Grubhub Nasıl Para Kazanır ve İşler?

İsteğe bağlı gıda dağıtım sektörü saat başı büyüyor ve bununla birlikte sektöre giriş yapan işletmelerin sayısı da artıyor.

Alanın tanık olduğu bu kalıcı cazibe, Allied Market Research tarafından öngörüldüğü üzere, gıda dağıtım pazarının 2023 yılına kadar 16.61 milyar dolara ulaşacağı tahminine yol açtı.

Şu anda eksiksiz gıda dağıtım uygulaması endüstrisinin %32.7'sine sahip olan Grubhub, gelişen endüstrinin en ilginç vaka çalışmasıydı.

Grubhub'ı endüstri lideri yapmak için gereken malzemeleri inceleyelim.

Bu yazıda size Grubhub'ın ne olduğunu , nasıl çalıştığını ve Grubhub maliyet yapısının ne olduğunu anlamanız için bazı bilgiler vereceğiz, okumaya devam edin.

GrubHub nedir?

Grubhub, kullanıcıların şehirdeki herhangi bir yerden yemek sipariş etmelerini sağlayan çevrimiçi bir yemek dağıtım hizmeti platformudur. 14 milyonluk devasa bir kullanıcı tabanına ve 80.000 restoranla işbirliklerine sahipler. İşletme, ABD ve İngiltere genelinde 1.600 şehirde faaliyet gösteriyor . Grubhub geliri, 2017 itibariyle 68.32 crores USD'ye geliyor. Grubhub, halka arz olmayı başarmış bir girişimdir.

Grubhub çevrimiçi yemek siparişi iş modeli , iki segmente hizmet vermeye çalışır: Müşteriler ve Restoranlar. Grub hub iş modelinin şimdiye kadar oldukça başarılı olduğu kanıtlandığından, iş için Grubhub faydalı bir fikir olacaktır.

Grubhub neden öne çıkıyor?

Herhangi bir şirket, çarpıcı özellikleri ve olağanüstü çalışma kalitesi nedeniyle öne çıkar ve Grubhub çevrimiçi yemek dağıtım hizmeti için durum böyledir . Amazon ve Uber gibi büyük isimler pazara girdiğinde rekabet yükseldikten sonra bile Grubhub pazarda iyi bir konum elde etmeyi başardı.

Grubhub, başarısı için en güçlü faktör olan olağanüstü bir mobil uygulamaya sahiptir. Uygulama, herhangi bir restoran uygulama geliştirme ajansının en iyi uygulamalarında içerdiği her özelliğe sahiptir. Uygulamanın performansı , teslimat sürecini sorunsuz hale getirdi .

[Bakınız: Restoranın İyi Yürütülen Mobil Uygulamaya Neden İhtiyacı Var? ]

Modeli öne çıkaran Grubhub Uygulaması Özellikleri:

• Normal bir günde ortalama 2.34.700 sipariş işliyorlar.
• İş, yalnızca ABD'de 900'den fazla şehre yayılmıştır.
• Küresel varlığı ABD ve Birleşik Krallık'ta 1600'den fazla şehirdedir.
• GrubHub, ABD'de 35.000 restoran ve ABD dahil olmak üzere toplam 80.000 restoranla ortaklık kurdu.
• Seamless, Grubhub, MenuPages ve AllMenus olmak üzere 4 farklı markayı yönetme tecrübesine sahiptir.

Grubhub Başarılı Finansman Zaman Çizelgesi

Kurucular Matt ve Michael, Grubhub'ı iş için kullanmaya karar verdiklerinde, bir gün onu bir halka arza götüreceklerini bilmiyorlardı. Başlangıçta Grubhub, yatırımcılardan 'evet' almakta zorluklarla karşılaştı ve çoğunun bir şey söylemesi gerçekten uzun zaman aldı. İşte o zaman kurucular durumu kontrol altına almaya karar verdiler.

San Francisco'daki restoranlara indiler ve her birine Grubhub'ın ne yaptığını ve Grubhub'ın nasıl para kazandığını anlattılar. Sonunda restoranlar anlaştılar ve siparişler yağmaya başladı. Bu yatırımcıların dikkatini çekti ve onlar da katıldı.

