Google Ads Otomasyonunun Sizin İçin Çalışmasını Sağlayın (Bir Uzmandan Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler)

Google Ads'deki otomasyonun, hangi özellikle uğraştığınıza ve hangi PPC uygulayıcısıyla konuştuğunuza bağlı olarak artıları ve eksileri vardır. Empiric Marketing LLC'nin kurucusu Brett McHale burada Google Ads otomasyonu hakkındaki görüşlerini paylaşıyor ve şimdi de Jyll Saskin Gales kendi bakış açısını paylaşıyor!

——-

Google Ads otomasyonu dostunuz mu yoksa düşmanınız mı? Kendini makine öğrenimi aşığı ilan eden biri olarak bile, "sadece otomatikleştirmenin" her zaman doğru cevap olmadığını kabul edeceğim. Google Ads'de otomasyona ilişkin bu kılavuzda, reklam hesabınız ve işletmeniz için en iyi seçimleri yapabilmeniz için bu üç alanı ele alacağım:

• otomatik teklif
• otomatik hedefleme
• Otomatik reklam öğesi

Başlayalım!

Google Ads otomatik teklifiyle nasıl başarılı olunur?

Otomatik teklif verme, reklam satın alma sürecinizin bir bölümünü otomatikleştirmesi için "Google makinelerine" güvenmeye başlamanın harika bir yoludur.

Bugün, manuel teklifin otomatik teklife veya Google Ads'in "Akıllı Teklif" olarak adlandırdığı şeye göre anlamlı olacağı çok az kullanım durumu vardır. Neden? Çünkü Google Ads'ün amacı belli bir tıklama başına maliyet elde etmek değil; iş sonuçlarına ulaşmaktır: gelir, karlılık, yatırım getirisi.

Google, kullanıcıları hakkında sizden çok daha fazlasını bildiğinden ve her bir açık artırma için tekliflerinizi belirlemek üzere milyonlarca sinyali dahil edebildiğinden, makinenin en iyi yaptığı şeyi yapmasına izin verin: Akıllı Teklif. Google Ads'de teklif verebileceğiniz dört ana metrik ve Akıllı Teklif'ten yararlanmanın iki yolu vardır. Hadi parçalayalım.

• Tıklamalar: Tıklamaları en üst düzeye çıkarın*
• Dönüşümler: Dönüşümleri en üst düzeye çıkarın, Hedef EBM
• Dönüşüm değeri: Dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarın, Hedef ROAS
• Gösterim / Gösterim Payı: Hedef BGBM*, Hedef Gösterim Payı*

Başka bir deyişle, Google Ads kampanyanız için bir otomatik teklif stratejisi seçerken, ne tür sonuçlar elde etmek istediğinizi sisteme bildirmeniz gerekir: tıklamalar, dönüşümler, dönüşüm değeri veya gösterimler. Ardından, Google en iyi yaptığı şeyi yapabilir ve bu hedefe ulaşmak için sizin için bireysel tekliflerinizi belirleyebilir.

*Google'ın yıldızla işaretlediklerimi "Akıllı Teklif" stratejileri olarak değil, "açık artırma anında teklif vermeyi içermedikleri" için otomatik teklif stratejileri olarak kabul ettiğini unutmayın. Basit olması açısından, hem "Akıllı" hem de "Akıllı değil" olmak üzere tüm otomatik teklif stratejilerini buraya dahil ettim.

"Maksimize et" ve "Hedef" teklif stratejileri

Ne tür sonuçlar aradığınıza karar verdikten sonra sıra, otomatik teklif vermenin nasıl performans göstermesini istediğinize karar verme zamanıdır. Google Ads'de iki ana Akıllı Teklif stratejisi grubu vardır.

• "Dönüşümleri artırma" veya "Dönüşüm değerini artırma"da olduğu gibi artırma
  Burada, sabit bir bütçeniz var ve Google Ads'ün verimlilikten bağımsız olarak bu bütçe dahilinde olabildiğince çok sonuç (tıklama, dönüşüm vb.) sağlamasını istiyorsunuz.
  
• Hedef , "Hedef EBM" veya "Hedef ROAS"ta olduğu gibi
  Burada, ulaşmanız gereken sabit bir verimlilik düzeyine (EBM veya ROAS) sahipsiniz ve bütçeden bağımsız olarak Google Ads'in bu verimliliği elde etmek için elinden gelen her şeyi yapmasını istiyorsunuz. Google Ads elbette bütçeniz dahilinde kalmaya devam edecek, ancak ek fırsat varsa bütçenizi artırmanızı isteyecektir.

Şüpheye düştüğünüzde, Dönüşümleri artırma teklif stratejisini kullanmanızı öneririm. Başlangıç ​​noktanız olarak bununla yanlış gitmek zor.

Otomatik teklifte bile tekliflerinizi izlemeniz ve yönetmeniz gerektiğini unutmayın! Otomatik teklif verme dünyasında etkili teklif yönetimi için ipuçlarımızı burada bulabilirsiniz.

