Sağlık ve Zindelik Reklamcılığı: 2023 ve Ötesinde İzlenecek Trendler

2023'te müşteriler, yaşam tarzlarının sağlıkları ve esenlikleri üzerindeki etkisinin her zamankinden daha fazla farkında. Hepimiz genç görünmek, iyi hissetmek ve mümkün olduğu kadar uzun süre formda kalmak istiyoruz. Bu arzu, sağlıklı yaşam endüstrisinin hızlı büyümesine yansır.

Küresel sağlık enstitüsü tarafından yayınlanan verilere göre, küresel sağlık ekonomisinin değeri 2019'da 4,9 trilyon dolar olarak gerçekleşti. 2020'de 4,4 trilyon dolara kadar küçük bir düşüşe rağmen, 2025'te hala 7 trilyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Büyüme göz önüne alındığında, sağlık ve sağlıklı yaşam endüstrisindeki reklam harcamalarının yalnızca 2021'in 4. çeyreğinde 900 milyon dolara ulaşması şaşırtıcı değil.

Ancak, reklamverenler sağlık ve zindelik reklamlarına her zamankinden daha fazla harcama yapsa da, müşterileri tıklamaya ve dönüşüm sağlamaya teşvik etmek her zamankinden daha zor. Neden?

Sağlık ve Zindelik Manzara Değişimi

Birincisi, rekabet var. Pazara neredeyse her gün yeni oyuncular giriyor ve köklü markalar, tekliflerini değişen müşteri beklentilerine ve pazar trendlerine göre ayarlamaya devam ediyor.

Sonra, müşterilerin kendileri var. Günümüzün hızla değişen reklam dünyasında, sağlık eğitimi ve bilgilerine her zamankinden daha kolay erişebiliyorlar. Sonuç olarak, ihtiyaçları, bunları nasıl karşılayacakları ve sağlıklarına en çok neyin fayda sağlayabileceği konusunda daha bilinçli ve titizdirler.

Artık güvenmedikleri markaların, gereğinden fazla vaatte bulunan ve gereğinden az teslim edilen veya değerleriyle bağdaşmayan ürünlerin reklamlarına dikkat etmiyorlar.

Tüm bunlardan dolayı, daha önce etkili olan birçok reklam taktiği artık eskisi gibi çalışmıyor. Ancak bu, 2023'te bir sağlık ve sağlıklı yaşam işini reklamcılıkla büyütmenin hiçbir yolu olmadığı anlamına gelmiyor. Sağlıklı yaşam markanızın öne çıkmasını ve sadık müşterileri çekmesini istiyorsanız, 2023 ve sonrasında izlenecek reklam ve pazarlama trendlerini burada bulabilirsiniz.

Sağlık ve Zindelik Reklamcılığı ve Pazarlama Trendleri

1. Deneyimsel pazarlama ile sürükleyici deneyimler yaratın

Deneyimsel pazarlama, tamamen müşterilerinizle markalı deneyimler kullanarak etkileşim kurmakla ilgilidir. Geleneksel reklamcılığın ötesine geçer ve akılda kalıcı deneyimler yaratmaya ve tüketici ile marka arasındaki bağı daha müşteri olmadan önce derinleştirmeye çalışır.

Deneyimsel pazarlama stratejisini yepyeni bir düzeye taşıyan markalara harika bir örnek Peloton'dur. Sabit bisikletler sunan bu evde fitness markası, müşterilerin büyük şehirlerdeki alışveriş merkezlerindeki showroom'larda canlı dersler sırasında bisikletlerini test etmelerine olanak tanıyor.

"Peloton'u test sürüşüne çıkarın" deneyimi büyük bir başarıya dönüştü ve marka hızla viral oldu (ve satışlarını hızla artırdı).

Daha sonra müşteri olduysanız ve evde antrenman yapmak ama yine de başkalarıyla iletişim kurmak istiyorsanız, şirket canlı yayınlanan ve isteğe bağlı sınıflar oluşturdu ve bu da karşılığında marka etrafında güçlü bir topluluk duygusu yarattı.

Zamanla şirket, topluluklarına Yoga'dan Güçlendirmeye ve hatta koşu eğitimine kadar diğer sınıfları tanıttı:

Kaynak

Ve şirket, spor salonları yeniden açıldıktan sonra salgın sonrası hafif bir darbe almış olsa da, yine de viral bir fenomene dönüşen deneyimsel pazarlamanın en iyi örneklerinden biri.