Aşağıdaki finansman zaman çizelgesi, Grubhub'ın yıllar boyunca ne zaman ve ne kadar aldığını gösterir:

Değer Önerileri

Değer önerisi, Grubhub'ın hizmet verdiği segmentler için ne yaptığını açıklar. Daha önce bahsedildiği gibi Grubhub iki segmente hizmet eder: müşteriler ve restoranlar. Her birine sağlanan değer önerileri aşağıdadır:

Kullanıcılar için Grubhub Değer Önerisi:

• Müşteriler, çok çeşitli restoranlardan çevrimiçi yemek siparişi vererek zamandan ve enerjiden tasarruf sağlar.
• Kullanıcılar, sipariş verecekleri restoran seçimlerini bile seçebilirler.
• Grubhub haftanın 7 günü 24 saat hizmet vermektedir.
• Sipariş verildikten sonra müşteriler teslimatı takip edebilir.

Restoranlar İçin Grubhub Değer Önerisi:

• Teslimat için Grubhub'ın kendi teslimat işçileri vardır.
• Restoranlar, Grubhub aracılığıyla genişletilmiş bir müşteri tabanına sahip oluyor.
• Müşteriler sipariş verirken onları seçtiklerinde düzenli müşterilerine hizmet verebilirler.
• Teslimatları ve siparişleri yönetmek için Grubhub tarafından bir yazılım sağlanmaktadır.

[Ekstra: Bir uygulama yapmanın ne kadara mal olduğunu bilin]

Grubhub'ın Müşteri Segmentleri

Grubhub bunu basit tutmayı sever ve bu nedenle sadece iki müşteri segmenti ile ilgilenir. Plan gelecekte Grubhub'ın bu modelle nasıl çalıştığına bağlı olarak değişebilir ancak şimdilik sadece bir yerden yiyecek alıp diğer yere teslim etmeye odaklanıyorlar. Bu iki konum, restoranlar ve müşterilerdir.

Kullanıcılar:

• Dışarıda yemek yemeyi seven ama dışarı çıkmaya vakit bulamayan kullanıcılar.
• Çalışan ve genellikle öğle yemeğini paketlemeyi unutan kullanıcılar.
• Yemek yapmayı bilmeyen veya yemek yapmak istemeyen insanlar.
• Öğle yemeği yemek isteyen ancak dışarı çıkmaya vakti olmayan şirketler.
• Yiyeceklerin kapılarına teslim edilmesini isteyenler.

Restoranlar:

• Müşterileri olmayan iyi yemekli restoranlar.
• Teslim edecek teslimatçısı olmayanlar.
• Bunun herhangi bir pazarlama veya marka stratejisi yok.
• Büyümek ve her köşedeki insanlara ulaşmak isteyen restoranlar.

Grubhub İş Modeli

Grubhub iş planının temel amacı yemek siparişi ve yemek dağıtımını kolaylaştırmaktır. Temel olarak, çevrimiçi yemek siparişi vermeyi kullanıcılar için bir seçenek haline getirmek için şehirdeki yemek mekanlarını müşterilerle birleştiriyorlar. Bunu da mobil uygulamalardaki son teknoloji yardımıyla yapıyorlar.

Grubhub gibi uygulamalar, onları yiyecek resimleri ve simgeleriyle tamamlamak için birçok cesur özelliğe sahip olmalıdır. Bu nedenle Appinventiv gibi Android uygulama geliştirme şirketleri , yemek uygulaması geliştirmelerini yepyeni bir düzeye taşıyor. Hızlı iletişim, anında iletme bildirimleri, uygulama içi sipariş ve geri bildirimler, restoran uygulama geliştirmenize dahil etmeniz gereken bazı faktörlerdir.

Grubhub iş modelini incelediğimize göre, Grubhub benzeri uygulamaların takip ettiği restoran gelir modeline girmenin zamanı geldi.

Grubhub Pazarlama Stratejisi: Grubhub Nasıl Para Kazanıyor?

Grubhub gelir modeli ve pazarlama stratejisi üç bölüme ayrılmıştır. Bireysel olarak ne olduklarına bir göz atalım.

Teslimat ücreti: Müşterilerden kargo ücreti alınır ve Grubhub teslimat için ne kadar ücret alır? %20-40. Müşteriler, Grubhub'ın sunduğu hizmet kalitesi için bu yüzdeyi ödemekten çok mutlular. Ayrıca bu ücret, kullanıcıların hiç dert etmedikleri kapıdan dışarı adım atmadan yiyecek alabilmeleri için veriliyor.

