bu beceriler öğrenilebilir ve her şeyden önce öğretilebilir.

4 adımda büyüme korsanı nasıl olunur

• Adım 1: Eğitiminize yatırım yapın. Uzmanlık kurslarına katılın, konuyla ilgili kitaplar okuyun ve büyüme korsanı topluluklarının bir araya geldiği forum ve grup tartışmalarını takip edin.
• Adım 2: Teknik becerileriniz üzerinde çalışın. UX/UI ve analitik yazılımının yanı sıra kodlamada yeterlilik çok faydalı olacaktır.
• Adım 3: Deneyim kazanın. Küçük projeleri deneyin, alışılmadık yolları keşfedin, veri toplayın ve giderek daha büyük işletmelerde tekrarlanabilecek modeller oluşturmak için sonuçlarınızı inceleyin.
• Adım 4: Size en iyi Growth Hacking stratejileri konusunda rehberlik edecek bir akıl hocası bulun ve diğer profesyonellerle iletişim kurun. Örneğin, Sean Ellis ve uzun süredir ortağı olan Morgan Brown tarafından kurulan en büyük uluslararası büyüme korsanları topluluğu olan Growthhackers.com'a neden katılmayasınız?

Okunacak en iyi Growth Hacking kitapları

10 yıldan biraz fazla bir süre içinde, başlangıç ​​seviyesinden daha ileri seviyeye kadar konuyla ilgili düzinelerce kitap yazıldı.

İşte sahip olunması gereken Growth Hacking kitapları:

1. Hacking Growth, Sean Ellis Bu, metodolojinin temel kavramlarını ve ayrıca farklı Growth Hacking Hunisi aşamalarının hack'lerini bir araya getirir.
2. Beni Düşündürme, Steve Krug Bu kitap, UI tasarımcı becerilerinizi geliştirmek için kullanıcı arayüzü hakkında düşünmenize yardımcı olur.
3. Growth Hacking Zihniyeti: Deneysiz Yenilik Olmaz, Raffaele Gaito Bu kitap, Growth Hacking uygulayan her büyüklükte ve sektörden İtalyan şirketlerinden 25 vaka incelemesi toplamaktadır.
4. Çekiş, Gabriel Weinberg ve Justin Mares tarafından Bu Growth Hacking kitabı, neden bazı girişimlerin başarılı olduğunu ve diğerlerinin başarısız olduğunu araştırıyor.
5. The Growth Handbook, Des Traynor, Karen Peacock ve Andrew Chen Bu, büyüme ile nasıl denemeler yapılacağını açıklayarak ve en yaygın hataları detaylandırarak mevcut aboneliğe dayalı ekonomiyi derinlemesine inceliyor.

Growth Hacking, yanal becerilerden ve pazarlama sorunlarına yenilikçi yaklaşımlardan beslenir. Stratejik el kitapları, özel metinler ve en iyi büyüme korsanlarından vaka incelemeleri içeren kitaplarla eğitiminizi genişletin.

Growth Hacking kursları

Kurslar, Growth Hacking tekniklerini ve bu yaklaşımın arkasındaki zihniyeti öğrenmenin harika bir yoludur. Başlangıç ​​seviyesinden ileri seviyeye, çevrimiçi veya yüz yüze olmak üzere her türden kurs vardır .

Growth Hacking ile ilgili çok çeşitli mükemmel uzmanlık kursları ile Growthhackers.com adresindeki Growth University'ye göz atın. “LinkedIn Ultimate Growth Hacking Manual” kursu gibi bazı kaynaklar ücretsizdir .

Diğer kursların maliyeti yaklaşık 100-300 € olup, daha fazla kurs ("Paket") satın alırsanız %15 indirim seçeneği vardır.

Platform ayrıca Büyüme Pazarlaması üzerine Masterclass geçişleri ve özel video konferanslar da pazarlar .

MailUp Academy bölümü size Raffaele Gaito'nun "Growth Hacking, diğer adıyla Growing by Experiment: Techniques, Tools, and Development Your Business with Growth Hacking" konulu ücretsiz bir kurs sunuyor.

