Yeni İpuçları ile Ürün Lansmanınızı Hackleyen Büyüme

Yayınlanan: 2020-09-16

Açılış Sayfası Masterclass'ımın lansmanına kadar uzanan günlük “Hot Tips” ile büyüme korsanlığını nasıl yaptığımla ilgili bazı sırları paylaşmak istiyorum. Bu, WordPress eklentileri, temalar ve SaaS dahil olmak üzere birçok işletme türüne uygulanabilecek benzersiz bir büyüme hilesidir, neyin işe yaradığını, neyin işe yaramadığını ve tüm bu planlamanın beklenmedik bir şekilde nasıl bir Hot İpuçları e-Kitabı, umarım hepsi bir sonraki lansmanınız için birkaç fikir verebilir.

Benim adım Rob Hope ve Güney Afrikalı bir tasarımcı, geliştirici ve yapımcıyım. On yıllık serbest çalışmanın ardından (esas olarak WordPress alanında), yan projem One Page Love'dan başarılı bir şekilde para kazandım, bu yüzden tam zamanlı olarak üzerinde çalışmak için adım attım. Şu anda Açılış Sayfası kursları ve içeriği üzerinde çalışıyorum.

Kendimi mümkün olan en iyi kurs başlatmaya hazırlamak için, Açılış Sayfası nişinin farklı alanlarına değer katmaya çalışıyorum. Bunlardan biri, Açılış Sayfalarınıza uygulamak için Açılış Sayfası "Sıcak İpuçları" (küçük tavsiyeler) paylaşmaktır.

100 gün boyunca her gün Twitter'da ve bir Email Drip'te bir Landing Page Hot Tip yayınladım ve bu makaleyi yazarken 100. ipucunu yeni bitirdim.

Hot Tip nedir ve neden bu kadar iyi performans gösteriyorlar?

"Sıcak İpuçları", genellikle bir infografik eşliğinde, bir Tweet içindeki mikro derslerdir.

Konsepti tasarlayıp geliştirdikleri için tüm övgüler Wes Bos ve Steve Schoger'a gidiyor (Steve ile podcast'imde onlar hakkında ayrıntılı olarak sohbet ediyorum). Steve'in Kullanıcı Arayüzü Sıcak İpuçları benimkinden çok daha popüler ve nedenini görebilirsiniz. Her biri için günler harcıyor ve yalnızca birkaç haftada bir yayınlıyor:


Hot Tips'in Twitter'da bu kadar iyi performans gösterdiğini düşünmemin 3 nedeni var:

  1. Sindirilebilir – zaman çizelgelerimizde çoğunlukla çok az değerli olan ücretsiz bilgilerle boğulmuş durumdayız. Ardından, basit ve net bir biçimde bir Sıcak İpucu görünür: 280 karakterlik bir sınır (değerle birlikte), bir yan diyagram dahil. Sıcak İpucu'nu özetlemek için tek bir kelime kullanacak olsaydım: sindirilebilir
  2. Konular – Sıcak İpuçları genellikle çoklu Tweet Konularında paylaşılır. Bir konuya eklediğinizde, orijinal Sıcak İpucu ve ondan önceki en son Tweet'i yeniden ortaya çıkarır - bir zaman çizelgesinde makul miktarda gayrimenkul.
  3. Algoritma – doğal olarak, anlamadığımızdan daha fazla anladığımız Tweetleri paylaşıyoruz. Sıcak İpuçları hızlı okunur, paylaşılması çok hızlıdır (RT). Ne kadar çok paylaşım o kadar çok kişi görür. Ayrıca, bir Sıcak İpucu birisiyle rezonansa girdiğinde, daha sonra başvurmak üzere (Twitter yer imleri içinde) işaretlediklerini ve Twitter Algoritmasına katkıda bulunduğunu düşünüyorum.

Tamam, sanırım artık Sıcak İpucu'nun ne olduğunu biliyoruz. Şimdi Twitter'da ve ardından Email Drip'te her gün Hot Tips yayınlayarak öğrendiklerimin derinliklerine inelim:

Sıcak İpuçları Twitter Konusu

26 Mayıs 2020'de bir adım attım ve şu Tweeti bıraktım:

Sıcak İpuçları sonuçları:

  • Son derece iyi performans gösterdi:

Rob Hope'un Açılış Sayfaları için 100 Sıcak İpucu Growth Hack Duyurusu Tweet Analytics

  • Ayda ortalama 20 yeni Twitter takipçisi alıyordum. Tweet'ten bu yana 1500'den fazla yeni takipçiye ulaştım (100 gün içinde) - çoğu, Açılış Sayfası içeriği arayan kişilerdir. Büyük bir galibiyet.
  • Alçakgönüllülükle, kimi çektiğime ve analiz sonuçlarına göre Açılış Sayfası alanında daha fazla otorite haline geldiğimi görebiliyorum.
  • Hot Tips Email Drip'e 1905+ abone
  • Sıcak İpuçları çabası sonunda bir Açılış Sayfası Sıcak İpucu e-Kitabına yol açtı. Bununla ilgili daha fazla bilgi daha aşağıda, ancak bu satışların işime başka bir gelir katmanı eklediğini belirtmekte fayda var. Hepsi Sıcak İpuçları'ndan.

