Hepimiz ürünümüzü yaratmak ve çevrimiçi satmak istiyoruz. Bunu nasıl yapacağınıza dair birçok kılavuz bulabilirsiniz, ancak bunlar genellikle fikirlerinizi nereden alacağınız veya ne tür ürünlerin karlı olduğu gibi en önemli adımları atlarlar.
Bu blog yazısı, ilk karlı ürününüzü yaratmanıza yardımcı olacak beş adımlı bir yol!
Ürün nedir?
Öncelikle ürünün ne olduğunu anlamamız gerekiyor. Ürün, bir istek veya ihtiyacı tatmin edebilecek ilgi, edinme, kullanım veya tüketim için bir pazara sunulabilen herhangi bir şeydir.
Yani, internette satabileceğiniz bir şey. Bir kitap, bir e-kitap veya bir yazılım olabilir. Ana şey, ürünü satın alan son kullanıcıya değer katmasıdır.
Bir müşteri bunun için ödeme yapmaya istekliyse, bu bir üründür. Bununla birlikte, müşterinizin bunun için ödeme yapmasının nedeni, ürünü ilk etapta oluşturma ve sunma nedeninizden çok farklı olabilir.
Örneğin, yemek pişirme hakkında bir blogunuz varsa ve 100 Lezzetli Tatlı Tarifi adlı bir e-kitap yazıp yayınlıyorsanız, müşterileriniz yeni tatlı tarifleri deneyerek zamandan tasarruf etmek istedikleri için kitabı satın alabilirler.
Kitabın yazarı olarak siz, e-posta listenizi oluşturmak veya diğer kitaplarınızı bu liste aracılığıyla tanıtmakla daha çok ilgilenebilirsiniz. Hatta kitabı öyle bir şekilde yazabilirsiniz ki okuyucularınız sizin için kulaktan kulağa tanıtsın.
Ve bu iyi! Ürününüzü yaratırken yapmayı düşündüğünüz şey bu olmayabilir, ancak başkalarının sizin için bir 'pazarlama' işi yapmasını sağlayabilirseniz, bu daha fazla müşteri kazanmanıza ve potansiyel olarak daha fazla satmanıza yardımcı olacaktır.
Farklı Ürün Çeşitleri
Bilmemiz gereken bir sonraki şey, çevrimiçi ürünlerin pazar talebine göre nasıl düzenlendiğidir. Çevrimiçi ürünler için genellikle dört farklı pazar vardır:
Bilgi Ürünü – Belirli bir konu hakkında bilgi ve içgörü sunar
Bilgi ürünleri, e-kitaplar, raporlar, video eğitimi vb. şeylerdir. Bunların hepsi, okuyucuya bir şeyi başarmalarına yardımcı olan veya onları işlerinde daha iyi hale getiren bazı yeni bilgiler veya içgörüler vermekle ilgilidir.
Dolayısıyla, oyun hakkında bir e-kitap yazarsanız, bu bir bilgi ürünüdür çünkü okuyucunun bir oyunun nasıl oynanacağını daha iyi anlamasını sağlayan bazı bilgileri paylaşıyorsunuz.
Fiziksel Ürün – Gönderilebilen veya indirilebilen fiziksel bir nesne
Fiziksel ürünler, DVD'ler, kitaplar, tişörtler (şu anda giydiğiniz gibi) ve sarf malzemeleri gibi şeylerdir. Fiziksel ürünlerle ilgili en önemli şey, doğrudan bir müşteriye gönderilebilmesidir.
Kitabınız ciltli veya ciltli olarak mevcutsa, fiziksel bir üründür çünkü biri size para gönderebilir ve siz de onlara bir kitap gönderebilirsiniz.
Hizmet Ürünü – İnternet üzerinden sunulan tüm hizmetleri içerir
Bir hizmet ürününe dokunulamaz veya sevk edilemez, ancak yine de müşteri için bir miktar değer sunar. Çok iyi bir örnek, Facebook Reklamlarıyla nasıl daha fazla trafik çekileceğini öğreten bir dijital kurs olabilir.
Satıcı olarak siz, daha fazla müşteri edinmeyle ilgili her şeyle ilgilenirken, son müşteriniz adım adım video eğitimine erişir, örneğin, onlara Facebook Reklamlarını nasıl kuracaklarını gösterir.
Üyelik Ürünü – Ek içerik ve/veya özelliklere sahip bir üyelik web sitesine erişim
Üyelik ürünleri biraz bilgi ürünleri gibidir, ancak okuyucuya bir ürüne erişim vermek yerine, onlara birçok ürüne sınırsız erişim sağlar. Klasik örnek, insanların her hafta veya her ay en son ipuçlarını ve püf noktalarını almak için size para ödediği ücretli bir haber bültenidir.
Bununla birlikte, müşterinin yalnızca sınırlı miktarda içerik veya özelliğe erişebildiği, ancak web sitesindeki her şeye erişebildiği üyelik siteleri de olabilir.
Karlı Bir Ürün Nasıl Yapılır?