Udemy, Ninja Academy, Lacerba ve Learn'de diğer temel ve gelişmiş Growth Hacking kurslarını bulun.

Yeni başlayanlar için Growth Hacking: dikkate alınması gereken hususlar

Startup'lar, küçük bir bütçeyle hızla üstel ve sürdürülebilir bir büyüme elde etmelidir. Bu onları alışılmadık yollardan geçmek için ideal kılar .

Başlangıç ​​deneyleri, büyüme korsanlarının işi neyin büyüteceğini ve neyin büyütmeyeceğini elde etmesinin hızlı bir yoludur, bu nedenle kaynakları yalnızca sonuçların olumlu olduğu yerlere yatırmak.

Ayrıca startup'lar büyük şirketler gibi katı bir yapıya sahip olmadıkları için bu ayara mükemmel bir şekilde uyuyorlar. Burada, ürün geliştirme ve pazarlamanın geleneksel yönetimi, halihazırda kurulmuş şirketlerden çok daha kolay bir şekilde altüst edilebilir.

Growth Hacking Gerçekten Çalışıyor mu? En samimi cevap, LinkedIn, Uber, Dropbox ve Airbnb gibi şirketlerin elde ettiği sonuçlarda yatıyor. Startup olarak doğdular ve bugün piyasadaki en güçlü şirketler arasında yer alıyorlar, uluslararası bir statüye sahipler ve borsada işlem görüyorlar.

Growth Hacking ekibi nasıl oluşturulur?

Growth Hacking ekibi oluşturmak artık yeni başlayanlar için sıcak bir konu: Gittikçe daha fazla şirket, büyüme korsanları ve büyüme pazarlamacıları için özel sitelerde (AngelList gibi) ekiplerine katılmaları için davetler gönderiyor.

Büyüme ekibi nedir?

Sean Ellis ve uzun süreli ortağı Morgan Brown, Hacking Growth kitabında, bir büyüme ekibinin çapraz işlevli, işbirlikçi ve pazarlama ve satış uzmanlarından oluştuğunu, aynı zamanda programlama, analiz ve ürün yönetimi uzmanlarından oluştuğunu söylüyor. .

Growth Hacking ekibi ve onsuz yapamayacağınız profesyoneller nasıl oluşturulur?

Growth Hacking stratejilerini tasarlamaktan, geliştirmekten ve izlemekten sorumlu ekip, yüksek nitelikli, çok yönlü ve cesur veri odaklı insanlara sahip olmalıdır.

Şirketiniz bir başlangıçsa, Growth Hacking ekibinizin ihtiyaç duyduğu tüm profesyonelleri işe almak için bazı kaynaklara sahip olabilirsiniz. Bu durumda, aşağıdaki profillere öncelik verin:

• Büyüme Başkanı
• kodlayıcı
• Veri Analisti
• UX Tasarımcısı

Growth Hacking ekibi oluşturma adımları

1. İş büyüme hedeflerinizi belirleyin.
2. KPI'larınızı tanımlayın.
3. Growth Hacking takım modelinizi seçin: bağımsız (Uber ve Facebook gibi) veya işlevsel (LinkedIn, Pinterest, Dropbox veya Twitter gibi).
4. Doğru profesyonelleri arayın ve işe alın.
5. Ekibinizde büyüme dostu bir kültür geliştirin.
6. Girişiminiz başladıktan sonra Growth Hacking ekibinizi genişletin.

Bir ajansla Growth Hacking

Mevcut bütçenizde Growth Hacking ekibi oluşturmak için yer yoksa, bu tür faaliyetlerde uzmanlaşmış bir ajansa güvenebilirsiniz.

Burada, işinizin büyümesini hızlandırmak için ihtiyaç duyduğunuz deney sürecini planlayıp yönetebilecek eğitimli ve deneyimli profesyoneller bulacaksınız. Böylece, doğrudan işe almak zorunda kalmadan farklı büyüklük ve sektörlerdeki şirketlerde deneyimli bir büyüme korsanları ekibine sahip olacaksınız.