2. Teklifinizin benzersiz sağlık yararlarını vurgulayın

Ardından, ürün veya hizmetinizin sağlığa faydalarını vurgulamak istersiniz. Özellikleri veya içeriği veya insanların görünüşünü nasıl değiştireceği değil. Markanız veya başarıları hakkında da konuşmak istemezsiniz.

Elbette milyonlarca satışınız olabilir veya en hızlı büyüyen sağlık markası olabilirsiniz. Ancak bu, müşterilerinize nasıl fayda sağlar? öyle değil Ve açıkçası, pek umurlarında değil.

Görünüş önemli olsa da, insanların 2023'te sağlık ve zindelik ürünlerine para harcamasının ana nedeni bunlar değil. Peki, niş alandaki müşterilere nasıl ulaşırsınız?

ONLAR için ne olduğunu onlara anlatın. Ve daha spesifik olarak, teklifinizin sağlıkla ilgili faydalarını vurgulayın. Bedenlerine ve zihinlerine nasıl fayda sağlar?

Bu yaklaşımın harika bir örneği, bir ek şirket olan Athletic Greens'tir. Hepsi bir arada bir beslenme tozu sunarlar ve tüm mesajları sağlık yararlarına odaklanır. İnsanları ürünlerini seçmeye teşvik etmek için, vitaminler, mineraller ve tam gıda içeriklerinden oluşan karışımlarının, aşağıdaki gibi alanlarda kişinin sağlığındaki önemli gelişmelere nasıl katkıda bulunduğunu tam olarak açıklarlar:

• Enerji
• dokunulmazlık
• Bağırsak Sağlığı
• İyileşmek

Ve kahraman bölümündeki mesajlarının güçlü bir şekilde vurguladığı gibi, tüm bu avantajlar, ürünlerinin yalnızca bir kepçesinde mevcuttur:

Kaynak

3. Sosyal etki pazarlamasından yararlanın

Tüketiciler sosyal olarak daha bilinçli hale geliyor ve seçtikleri markaların değerleriyle uyumlu olmasını istiyorlar. Bu, giderek daha fazla markanın toplumsal sağlığı ve refahı iyileştirmeyi amaçlayan girişimlerde bulunmasının iyi bir nedenidir.

Bu, ruh sağlığı sorunları hakkında farkındalık yaratmak için kampanya yapmaktan daha sağlıklı tüketici davranışlarını etkilemeye ve topluma olumlu katkıda bulunmaya kadar her şey olabilir. İlginç bir şekilde, girişimlerin mutlaka sağlık ve zindelik konularına odaklanması gerekmiyor.

Sağlık bilinci oluşturmak için çok çalışan bir markanın harika bir örneği Novo Nordisk'tir. Bu küresel sağlık şirketi ve diyabet bakımında liderlerden biri, diyabet için farkındalığı, eğitimi ve iyileştirilmiş bakımı teşvik etmeyi amaçlayan “Change Diabetes” girişimini yürütüyor.

Reklamlarında, hastalıkları önleme yoluyla yardım etmenin önemi hakkında çok konuşuyorlar.

Kaynak

Tabii ki, diğer sosyal ve çevresel nedenlerle de uğraşarak çok başarılı olabilirsiniz. Anahtar, topluluğa gerçekten katkıda bulunmak ve markanızın sosyal sorumluluk taahhüdünü göstermektir.

4. Mesajınızı kişiselleştirin (AI yardımıyla)

AI, 2023'ün en sıcak konularından biridir. İş akışınızda doğru kullanımı, markanıza büyük bir rekabet avantajı sağlayabilir. Birçok araç, kullanıcıların verilerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak için zaten yapay zekayı içeriyor olsa da (örneğin, Fitbit, Lumen veya 23andMe), dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlamada yapay zekayı kullanmak da mümkündür.

Pazarlamada AI kullanımının mükemmel bir örneği, tıpkı Olay tarafından uygulanan gibi, AI destekli bir ürün tavsiye sistemidir. Markanın cilt bakımı yapay zeka aracı Olay Skin Advisor, kullanıcıların özçekimlerini analiz etmek ve kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunmak için yapay zekadan yararlanıyor.

Kaynak

Araç, yalnızca şirketi öne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcıların doğru ürünü seçmesine yardımcı olur. Bu da dönüşüm oranını ve müşteri sadakatini artırır (ürünleriyle elde ettikleri daha iyi sonuçlar sayesinde).

