Gerilla Pazarlama Nedir? Aklınızı Canlandıracak 7 Örnek

En son ne zaman komik veya ilginç bir şey gördünüz, ancak daha sonra bunun bir viral pazarlama reklamı olduğunu öğrendiniz?

İnsanların sürekli reklam yağmurundan nefret ettiği bir dünyada, reklamcılar geleneksel reklamcılığın aşırı doygun araçlarını yeni alışılmadık yöntemler için terk ediyor. Bu eğilim 1980'lerden beri devam etmekte ve “Gerilla Pazarlama” olarak adlandırılmaktadır.

Gerilla Pazarlamanın popülaritesi, başarısı ve geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla duygusal bir tepki verme yeteneği nedeniyle son yıllarda büyük ölçüde artmıştır. Bahsetmiyorum bile, aynı zamanda çok daha ucuz!

Halkla ilişkiler alanında çalışıyorsanız, gerilla pazarlama yakından incelemeniz gereken bir şeydir. Başarılı gerilla kampanyalarından öğrenecek çok şey varken, bu reklamları düşünen insanlar reklamcılığın ön saflarında yer alır ve onların hilelerini kopyalayarak çok şey öğrenebilirsiniz.

Gerilla pazarlamanın ne kadar güçlü olduğunu ve herhangi bir pazarlamacının bunu pazarlama stratejisine nasıl dahil edebileceğini anlamanıza yardımcı olmak için, onun birçok biçimine bir göz atıyoruz.

Başlamak için, gerilla pazarlama stratejisinin tarihine ve diğer stratejilerden nasıl farklı olduğuna daha yakından bakalım.

Gerilla Pazarlama Nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, gerilla pazarlaması, genellikle düşük maliyetli ve yüksek etkiye sahip, yaratıcı, geleneksel olmayan bir pazarlama stratejisidir. TV reklamları, afişler ve reklam panoları gibi geleneksel kampanyaların aksine, gerilla pazarlaması, maksimum tanıtım ve teşhir için genellikle kamusal alanlarda gerçekleşir.

Bazen deneyimsel pazarlama olarak da adlandırılan, doğrudan bir kitleyle etkileşime geçen ve onları bir marka deneyimi etkinliğine katılmaya davet eden sokak pazarlamasını da içerebilir.

Gerilla pazarlama tekniği genellikle geleneksel olmayan bir reklamcılık yöntemini içerse de (buna daha sonra değineceğiz), gösteri tipik olarak yakalanacak ve TV gibi geleneksel reklamcılık yöntemlerinde kullanılacaktır.

Gerilla Pazarlama Türleri

Artık iyi bir gerilla pazarlama anlayışına sahipsiniz; Bu yaratıcı pazarlama fikirlerinin birçok farklı biçimi ve türü olduğunu anlamak önemlidir. Yıllar boyunca, belirli kategorilerde gruplandırılabilen bir dizi kampanya olmuştur.

Her yıl yeni gerilla pazarlama türleri kullanıldığından, bu kategoriler kesinlikle kapsamlı bir liste değildir. Ancak şimdilik, en çok kullanılan ve popüler kategorilerden bazıları burada.

çıkartmalar

Harika bir pazarlama stratejisi gibi görünmeyebilirler, ancak çıkartmalar çok kompakt, çeşitlidir ve neredeyse her yere yapıştırılabilir. Çoğu strateji, ister kapalı ister açık kamusal alan olsun, mevcut bir ortamla bir şekilde etkileşime giren çıkartmalar tasarlama etrafında döner.

Çevresel pazarlama olarak da bilinen bu tür taktik, marka bilinirliği ve belirli bir hedef kitleye ulaşma konusunda son derece yardımcı olabilir.

Size bir gerilla çıkartma kampanyasının nasıl olduğu hakkında bir fikir vermek için, tüm Avrupa'da reklam veren Polonyalı bir bira markası olan Tyskie'nin çıkartma kampanyası burada.

Gördüğünüz gibi, bu basit çıkartmalar restoran ve barlardaki kapı kollarını büyük bira çubuklarına dönüştürüyor. Müşteriler bir içki siparişi vermeden önce biranızın reklamını yapmak için mükemmel bir yer.

Flaş Çeteler

Orijinal T-Mobile reklamıyla ünlenen flash mob stratejisi, bir sahne oluşturmak ve tanıtım yapmak için mükemmeldir. Fikir, büyük bir grup gizli dansçı veya şarkıcının, kamusal alanda, şüphesiz halka açık performans sergilemesini içeriyor. Bunun tam gücünü deneyimlemek için orada olmanız gerekse de, birçok insanın tepkileri genellikle etkinlikten sonra geleneksel pazarlama kampanyalarında (TV ve YouTube gibi) kaydedilir ve kullanılır.