Büyüme pazarlama ajansları, pazarlama, satış ve teknoloji hizmetlerini küresel bir vizyon ve merkezi bir liderlik ile bir araya getiriyor. İşletmenizin sorunlarını analiz ederler ve Growth Hacking Hunisini düşünürler. Ardından sizinle birlikte SMART büyüme hedeflerini ve değerlendirilecek KPI'ları tanımlarlar.

Growth Hacking: pratik uygulamalar

Growth Hacking ve sosyal medya

Growth Hacking metodolojisi, sosyal ağ kitlenizi yalnızca niceliksel olarak değil, aynı zamanda (ve hepsinden önemlisi) niteliksel olarak hızla büyütmenize de izin verebilir.

Growth Hacking ve E-posta Pazarlama

E-posta Pazarlama, düşük yatırımı ve uygulama kolaylığı sayesinde mükemmel bir Growth Hacking aracıdır. Growth Hacking çözümleri, iş türüne ve gerçek kullanıcı tabanına dayanmaktadır.

Diğer alanlarda olduğu gibi, makine öğrenimi ve Otomasyon süreçlerinin kullanımıyla birlikte verileri ölçme ve analiz etme yeteneği vazgeçilmez bir müttefiktir.

Growth Hacking ve WordPress

WordPress mükemmel bir Growth Hacking aracıdır : her açıdan esnek ve kontrol edilebilir, açılış sayfalarında A/B testleri, pazarlama kampanyaları ve düğmelerin, başlıkların, blog gönderi yapılarının vb. optimizasyonu gibi her türlü deneyi gerçekleştirmenize olanak tanır.

Arama motorları tarafından sevilen WordPress mobil uyumludur ve mevcut binlerce eklenti sayesinde Growth Hacking ekibinin kullanıcı deneyimini ve dönüşümleri iyileştirmek için bir sitenin farklı sürümlerini test etmesine olanak tanır.

Growth Hacking SSS

Hangisi daha iyi: Growth Hacking mi, Geleneksel Pazarlama mı?

Growth Hacking ve geleneksel pazarlama genellikle örtüşür. İkincisi, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini satmaya odaklanırken Growth Hacking, işletmeye genel bir bakış ve büyüme sorununa daha bütünsel bir yaklaşım sunar.

Geleneksel pazarlama, huninin ilk aşamalarında (farkındalık ve marka bilinci oluşturma) daha uygundur; Growth Hacking ise etkinleştirme, elde tutma, gelir ve yönlendirme aşamalarında fark yaratabilir.

Growth Hacking ne sıklıkla uygulanmalıdır?

Growth Hacking ne bir taktik ne de bir stratejidir. Bu bir yaklaşım: ideal olarak asla bitmeyen devam eden bir süreç. Zaman içinde üstel ve sürdürülebilir bir büyüme elde etmek için sürekli testler yapılmalı ve herhangi bir işlem yapılmadan önce sonuçları ölçülmelidir.

Growth Hacking bütçesi ne kadar büyük olmalıdır?

Growth Hacking, yeni başlayanlar gibi az sayıda kaynağa sahip şirketlere yardımcı olmak için oluşturuldu. Ancak, yeterli bir bütçe olmadan geliştirilemez.

İlk testleri yapmak için küçük bir bütçe ile başlayabilir, daha sonra ilk sonuçları ve ekonomik getirileri almaya başladıkça bütçeyi artırabilirsiniz.

Growth Hacking sadece yeni başlayanlar için mi?

Hiç de bile. Startup'ların küçük bütçeleri ve yüksek umutları var. Verileri test ederek ve düşünerek ilerlediğimizde bize bir işletmenin büyümesini nasıl hızlandırabileceğimizi gösteriyorlar. Ancak, Growth Hacking, bütçeyi daha etkin ve karlı bir şekilde tahsis etmek için orta ve büyük şirketlere de uygulanabilir ve uygulanmalıdır .