5. Etkileşimli içerikle kitlenizin ilgisini çekin

Blog gönderileri, kitlenizi eğitmek için harikadır, ancak oluşturduğunuz tek içerik türü asla olmamalıdır. Kalabalığın arasından sıyrılmak ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için bunu etkileşimli içerikle de karıştırmak istiyorsunuz. Kullanabileceğiniz popüler (ve etkili) formlar arasında sınavlar, anketler, anketler, oyunlar ve yarışmalar bulunur.

Pazarlama hunilerinde ilgi çekici etkileşimli içeriğin kullanımına mükemmel bir örnek, Holland & Barrett'inkidir. 1.300'den fazla mağazaya sahip bu çok uluslu sağlıklı gıda mağazaları zinciri, çevrimiçi varlığına büyük yatırım yapıyor.

Testleri (sıklıkla kullanıyorlar), eğlenceli, ilginç ve sürükleyici bir deneyim sunarken müşterilere kişiselleştirilmiş öneriler vermenin ve onları doğru ürünlere yönlendirmenin bir yoludur. Ve daha da önemlisi, daha iyi sağlık seçimleri yapmalarına yardımcı oluyorlar.

Kaynak

6. Markanızın etrafında bir topluluk oluşturun

Bir topluluk, marka bağlılığı oluşturmanın ve aidiyet ve destek duygusunu geliştirmenin mükemmel bir yolu olabilir. Ve topluluğun çevrimiçi (forumlar, sosyal medya grupları, çevrimiçi etkinlikler), çevrimdışı (yüz yüze etkinlikler) veya bunların karışımı olması fark etmez. Anahtar, müşterilerin bağlantı kurmasına, deneyimlerini paylaşmasına, destek almasına ve geri bildirim alışverişinde bulunmasına izin vermektir.

Bazı markalar, topluluk olayını bir adım öteye taşıyor ve bunu hem pazarlamalarının hem de tekliflerinin temel unsurlarından biri haline getiriyor.

Bu yaklaşımın harika bir örneği WeightWatchers'tır. Şirket, bir aidiyet duygusu oluşturmak ve insanları ipuçlarını ve tarifleri paylaşmaya ve zorlukların üstesinden gelirken birbirlerini desteklemeye teşvik etmek için topluluğundan yararlanır.

Kaynak

Özel bir sosyal ağ yürütmenin yanı sıra, üyelerin deneyimlerini paylaşabilecekleri ve birbirlerine destek olabilecekleri haftalık yüz yüze ve sanal toplantılar düzenliyorlar. Bu destek, özellikle sadece bir kilo verme uygulaması kullanmaya kıyasla, başarı şanslarını önemli ölçüde artırır.

7. Kitleniz için eğitici içerik oluşturun

Sağlık ve sağlıklı yaşam endüstrisindeki tüketiciler, ihtiyaçlarının her zamankinden daha fazla farkında. Ayrıca, sağlıkları hakkında daha bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olabilecek içerik arayarak uygun araştırma yapmanın önemini de anlıyorlar.

Ne yazık ki, birçok şirket gerçekten değerli içeriğin nasıl oluşturulacağını anlamıyor ve genel konulara bağlı kalıyor. Çoğu, tüketicileri zinde ve sağlıklı bir yaşam tarzına nasıl öncülük edecekleri konusunda eğitiyor. Ama çoğu insan bunu zaten biliyor. Bu tür içeriği onlarca kez gördüler.

2023'te başarılı olmak istiyorsanız, daha derine inmelisiniz.

Bu yaklaşım, özellikle ek markaların içerik pazarlamasında belirgindir. Bilinen gerçekleri tekrarlamak yerine, ürünlerinde sunulan vitamin ve minerallerin kişinin sağlığı ve esenliği üzerindeki etkisini açıklamaya odaklanırlar.

Anahtar, içeriği hem kitleyi eğitmek hem de ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı olmak (ve onları satın almaya teşvik etmek) için kullanmaktır.

Elbette, ürününüz ne kadar "karmaşık" ise, onu açıklamak için o kadar fazla içeriğe ihtiyaç duyabilirsiniz. Doğru yapılan eğitim içeriğine harika bir örnek, 23AndMe'dir. Bu kişisel genom bilimi ve biyoteknoloji şirketi, hedef kitlesine genetik sağlık testi sunuyor.

Hizmetleri oldukça karmaşık olduğu için, izleyicilerinin genetik verilerini ve bunun sonuçlarını anlamalarına yardımcı olacak çok sayıda eğitim kaynağı içeren bir "Genetik Öğrenim Merkezi" oluşturdular.