Sıcak İpuçları

Yiyebileceğinizden Fazlasını Taahhüt Etmeyin

Geriye dönüp bakıldığında, 100'e bağlanmak oldukça safçaydı. Benim tavsiyem, nişinizde ~20 ipucu iş parçacığı hedeflemektir. Veya ~20 hafta boyunca her hafta tutarlı bir şekilde iyi hazırlanmış üst düzey tavsiyeleri deneyin. Söz verdiğiniz miktar için yeterli içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun. Açılış Sayfası kursum için Trello panolarında yaklaşık 18 ay not aldığım için şanslıydım.

Sıcak İpuçlarınızı Çeşitlendirin

Başlangıçta iki referans ipucunu arka arkaya bir araya getirerek bir hata yaptım. Mümkünse içeriğinizi eşit bir şekilde yaymaya çalışın. Tüm ipuçlarını 100 gün boyunca planlamak için bir elektronik tablo kullanıyorum.

Mikro Derslere Odaklanın

Büyük kavramları mikro derslere süzgeçten geçirmek çok zordur – bu gerçek bir meydan okumadır – ancak bunu doğru bir şekilde yapabilirseniz, İnsanlar için Sıcak İpuçları'nın güzelliğini gösterir. Birisi işi sizin için yaptı ve size zaman kazandırdı, dolayısıyla değer. Oldukça hızlı bir şekilde yanmış hissetmeye hazır olun.

düşük

Saatlerce çalıştıktan sonra, birkaç düşük katılımlı Sıcak İpuçları (ve hatta konseptlerden bir avuç nefret edenler) için zihinsel olarak hazır olun. Genel olarak, olumlu geri bildirimler olumsuzdan ağır basar. Uzun bir iş parçacığı zamanla insanların zaman çizelgelerine gömülmeye başlar. Çok sayıda kişinin hala yeni Sıcak İpuçları gördüğünü ve videoları izlediğini görebiliyorum, ancak günlük 40'tan fazla Sıcak İpucu'nun ardından katılım düşük.

Başlatmak

İlk Tweet için çok zaman harcayın. Hot Tip #01 görselinin Figma'da oluşturulması yaklaşık 6 saat sürdü ve gelecekteki Hot Tip tasarımlarının temelini oluşturdu. Aşağıyı işaret eden bir emojiyi nasıl kullandığıma dikkat edin, bunları popüler ileti dizilerinde yaygın olarak gördüm👇 👇 ve elbette her Sıcak İpucu'nun başındaki 🔥 emojisini unutma

alternatif ortamlar

Ayrıca ilk Tweet'te, Twitter'da büyük değilseniz veya ipuçlarını kaçırmak istemiyorsanız e-posta ile abone olmaktan bahsetmiştim. Bu çok akıllıca bir hareketti, dürüst olmak gerekirse ~ 100 abone olacağını düşündüm.

Zaman

Her gün, geçmiş Tweetlere dayanarak benim için her zaman en iyi performansı gösteren ABD saatiyle (Güney Afrika saatiyle 16:00) yayınlıyorum.

Dağıtım

Referans verirken alanınızdaki birkaç alakalı kişiyi, işletmeyi veya iş ortağını etiketlemeye çalışın, etiketlenen kişilerden tuhaf Re-Tweet (Twitter'da paylaşın) alıyorum ve bu orijinal Tweet'in yayılmasına yardımcı oluyor.

İçerik

Tweet paragraflarınızda boşluk bırakın, ardından dersi desteklemek için mümkün olduğunca çok görsel örnek ekleyin. Bunlar en iyi performansı gösteriyor gibi görünüyor. Örnek vermek:

Sıcak İpuçları E-posta Damlası

Ücretsiz Hot Tips e-posta damlası, Tweetlerden biraz daha fazla içerik sunuyor (280 karakter kısıtlaması nedeniyle) ve bence büyük bir başarı oldu.

285 aboneliği iptal eden toplam 1.905 abone var ve günlük bir haber bültenine hala 1.620 abone kaldı!

