İşinizi büyütmek için Growth Hacking teknikleri

Growth Hacking ile üstel iş büyümesi elde edebilirsiniz. Kullanılacak stratejileri bilmek ister misiniz? Bunları uygulamanın en iyi yolu için makaleyi veya ipuçlarını okuyun .

Growth Hacking, işletmeniz hakkında genel bir vizyon edinmenize yardımcı olur ve şirketiniz ister bir startup, ister bir KOBİ veya büyük bir şirket olsun, etkinleştirme, elde tutma, gelir ve yönlendirme sırasında fark yaratabilir.

Her şirketin büyümesi gerekir ve bu tür bir yaklaşım gerçekten yararlı olabilir, çünkü denemeye dayalıdır - başka bir deyişle hızlı, çevik süreçler - ve her tür iş için temel bir hedefi hedef alır.

Growth Hacking nedir?

Growth Hacking, tek amacı büyüme olan bir dizi teknik ve strateji ile şirketlerin kullanıcı tabanlarını hızlı ve ekonomik bir şekilde genişletmelerini sağlayan bir pazarlama yöntemidir; daha spesifik olarak, üstel büyüme.

Growth Hacking yaratıcısı Sean Ellis tarafından geliştirilen yaklaşımı kullanan şirketler, yeni çözümleri daha düşük bir ölçekte test ediyor ve ardından yalnızca testler olumlu sonuçlar verirse bütçe ayırıyor. Bu, Growth Hacking'i hem yeni başlayanlar (başlangıçta amaçlanan) gibi sınırlı kaynaklara sahip küçük işletmeler hem de büyük şirketler için mükemmel kılar.

Growth Hacking hunisi

İşletmeniz için en iyi Growth Hacking tekniklerini ve stratejilerini belirlemek için hedef kitlenizi ve onları sattığınız şeyi satın almaya yönlendiren süreci anlamanız gerekir.

Başka bir deyişle, bir satış hunisine ihtiyacınız var . Pazarlamada, bir satış hunisi, potansiyel müşteriyi satın alma işlemine yönlendiren süreçtir. Farkındalıkla başlar ve dönüşümle biter ve satın alma sonrası etkinlikleri de içerebilir.

Growth Hacking hunisi, Dave Mcclure tarafından geliştirilen bir çerçevedir. Buna Korsan Hunisi adını verdi çünkü her aşamanın ilk harfleri korsanlar tarafından çocuk hikayelerinde kullanılan yansımalı bir kelime olan AAARRR'yi gösteriyor .

Korsan Hunisinin aşamaları şunlardır:

• Farkındalık,
• Kazanma,
• aktivasyon,
• Tutulma,
• Hasılat,
• Referans.

Her birine ayrıntılı olarak bakalım.

Farkındalık

Dönüşüm hunisinin en üst aşamasında hedefiniz, hedef kitlenizi (ziyaretçileri) web sitenizi veya uygulamanızı ilk kez ziyaret etmeye ikna etmektir . Bu aşamanın teknikleri ve stratejileri, marka bilinirliği oluşturmak için tasarlanmıştır.

Kazanma

Edinme aşamasında, web sitesi formlarından ve açılış sayfalarından, dijital PR ve sayfa dışı faaliyetlerden potansiyel müşterilerin verilerini toplarsınız . Buradaki temel metrik, web siteniz veya uygulama trafiğinizdir.

aktivasyon

Aktivasyon, bir ziyaretçinin sizinle bir ilişki oluşturan bir adım atmasıdır : bülteninize abone olmak, bir hesap oluşturmak, bir satın alma yapmak, vb. Growth Hacking hunisindeki bu aşamanın amacı, ziyaretçileri aktive etmek ve onları üyelere dönüştürmektir.

Tutulma

Elde tutma aşamasında amaç, üyelerinizi kullanıcılara, ürününüzü düzenli olarak kullanan kişilere dönüştürmektir . Önceki aşamalarda Growth Hacking stratejileriyle elde edilen etkileşimden yararlanarak kullanıcıları elinizde tutarsınız. Bu büyüme aşamasında kullanıcı deneyimi esastır: Memnun bir kullanıcının ürününüzü veya uygulamanızı kullanmayı bırakması için hiçbir neden yoktur.

Referans

Bu aşamada, memnun kullanıcılar marka elçileriniz olur: ürünleriniz ve şirketinizle ilgili memnuniyetlerini arkadaşları ve takipçileriyle paylaşarak, web sitenize yapılan ziyaretleri teşvik eder ve yeni müşteriler edinmenizi sağlar. Verimli ve uygun maliyetli bu müşteri edinme kolundan yararlanmak, işinizin büyümesi için hayati önem taşır.

Hasılat

Korsan Hunisinin son aşaması sonuçlara odaklanır. Büyüme korsanı, en iyi sonuçları veren kanallara ve pazarlama girişimlerine öncelik vererek verileri analiz eder ve huniyi optimize eder.

