Gerilla Pazarlama Örnekleri: Gerilla Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Kampanya. Başlatmak. Hedef. Patlamalar.
Savaş metaforları pazarlamada her yerde bulunur, ancak en açık örnek Jay Conrad Levinson'ın 1984 tarihli Gerilla Pazarlama kitabından gelir.
Levinson, kitapla birlikte, geleneksel medya aracılığıyla yapılan büyük lansmanlara ve kampanyalara daha az odaklanan yeni bir pazarlama tarzını savundu.
Bunun yerine, gerilla pazarlamacıların odaklandıklarını savundu…

• Son derece unutulmaz deneyimler yaratmak
• Buzz oluşturuluyor
• İnsanlara farklı kanallardan ulaşmak

Bazı gerilla pazarlama örneklerini görmeden kafanızı karıştırmak zor bir kavram. Bu blog şunlardan geçecek:

• Gerilla pazarlamaya genel bakış
• Gerilla pazarlama örnekleri—yorumlu!

Umarım kendi kampanyalarınız için fikir verirler.

Gerilla pazarlama nedir?

Gerilla pazarlama, aynı adı taşıyan savaş zamanı taktiklerinden çok ilham alır.
Geleneksel reklam kampanyaları, ulaşılması gereken çok büyük kitlelere sahip platformları (örneğin geleneksel TV reklamcılığı) kullanırken, gerilla pazarlaması daha küçük kanallara daha fazla önem verir.
Levinson'ın 1984 tarihli orijinal Gerilla Pazarlama kitabında savunduğu gibi, insanlara markanızı deneyimlemeleri için birden fazla yol vererek derin bir izlenim bırakmak, nihayetinde büyük geleneksel medya kampanyalarından daha uygun maliyetlidir.
Teknoloji, çok sayıda küçük temas noktası aracılığıyla insanlara ulaşmayı daha kolay ve kolay hale getirdiğinden, gerilla pazarlama bir şekilde yeniden canlandı.
Gerilla pazarlamanın başarıya giden birkaç temel ilkesi vardır.

1. beklenmedik ol
2. Birden çok temas noktası kullanın
3. Medyada vızıltı oluşturun

1. Beklenmedik olun

Gerilla pazarlama, büyük, yerleşik izleyicilerin avantajına sahip değildir. Bu yüzden dikkat çekmek için beklenmedik olması gerekiyor.
Gerilla pazarlama örnekleri için internete bakarsanız, göreceğiniz en yaygın türler bunlardır. Tuvalet şeklinde rögar kapakları veya diş gibi görünen dişçi broşürleri bulacaksınız.
Tüm bu farklı örneklerin ardındaki fikir, bazılarını sıradan alıp farklı kılmaktır. İnsanlara her gün gördükleri bir şeyin yeni bir yanını göstererek beklentilere meydan okuyun.
Yaya geçitleri en sık kullanılan gerilla pazarlama örneklerinden biridir.

Kaynak: Dünyanın Reklamları

Daha sonraki örneklerin göstereceği gibi, iyi bir gerilla pazarlaması yapmak için mutlaka fiziksel bir ortamı değiştirmeniz gerekmez, ancak bu tür pazarlama iyi resimler yapar.

2. Çoklu temas noktaları

Gerilla pazarlamacılar, izlenim derinliğinin ulaşılan toplam insan sayısından daha önemli olduğunu bilirler. Bu kitle sizi hatırlamıyorsa, geniş bir kitleye ulaşmanın o kadar da değeri yoktur.
Beklenmedik olanın bu kadar güçlü olmasının bir nedeni de budur - hatırlaması kolaydır.
Ama yine de rögar kapaklarını tahrip etmeden gerilla pazarlaması yapabilirsiniz.
İzlenimlerinizin derinliğini artırmanın bir başka yolu da insanlara birden çok temas noktası üzerinden ulaşmaktır. Gerilla Pazarlama'nın ilk yayınında Levinson, tam sayfa gazete reklamının etkinliğini birkaç hafta boyunca birden çok küçük reklam yayınlamakla karşılaştırır.
Her zaman tam sayfa reklamlar çıkarmayı göze alabiliyorsanız, ayrım önemli değildir. Ancak, sınırlı pazarlama bütçesine sahip küçük bir işletme için, birden çok reklam daha etkiliydi çünkü kitlenizin sizi hatırlaması için size daha fazla şans verdiler.
Modern gerilla pazarlaması, gazete ilanları çıkarmak anlamına gelmeyebilir, ancak insanlara daha uygun maliyetli bir şekilde ulaşmak için modern teknolojiyi ve eski tarz teknikleri bir arada kullanmak anlamına gelebilir.
2017'de Brendon Burchard'ın yeni kitabı Yüksek Performans Alışkanlıkları için bir radyo reklamı duydum .