Bu, flash mobların ilk kullanımlarından biriydi ve piyasaya sürüldüğünde T-Mobile için çok fazla tanıtım kazandı. Şirket, ilkinin başarısından sonra gelecekte başka flash mob tarzı gösteriler yapmaya devam etti.

Sokak Reklamcılığı

Muhtemelen iyi bildiğiniz gibi, grafiti çoğu ülkede hoş karşılanmayan ve çoğu ülkede cezai zarar olarak sınıflandırılan bir vandalizasyon biçimidir. Bunu akılda tutarak, neden şirketler sokak sanatını kullanarak para cezası ve kovuşturma riskine girsin ki? Eh, grafitiyi "tersine çevirerek" bu yasal komplikasyonu aşmanın bir yolu var.

"Ters grafiti" veya "temiz reklam" olarak da adlandırılan süreç, bir kelime veya logo oluşturmak için belirli bir alanda zeminden kiri patlatmayı içerir. Büyük şablonlar kullanarak işlem sadece birkaç dakika sürer ve sonuçlar aylarca sürebilir. Yere boya sürülmediği göz önüne alındığında cezai hasar olarak sınıflandırılamaz.

Yukarıdaki resimden de görebileceğiniz gibi, temiz reklam süper etkilidir ve aylarca sürecek net bir görsel imaj üretir. Kampanyanın maliyetini ve kaç kişinin göreceğini düşünürsek, yatırım getirisi her işletme için heyecan verici olacaktır.

yağmur reklamı

Ters grafiti ve temiz reklama benzer şekilde, bu benzersiz pazarlama yöntemi daha da dikkat çekicidir. Çoğu sokak reklamıyla aynı işlemi izleyerek, suyun içeri girmesini önleyen özel bir spreyle yere bir şablon püskürtülür. Sonuç? Sadece yağmur yağmaya başladığında görünen gizli bir reklam mesajı!

Bir tür gizli pazarlama tekniği, herhangi bir marka bu pazarlama taktiğinden kolayca yararlanabilir ve birçok potansiyel pazarlama fikrine yol açabilecek mükemmel bir gerilla taktiğidir.

Bu mesajlar sadece süper benzersiz olmakla kalmaz, aynı zamanda yaratıcılıkları çoğu zaman sosyal medyada çok fazla vızıltı yaratır. Sadece mesajlarını yoldan geçenlere duyurmakla kalmaz, aynı zamanda bunları paylaşan şüpheli olmayan kullanıcılardan ücretsiz sosyal medya paylaşımları alırlar.

3D Reklamlar

En son ne zaman bir tren veya otobüs durağı reklam panosunun yanından geçtiniz ve “Vay canına, bu harika!” Diye düşündünüz, muhtemelen asla doğru değil mi?

Arada bir, bazı işletmeler gerçekten göze çarpan ve çok fazla dikkat çeken harika 3D reklam panoları yaratıyor. Dizileri Altered Carbon'u tanıtmak için Netflix ve 3D reklamlarının yakın zamanda yaptığı bir gösteriye katılın.

Şirket, Amerika genelinde otobüs duraklarının yanına büyük plastik torbalarda çıplak insanlara benzeyenleri yerleştirdi. Daha yakından bakıldığında, 3D modeller, şok ve huşu faktörünü eklemek için nefes alan bir insan gibi hareket etti.

Sonuç? Ülke çapındaki çeşitli haber kuruluşlarından eyalet ve ülke çapındaki haberler.

Gerilla Pazarlama Örnekleri

Artık pazarlamacıların kendilerini kalabalığın arasından sıyrılmak için kullandıkları farklı stil ve stratejiler hakkında iyi bir anlayışa sahipsiniz, peki ya gerçek dünyadan bazı gerilla pazarlama örnekleri?

Size daha fazla ilham vermek ve sizi kendi gerilla pazarlama kampanyanızı oluşturmaya ikna etmek için, bugüne kadarki en etkileyici ve etkili gerilla pazarlama fikirlerinden bazıları burada.

