Salesforce'un Datorama'yı satın almasının pazarlama ortamı için anlamı şu:

Datorama kimdir?

Bu aya kadar Datorama, kurumsal müşteriler, ajanslar ve ortaklar için bir pazarlama analizi platformu işleten düşük profilli İsrail merkezli bir girişimdi.

Henüz altı yaşında, bugüne kadar (öncelikle önde gelen yatırımcılar Lightspeed Venture Partners ve Marker'dan) kabaca 50 milyon dolar topladı ve IBM ve FourSquare dahil olmak üzere dünya çapında mavi çipli bir müşteri listesine sahip. Firma her yıl tahmini 25 milyon dolar gelir getiriyor ve şu anda başta Tel Aviv'deki genel merkezinde 300'den fazla çalışanı var.

Datorama'nın platformu başlangıçta reklam ve pazarlama verilerini tek bir birleştirilmiş arayüzde birleştirmeye yardımcı olmak için tasarlandı, bu da kampanya yöneticilerinin ve veri analistlerinin pazarlama çabalarını optimize etmelerini kolaylaştırıyor.

Zamanla, platformlarına ek özellikler eklediler ve artık her boyuttaki veri setlerinden içgörüler çıkarmak için yapay zekayı kullanan tam teşekküllü bir pazarlama zekası motoru haline geldi.

“Insights Engine”, bulduğu anda optimizasyon için fırsatlar öneren her zaman açık bir analitik platformudur - çoğu pazarlama analizi platformunun bugün yapmadığı bir şey. Ürün ayrıca Marketo'dan Pardot'a ve hatta Facebook'a kadar neredeyse tüm büyük pazarlama otomasyon platformlarıyla kapsamlı entegrasyonlara sahiptir.

Datorama kalabalık bir rekabet ortamında faaliyet gösteriyor

Datorama'nın platformu diğer satıcılara kıyasla oldukça gelişmiş olsa da, bu onun rekabetsiz olduğu anlamına gelmez. Alandaki önemli rakipler arasında Tableau ve GoodData gibi analitik ağırlıklar yer alıyor, ancak makine öğrenimi perspektifinden bakıldığında, hiçbir platform Datorama'nın sahip olduğu gibi teknoloji tarafında yenilik yapmayı başaramadı.

Datorama ayrıca çeşitli farklı veri akışlarını platformuna entegre edebilme avantajına da sahiptir. Verilerin her zamankinden daha fazla parçalanmış olduğu bir dünyada, Datorama'nın platformu, farklı veri kaynaklarını ne kadar verimli bir şekilde bir araya getirebildiği ve onlardan içgörüler çıkarabildiği için bu alanda önemli bir avantaja sahiptir. Bu özellikle pazarlamacılar için çok önemlidir.

Geçen yıl yayınlanan bir Econsultancy anketinde , pazarlamacıların sadece %30'u verilerinin yarısından fazlasının faydalı olduğunu bildirdi. Bunun, uzaydaki birçok kişi için önemli bir acı noktası olduğu açık ve Datorama, şimdiye kadar pazarlamacılar için veri silosu sorununu çözme konusunda tartışmasız en iyi işi yaptı.

Tüm bunlarla birlikte, Salesforce'un bu hafta pazarlama platformunu tahmini 800 milyon $'a satın almak için bir anlaşma imzaladığını açıklamasıyla bağımsız bir şirket olarak Datorama'nın statükosu değişti .

Anlaşmanın bir parçası olarak Salesforce'un Tel Aviv'de Marketing Cloud ürünleri için daha fazla özellik oluşturmaya odaklanacak bir geliştirme merkezi kuracağı bildiriliyor . Bu, bu yıl pazarlama alanında şimdiye kadarki en büyük çıkışlardan biri ve bu nedenle, Datorama satın alımının neden gerçekleştiğine ve Salesforce'un anlaşmadan ne elde etmeyi umduğuna bir göz atmaya değer.

Datorama'nın satın alınması Salesforce için neden bu kadar önemli?