Artık bir ürünün genel olarak ne olduğunu ve kaç çeşit ürün olduğunu bildiğinize göre, bir sonraki adım bir tane oluşturmaktır.
1. Hedef Pazarınızı Tanımlayın
Yapmanız gereken ilk şey hedef pazarınızı tanımlamaktır. Başka bir deyişle, ürününüzü satmak istediğiniz kişiler kimlerdir? Ardından, insanların ürününüz için para harcamaya istekli olmaları için ne istediklerini öğrenin.
Google AdSense veya Facebook Reklamlarını kullanmaya hiç başvurmadan binlerce dolar kazanmak güzel bir rüya. Yine de, sıcak bir niş bulmadıkça ve insanların istediği bir ürün oluşturmadıkça bu olmayacak.
2. Nişinizi Akıllıca Seçin
Hedef pazarınızı tanımladıktan sonraki adım, ürününüz için yeterli talebin olduğu bir niş seçmektir. Sizi de ilgilendiren bir niş seçmek önemlidir, çünkü sattığınız şeyden zevk almıyorsanız, onu tanıtmak çok daha zor olacaktır.
Araştırma yapın ve hedef pazarınızdaki insanların şu anda ne satın aldığını öğrenin. Yalnızca erişimleri olsaydı, sorunlarını çözmelerine ne yardımcı olurdu? Google Trends, Ahrefs ve SEMrush gibi programları kullanarak hedef pazarınızdaki kişilerin çevrimiçi olarak neler yaptığına dair değerli bilgiler edinebilirsiniz.
3. Ürününüzü Aşırı Fiyatlandırmayın
Para kazandıran bir niş seçip ürününüzü oluşturduktan sonraki adım, onu fiyatlandırmaktır. Lütfen kimsenin istemediği bir şeyi satmaya çalışırken hata yapmayın çünkü o zaman kimse satın almaz.
Ne ücret alacağınızdan emin değilseniz, rekabete bakın ve ürünleri için ne kadar ücret aldıklarını görün. Ürününüzün öne çıkmasını istiyorsanız, hala kazanılacak para olduğu sürece rakiplerinizin altından her zaman makul bir miktar azaltabilirsiniz.
4. Ürününüzü Etkili Bir Şekilde Tanıtın
İlk ürününüzü başarıyla piyasaya sürdüyseniz, sonraki adım onu tanıtmaktır. Promosyon, insanların ürününüzü satın almasıyla sonuçlanmalıdır, aksi takdirde bir tane oluşturmanın bir anlamı yoktur.
Promosyonu küçük bir ücret karşılığında dışarıdan temin edebilir veya Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads ve tıklama başına ödeme yapmanıza (PPC) izin veren diğer platformlarla reklam vermeyi deneyebilirsiniz.
Sosyal medyada etkileyiciler bulmak, insanların ürününüzü sizin için tanıtmasını sağlamanın başka bir yoludur, böylece her şeyi kendi başınıza yapmak zorunda kalmazsınız.
5. Durulayın ve Tekrarlayın
Sürecin son adımı basittir: daha fazla ürün oluşturun ve aynı adımları tekrar tekrar tekrarlayın. Tek fark, yepyeni bir ürün yaratmak yerine, mevcut ürününüzü iyileştirmenizdir.
Burası, müşterilerinizden gelen geri bildirimleri, birincisinden daha iyi bir ürün oluşturmak için kullanabileceğiniz yerdir. Başarılı bir ürüne takılıp kalmak istemezsiniz, değil mi?
Gittikçe daha fazla para kazandıran ürün üretmeye devam ettiğiniz sürece, evden tam zamanlı bir gelir elde edememeniz için hiçbir neden yok.
Evde satmak için ne yapabilirim?
Her şeyi satmak için bir şeyler yapabilirsiniz; sadece ürününüzü hazırlamak için ne kadar zaman ve çaba harcadığınıza bağlıdır.
Ancak, bazı ürünler e-ticaret ile geçimini sağlayan insanlar arasında popülerdir. Bunlardan bazılarına bir göz atalım.
El sanatları
Evden para kazanmanın bir yolu, cam boyama veya tığ işi gibi tutkunuzdan bir şeyler yaratmak ve çevrimiçi satmaktır.
Aklınızda belirli bir zanaat varsa, hızlı bir Google araması yapmanız ve başkalarının ne yaptığını görmeniz gerekir. Örneğin, camdan tablolar yapmak istiyorsanız Google'da "cam resimleri" aratın.
tişörtler
yaratıcı mısın? Neden bu yaratıcılığı havalı tişörtler yapmak ve bunları TeeSpring'de satmak için kullanmıyorsunuz?
Sadece çekici bir tasarım yükleyin, fiyat tabanınızı belirleyin ve sizin için tüm işlemleri onlar halledecektir. Bir marka oluşturmak istiyorsanız, bu Etsy'de satış yapmaktan daha iyi bir seçenek olabilir.
Yiyecek
Mutfağınız mutlu yerinizse, bir yiyecek kamyonunuz olabilir veya internetten unlu mamuller satmayı düşünebilirsiniz.