Arama Ağı kampanyalarında otomatik hedefleme ile nasıl kazanılır?

Otomatik hedefleme, Google Ads ile erişiminizi ölçeklendirmede bir sonraki sınırdır. Mükemmel anahtar kelimeleri seçme veya tam olarak doğru kitleleri kullanma konusunda ne kadar yetenekli olursanız olun, manuel olarak hedeflemeye devam ederseniz fırsatları kaçıracaksınız.

Neden? Çünkü tüm verileri ve makine öğrenimi ile Google, kullanıcıları (diğer bir deyişle potansiyel müşterileriniz) hakkında sizden çok daha fazla şey biliyor. Arama Ağı kampanyalarınızı hedeflerken otomasyonu kullanmanın iki yolu aşağıda açıklanmıştır:

Dinamik reklam grupları

Tıpkı bir Alışveriş kampanyasının reklamlarınızla doğru sorguları eşleştirmek için anahtar kelimeler yerine Merchant Center feed'inizi kullanması gibi, Dinamik bir reklam grubu da reklamlarınızla doğru sorguları eşleştirmek için anahtar kelimeler yerine web sitenizi kullanır. Tıpkı bir Alışveriş kampanyasında olduğu gibi, hangi sorgularda reklam gösterdiğinizi görmek için Arama terimleri raporunuzu inceleyebilir ve gerektiğinde negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz.

Dinamik reklam grubu kurarken, web sitenizin tamamını veya belirli sayfaları "Dinamik reklam hedefi" olarak kullanabilirsiniz.

Dinamik reklam gruplarının işinize yarayıp yaramadığını anlamak için hızlı ve kolay bir numaram var:

Anahtar Kelime Planlayıcı > Bir web sitesiyle başla seçeneğine gidin ve ardından Dinamik reklam grubu kullanmak istediğiniz URL'yi veya URL'leri yazın.

Geri gelen anahtar kelime önerileri oldukça alakalıysa, devam edin ve bir Dinamik reklam grubuyla hedeflemenizi otomatikleştirin.

Ancak, geri gelen anahtar kelime önerileri alakalı değilse, muhtemelen bir Dinamik reklam grubundan yararlanmaya henüz hazır değilsiniz ve bunu düzeltmek için bir SEO uzmanıyla da görüşmelisiniz! SEO rehberimize buradan da göz atabilirsiniz.

Geniş eşlemeli anahtar kelimeler

Arama Ağı kampanyalarında otomatik hedeflemeden yararlanmanın bir başka yolu da geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullanmaktır. Biliyorum, biliyorum, Google çok sevdikleri geniş eşlemeyi bu şekilde sınıflandırmaz, ama aslında geniş eşlemenin yaptığı da budur! Anahtar kelimelerinizi sağlarsınız ve ardından Google, anahtar kelimelerinizle alakalı olduğunu düşündüğü yüzlerce başka sorgu bulur.

Hedef kitleye dayalı kampanyalarda otomatik hedefleme ile hedefe nasıl ulaşılır?

Bir Görüntülü Reklam Ağı, Keşif veya Video kampanyası oluştururken, muhtemelen çeşitli kitlelerinizi seçmişsinizdir. Ancak Google, Optimize edilmiş hedefleme veya Kitle genişletme yoluyla hedeflemenizi otomatik hale getirmeniz için bunu temel alabilir.

optimize edilmiş hedefleme

Optimize edilmiş hedefleme, dönüşüm sağlayanlarınızı analiz eder ve ardından bu dönüşüm gerçekleştirenlere benzer çevrimiçi davranış sergileyen yeni kullanıcılar bulur. Dönüştürücüleriniz için bunu bir Benzer segment gibi düşünün ve Benzer segmentler kullanımdan kaldırıldığı için çok da erken değil.

Kitle genişletme

Kitle genişletme, erişim odaklı Video kampanyaları için eşdeğer bir özelliktir. Açıldığında, seçtiklerinize benzer ek Google kitle segmentleri bulacak ve ardından bunları da hedefleyecektir.

Kitle kampanyalarıma Optimize edilmiş hedefleme açıkken başlamayı ve ardından nasıl performans gösterdiğini görmeyi seviyorum. Birkaç hafta sonra izleyici seçimlerimden daha iyi performans gösterirse, harika! Değilse, tek tıklamayla kapatmak kolaydır.

Elbette, bir Uygulama kampanyası yürütüyorsanız , herhangi bir anahtar kelime veya kitle seçemeyeceğiniz için tam otomatik hedeflemeyi kullanmaktan başka seçeneğiniz yoktur. Maksimum Performans kampanyaları bir Kitle sinyali seçmenize izin verse de , aslında varsayılan olarak Optimize edilmiş hedeflemeye geçersiniz, ancak en azından Google Ads'ün sizin için hangi kitleleri bulduğunu görmek için Analizler sekmesini kontrol edebilirsiniz!

Otomatik reklam öğesinden en iyi şekilde nasıl yararlanılır?