7. Ön Cephe Alışveriş Merkezi Reklamı

Bu gerilla pazarlama kampanyası, kalabalık bir süpermarketin zemininde bir köpeğin büyük bir resmini içerirken, yoldan geçenler her yerde yürür. Zemin seviyesinden, üzerinde yürüdüğünüzü anlayamayabilirsiniz (köpeklerinizi gerçekten tanımıyorsanız!) Ancak, birinci kattan veya daha yüksekten korkuluklara baktığınızda, aniden kendini kaşıyan dev bir köpek görürsünüz. .

Bu reklamın dahice yanı, yoldan geçenlerin bilmeden köpeğin kazımaya çalıştığı pire haline gelmesidir. Kuşbakışı görünümünden, neler olduğunu görmek çok açık ve bir kez gördüğünüzde, sadece paylaşmanız gerekiyor.

Bu reklamla ilgili en iyi şey, insanlar üzerinde oynadığı optik illüzyon ve insanlar bunun ne olduğunu anlayınca verdiği tepkidir. Kampanya, yayıldığı alanlar açısından oldukça sınırlı olsa da, yine de harika bir gerilla pazarlama örneği ve geleneksel yöntemlerden nasıl daha iyi performans gösterebilecekleri.

6. Jeff Goldblum NowTV

NowTV, Jurassic Park'ın 25. yıldönümünü kutlamak amacıyla Jeff Goldblum'un devasa bir heykelini yaptırdı ve onu Londra'daki Tower Bridge'in yanına yerleştirdi.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu gerilla pazarlama taktiği, sosyal medya ağlarına binlerce fotoğraf yüklemeye ve önünde poz vermeye başlayan dev heykele çok sayıda insanı çekti.

Gösteride ayrıca oturup “Goldblum'a hayran kalabilmeniz” için birçok markalı NowTV sandalyesi vardı.

Göründüğü kadar çılgın ve anlamsız, dublör aslında bir şeyi teşvik ediyordu. Sadece isteğe bağlı video hizmeti NowTV'yi tanıtmakla kalmadı, aynı zamanda Jurassic Park'ın hizmetlerinde yayınlanmasını da teşvik ediyordu.

Sonuç? Ulusal gazeteler ve basından çok sayıda ücretsiz sosyal medya vızıltısının yanı sıra çok sayıda marka teşhiri.

5. Carlsberg Etkileşimli Reklamı

Carlsberg, “muhtemelen en iyi bira” reklam kampanyasıyla yıllar içinde çok başarılı oldu. Kampanya, yıllar boyunca “Carlsberg Yapsaydı…” kampanyasına atıfta bulunan yüzlerce farklı reklam panosu, TV reklamı ve alışılmadık reklam gördü.

En ünlü alışılmadık reklam kampanyalarından biri, yalnızca bir günlüğüne Londra'nın Shoreditch kentinde kurulan dünya kampanyasındaki en iyi afişleri olmalıydı.

Reklam panosunda basitçe "muhtemelen dünyanın en iyi posteri" kelimeleri gösteriliyordu, ancak altına halkın bira dökmek için kullanabilecekleri bir Carlsberg bira musluğu iliştirilmişti.

Tahmin edebileceğiniz gibi, yaz başında Londra'nın ortasındaki bedava bira, sadece bedava bir bira almak için saatlerce kuyruğa giren yoldan geçenlerle büyük bir kargaşaya neden oldu.

Sonunda, ilan panosu büyük bir başarıydı ve Carlsberg için marka bilincinin tüm dünyaya yayılmasına yardımcı oldu ve Sun, Mirror, Metro ve Telegraph gibi ulusal gazetelerden çeşitli haberler aldı.

4. TNT Etkileşimli Reklam

Konu gerilla pazarlaması olduğunda, bir kalabalığı kendine çeken ve sosyal medyada çokça ses getiren bir gösteriden daha iyi bir şey yoktur. Buna harika bir örnek, TV ağı TNT'nin etkileşimli bir reklamıdır. Bu şüpheli olmayan reklam, dışında sadece bir düğme bulunan küçük bir Belçika kasabasında gerçekleşti. Daha sonra televizyonda yayınlanan PR gösterisine başlamadan önce birinin basmasını beklediler.

Reklamın kendisi, canlı bir sokak izleyicisinin önünde onlarca oyuncu ve dublör tarafından gerçekleştirilen dramatik bir dizide çok sayıda aksiyon ve drama içeriyor. Sahne, televizyon kanalı hakkında bilgi veren büyük bir pankartın binadan aşağı inmesiyle sona erer.

Kulağa ne kadar tuhaf gelse de, kesinlikle unutulmaz bir şey ve muhtemelen onu canlı ve televizyonda gören insanlar üzerinde çok daha uzun süreli bir etkisi oldu.