AAARRR Hunisini Optimize Etme

Korsan Hunisi, önceliklerinizi belirlemek ve Büyüme Pazarlama faaliyetlerinizi buna göre ayarlamak için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri sağlar. Ayrıca potansiyel müşterileri nerede kaybettiğinizi de gösterir.

Örneğin, ziyaretçilerin %50'sini üyelere ve üyelerin %50'sini kullanıcılara dönüştürüyorsanız, ancak web sitenize veya uygulamanıza günde yalnızca 100 yeni benzersiz ziyaretçi alıyorsanız, Daha fazla sayıda ziyaretçi çekmek için huninin üst kısmı.

Growth Hacking: Başlarken

Growth Hacking'in temel amacı, müşterileri kazanmak ve onları mümkün olduğunca uzun süre elde tutmak için etkili stratejiler uygulamaktır.

Growth Hacking sürecine başlamak için yapmanız gerekenler:

• Ürünü anlayın.
• Kullanıcı tabanını anlayın.
• Satış hunisini analiz edin.
• Pazarlama stratejinizi basitleştirin.
• SMART büyüme hedeflerini ve KPI'ları (temel ölçümleriniz) belirleyin.

Büyüme Pazarlama planınızı küçük bir bütçeyle başlatabilir, ardından kazanmaya başladıkça büyütebilirsiniz.

Unutmayın: Growth Hacking, yaratıcı bir pazarlama yaklaşımıdır çünkü sadece geleneksel pazarlama tekniklerini uygulamakla kalmaz , kullanıcı tabanınızın ve satış hunisinin özelliklerine dayalı yenilikçi fikirleri test eder.

Growth Hacking teknikleri ve stratejileri

Growth Hacking teknikleri, geniş bir hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olur. Bu stratejilerden bazıları birkaç yıldır var ve modern şirketlerin büyümesinde hayati bir rol oynadı (bkz. Facebook, LinkedIn, Airbnb, Uber ve diğerleri).

Büyüme korsanları, hedeflerine ulaşmak için çeşitli teknik ve stratejileri birleştirir , örneğin e-posta pazarlaması, SEO, içerik pazarlaması, sosyal reklamlar, viral pazarlama, işbirliği anlaşmaları vb.

Aslında, en iyi Growth Hacking stratejileri pazarlama, geliştirme, tasarım, veri ve analizin bir karışımıdır.

Şimdi, katlanarak büyüyen iş büyümesi elde etmek için kullanabileceğiniz bazı Growth Hacking tekniklerine ve stratejilerine bir göz atalım.

1. Lansman öncesi bir e-posta listesi oluşturun

E-posta Pazarlama, düşük yatırım harcaması ve yüksek yatırım getirisi (%4,200'e kadar) ile mükemmel bir Growth Hacking aracıdır. Olası satışlar ve dönüşümler oluşturmak ve ayrıca zaman içinde kullanıcı tabanıyla ilişkiler kurmak için daha iyi bir kanal yoktur .

En iyi E-posta Pazarlama uygulamalarından biri, kişilerinize kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları göndermek için veritabanı segmentasyonudur . Şirketinizin yeni ürünleri ve işlevleri hakkında lansman öncesi haberler almak üzere bir kullanıcı listesi oluşturmak için kullanabilirsiniz .

Bu Growth Hacking tekniği, işletmeniz için önemli bir olay hakkında gürültü çıkarmanıza ve yeni ürünü piyasaya sürmeden önce potansiyel müşteriler edinmenize yardımcı olur .

Bu stratejiyi kullanmak ve etkinliği artırmak için, yüksek teslim edilebilirlik oranlarına sahip güvenilir bir E-posta Pazarlama sağlayıcısına ihtiyacınız var.

Teslim edilebilirliği en üst düzeye çıkarmak ister misiniz? MailUp uzman ekibini ve Teslim Edilebilirlik Paketi hizmetimizi seçin

2. Müşteri geri bildirimlerine dayalı bir İçerik Pazarlama stratejisi

İnsanların sattığınız şeyi istemesini sağlamak için, kullanıcı tabanınızın karşılaştığı sorunları anlamanız ve ardından ürününüzün mümkün olan en iyi çözüm olduğunu tartışılmaz bir şekilde göstermeniz gerekir.

İçerik Pazarlaması ve SEO, temel dijital pazarlama stratejileridir ve Growth Hacking için de hayati öneme sahiptir, ancak üründen başlamak yerine müşteri geri bildirimlerinden başlarsınız .

Bu, halkınızın ihtiyaç duyduğunda bulacağı ve sorunlarını çözmelerine yardımcı olacağı için ilgiyle okuyacağı, paylaşılabilir değerli içerik oluşturmak anlamına gelir .