Kaynak: Amazon

Reklamda, Burchard ücretsiz bir bonus indirme teklif etti ve highperformancehabits.com URL'sini verdi. O siteyi ziyaret ettikten sonra Facebook üzerinden yeniden hedefleme reklamları almaya başladım!
Bu, nispeten düşük bir maliyetle üç temas noktasıdır. Daha sonra bir havaalanı kitapçısında kitapla karşılaştığımda, çevirmek için raftan aldım (itiraf etmeliyim ki, satın almadım).
Buradaki nokta, birden çok temas noktasını, modern yeniden hedeflemeyi ve yeterince kullanılmayan çevrimdışı kanalları birleştirmek, hedef kitleniz üzerinde daha derin bir izlenim bırakmanıza yardımcı olabilir.

3. Medyada vızıltı oluşturun

Her gerilla pazarlama kampanyası medyanın dikkatini çekmek için tasarlanmamıştır ve her kampanyanın da buna ihtiyacı yoktur. Burchard'ın kitap kampanyası, bir ton medyada yer almasa bile, kitabının Amazon'da üst sıralarda yer almasına yetti.
Ancak kaynaklarınız azsa, medyanın (ücretsiz olarak) geniş kitlesinden yararlanmak büyük bir nimet olabilir.
Bu kadar çok gerilla pazarlama kampanyasının çılgın görünen şeyler yapmasının bir nedeni de budur. Haberlerde yer almaya çalışıyorlar. Bu da, kapsama alanı için bir kuruş ödemeden hedef kitleyle temas noktalarının sayısını artırır.
[blog-subscribe başlık=”Harika pazarlama tavsiyesi, haftada bir kez” description=”Adım 1: E-postanızı aşağıya yazın. 2. Adım: Her hafta bir kez en iyi pazarlama tavsiyemizi alın.”]

4 kaçırılmayacak gerilla pazarlama örneği

Daha spesifik gerilla pazarlama örneklerine girmeden önce son bir not – gerilla pazarlaması mutlaka ucuz pazarlama anlamına gelmez.
Gerilla pazarlamanın geleneksel bir medya kampanyasından daha bütçe dostu olması gerektiği doğrudur. Ancak bu her zaman ucuz anlamına gelmez. Genel kampanyanın sonuçlarına göre ucuz anlamına gelir.
İlk örneğimiz bir reklam panosu, genellikle ucuz medya değil. Bu gerilla pazarlamasını yapan reklam panosunun nasıl kullanıldığıdır.

#1 Google işe alım ilan panosu

Kaynak: Devskiler

2004 yılında Google, bu reklam panosunu Yahoo genel merkezinin dışına yerleştirdi.
Bilboarddaki bulmacayı çözerseniz, kendinizi yeni bir matematik bulmacası sunan bir web sitesinde bulursunuz. Ve matematik bulmaca zincirinin sonunda, tüm çabanın bir Google işe alım reklamı olduğunu keşfedeceksiniz.
Reklam panoları, gerilla pazarlama örneklerinin çoğu kadar ucuz değildir, ancak bu reklam panosu bir ton medya vızıltısı yarattı - bu son derece gerilla pazarlaması.