Bu reklam şu anda YouTube'da 56 milyondan fazla izlendi ve 411.000'den fazla beğeni aldı, ancak reklam teknik olarak geleneksel bir TV reklamı olsa da, canlı reklam tamamen farklı bir deneyim olurdu. Ancak bu kadar çok sosyal paylaşım ve görüşle, dublörün büyük bir başarı olduğu açık.

3. Ödül Büyük Dökülmeleri

Hiç büyük bir sızıntı yaptınız ve temizlemek için bir şeye ihtiyacınız oldu mu? BÜYÜK bir dökülmeye ne dersiniz? 6 fitlik bir fincan kahve dökülmesi gibi bir şey mi? Muhtemelen hayır, ama Bounty, onları yine de gerçeğe dönüştürerek hayal gücünüzü genişleteceklerini düşündü.

2009'da bir kahve fincanı ve dondurmadan oluşan devasa heykeller yaptılar ve onları New York ve Los Angeles'ın ortasına yerleştirdiler. Tahmin edebileceğiniz gibi, ABD'nin en yoğun iki şehrinde yoldan geçenler arasında büyük bir kargaşaya neden oldular.

Her büyük dökülen heykelin köşesinde sadece görünen küçük bir işaret de vardı, bu yüzden fotoğraf çeken herkes Bounty logosunu ve sloganını kesinlikle yakalayacaktı.

Kulağa ne kadar basit gelse de, bu gerilla reklam kampanyasının tamamının yürütülmesi, bir TV reklamından çok daha ucuzdu ve muhtemelen daha iyi sonuçları azalttı. Sosyal medya 2009'da o kadar büyük olmasa da, bu reklamcılık işi gazetelerden ve diğer medya kuruluşlarından hala büyük ilgi gördü.

2. RaisingTheRoof Evsiz Posterleri

Bazen bir gerilla pazarlama kampanyası için tek ihtiyacınız olan temel bilgilerdir. Süslü dansçılar, heykeller veya aktörler yok, sadece güçlü bir mesaj ve biraz yaratıcılık. RaisingTheRoof'un basit ama mükemmel bir şekilde yürütülen evsiz posterleri kampanyasıyla tam olarak başardığı şey budur.

Kampanya, şehirde genellikle uyuyan evsizleri bulabileceğiniz yerlere özenle yerleştirilmiş reklamlar içeriyordu. Afişlerde “Eğer bu afiş evsiz bir genç olsaydı, çoğu insan aşağı bakmaya tenezzül etmezdi” gibi mesajlar içeriyordu. Afişlerin altında, insanları evsizlere yardım etmek için neler yapabilecekleri konusunda eğitmek için örgütün Facebook sayfasına bir bağlantı vardı.

Bu gerilla pazarlama kampanyası ne kadar basit olursa olsun, bölgedeki evsiz gençlerin farkındalığının yayılmasına gerçekten yardımcı oldu.

Bu, medyanın ve TV'nin ilgisini çeken bir kampanya olmasa da (ki bunu başardıysa da) asıl amaç bölgede gençlerin evsizliği konusunda farkındalık yaratmaktı. Diğer reklam yöntemleriyle karşılaştırıldığında, bu ham ve yaratıcı kampanya, bölgedeki evsizlere gerçekten dikkat çekti.

1. Jeep Park Yeri

Hayatınızda birçok otoparka gittiyseniz, muhtemelen büyüklük veya konum açısından bazı şüpheli yerler görmüşsünüzdür. Yine de otomobil üreticisi Jeep, bu çılgın park yerleri konseptini alıp mükemmel bir gerilla pazarlama kampanyasına dönüştürmeyi başardı.

Off-road gücünü göstermek için Jeep bir dizi park yeri üretti ve onları çok zor ve alışılmamış noktalara yerleştirdi. Diyelim ki, normal bir arabada olsaydınız, onları park etme şansınız oldukça zayıf olurdu.

Bu, yalnızca Jeep'leri, etkileyici arazi yeteneklerini tanıtmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda "ne?" diye düşünmenizi de sağlar. özellikle çok zor bir yerde birini gördüğünüzde.

Umarım bu gerilla kampanyası örnekleri, işinizde yaratıcı pazarlamanın gücünü nasıl kullanabileceğiniz konusunda size iyi bir fikir verir. Geleneksel reklamcılık yöntemlerinin uzun süredir var olması, onları kullanmanız gerektiği anlamına gelmez. Aynı derecede iyi getiriler getirebilecek birçok başka alternatif var.