Özel Takı
Evden para kazanmanın başka bir yolu da kişiye özel takılar yapmaktır. En hızlı yöntem olmasa da, müşteriler benzersiz tasarımlarınızı takdir edecek ve reklam için ödeme yapmanız gerekmeyecek.
banyo bombaları
Ellerinizle bir şeyler yapmayı seviyorsanız, banyo bombası satmayı deneyin. Soğuk işlem sabun yapımı olarak bilinen bir işlemle kolayca yapabilirsiniz.
Mutfak aletleri
Mutfak aletleri satın alabilir ve diğer ev aşçılarına satabilirsiniz. Örneğin, bu Japon paslanmaz çelik mutfak bıçaklarını satabilir ve bir öldürme yapabilirsiniz.
Genel olarak konuşursak , piyasada kolayca bulunmayan bir ürüne yüksek talebin olduğu veya şu anda mevcut olandan daha benzersiz ve özel bir şey yapabileceğiniz satışlar yapmak.
Unutmayın, amacınız insanların ihtiyaç duyduğu ancak erişemediği ürünleri bulmak, böylece yeni ve değerli bir şey yaratmanızı mümkün kılmaktır.
İyi ürün fikirleri genellikle e-ticarette başarının önemli bir parçasıdır. Dünyanın en iyi ürününe sahip olabilirsiniz, ancak kimse bilmiyorsa, hiç satış yapmama ihtimaliniz yüksek.
Sıkça Sorulan Sorular
Yeni bir ürünü nasıl oluştururum?
Yeni bir ürün oluşturmak zor ama ödüllendirici olabilir. Bir fikir geliştirmeniz, bir prototip oluşturmanız ve bunu ürününüzden faydalanabilecek kişilere sunmanız gerekiyor.
Her şey yolunda giderse, aynı hatta daha fazla ürün yaratabilir ve onun etrafında bir marka oluşturabilirsiniz.
Yeni bir ürünü başarılı yapan nedir?
Ürününüze ne kadar çok talep olursa, satış yapmak o kadar kolay olur. İlk olarak, insanların ne aradığını ve bu talebi nasıl karşılayabileceğinizi bulmanız gerekir.
Bunu yapmak için aşağıdaki soruları düşünmeniz gerekir:
Ürünümü kim alacak? Hangi sorunu çözüyor? Neden biri başka bir şirketten benzer bir ürün almak yerine benim ürünümü satın almak istesin ki? Nasıl para kazanacağım? Bu ürün ölçeklenebilir mi?
Tüm bu sorular ve daha fazlası, sıfırdan para kazandıran bir ürün oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Hangi ürünü tanıtmalıyım?
Belirli bir ürün türünü satmak için kendinizi zorlamanız gerekmez. Örneğin, tığ işi yapmayı veya resim yapmayı seviyorsanız, cam tabloları çevrimiçi satmanın bir anlamı yoktur çünkü onlara yüksek talep vardır.
En önemli şey, yapmaktan gerçekten zevk alacağınız bir ürün seçmektir. Bunu yapmazsanız, işe olan tutkunuz sonunda tükenecek ve hiçbir şey satamayacaksınız.
Markamı nasıl karlı hale getirebilirim?
İşletmenizi ölçeklendirmek, gelecekte daha fazla ürün satmakla ilgilidir. Bu nedenle, ürün başına kârınızı ve toplam gelirinizi artırmanın yollarını düşünmeniz gerekir.
Örneğin, belki yeni bir tişört hattı yapmak istiyorsunuz ancak gerekli sermayeye sahip değilsiniz. Bu durumda, işin bölümlerini sizin için tasarım yapabilecek kişilere normalden daha düşük bir maliyetle dış kaynak kullanabilirsiniz.
Bir ürünü satın alıp markam altında satabilir miyim?
Başkasının ürününü kendi malınızmış gibi satmak yasa dışıdır. Ancak, bir üreticiden bir ürün satın alabilir ve ardından yeniden satış için logonuz ve adınızla markalayabilirsiniz.
Orijinal üreticinin ticari markası oradaysa, ürünü kendi başınıza satamazsınız. Aynısı, belirli bir şirketle ilişkili diğer kopyalanmış materyaller için de geçerlidir.
Son Düşünceler
Doğru ürün türünü seçmekten, doğru fiyatlandırdığınızdan emin olmaya kadar birçok şey, karlı bir ürün oluşturmaya başlar.
Müşterilerinizin nasıl düşündükleri ve bir üründen ne istedikleri hakkında ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, insanların satın almak istediği bir şeyi yapmanız o kadar kolay olacaktır.
Bu makalenin, farklı durumlarda hangi ürünlerin en iyi sonucu verdiğine dair bazı soruların yanıtlanmasına yardımcı olduğunu umuyoruz!
Değilse veya tüm bu adımlarda yaptığımız yürüyüşte önemli bir şeyi kaçırdıysak, lütfen yardımcı olmak için bize bildirin. Ekibimiz, okuyucularımız için daha fazla bilgi sağlamaktan her zaman mutluluk duyar.