Kaynak

8. Farklı mikro nişlerde çeşitli etkileyicilerle ortak olun

Ardından, etkileyici pazarlamayı unutmayın. Birçok pazarlamacı, etkileyici pazarlamayı duyduğunda büyük bütçelerden korkarak tereddüt eder. Ancak gerçek şu ki, etkileyici pazarlama yalnızca uygun fiyatlı değil, aynı zamanda yüksek oranda hedeflenmiş olabilir. Başarının anahtarı? Mikro nişlerde çeşitli etkileyicilerden yararlanın.

Hedeflenen birkaç bin kişinin önünde olmanın, sunduğunuz şeylerle ilgilenmeyen milyonlarca kişinin önünde olmanın daha iyi olduğunu unutmayın. Küçük ama etkileşimi yüksek bir hedef kitleyle ortaklık kurarak, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen farklı bir insan grubuna ulaşabilirsiniz.

Pazarlamanızı çeşitlendirerek riskini azaltabileceğinizden bahsetmiyorum bile. Peki, nasıl başlarsınız?

Çok basit - başkalarının ne yaptığına bakın! En çok mantar bazlı ürünleriyle tanınan bir sağlık şirketi olan Four Sigmatic'e bakalım. Potansiyel müşterilerinin birkaç farklı nişe “ait olduğunu” biliyorlar. Bu nedenle, sağlık, zindelik, fitness ve vegan niş alanlarında etkili kişilerle işbirliği yaparlar.

Kaynak

9. Çevrimdışı etkinliklerle internetin ötesine geçin

Son olarak, dijital pazarlamanın günümüz pazarlamacılarının ana odak noktası olmasına rağmen, insanların hala markanızla çevrimdışı dünyada etkileşim kurmak istediğini unutmayın. Bunu yapmanın en iyi yolu da sattığınız ürün veya hizmetle ilgili etkinlikler düzenlemektir.

Birçok marka, sağlıklı yaşam inzivaları, fitness dersleri veya atölye çalışmaları gibi etkinliklere ev sahipliği yapmayı tercih ediyor. Bu, müşterilerin tekliflerini şahsen deneyimlemelerine olanak tanır ve markaları etrafında bir topluluk oluşturmaya yardımcı olur. Çevrimiçi ve çevrimdışı bir etkinlik arasında bağlantı kurmayı başarırsanız, gerçekten çok kanallı bir deneyim oluşturabilirsiniz.

İyi haber şu ki, ders organize etmekten yararlanmak için bir yoga stüdyosu veya spor salonu işletmeniz gerekmiyor. Örneğin, şık fitness aksesuarlarıyla tanınan bir marka olan Bala, ürünlerini içeren dersler düzenlemek için fitness stüdyoları ve sağlıklı yaşam etkinlikleriyle ortaklık kurdu.

Kaynak

Bu şekilde, sadece ürünlerini tanıtmazlar. Bu etkinlikleri ziyaret eden ve ürünlerini beğenenler kısa sürede marka savunucularına dönüşebilir. Ayrıca şirket, markası etrafında bir topluluk oluşturur.

En Son Trendleri Takip Edin ve Pazarlamanızı Bir Sonraki Seviyeye Taşıyın

Kitleniz değişmeye devam ediyor ve onlara ulaşmak için kullanabileceğiniz pazarlama kanalları ve teknoloji de değişiyor.

Bugün, müşterileriniz sadece sağlıkları konusunda değil, aynı zamanda seçimlerinin toplumsal etkisi konusunda da her zamankinden daha bilinçli. Gerçek sağlık yararları sunan ürünleri satın almak istiyorlar. Ve güvendikleri markalardan almak istiyorlar.

Marka değerlerinizin de onlarınkiyle uyumlu olmasını istiyorlar. Ve müşterileriniz olduklarında, bir topluluk ve aidiyet duygusu beklerler. Onları destekleyebilecek ve aynı yolculukta olan insanları tanımak istiyorlar.

Dolayısıyla, başarılı olmak istiyorsanız, hedef kitleniz için önemli olan değerleri benimsemeniz gerekir. Ve listelenen tüm trendler markanız için geçerli olmayabilir, ancak bunların arkasındaki temel fikirler - orijinallik, kişiselleştirme, sosyal etki ve tüketici katılımı, markanızın 2023'teki başarısı için kritik öneme sahiptir.