Datorama'yı satın almak Salesforce için ileri görüşlü bir hareket çünkü şirketin yapay zeka odaklı analitik alanında yükselen rekabetin hemen önüne geçmesini sağlıyor. Datorama'nın tescilli platformu ve teknik uzmanlığı, Salesforce'un Pazarlama Bulutu için büyük olasılıkla bir varlık olduğunu kanıtlayacak - ve daha küçük ve orta ölçekli şirketler, temel iş operasyonlarını buluta taşımaya devam ettikçe, Salesforce da bundan yararlanmaya devam edecek.

Bu, Salesforce tarafından yapılan stratejik bir satın almadır - aynı zamanda artan analitik yetenekleri kazanırken, gemide başka bir harika geliştirme ekibine sahip olmanın avantajını elde ederler. Bu faktörlerin her ikisi de pazarlama departmanları için platformun kilitlenme değerini artırarak Salesforce'u potansiyel müşteriler için çok daha zahmetsiz hale getirir.

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, pazarlama hizmeti sağlayıcılarının sayısı önemli ölçüde arttı ( Scott Brinker'in Peyzaj raporunda gösterildiği gibi, yıldan yıla %27 arttı ), ancak buna rağmen, pazarlama departmanlarının fiili harcamaları düşüyor. Bunun nedeni, şirketlerin piyasadaki standart altı araçların çoğalmasını akıllarına getirmeleri ve şimdi yatırım kararları hakkında daha stratejik düşünmeleridir. Aynı zamanda, pazarlama kararları vermek için kullanılan veri akışlarının sayısı da artıyor ve bu, pazarlama departmanlarının bütçelerini nereye harcayacakları konusunda karar vermelerini zorlaştırıyor.

Her şeyden önce, Salesforce'un Datorama'yı satın alması önemlidir, çünkü pazarlama endüstrisinde daha geniş bir konsolidasyon eğilimini temsil eder. CRM ve analitik sağlayıcıları, verilerin silolanmasının pazarlama alanında ciddi bir sorun haline geldiğini fark ediyor ve birçok firma, birden fazla veri akışını tek bir birleşik arayüzde birleştiren ve pazarlamacılara hızlı bir şekilde içgörü sağlayabilecek platformlar oluşturarak bunu çözmeye çalışıyor.

Aslında, bir araştırmacıya göre, "ortalama bir Datorama müşterisi, karar vermek için 70 farklı veri kaynağı kullanır ". Datorama gibi şirketler, müşterilerin içgörüler elde etmelerini sağlayan bir katman görevi görür ve bu yetenek muhtemelen Salesforce için de oldukça çekicidir.

Ayrıca Salesforce, temiz ve doğru verilere sahip olmanın müşterileri için önemli bir öncelik olduğunun farkındadır. Datorama'yı kendi bünyesinde bulundurmak, halihazırda Salesforce ekosisteminde bulunan müşteriler için önemli faydalar sağlayacaktır ve bunlardan en az biri pazarlama verilerinin daha doğru bir şekilde izlenmesidir - bugün Salesforce dışında depolanmış olsa bile. Endüstri konsolidasyonu trendi devam edecek gibi görünürken, Salesforce'un Datorama'yı satın alması, müşterilerine gelişmiş analitik yetenekleri sağlarken artan rekabet dalgalarıyla yüzleşmesine yardımcı olacak.

Ek bir bonus olarak, geçmişte İsrail'deki iki girişimin daha satın alınmasından sonra şirketin İsrail'deki zaten oldukça büyük varlığını artıracak. Yerel ekosistemle olan bu sinerji, Salesforce'a iyi hizmet edecek ve Pazarlama Bulutu yeteneklerini daha da geliştirmeyi hedefliyor.

Gelecek ne gösterir?

İleriye baktığımızda, Salesforce'un bu satın alma işleminden sonra neler yaptığını görmek büyüleyici olacak.

Bazıları Datorama'nın satın alınmasının mühendislik yeteneği için basit bir oyun olduğunu düşünürken, diğerleri bunun gelişmiş analitik yetenekleriyle Pazarlama Bulutu paketini oluşturmak için daha uyumlu bir çabayı temsil ettiğini iddia ediyor.

Bugün Marketing Cloud'un yeteneklerindeki boşlukları değerlendirirken, bu satın almanın ikincisinin daha muhtemel olduğu görülüyor - ve Datorama ve Salesforce ekiplerinin her ikisi de fayda sağlasa da, bu anlaşmanın en büyük kazananı tüketiciler olacak gibi görünüyor. kendileri.