Otomatik teklif verme ve otomatik hedeflemeden yararlandığınızı varsayalım. Bu sizin için yeterli olabilir ve bu günlerde sektörden aldığım genel his şu: Yeter artık!

Google için yeterli otomasyon diye bir şey yoktur.

Son sınır, Genişletilmiş Metin Reklamlar yerine Duyarlı Arama Ağı Reklamları, Uzantılar yerine "Öğeler" ve Google Ads Video Oluşturucu lansmanı ile son zamanlarda pek çok değişiklik görülen bir alan olan otomatik reklam öğesidir.

"Dinamik" kelimesini gördüğünüzde, Google Ads'in bazı reklam öğelerini sizin için otomatikleştireceğine dair iyi bir ipucu. Örneğin, bir Dinamik reklam grubunda (yukarıda açıklanmıştır), Google Ads her kullanıcının sorgusu için doğru başlıkları oluşturur. Dinamik yeniden pazarlamada (aşağıda açıklanmıştır), Google Ads her kullanıcı için reklamda doğru ürünleri gösterir.

Duyarlı reklamlar

Yayınladığınız Google reklamının türü ne olursa olsun; Arama Ağı reklamı, Görüntülü reklam, Discovery reklamı, Video reklamı, Maksimum Performans reklamı veya Uygulama reklamı olsun, bunların tümü duyarlı reklamlar olacaktır. Bu, Google Ads'e, Google'ın "Öğeler" (başlıklar, açıklamalar, resimler, besleme, videolar, logolar) adını verdiği reklamınızın yapı taşlarını sağladığınız ve ardından Google'ın hedeflerinize ulaşmak için yüzlerce kombinasyonu test ettiği anlamına gelir.

Duyarlı reklamları devre dışı bırakamazsınız; bu, Google Ads yayınlıyorsanız zaten otomatik reklam öğesinden en temel düzeyde yararlandığınız anlamına gelir.

Dinamik varlıklar (eski adıyla uzantılar)

Öğelerinizi seçmeye devam ettiğiniz ve ardından Google'ın bunların son kullanıcıya nasıl gösterileceğini otomatikleştirdiği duyarlı reklamlara ek olarak, etkinleştirebileceğiniz çok sayıda otomatik oluşturulmuş veya "dinamik" öğe de vardır.

Örneğin, Dinamik resim öğeleri (eski adıyla Dinamik resim uzantıları), Google Ads'e web sitenizden resim çekme ve bunları reklamlarınıza eklenti olarak ekleme izni verir.

Google Ads'ün kullanıcılara daha önce web sitenizde görüntüledikleri ürünleri gösteren Görüntülü reklamlar oluşturduğu Dinamik yeniden pazarlamayı muhtemelen duymuşsunuzdur. Merchant Center özet akışınıza göre içeriği ve düzeni her kullanıcı için özelleştirerek hem duyarlı hem de dinamik olduğundan bu aynı zamanda otomatik bir reklam öğesidir.

Resim kaynağı

Maksimum Performans otomatik video oluşturma

Otomatik reklamda son sınır, yalnızca duyarlı veya dinamik hale gelmek değil, bunun yerine Google'ın öğelerinizi sizin için oluşturmasına izin vermektir.

Biliyorum. Rahatsız hissediyor. Ancak bunun bir Maksimum Performans kampanyasında nasıl göründüğüne dair bir ön bilgimiz var. Bir Öğe grubunda herhangi bir video öğesi sağlamazsanız Google Ads, videoları sizin için otomatik olarak oluşturur. Ve oldukça çirkinler! Ancak unutmayın, bir şeyin iyi görünmesi, iyi dönüştüğü anlamına gelmez. Sonuç olarak, Google sizinle aynı arzuya sahip: iş hedeflerinize ulaşmak .

Henüz Google'ın sizin için video oluşturmasına izin vermeye hazır değilseniz, en azından kendi şablonunuzu, metninizi, resimlerinizi ve müziğinizi seçebilmeniz için Google Ads'deki yeni video oluşturma aracına göz atmanızı öneririm.

Maksimum Performans kampanyalarının artılarını ve eksilerini burada bulabilirsiniz.

Google Ads'de otomasyonla başarıya ulaşmanın bir numaralı faktörü

İster otomatik teklif vermeyi, ister hedeflemeyi veya kreatifi test ediyor olun, en önemli başarı faktörü Google'ın ne kadar akıllı (veya aptal) olduğu değil, dönüşüm izlemenizdir.

• Otomatik teklif, yalnızca Google'ın öğrenebileceği iyi dönüşüm verilerine sahip olması durumunda çalışır.
• Otomatik hedefleme, yalnızca Google kimin dönüşüm gerçekleştirip kimin gerçekleştirmediğini bilirse işe yarar.
• Otomatik reklam öğesi, yalnızca Google hangi öğelerin dönüşümle sonuçlandığını biliyorsa çalışır.

Her türlü otomasyonun işletmeniz için iyi sonuçlar sağlayacağından emin olmak için en önemli başarı faktörü, sağlam, dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir dönüşüm takibine sahip olmaktır.