#2 Wendy'nin Twitter'ı

Wendy'nin Twitter'ı, modern gerilla pazarlamasının nasıl görünebileceğini gösteren basit bir örnektir. Yukarıdaki görüntü, Wendy'nin Twitter'ının çevrimiçi hale getirdiği kapsamın yalnızca bir kısmının ekran görüntüsüdür.
Reddit'te AMA bile yaptılar!
Wendy's, büyük markalar için yaygın olmayan bir küstahlık düzeyi sergileyerek, sosyal medyada alışılmadık derecede iyi sonuçlar elde edebiliyor.
Retweet zinciri daha sonra hesapla ilgili makalelere ve hatta röportajlara yol açar. Bunların hepsi Wendy's markasını önde ve merkezde tutar.
İşte en şımarık Wendy'nin bir örneği.

Kaynak: Sıkılmış Panda

Levinson, Gerilla Pazarlama'yı yazarken muhtemelen Twitter'ı hayal etmemişti. Ama gerilla pazarlamasının ilkeleri Wendy's'de sergileniyor.

#3 Casper Yataklar

Kaynak: CUNY

Casper'ın markası diğer yatak şirketlerine göre çok daha az serttir. Ve onların şilteleri yüzünden demiyorum.
Casper, platformlar arasında yaptıkları olağandışı reklam hamleleri nedeniyle ilginç bir üne kavuşuyor. Podcast'lerde Casper reklamlarını duydum, Google'da gördüm, Facebook'ta onlara sunuldu ve hatta Casper tarafından yönetilen Rip Van Winkle dergisinden bahsedildiğini duydum.
Tüm bunlardan sonra, yukarıdaki reklamı görmek için New York'ta F trenine bindim.
Akıllı! Casper metroya “Waldo Nerede” tarzı bir av koydu—insanların sık sık etrafta dikilip, yapacak pek bir şeyi olmayan bir yer.
Böyle bir avın tipik bir reklamdan nasıl daha ilgi çekici olacağını görmek kolaydır ve bazen metro vagonunun başka bir yerinde daha açıklayıcı bir Casper reklamı (gerçek bir şilteyi gösteren) vardır.
Sonuç olarak, bu, bir kitleyle daha derinden etkileşim kurmanın ve platformlarda görünmenin akıllıca bir yoludur.

4. Adler Planetaryumu

Kaynak: İlham Veren Kusur

West Loop'ta bir tuğla binanın yan tarafına çizilmiş Adler Planetarium “Come Touch It” reklamlarını ilk kez gördüm. Ancak reklam panolarında, otobüslerde ve otobüs duraklarında da reklamları görebilirsiniz.
Adler reklamları şu formülü izler: DİKKAT ÇEKEN BÜYÜK KALIN BİLDİRİ ve ardından bu ifadeyi uzaya bağlayan bir ifade.
10 fit yüksekliğindeki harflerle "Gel Dokun" görseydiniz, reklamın geri kalanını okurdunuz, değil mi?
Müzeler bazen kendini beğenmişlik algısıyla savaştığından, ton bir müzeden beklenmeyen bir şeydir. Sonuç? Son derece akılda kalıcı bir reklam seti.

Sonuç: Gerilla pazarlamasını nasıl yapıyorsunuz?

İlk olarak, her gün bir şey alın ve onu ilginç hale getirin.
Yukarıdaki gerilla pazarlama örnekleri, fikirlere ilham vermeye yardımcı olabilir. Ancak gerilla pazarlamasının zorluklarından biri de farklı olmaktır. Sadece bir fikir alıp kendi pazarlamanızda kullanamazsınız.
Yine de, sıradan olanı almanın ve onu ilginç hale getirmenin yollarını arayın. Günlük deneyimlere bir değişiklik eklemek, dikkat çekmenin iyi bir yoludur.
Bundan sonra, birden çok temas noktasına öncelik verin.
Aynı kişiye birkaç kez ulaşmak, bir ton farklı kişiye ulaşmaktan daha önemlidir. Aynı kişiye farklı kanallardan ulaşmak da daha derin bir izlenime yol açabilir.
Casper gibi, mesajınızı tek bir yüksek maliyetli platform yerine birden çok düşük maliyetli platforma yaymayı düşünün.
İnsanlara sizi hatırlamaları için ulaşabildiğinizde, pazarlama yatırımınızın getirisi çok artar.