Kullanıcıların duygularına hitap ederek viral içerik oluşturun, mümkün olduğunda video formatını kullanın (örneğin öğreticiler oluşturarak) ve insanları açılış sayfalarınıza çekmek için doğru kancaları uygulayın.

3. Influencer pazarlamasını kullanın

Halkınız tarafından kullanılan sosyal medyadaki etkileyicilerle işbirliği, mükemmel bir büyüme hilesidir. 50.000'den fazla takipçisi olan Influencer'lar, sizi tanımayan insanları çekmenize yardımcı olabilir (huninin en üst aşamasında). Bu arada, işinizle ilgili bir nişin mikro etkileyicileri, daha küçük ama çok daha hedefli bir kitleye ulaşarak ince ayar yapmanıza yardımcı olur.

Büyük isimlerle ilişkilendirilen pazarlama etkileyicileri, büyük bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur, ancak işletmeniz emekleme dönemindeyse ve sınırlı bir bütçeye sahipse, ihtiyacınız olan kişiler mikro etkileyicilerdir.

4. En son trendleri kullanın

Başarılı Growth Hacking, pazarlamaya yönelik yaratıcı bir yaklaşıma ve iş alanınızdaki yeni gelişmelere hızla uyum sağlama yeteneğine ihtiyaç duyar. Yeni trendler, görünürlük oluşturmak için eşsiz bir fırsattır . Trendleri henüz başlangıç ​​aşamasındayken belirleyin ve geçici içerik oluşturup paylaşarak ve iletişiminizi uyarlayarak onlarla birlikte ilerleyin.

Trend yeni bir sosyal ortam olabilir . Bu durumda, kendinizi yeni bir maceraya atmadan önce potansiyel müşterilerinizin gerçekten söz konusu mecrada olduğundan emin olun.

5. Bir tavsiye programı oluşturun

Bu Growth Hacking stratejisi, kullanıcı tabanınızı normal müşteri edinme maliyetinden daha düşük bir maliyetle genişletmenin bir yoludur .

Müşterilerinizi arkadaşlarına ve takipçilerine sizden bahsetmeye teşvik etmek için bir teşvik sistemi oluşturarak tavsiye pazarlama stratejilerinizi geliştirin. Teşvik genellikle bir indirim, özel bir teklif, bir geri ödeme gibi bir faydadır…

Yönlendirme pazarlaması, yönlendirme yapmayan müşterilere göre %16 daha yüksek yaşam boyu değeriyle platformunuza sürekli yeni kullanıcı akışı sağlar.

Kullanabileceğiniz diğer Growth Hacking teknikleri:

6. Bitişik pazarları kazanın.

7. Blogunuzda geniş bir takipçi kitlesine sahip konuk gönderileri ve ev sahibi uzmanlar yazın.

8. Gazeteciler ve basın büroları ile iletişim kurmak için HARO (Bir Muhabire Yardım Etme) gibi platformları kullanın.

9. Bir üyelik sistemi oluşturun.

10. Kırık Bağlantı Oluşturma taktiğini kullanın.

Büyüme Hacking araçları

İşinizi hızlı ve ekonomik bir şekilde büyütmek için kullanabileceğiniz bazı teknik ve stratejilere baktık. Yani, şu anda bir Growth Hacking süreci başlatmak isteseydiniz, hangi araçları kullanabilirdiniz?

Web yüzlerce çözüm sunar, tek yapmanız gereken ihtiyaçlarınıza ve bütçenize en uygun araçları seçmek.

İşte sunulan sistemlerden bazıları:

• Google Optimize: bir A/B test aracı.
• Instapage: bir açılış sayfası yaratıcısı.
• Expandi: LinkedIn'deki Growth Hacking aktivitelerini otomatikleştirmek için bir araç.
• Sumo: posta listelerinize daha fazla abonelik oluşturmak için web sitenizdeki afişleri ve diğer nesneleri konumlandırır.
• Zapier: İş akışlarınızı otomatikleştirmek için 1.000'den fazla pazarlama aracını ve uygulamasını birbirine bağlayan bir ürün.
• Landbot: Hızlı sohbet robotu oluşturmak için bir araç.
• Hotjar: bir ısı haritası oluşturma aracı.
• Hunter.io: İletişim kurmak istediğiniz birinin iş e-posta adresini bulmak için bir sistem.

Google, bir dizi mükemmel ücretsiz Growth Hacking aracı sunar :

• Analitik
• Etiket Yöneticisi
• Veri Stüdyosu
• Google Benim İşletmem
• Youtube
• Tanışmak
• …

Gördüğünüz gibi, Konu Growth Hacking araçları ve teknikleri olduğunda seçim yapmakta zorlanıyorsunuz ve büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Unutmayın, her zaman açık bir reaktif zihin tutun ve Growth Hack'inizi uygulamadan önce her fikri test edin.