Grubhub, bu teslimat ücretinin büyük bir kısmını teslimat işçilerine hizmetleri için öder ve bundan küçük bir miktar tutar.

Komisyon ücreti: Grubhub, her anlaşma için %12,5'lik bir temel komisyon alır. Bu yüzde Grubhub için önemli bir gelir kaynağıdır. Komisyon ücreti yüzdesi %5 ile %15 arasında değişse de %12,5 standart fiyatlandırmadır. Bu miktar Grubhub ve restoranlar arasında paylaşılır, böylece her iki taraf da birbirinden kazanç elde edebilir.

Ekstra komisyon: Bu ekstra komisyon, restoranları aynı kategoride sıralamak için alınır. Ekstra komisyon yüzdesi, sıralama hiyerarşisine bağlı olarak %2,5, %7,5, %17,5 arasında değişebilir. Ekstra komisyon , yalnızca talep üzerine restoranların sunulması için alınır ve müşterilerin bununla hiçbir şey yapması gerekmez.

Artık grubhub'ın nasıl para kazandığını ve grubhub'ın nasıl ödeme yaptığını bildiğimize göre, bu makalenin bir sonraki bölümüne geçelim – Grubhub nasıl çalışır?

Grubhub Uygulamasının Çalışması

Grubhub iş modelini ve grubhub'ın nasıl para kazandığını gördüğümüze göre, şimdi Grubhub'ın nasıl çalıştığından bahsedelim. Grubhub'ın restoranları, teslimatçıları ve kullanıcıları birbirine bağlayan bir uygulaması var. Bunların hepsi bir arada çalışmayı kolaylaştırır. Sipariş verildiğinde, sipariş hazır ve paketlendiğinde ve teslimat için dışarı çıktığında zamanında bildirim gönderilir. Teslim edildikten sonra süreç tamamlanmış olur. Sürecin sorunsuz bir şekilde işlemesi için tüm bu önemli faktörlerin restoran uygulaması geliştirme şirketi tarafından ele alınması gerekir .

Grubhub'ın çalışması üç dört adımda açıklanmıştır:

1. Adım: Göz Atın

Müşteriler, bir sonraki yemeklerini seçebilecekleri çok çeşitli restoranlara sahiptir. 'Yakın' veya 'arama' gibi özelliklerle Grubhub uygulamasına göz atacak ve yemek sipariş edecekler. Uygulama aynı zamanda kullanıcıların istedikleri yerden manuel olarak seçerek sipariş vermelerine de olanak tanır.

Adım 2: Sipariş verin

Kullanıcılar, sipariş verirken teslimat ve ödeme seçenekleriyle ilgili çeşitli ayarlar ve tercihler yapabilirler.

3. Adım: Hazırlayın ve paketleyin

Kullanıcıların seçtiği restoranlar siparişi alır ve ardından yemeği hazırlar. Düzgün bir şekilde paketledikten sonra teslimat görevlilerine ürünü almaları için bilgi veriyorlar.

4. Adım: Teslim edildi

Paket hazır olduğunda Grubhub'ın teslimat görevlileri tarafından teslim edilecektir.

Grubhub'ın Başarısını Ne Sürdürür?

Grubhub için başarı, sadece e'den değil, birçok faktörden geldi . Tabii ki Grubhub iş modeli ve Grubhub gelir modeli çekiciliğini gösterdi ancak başka faktörler de vardı.

Şirket yatırımcılardan herhangi bir fon alamayınca Grubhub'ın kurucuları San Francisco'ya gitmeye ve tüm restoranlardan menüler toplamaya karar verdiler. Yavaş yavaş her restoranı mobil uygulamalarında listelemeye başladılar.

Matt ve Michael'ın özverisinin yanı sıra, bu faktörler Grubhub'ın daha fazla müşteri toplamasına yardımcı oldu:

• Grubhub, restoranlarla yaptığı bir anlaşma olarak müşterilere zaman zaman indirim kuponları sunuyordu.
• Kullanıcılara en kaliteli restoranları en üste getiren restoranları derecelendirme seçeneği verildi.
• Uygulama, kullanıcıların belirli bir restoranda yemek yemeleri gereken ortalama miktarı bilmelerini sağlar. Bu en kullanışlı özelliklerden biriydi.
• Bir kullanıcı konumu ve restoranı belirlediğinde, sonuç Grubhub'ın teslimat için ne kadar ücret aldığını gösterir.
• Hem teslimat hem de teslim alma hizmetleri mevcuttur.