Bir e-posta damlası, tüm e-postaları tek seferde alamayacağınız anlamına gelir, zamanla damlarlar. Abone olursanız bugün Sıcak İpucu #01 ve yarın Sıcak İpucu #02 alacaksınız.

E-posta biçimiyle ilgili en yaygın olumlu geri bildirim, sıfır satış içermesi, temiz bir düzene sahip olması, minimum içeriğe sahip olması ve eyleme geçirilebilir olmasıdır. Her ipucunun hızlı bir şekilde gerçekleştirebileceğiniz bir görevi vardır:

Rob Hope Açılış Sayfası Sıcak İpuçları Büyüme Hack #1

Bu makale, Email Drip'in ayrıntılarına yoğun bir şekilde odaklanmamıştır, ancak Twitter'a gönderme ve e-posta damlasının birleşimini şiddetle tavsiye ederim. Açılış Sayfası içeriğiyle ilgilenen 1.900 kişinin e-posta adreslerine sahibim, tümü Hot Tips Twitter dizisinden geliyor.

E-posta yoluyla, insanlarla kendi Açılış Sayfalarıyla ilgili olarak düzinelerce olumlu etkileşimim olduğunu eklemek istiyorum. Bazıları ipuçlarına hiçbir şey sormadan cevap veriyor, sadece teşekkür ediyor. Benim için inanılmaz bir deneyim oldu.

Sıcak İpuçları eKitabı

Günlük Email Drip'teki yaklaşık 20 ipucundan sonra, birkaç kişi tüm Hot Tips'e hemen erişmek için ödeme yapıp yapamayacaklarını sordu. Gerçek şu ki, gittiğim sırada onları hala Trello ders notlarımdan çıkarıyor, kaliteyi yüksek tutmak için burada ve orada birkaç Sıcak İpuçları topluyordum, bu yüzden o zaman hazır 100'üm yoktu.

İnsanlar sormaya devam ettikçe ben de sorgulamaya devam ettim: Açılış Sayfası kursunu geciktirmeli ve 100 Açılış Sayfası Sıcak İpuçları e-Kitabı yayınlamalı mıyım?

Açılış Sayfası Sıcak İpuçları e-Kitabı

Sıcak İpucu #50'de, e-Kitabı Twitter'da 19$'lık bir ön satışla (49$'dan indirimli) duyurdum, bu yüzden sadece 30 saatlik fiyattan 30$ düştü – ve satışlar akın etti. Burada “30'da 30'u belirtmekte fayda var. ” bunun için iyi bir yüzüğü vardı ve bence işe yaradı:

Bunu ikiye katlamak için, İpucu #50'de, anlaşmayı referans olarak kullanarak özel fiyatlandırmalarda bir zaman sınırı belirleme hakkında bir bonus ipucu ekledim. Süper meta biliyorum

Satış öncesi yoğun ilgi nedeniyle, Açılış Sayfası lansmanları için Sesli Kitap ve Etkileşimli Kontrol Listelerine daha fazla zaman ayırmaya karar verdim. Bu şüphesiz daha güçlü bir lansmanla sonuçlandı. Bugüne kadar hızla ilerleyin ve Açılış Sayfası Sıcak İpuçları e-Kitabı 500'den fazla kopya sattı… hepsi 26 Mayıs'ta tek bir Tweetle başladı.

Hot Tips çerçevesini nasıl uygulayabilirsiniz?

Nişiniz konusunda tutkuluysanız, eyleme geçirilebilir en az 20 bilgi parçası oluşturabileceğinize ve ardından lansmanlarınızı geliştirmek için Sıcak İpuçlarından yararlanabileceğinize kesinlikle inanıyorum .

Örnek: WordPress güvenliğiyle ilgili bir eklenti yayınlıyorsanız, "🔥 Sitenizin saldırıya karşı korumalı olmasını sağlamak için 20 WordPress Güvenliği Önemli İpucu" iyi bir fikir olabilir.

30-40 başlık yazarak başlayın, en iyi 20'yi seçin, ardından bunları iyi bir sırayla yayın. Şimdi, içeriği gözden geçirin. Mutlu olduktan sonra, tüyleri sıyırarak onları düzenleyin. Eyleme geçirilebilirler mi? Son olarak, görüntülere biraz zaman ayırın - onlara biraz boşluk da verin. Ardından, e-posta şablonunuzu oluşturun ve bırakın.

Artık hazırsınız - adım atın ve ilk Sıcak İpucunuzu Tweetleyin !

Umarım burada bir sonraki lansmanınıza yardımcı olacak bir şeyler vardır. Sıcak İpuçları hakkında herhangi bir sorunuz varsa, aşağıdaki yorumda bana ulaşın!