Grubhub'ın Önünde Duran Zorluklar

Grubhub bugün endüstri lideri olsa da, isteğe bağlı gıda dağıtım uygulaması pazarına sürekli eklenen yeni işletmeler göz önüne alındığında, ele almak için hazırlanmaları gereken bir dizi zorluk var.

• Restoranları uygun maliyetli bir şekilde çekin ve elde tutun
• Marka imajlarını koruyun, koruyun ve nihayetinde geliştirin
• Paket servisi sektörünü sağlamlaştırın
• Olumlu bir nakit akışı oluşturun ve karlılık seviyelerini koruyun
• Yemek dağıtım alanındaki teknik değişikliklere ayak uydurun

Bu makalenin size Grubhub'ın nasıl ödeme yaptığı, Grubhub pazarlama stratejisi ve Grubhub iş planı hakkında bir fikir verdiğini umuyoruz. Hala sorularınız varsa, bizimle iletişime geçebilirsiniz . Uzmanlarımız, Grubhub'ın işleyişini ve iş modelini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Grubhub İş Modeli Hakkında SSS

S. Grubhub nasıl para kazanıyor?

Grubhub'ın para kazanmasının üç yolu vardır –

1. Teslimat ücretleri
2. Restoran Komisyon Ücretleri
3. Restoranın kategoride en üst sıralarda yer alması için ekstra komisyon.

S. Grubhub restoranlardan yüzde kaç ücret alıyor?

GrubHub, teslim edilen her siparişten yüzde bir komisyon alır. Aldıkları komisyon miktarı genellikle %5 ila %15 aralığındadır.

S. Grubhub ne zaman başladı?

Matt Maloney ve Mike Evans, düzenli bir akşam yemeği sipariş hizmeti eksikliği yaşadıktan sonra 2004 yılında Grubhub'ı piyasaya sürdü.

S. Grubhub ile nasıl para kazanılır?

'Grubhub ile nasıl para kazanılır' sorusunun cevabı, bir sürücü olarak siparişleri kabul etmek ve teslim etmek için akıllı telefonunuzu ve aracınızı kullanacağınızdır. Müşterilerin bıraktığı bahşişlerin %100'ünün yanı sıra kilometre ve süreyi de içeren teslimat ücreti kazanacaksınız.

S. Grubhub nasıl bir şirkettir?

Grubhub, Just Eat Takeaway'in sahibi olduğu, akşam yemeklerini yerel restoranlarla buluşturan, çevrimiçi ve mobil olarak hazırlanan yemek sipariş ve dağıtım platformudur.

S. Grubhub karlı mı?

Bu sorunun cevabı Grubhub'ın kârlı olduğu açıkçası evet. 2016'da 500 milyon dolardan 2020'de 1.8 milyar dolara tırmandı. Siparişlerinin %85'inden fazlasını bağımsızlar ve küçük zincirler oluşturan 265.000 ortak restoranı var.

S. Grubhub Nasıl Çalışır?

Grubhub, kullanıcıların Grubhub uygulamasında yemek siparişi verdiği ve teslimat görevlilerinin daha sonra yiyecekleri toplamak ve müşterilere zamanında ulaştırmak için ortak restoranlara gönderildiği bir iş modeli etrafında çalışır.

S. Grubhub teslimatı nasıl çalışır?

Kullanıcılar bir restorandan çevrimiçi yemek siparişi verdiğinde, Grubhub siparişi teslim alması ve kullanıcılara ulaştırması için teslimat görevlisini gönderir. Bu hizmet karşılığında, çoğunlukla 6 ila 10 ABD Doları arasında değişen bir teslimat ücreti alıyorlar.

S. Grubhub restoranlar için nasıl çalışır?

Yiyeceklerini kullanıcılara ulaştırmak için Grubhub ile ortaklık kurduklarında restoranların lehine çalışan üç şey vardır.

• Şirket, abonelik veya ön ödemeler adına onlardan herhangi bir ücret talep etmez.
• Platform, restoranlardan uygulama içindeki menülerinde teklifleri uygulamalarını istemez.

Restoranlardan Grubhub'a yalnızca yemek yiyenlerden gelen siparişler geldiğinde ödeme yapmaları istenir .